重生创业时代

怪不得搜索引擎这个东西，在互联网行业里这么重要。
没有搜索引擎的情况下，人在网络世界的效率大大降低。
从华夏黄页上拿到了几家中海软件公司的信息，许逸阳便开始与他们进行联系。
他先是打电话挨个沟通，在电话中说明来意，表示自己想定制开发一款培训机构内部使用的管理软件。
这几家公司对于找上门来的活儿，都非常感兴趣，纷纷提出要跟许逸阳当面沟通，于是许逸阳便抽了一天时间，跟这几家公司的负责人挨个见了面。
许逸阳先去了几家在市区正规写字楼里办公的公司，这几家公司的规模都比较大，至少有几十名员工。
不过，在谈的过程中，这几家公司的负责人都表示，因为近期工作量大，所以时效性不能保证。
许逸阳把自己的具体需求告诉对方之后，这几家公司给出的时间从半年到一年不等。
如果是开发一款功能复杂、架构庞大的软件，别说半年到一年，两三年也可以接受。
但关键许逸阳要的这种管理软件其实没那么难，一个成熟的小团队，一两个月就能开发出来。
遗憾的是，没有一家公司能承诺，在两个月内开发完成。
最后，许逸阳驱车前往距离自己最远的那家公司。
按照这家公司提供的地址一路找过去，许逸阳才发现，自己竟然到了一个老旧的小区门口。
来之前，对方只给了许逸阳一个“光海路21号”的地址，还说到了给他打电话、他下来接。
没想到，这个光海路21号不是办公楼，而是一个住宅小区。
许逸阳有些狐疑的拨打了对方电话，还没说话，对方便急忙问：“许总您到了？”
“到了。”许逸阳说：“不过这地方像是个小区、不像是办公的地方啊，是不是走错了？”
“没走错、没走错！”对方忙道：“您稍等一下，我这就下来接您，您穿什么颜色的衣服？”
许逸阳说：“我在车里，车没挂牌。”
“好嘞！”对方热情的说：“您稍等，我这就来！”
许逸阳揣着狐疑的心等了片刻，一个穿着短裤、背心以及人字拖的年轻人急急忙忙从小区里面跑了出来。
那年轻人看着二十五六岁的模样，形象感觉有些邋遢，他出来后四处看看，瞧见许逸阳的车，先是一愣，随后确认了一番才跑到跟前，带着惊讶的敲了敲车窗。
“许总吧？我是电话里跟您沟通的刘明超！”
刘明超心里十分讶异，许逸阳看起来也就十八岁，竟然是教育培训机构的老板，而且他年纪轻轻就开一辆奥迪，这车怕是得六七十万吧？
许逸阳此时看着刘明超，问：“你们公司在小区里办公？”
刘明超不好意思的说：“我们公司比较小，为了节省成本，所以就在民居里办公了……”
说着，刘明超急忙补充道：“不过许总您放心，我们团队的实力是过硬的，包括我在内的所有人，都是华中理工大学毕业的，有两个硕士，三个学士，您可以先上去考察一下。”
许逸阳心里多少有些突突。
自己跟刘明超只是电话联系过，之前没任何接触，也不知道他的底细。
要是去办公楼聊合作还好说，居民楼的话，万一万一遇到钓鱼的犯罪分子，那真是叫天不应、叫地不灵。
1999年的社会治安比二十年后差了不少，许逸阳不敢掉以轻心。
而且，许逸阳看到这里的环境，心里对刘明超的团队已经不抱什么希望了。
就算他说的都是实话、对自己也没任何危险，但在许逸阳眼里，一个只有五人的微型创业团队，栖身在这种地方，也未必能做出什么名堂来。
如此，就更没必要跟他上去。
许逸阳正想找个理由婉拒，然后开车走人，不过却忽然想到，他说他是华中理工大学的，这让许逸阳抓住了一条线索。
华中理工后来改名叫华中科大，是一所211、985的双一流重点院校，上辈子，藤讯微信的创始人张晓龙好像就是这所学校毕业的啊！
于是，许逸阳试探性的问：“你是哪年从华中科大毕业的？”
刘明超说：“我是九二年本科毕业，读的是电信系，九五年研究生毕业的。”
许逸阳故作试探的问：“对了，你们学校好像有个做开发的，叫张晓龙，你认识吗？”
“认识啊！”刘明超立刻兴奋起来，说：“晓龙哥是我师兄，我们本科同系，他大我两届，读研的时候我俩是一个导师，你怎么会认识他。”
许逸阳心里惊讶，嘴上说：“我就是用过他开发的foxmail，你跟他很熟？”
刘明超点点头：“很熟，前年他做foxmail的时候，还想让我过去他那儿呢，不过我当时刚来中海，想自己搞点事情，所以就没去。现在foxmail正打算卖呢，据说能卖个大几百万，不瞒您说，我现在想想还真有点后悔。”
许逸阳心里暗想，既然刘明超认识张晓龙，又知道他在做foxmail，那就证明刘明超没有说谎。
于是他心里对刘明超的担忧也烟消云散。
而且，许逸阳意识到，通过刘明超，有可能跟张晓龙这样的大牛搭上线。
虽然许逸阳暂时还没有自己创业、搞技术公司或者互联网公司的打算，但对于这样的牛人，能提前认识总归是好的。
退一万步说，哪怕自己发扬风格，提前把张晓龙介绍给马化藤也是件好事儿，毕竟自己占了藤讯40%股份，藤讯发展的越好、越快，对自己也就越有好处。
于是许逸阳点了点头，对刘明超说：“业务上的事儿，就去你们公司具体详聊吧。”
刘明超当下一喜，忙道：“里面没地方停车，您把车停在路边吧，我们就在第一栋楼。”





重生创业时代 第一百四十七章 艰苦的创业团队
这个小区确实很老旧，里面基本都是五层的砖楼，应该是八十年代的产物。
