满山红

张小武哪肯滚，使劲一揽，将她的身子撞到他怀里，她胸口的两团弹了两弹就被压扁了，是张小武一阵惬意，接着手盖在她丰弹的臀上抓了两把。
灵儿嘴里哼了一声，警惕道：“死张小武快放开我，有人呢。”
“我不放。”
张小武对着她的嘴压了过去，舌钻进了她檀口中，但觉温暖湿润，灵儿本来还不愿意，很快就含住了他的舌，闭上了眼睛，但听到有车的声音，赶紧将他推了开，看到，果然又有车停过来，面红耳赤道：“张小武，你……也不看看场合。”
张小武笑了笑，“不生气了吧？”
张小武之所以这么做，无非就是化解她心中的怒气，免得她在餐桌上闹事，和奇峰的合作他是势在必得的，绝不能出岔子。
这才拉起灵儿的小手往里走去，小手被他有力的大手握着，灵儿心中涌现出丝丝的甜蜜，朝张小武闪去一缕秋波，头也娇羞地低了下来。
但到看到春妞时，张小武非快地松了手，这又让灵儿一阵失落。
“小武，你俩在干啥，她们在等你呢。”
春妞怕他们找不到，就在这里等他们，看到他们两个期期艾艾的样子，一阵心酸。
两人快速走来，在春妞的带领下，来到了那间包厢，算是这里最豪华的包厢，虽然屋顶上盖着茅草，但却并不是真正的茅屋，里面的房架都是木结构，家具和墙面都很仿古，连窗户也糊纸的格子窗，非常有雅调，仿佛进到了古代的房间一样。
当中一张漆红的大圆桌，陈丽和郑诗诗就坐在当中。
郑诗诗朝张小武招了招手，“来，小弟坐姐身边来。”
张小武也没客气就来到她身边坐下，“诗诗姐，我做东，菜，您随便点，您能来，我真不知道如何感谢您。”
说完，张小武也对陈丽点点头，以示感谢。
郑诗诗很高兴，“瞧，张小武多会说话，那姐就不客气了，小凤，拿菜单来。”
她朝门外喊了一声，一位美女就走了进来，这位美女年纪很轻，估计还不到二十岁，应该就是郑诗诗嘴里叫的小凤，这位美女一进来，让人眼前一亮，身材很高挑，腰身特别细特别长，上面的粉红色t恤有点短，粉红的肚脐和一截细腰都露在了外面，非常吸睛。
那截腰，肌肤如雪，从臀胯上去，往上大幅度地凹了进去，大臀和细腰形成一对鲜明的对比，而且曲线优的往上下沿伸，经过一段很长的腰身后，便到达她突出的胸口，十分突兀，就跟拔地而已一般，看得张小武喉咙发干，再往上看，她披着乌黑的秀发，就如同瀑布一般。
再往上看，细长的脖子上一张鹅蛋脸长得非常俊俏，皮肤白里透红，十分养眼。
下面一条黑色热裤，几乎短到了腿根，那两条笔直的筷子腿好长啊！整体身材非常棒，非常曼妙，她这样的身材不做模特真是可惜了。
“哟，诗诗姐，您来了啊！”苗小凤手里捧着菜单，来到郑诗诗面前，将菜单递给她，美目在大家脸了扫了一下，就喜道：“咦，诗诗姐，多了几位新面孔啊！您也不介绍一下。”
她们这个农家乐并没有做什么广告，全靠回头客介绍来的，依靠着绝佳的口卑，生意越来越红火。
看着新面子，苗小凤自然是当新客户看待的，于是也很想与这三个新人拉近一些关系，这三个新人说不定又会发展成老顾客呢，所以很想认识他们。
郑诗诗笑骂道：“你这丫头可真会做生意，都成精了，哦，我来介绍一下，她是这家农家乐老板的闺女，叫苗小凤，小凤，这位是远方的来的客人叫张小武，还有这位是他的朋友，这位是你丽姐的表姐。”
郑诗诗并不知道春妞和灵儿的名字也就这样介绍了。
苗小凤连朝大家点头笑道：“你们好，你们好。”说完手就往自己的臀上摸去，那姿势实在太诱人了，令小张腾得一下跳了起来，但人家并不是摸臀，而是从屁股后的口袋里拿出了几名朱红色的名片，给他们三人一人发来一张，“欢迎常来光顾啊！”
张小武也心道，这姑娘真是会做生意，人长得这么美，这么热情，若菜好，人家为什么不来？
既然人家递上名片了，他也想到了自己的名片，何不趁此也推销一下自己的产品。