刘明超他们办公的楼层在顶层，又没有电梯，所以要一路爬上去。
上楼的时候，刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况。
这公司是他发起的，团队里的人都是华中理工的校友，也都是学计算机软件开发的。
他们在中海已经做了两年了，刚开始的时候，他们跟华夏互联网第一代创业者一样，自己研发产品。
不过，他们选择的方向有些奇葩，研发了一款mud游戏，也就是没有画面、全是文字的网络游戏。
这种游戏在极短的时间内流行过一段时间，但一直都没有大火过，本身就是个没什么大发展的东西。
现在研发文字网游，在许逸阳眼里，跟现在研发红白机游戏没什么两样，因为都不会有什么市场空间。
刘明超后来的发展也确实如许逸阳所料，这款游戏研发出来之后，一直没找到感兴趣的运营商。
几个同学又没有能力做宣发推广，几个人费劲巴拉的到处推广也没招来多少玩家，最后不得不放弃治疗。
做这款mud游戏，烧光了五人凑的十多万积蓄，刘明超作为大股东，又到处借了几万块钱填补进来，也都打了水漂。
他们的创业经历完美的印证了一点：在创业的道路上，方向永远比努力更重要。
正如雷君说的，站在风口上，猪都能飞起来。
站不到风口上，有翅膀也未必能飞得起来。
就比如现在风光无限的诺基亚，在智能机时代萌芽的时候，没选对方向，全力以赴去做塞班系统，最后也一塌糊涂。
总不能说诺基亚不努力。
只是，他们努力的方向错了而已。
人家是努力走向新生，而它，则是努力走向死亡。
刘明超和他的团队在游戏失败之后，举步维艰。
但是又都不愿意放弃梦想，于是大家合计了一下，决定做外包开发来养活公司，想从外面接点定制的活来维系生存。
可惜的是，他们这几个月来，通过网上黄页，倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户，可是最后都没谈下来。
刘明超为此还很是苦恼，他觉得，自己团队虽然人少，但个个都是高手，搞开发都是一流的人才，而且自己报价一直比市场水平低20-30%左右，可为什么每一单都谈不成？这不科学。
许逸阳一边爬楼梯，一边在心里暗想，换谁来了这儿，怕是都不愿意跟你们合作，处处都透露着不正规的感觉。
在外人眼里，互联网行业、软件开发行业，是技术含量很高、很新潮的科技行业，结果到了对方“公司”一看，发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的，这心理落差可真是太大了。
心理落差一旦拉开，绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望，第二个念头就是转身走人。
这种情况下，能谈成合作就怪了。
要不是自己问了一嘴张晓龙、发现刘明超竟然跟张晓龙认识，自己也不会放心跟他合作。
……
来到五楼，刘明超推开房门，许逸阳还没进门，就觉得一股热浪扑面而来。
本身就在顶层，八月底的中海气温一点也不凉快，太阳晒了一天，屋里简直像蒸笼。
一进门，扑面而来的，除了浓烈的烟味，还有些汗臭味道，让许逸阳感觉十分酸爽……
而这房子里没有空调也就罢了，还有四个大老爷们在客厅的电脑桌前坐着、五台电脑开着，简直跟开了几台电暖气没什么区别。
房间里没有什么有效的降温措施，就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃。
刘明超很是不好意思的说：“不好意思啊许总，咱们这条件是有点艰苦……”
许逸阳心说，这哪是有点艰苦啊兄弟，扯条线去地下通道办公也比这舒服多了。
不过许逸阳没说出来，创业本身就是件熬死人的苦差事，虽然绝大部分都熬死了，但熬出来的那些，无一例外，都是人中龙凤。
刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人，这些人年纪与刘明超相仿，不过看起来多少都有些木讷，点头示意一下，就急忙去忙活自己的了。
刘明超又道：“我们的客厅就是办公区域，还有两间卧室是宿舍，里面放了几张上下铺。”
许逸阳点点头，没想到这五个人不但挤在一套两居室办公，连住都在这里。
刘明超一脸尴尬的说：“许总，您要是不嫌弃的话，咱们去卧室聊吧。”
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境，便道：“刘总，这样吧，你跟我走，咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行！”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作，于是急忙点点头，道：“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑，说：“我来请，走吧。”
……
许逸阳载着刘明超，来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后，刘明超对周围的环境有些拘谨，看了眼价目表，最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁，又点了些小甜点，提前付了钱。
刘明超有些不好意思，慌忙从口袋里掏出一个小记事本，说：“许总，您大概介绍一下您的产品需求，都想实现哪些功能，我这边记录一下，然后核算工作量、给您一个报价，您要觉得合适，咱们就开始合作，不合适您直说，不要紧。”
“好的。”许逸阳说：“我经营了一家连锁培训机构，所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里，而且得有后台，所有数据实时传输到后台，方便领导层查阅。”
刘明超认真道：“那功能上呢？”
许逸阳说：“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理，同时要保存所有的操作记录。”
说罢，许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上，等许逸阳说完之后，他思考了片刻，道：“整个工作分为三个部分，首先是开发一款给每个分部使用的客户端；然后是开发一个管理后台，后台直接用网页就可以，不必要再开发客户端了；”
“第三部分是售后，凡是外包的软件开发，考虑到甲方可能没有技术人员，所以乙方都是要包一定时间售后的，等这两个产品开发完成、测试上线之后，我们负责一年的基础维护，这其中如果出了问题，随时联系我们解决；如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发，咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头，说：“需要多长时间能完成？我比较着急。”
刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差不多了。”
“这么快？！”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头，表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有进行中的项目了，所以如果您愿意跟我们合作，那我们会把所有的精力都用在这个项目上，根据您的需求判断，一个多月应该是够了。”
说完，对方又有些紧张的问道：“不过许总，保险起见，我们合同上可以按两个月签吗？”
许逸阳当即答应下来，道：“没问题，在接受范围内。”
说着，他又问：“价格上呢？”
刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的基础维护，我收您十五万。”
“十五万？”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵，急忙说：“您别看这只是一个多月的工作量，但确实得兄弟们拼命，五个一流的程序员，每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成，而且这里面还有未来一年的基础维护，您就是找个兼职技术维护，一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑，心里已经有了大概。
软件开发，跟买卖实际产品不同，软件开发的成本，基本都在人力、精力上，所以根据个人情况的不同，价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻，就像是出力的散工，行情好的时候，可能低于两百块钱一天都不愿意干，但行情不好的时候，可能一百块钱也就抢着干了，要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候，可能管三顿饭别饿着，他也愿意来干。
刘明超的情况，应该就属于后者。
在他看来，现在已经到了撑不下去的关键时候，要是再接不到一个项目，可能大家这个团队就散了。
所以，哪怕是市场价打五折，他也愿意，毕竟这是救命的买卖，已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着，价格还有下探空间。
不过，许逸阳却不想趁人之危。
尤其是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。
想到这里，许逸阳忽然有了个想法，他开口对刘明超说：“刘总，我也不还价了，咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太爽快了！那咱们待会回去，我就准备合约！合约签订之后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线交付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手：“不用这么麻烦，我直接付全款。”