他赶紧拿出了自己的名片递给苗小凤一张，“苗小姐，这是我的名片，本公司经营土特产，其中也包括土家畜和土家禽，都是农民家里散养的特别正宗，假一赔十，如果有需要的话，一定要找我哦。”





满山红 第151章
郑诗诗和陈丽对视一眼，噗哧就笑，“瞧，他们两个倒是很般配啊！做生意都做到我饭局上了，呵呵。”
这话羞得苗小凤满面通红，撒了娇道：“诗诗姐，你可别瞎说。”
郑诗诗却故意调侃她，“姐说得可是实话，你们两个郎才女貌的，像一对金童玉女，要不你们两个处处。”
苗小凤听着更不好意思，窘迫地扭了扭身子，“行了，诗诗姐，要不你去处吧！”
郑诗诗笑骂道：“死丫头，埋汰老娘是吧？行了，点菜吧！这个，这个，还有这个，这个……来一瓶红酒，再来一瓶椰子汁。”
郑诗诗飞快地点好了菜，苗小凤则赶紧记在纸片上，完了后，就朝大家点了点笑了笑，“稍候，一会就来。”
苗小凤瞧了瞧他的名片，“好的，张小武有需要的话我打你电话。”
虽然，这样的合作机会微乎其微，因为附近就是农村，光周边的农村供应就够他们家用的了，何必舍近求远去到千里之外的杏林村进货？但是仍然让张小武很兴奋，至少没有受到自己一个到超市和批发市场去推销的“礼遇”。
果然是有了关系就没关系啊！
待他走了后，张小武才想起最重要的事，忙起身递上名片，而郑诗诗的眼睛并没有看那张名片，而是直直地看向了他的裤裆，张小武这厮刚刚受了苗小凤的刺激，裤裆被顶起帐篷，她这个角度看了个正着。
看得郑诗诗身子抖了一下，某个地方还有种麻痒的感觉，不禁把两腿一夹，妈呀，这小子可真大呀。
若是小姑娘见此一定会吓一跳，他不就把灵儿给吓跑过吗？但郑诗诗是过来人，早就有免疫力了，但即便是如此，也让她浑身一烫。
张小武感觉很奇怪，她怎么不接名片呢，顺着她的眼光往下一看，哎呀妈呀，失态了，太失态了。
那是相当的尴尬，赶紧坐了下来，把名片从桌面推到她面前，“诗诗姐，这是我的名片。”
郑诗诗这才晃过神来，意识到刚刚她也失态了，哪有女人盯着男人那看的呀？脸上嗖地一下就红了。
但好歹，她也是见过世面的人，这点尴尬很快就被她给扫除了，纤纤五指将那张卡片拿了起来，看了看，“呵，不错，这么年轻就开公司了?”
张小武尴尬一笑，“诗诗姐，你也不是外人，我也跟你说实话吧，我正准备开公司呢，但还没得及注册，你看……”
听到这，郑诗诗美丽的眉心明显皱了皱。
春妞就在他对面，听他们这么说就瞪了他一眼，眉头也，心说，你小子真是的，这时候怎么能说实话呢？还要不要合作了？
然后就扯了扯表姐的袖子，朝那边呶了呶嘴，陈丽正想说话，郑诗诗就笑了，“好，坦白诚实，人品不错，就凭这一点，就值得合作一下。”
“啊？”
大家都吃了一惊，什么，这样也行？灵儿和春妞面面相觑，都有些不相信自己的耳朵了。
张小武大喜，“是吗？诗诗姐，太感谢你了。”
郑诗诗摆了摆手，“我是商人，虽然你是陈丽介绍的，但我也要营利的，成不成还在于你的货，你有带样品吗？”
“有有有”
张小武高兴地都有些地都有些慌张了，慌慌张张地从身后的包里拿出两包红糖，一包给了郑诗诗，另一包给了陈丽，等于这两包是送给她们俩的，生意若不成，人情还在呢。
“两位姐姐，这两包是送给你们的，如果喜欢的话，我可以给你们寄来，免费，生意要是做不成，人情还在嘛，两位姐姐千万不要客气。”张小武诚恳道。
陈丽和郑诗诗各拿了一小块放进嘴里，细细地品尝，两个女人同时，点头笑了。
“嗯……不错，不错，甘甜可口，入口即化，口味纯正，我还没吃过这么好的红糖呢。”陈丽连连赞道。
郑诗诗则闭上眼睛，细嚼慢咽，好一会儿才睁开眼来，连说了三个字，“好好好”
听到她们的赞扬，张小武心中也极为兴奋，这事看来有眉目了。
这时候，在陆陆续续上菜，酒和饮料也上来了。
郑诗诗侧脸看着张小武，“小张，你怎么卖给我什么价啊？”
张小武略微算了一下，成本是两块，加上运费人工费好歹也得加个一块五才能保证一块的利润，在洪桥集市上售价虽然也只有三块，但是加上运费和人工费，到了这，三块是远远不够的，即便是她自己去集市上收，价格也差不多了，所以三块五应该合适，张小武道：“诗诗姐，我给你最低的价吧，三块五如何？”
说这话时，张小武也小心翼翼地打量着她，担心她嫌价高，如果她嫌价高的话，张小武就不得不压缩自己的利润，他是太想做这笔生意了，所以也没有瞎报价。
郑诗诗拿起椰子汁，张小武赶紧帮她拧开盖子，给她倒了满满一杯，郑诗诗沉吟片刻似乎在思考，沉吟了半晌，也不吭声，其实她心里已经乐开花了，这样的品质才三块五，到她这得赚好几倍甚至更高。
张小武看着她老半天不说话，心中忐忑不安起来，难道价格真的报高了。
虽然百分之五十的利润确实有些高，但这可是地道的洪桥乡特产，而且这么好的品质，纯手工制作，天然无污染，他可不能把这东西给糟蹋了，要进到超市绝对绝对不只这个价的，所以也不愿意松口。
郑诗诗是什么人，老江湖了，她不吭声，就是与张小武打心理战术，若是他心虚，那么肯定就会自己降价，没曾想，这小子也不吭声，难道这是低价。
张小武沉默了半天，终于开口了，不过不是谈生意，而是自己倒了半杯红酒，举起酒杯道：“诗诗姐，不管这生意能不能成，你就是我姐，来，姐，弟弟敬你一杯。”
郑诗诗眉头一皱，嘿，这小子居然对这生意无所谓，这让她心里咯噔一下，那就只有两种情况，一，此子很有城府，二，那就是真的到低价了。
但从这小子第一次出现，她就开始注意他，他刚刚拿样品的慌张，握手时的失态和紧张，都表示，他只是个初出茅庐的小子，不大可能有这么深的城府，那么就只有一种可能，那就是价格已经见底了。
其实名片上有地址，而且陈丽的表妹就是杏林村的，她完全可以自己找过去收购，但是，你一个外来户到那么远的地方去采购，一来费时，二来太麻烦。
而且，货还得有人全程监督把控，否则难以保证质量，那就是说得派人长时间驻守在那，那什么差旅费、食宿费就来了，而且就算是派人去，因为是外地的，也很难盯得牢，成本也不一定会低下来，质量还难以保证，出了问题，你外来户还难动那些地头蛇，到头来得不偿失。
聪明的老板往往宁可花点钱从中间商手里采购，也不去折腾那些杂七杂八的事，有时间和精力倒不如放在其他生意上，还有很重要的一点，出了问题找中间商啊！对付一个中间商，总比对付千千万万的散户容易得多吧！那些散户就由中间商对付好了，这就省了不少的事了。
这也是，很多老板宁肯选择中间商的原因，也是大量中间商存在的原因和价值所在。
再加上，你花钱从他们手里进货，他们这个钱也不是白赚的，他们得全程把控商品，负责很多很多的事情，等于也是雇他们为自己干活，这钱也花得值。
所以，郑诗诗也不愿花时间和精力去做那些繁琐的小事，样品也看了，价格也很低，而且，张小武这个人虽然只是初次见面，但是已经让她看到了此人的诚实和热忱，至于信用，合作个一两次就知道了，更何况是自己的闺密介绍的，她不信张小武还能不信她闺密吗？
这个生意差不多可以拍板了，至少少批量的试订完全是可以的。
“行，我开车，不能喝酒，那就以这杯椰子汁与你共饮一杯，干了”郑诗诗举起杯子，与张小武的杯子碰了一下，就在碰杯那一刹那，郑诗诗已经下了决心。
喝完了一小半椰子汁，郑诗诗才说：“这样吧，我给你加一毛，也就是采购价是三块六，但是，你得用真空袋，一斤左右包一袋，而且，你还得负责送到我指定的地点。”
表面上是提价了，但是一毛钱，你得花运费，还得买真空袋还得加称重和包装的人工费，这个成本加起来可不只一毛哦。
郑诗诗是商人，仅以一毛钱的微小代价，换来的是变相压缩张小武的利润，何其的精明。