重生创业时代 第一百四十八章 纸上谈兵
许逸阳有心在不久的将来，组建一个互联网行业的团队。
毕竟现阶段的互联网是发展的黄金期，很多产品都还没有诞生，有很大的发展空间。
不过最大的问题是没有技术团队，毕竟互联网行业的一切都需要技术支撑。
刘明超的团队虽然很小，而且看起来也很简陋，但成员都是名牌大学毕业，技术实力应该是毋容置疑的。
若是这次合作，他们能够把自己需要的管理软件做好，那就可以考虑把他整个团队挖过来。
更何况，他还认识张晓龙这个大拿，自己通过他，或许就能打通一条扎根互联网的路子。
虽然他很想早些结识张晓龙，但他这次并没有对刘明超提及引荐张晓龙的事。
主要也是因为现在认识张晓龙的意义不大。
张晓龙现在不是辛苦创业的吊丝，他已经打造出了一款优秀的产品，很多人追着想买他的foxmail，报价至少数百万。
在这个年代，能靠一款产品赚几百万的技术人员绝对是凤毛麟角。
所以，许逸阳就算现在认识张晓龙，也拉拢不了他。
……
当刘明超和团队，开始着手为许逸阳开发管理软件的时候，高盛资本的高管林夏茹，正在准备动身从纽约前往燕京。
这次，她是要到燕京跟进几个高盛投资的项目，并且与燕京地区的负责人开会，讨论加大对中关村互联网创业团队的投资规模。
蔡崇新知道她九月初就要来华夏，所以一直在等着她来华夏之后，约她跟马老板见上一面，聊一聊投资阿里的事情。
所以，眼看快到九月，蔡崇新便又给她打了一个电话。
林夏茹对阿里的项目也很感兴趣，再加上有蔡崇新这个当初的华尔街同僚做背书，她对投资阿里已经有了一定的意向。
现在的高盛，对整个华夏的互联网行业都非常感兴趣。
高盛已经亲历了硅谷的崛起，亲历了互联网前几年在美国创造的大笔财富，所以整个高盛甚至整个华尔街都很期待，前几年发生在硅谷的奇迹，能够在华夏完美复刻。
所以，他们才对华夏互联网创业公司以及创业项目格外关注。
林夏茹早就看过蔡崇新发过来的商业计划书，阿里的b2b模式虽然不是首创，但是马老板的切入点还是让林夏茹很感兴趣。
她此时也很期待能够跟马老板见上一面，看一看那个被蔡崇新夸上天的男人到底有什么了不得的魅力。
就在林夏茹已经在家收拾行李，准备第二天一早就前往华夏的时候，她的一个左右手忽然打来电话，说：“林总，我们从邮箱里评估出一份s级商业计划书，项目在华夏燕京，方向是b2b，计划书已经转发到您的邮箱，您有时间的话尽快查看一下。”
“s级？”林夏茹惊讶的问：“有这么高的级别？”
对方笃定的说：“投资委员会已经审定过这份计划书，都给出了s级的评价。”
林夏茹立刻认真起来。
s级的项目，可遇而不可求！
对高盛来说，他们每天都会收到不少来自世界各地的商业计划书，每一份商业计划书的背后，都代表着一个项目，所以他们对项目的优劣，有严苛的审查规定。
首先，收到商业计划书的人，要依靠自己的专业水平，对这份商业计划书进行评级，最高s级，其次a级、b级、c级一直到e级，这也是内容评级的国际惯例。
一般来说，高盛只投b级、a级和s级的项目。
达到这三个级别的项目，会由最初收到商业计划书的那个人，提交给投资审查委员会，经过投资审查委员会复评，如果还是在这三个级别内，那么就直接由投资经理联系对方、进行投资洽谈。
如果是b级，那么原则上不领投，或者不长线持有，一般情况下，投一轮、看一轮，第三轮的时候就退出了；
如果是a级，原则上尽可能领投，是否长线持有要看公司后续发展；
如果是s级，那务必争取领投，并且至少在手里拿三轮融资以上，如果是投了第一轮，那么在第二轮、第三轮以及第四轮的时候，绝不考虑退出。
真正能评为s级的，都是最顶尖的项目。
马老板的项目，内部经过几次争论之后，评审为b级。
当时就评a还是评b，内部还产生了很大的分歧。
有人觉得这个项目华夏目前只是刚刚起步，有很大的发展空间，有这个优势加成，a级没问题；
但有人觉得，项目创始人经验不太够、不是互联网行业出身，实操能力有待考验，所以应该先定位b级。
后来的事实证明，高盛内部确实把这个项目当成了b级项目，在2003年前后，他们就以七倍投资额的价格，卖掉了所有的啊里股份，错失千亿美元。
最近这一段时间，高盛在华夏还没有碰到过s级的项目。
于是她急忙回到房间、打开电脑，从邮箱里下载了这份商业计划书。
刚打开商业计划书的那一刻，林夏茹就被这计划书的模板样式惊呆了。
她做了这么多年投资、看过无数ppt做出来的商业计划书，但从视觉效果上来看，没有一个能比得上这一份。
这也不是许逸阳多牛逼，而是他的审美领先现在至少二十年，这就像是二十年后的网站界面，和现在的网站界面放在一起，差了可不只是一个时代。
只是这一眼，林夏茹就觉得，做这份计划书的人很牛，相当牛！
紧接着，她急忙开始看计划书里的内容，越来越心惊！
她看过马老板的计划书，虽然里面无数次提到未来、提到全球这些很宏大的概念，但因为只有概念没有规划，所以整体感觉中规中矩。
而且，马老板对b2b的理解，并没有给人眼前一亮的感觉。
这是因为，现阶段的马老板对互联网的理解确实不够深入。