张小武心头凛然，这个郑诗诗果然精明啊！但是他却想笑，因为他的报价里本来就包含了运费，这一点一开始他并没有说出来，等着对方提出来的，也给自己留了一丝丝的余地。




满山红 第152章
张小武庆幸自己没有把包含运费的事说出来，要不然，自己的利润就被这个精明的女老板给压缩了。
真空袋如果大批量采购的话也不过几分钱而已，包装人工费嘛，如果按照宁州的人工费水平，这剩下来的几分钱明显不够，但是杏林村的人工费可要低很多，虽然他开给青壮男子的工资水平已经与宁州的人工工资相当，但是，这种包装称重的活完全可以交给村里的女人们，而且女人更适合做这样的工作。
而且女人们的工资可以拉低，这么算来，一毛钱搞定真空袋和包装费也差不多了。
这一毛钱他完全可以答应下来，但是，既然你诗诗姐想摆我一道，那我张小武也礼尚往来，他抑制住心中的喜悦，脸上露出难色，眉头皱得很深，那都成苦瓜脸了，“可是……这……”
你郑诗诗精明是吧？老油条是吧？但是她明显低估了张小武，张小武可不是懵懂少男，村委那个小官场早已将他练就得沉稳、干练、机智、果敢，甚至城府深不可测。
他并没有说出来，而是用自己的表情来表达，如果你说出来，反而让人觉得是斤斤计较，会让人反感，仅用神情来表达，就会让人觉得是他的真实反应，会让人觉得，我既想跟你合作但又感到了确确实实的为难。
他要表达的就两点，一，你这一毛钱让我干这么多活确实让我为难，二，之前所报的价已经几乎没有利润了，你再压缩一下，还让不让我活了？
郑诗诗仔细地观察着张小武的神情，郑诗诗在商场上爬摸滚打十几年了，平时待人接物，也早已练成了火眼金睛，你是什么样的人，她一眼就看得出来，甚至你在想什么，她都有可能看穿你，她相信自己的眼睛。
在她的眼中，张小武此人初出茅庐，经事未深，不善于掩藏自己，甚至有些傻呆，这些人其实最诚实可靠，这也是她愿意和他合作的一个最根本的原因，货倒还是其次，因为你的原产地我知道，我完全可以从别人手里收购，比如春妞。
但是，一眼就看出，这个春妞明显比张小武要老练要精明，就凭刚刚春妞对张小武和陈丽使眼色，就知道这一点。
别看她一直都是波澜不惊，跟个闲云野鹤似的，对一切都似乎视而不见，但是她的那双眼睛无时无刻不在细心观察，想逃出她的法眼几乎没有可能，而且，她一向看人特别准，她在这一点上也非常自信。
可是，她不知道的是，唯一这个张小武不是她可以看透的，张小武之前的紧张、慌乱、腼腆都不过是他装出来的而已。
你会看人，我会演戏，就看谁的本事更高。
所以，饭还没有开吃，两个人就已经进行了一场无销烟而看似平静的激烈交锋。
最后，张小武稍胜那么一丝丝，郑诗诗看他那么为难，就主动加价，“行行行，我加你三毛，三块八一斤，一口价哦，不行的话那就算了，这顿饭我请。”
这等于是告诉他，这是老娘能出的最高价了，也等于是断了他加价的念想，你有没有钱赚那是你的事，虽然她利润很高，但是商人却没有哪个嫌钱多的，能压就一定不能放过。
不过，说到底，也是吓唬他，莫说加三毛，这样的货就算加三块老娘也会做的，谁叫你小子开价太低呢，可不能怨我，商人就是要把自己的利润最大化。
从这一点上来说，张小武争取到的不过是芝麻，西瓜却归了她，他输得很惨，但那又如何，你没有销路，再好的货也只能烂在那，发掘不了它的价值，没有实力没有门路，就注定被人宰，这就是现实。
正如工厂里打工的千千万万的工人一样，你一没实力二没门路，注定被人剥削，现实就是如此，没什么好讲的。
但不管是不是蝇头小利，这笔合作能谈成对张小武来说那就是顺利，也算是他的红糖生意开张了。
所以第一次两人照面的交锋，可以说，郑诗诗赢大输小，张小武赢小输大，但不管怎么说，这是一个双赢的局面。
听到这，张小武心中已是心花怒放了，别说你加三毛，你就算一分不加，老子也干了，但是张小武绝对不能表现出大喜的样子，反而捶胸顿足般地一咬牙，似乎迫不得已豁出去了似的，“行，就依诗诗姐，三块八就三块八，谁叫你是我姐呢？我相信，一旦合作成功，那咱们以后可是长远而深远的合作啊！”
意思就是说，这次我没什么利润可赚，但是我图的是以后的长期合作所带来的利润，一方面很巧妙地表达出我这次确实没赚您什么钱，另一方面，也表达想长期合作的意味。
“好，痛快，小张老弟年纪轻轻就有大将风范，咱们再干一杯，预祝合作愉快。”
两人又干了一杯，这事就定下来了，这一次，郑诗诗也难掩兴奋将杯中的椰子汁满饮而尽。
但是，说到长期合作，郑诗诗还得合作两次试试，她是商人，商人就是要赚钱的，如果试订就出问题，那么以后的合作就没了下文，所以只字不提长期合作的事。
张小武心中也感到了压力，如果首次合作出问题的话，以后人家是不会跟你合作的，所以，这一次，他一定要尽全力做好。
谈好生意，菜也全上桌了，大家才开始吃饭。
餐宴快到尾声时，郑诗诗去上个卫生间，等大家吃完饭，张小武去找小凤结算的时候，小凤告诉他，诗诗姐已经结了账，郑诗诗心里有愧啊，你赚那么多，人家赚那么一点点，事情还是人家做的多，再吃人家的饭就太不地道了。
郑诗诗这个人，作为商人，她的心肠必须硬，必须狠，甚至是奸，但作为女人，她的心肠又特别软。
“不行，不行，说好我做东，怎么能让客人结账的？你把钱还给她，我来结。”
但当张小武下意识地瞄了一眼账单时，他整个人都吓傻了，一顿饭一千八，光那瓶红酒就已经上千了，天哪，你确定咱们喝的是酒，而不是千年参汤？
还有，也就十几个菜，什么小鸡炖蘑菇、油闷茄子、青椒肉丝，红烧大猪蹄子、拍个黄瓜什么的，很普通的农家菜嘛，怎么到你丫这，得八百？你确定咱们吃的是农家菜而不是海参鲍鱼？
在当下，这一顿饭可顶了一个普通工人两个月的工资，换句话说，你辛辛苦苦干了两个月，结果，人一顿饭，就给你吃掉了，这真是货比货得烂，人比人得亡。
要不是郑诗诗付了账，张小武可为难了。
苗小凤看他那傻样，噗哧一笑，“瞧你那傻样，行了行了，诗诗姐是什么人，她已经付了，还能让你付？你付了，她还得生气，你信不？”
张小武心中了然，郑诗诗是这里的常客，苗小凤自然是了解她的了，你再这样争着去付账把人惹不高兴了，就得不偿失了，只好作罢。
不过，张小武却突然又乐了，嘿，这个农家乐有搞头啊！就搭几个茅草屋，摆几张桌子，就成了农家乐，消费都赶上大酒店了，人吃饭吃的是个情调，吃的是个心情，这里可是生意红火啊！
好，有机会老子也整一家农家乐，不，整他个十几二十个，乐死你们。
张小武在这吃了一顿饭，又发现商机了。
看着他傻乐的样子，苗小凤噗哧一笑，“你这人可真有趣，刚刚还一副苦瓜脸，现在又乐傻了，你属变色龙的是吧？”
之前，还想成为这农家乐的供应商，想来真是没见过世面，一只土鸡土鸭能卖几个钱？但是往农家乐一放，人家捣鼓一下做成菜，嘿，价值就翻了近十倍，就算张小武不想那么宰客，就赚个一两倍那也赚翻了，嘿嘿，开农家乐才是王道啊！一，可以解决村里的土产品销路问题，二，可以大赚餐饮费，一举两得，何乐而不为呢？
苗小凤见他还在那傻笑，就问道：“告诉我，你在傻笑什么？”
张小武自然不会告诉她，老子也要开农家乐，马上收住笑，“没什么，那我走了，再见。”
说完就走，而苗小凤正朝他相反的方向走，也不知是什么情况，你往左他也往左，你往右他也往右，其实都在让着对方，可怎么也让不出路，两个人都好不尴尬。
最尴尬的是，最后两个人还是撞在了一起，她胸口的两团压扁了，更为难堪的是，苗小凤本来就一七五高，还蹬一高跟鞋，正好与张小武齐高，嘴也跟着撞上了，就如同两个弹簧，一撞一压就直接吻了上。
好柔软嫩滑的樱桃小嘴啊！