开局一条小渔船

因为作业频繁，渔船的航行速度倒是比第一次时慢了一些，因为拖着刮底拖网的时候，船的航速要降到很低。所以足足五天五夜，才行驶到威沙群岛海域。
再往北，就抓不到那些爪哇海特产的热带海鲜了，取而代之的将是纯粹的华夏本土常见海鲜。
3月16日，这次启航后的第六天佛晓，顾鲲的船抵达了上次来过的甘泉岛和金银岛附近海域。
起航的时候，顾鲲就在古晋采办了不少生活物资，正好依约给顺路路过的几个威沙岛礁驻军平价贩售。
因为即将靠岸卸货，顾鲲顺便吩咐龙五和陈丽正式清点一下之前五天的全部收获，把养不住死掉的货物在岛上出清一下，也算是做一个小结。
陈丽平时就有做细账统计，所以统计起来很快，只要把刚死的鱼虾减掉就行了。
“船长，之前五天的小账，收成差的时候，一天也有五六网、一千多磅龙虾。收成最好的是第二天和第四天，因为经过的海域珊瑚地貌比较多，龙虾密集，这两天分别达到了一吨半和两吨龙虾。
五天平均下来，总计收获杉龙虾4点7吨，目前死掉了200公斤，还剩4点5吨活的，预计运到粤州至少能活4吨。另外虾网还有拖到南蚌、赤贝等贝类2吨。
苏眉、青衣等品种，比上次增产了30%，总计也有3吨半。石头鱼因为是贴底栖息鱼种，这次用刮海底的虾网拖的时候，也会拖到，所以增产特别多，石头鱼一项总共就达到了两吨。
另外东星、三刀、各种普通石斑，都比上次同期增产20%以上。各种杂鱼累计已经超过20吨。”
很不错的收益，几项值钱的品种都有很大增长。总吨位也涨了两三成。
陈丽每一次报这些数字时，尤其是报到龙虾的产量时，都有一种抑制不住的与有荣焉和激动，似乎自己是在见证奇迹。
这也要拜90年代的渔业科技水平所赐——90年代探鱼器用到的民用声呐技术，还没有海底地形比对功能，所以大家抓那些贴着海床、尤其是在复杂地形较深海域贴着海床活动的海鲜，都比较困难。比如这个年代你捞鲍鱼，大多还是潜水员拿着氧气瓶和刮刀，一个个从海底礁石上铲下来。
所以，这个时代的龙虾鲍鱼贵，不是因为自然界里本身稀少，而是捕捉技术不到位。
要是搁在十几二十年后，龙虾产量也不高，但那时候才是真的因为刮地三尺被抓完了，是物种稀缺导致的昂贵。
这样的大环境，配合顾鲲那“人无我有”的独门绝学，取得逆天收获也就不奇怪了。
粗略一算，光龙虾一项，如果徐锋到时候能全部吃下，那就是40万人民币的收入。就怕短时间内供货量太大，粤州海鲜市场消化不掉，导致暂时跌价贬值。
听完汇报，顾鲲豪气地说：“从刚死的200磅龙虾里，各挑20只，一会儿分送给甘泉岛和金银岛的战士。剩下的100多磅，中午开到主岛永林岛的时候，按照优惠平价卖给那儿的派出机构。反正运到粤州这些东西都死了四五天了，早就贬值了，不处理掉怪可惜的。”
凭良心说，虽然即使是死了将近五天的龙虾，但只要船上冰柜放得下，冻一冻，只要能到粤州，估计20块一公斤还是卖得出去的。
而在威沙岛屿上卖的话，哪怕是才死半天的，而且算零售，估计也就10几块一公斤，所以还是比运到粤州要少赚一些。
但顾鲲是惜物之人，他不是那种对大海竭泽而渔、喜欢下断子绝孙网的家伙。
他对自己捞起来的值钱货，天生有一种对大海赏赐的感恩之情。希望这些东西的天然价值，能够得到最大化的利用发挥。
就像农民都天生爱惜粮食，哪怕你告诉他“通过浪费十吨粮食做一份炒作性质的扬州炒饭，网上求喷，起到的博取点击率效果，比交同等金额广告费要有效十倍”，他们也不会这么干。只有传媒专业的震惊部疯狗才会这么干。
有良知的渔民和水手，多多少少也带点这样的情怀，所以龙五和陈丽都很赞成顾鲲的做法，觉得老板的人品实在是敞亮。
“船长你放心，我马上去分拣。”龙五说着，捋起袖子就开始干活。
不一会儿，船就靠到了距离甘泉岛只有一两百米的浅水海滩。因为没有码头栈桥，再靠就靠不过去了，会搁浅的。
不过岛上早就有战士开着吃水很浅的冲锋舟过来接驳，所以卸货不用顾鲲操心。
谁让顾鲲这条船，这面旗，岛上的官兵都认得了呢。
开冲锋舟的正是上次认识的军士长高健雄。他还带了战士许虎帮忙搬东西。见到顾鲲的时候，高健雄就热情地挥舞了几下帽子。
“小顾，你总算来了。上次听说你们回程的时候，你没坐这条船，我还担心你是不是术后恶化了呢——我是你们回去后第三天，才听永林岛过来的联络快艇上的同志说的。”
“高哥，你就放心吧，我年轻，壮着呢，现在潜水都没问题了，只要别潜太深。”顾鲲淡定地谈笑自若。
这次出海，下水找鱼找龙虾，顾鲲始终保持着警惕，哪怕穿着全套装备，潜水也没有深于30米过。主要是因为深海水压过高，容易让已经长好的手术刀口重新崩裂，这种险不能冒。
这也是为什么潜水员的身体检查要求很高，跟飞行员一样高——飞行员很多也是有过内脏手术记录的，就不能飞了，怕的就是高过载机动时，局部压力太大，旧伤爆裂。
高健雄军事素养和常识还是很丰富的，所以他比其他人更懂这里面的难处，所以听了顾鲲轻描淡写说他已经能潜水，才更加肃然起敬，知道这有多不容易。
“小顾你真是铁打的硬汉，我算是服了，呵呵。赚钱至于这么拼么。”高健雄摇头叹息。
两人一边聊着，另一边许虎和龙五已经一个接一个放，把一大筐几十只刚死的龙虾，和几十条各种刚死的名贵热带鱼，搬到了小艇上。另外还搬了几大箱好几百斤重的各种生活物资。
顾鲲也跟着上船，就到岛上小坐，跟高健雄等人篝火聚餐一把。
战士们常年见不到陌生人，缺乏社交，对于这种聚餐从来都是欢迎得不得了，能够极大地提振士气。
顾鲲开了一瓶自己送来的啤酒，跟大伙碰了一下，然后顺着高健雄刚才的话题回答：“你问我赚钱至于这么拼？我觉得至于。
在南洋，华人稍微发现一条快速赚钱发家的路子，布列塔尼人，巫族人，汉奸，就都开始觊觎你了。你要是不能尽快壮大自己，有实力保护自己开拓的新商路，你就要被人吞并掉，只能沦为给别人打工，喝点残汤冷炙。
你别看我拼，但我拼得值——不瞒你说，其实我上次到你们这个岛的时候，这条船是我租来的，我根本不是什么知名南洋华侨，我就是个空手套白狼的。
但是现在，我不怕说出来，因为我真的发达了，就这二十天，我赚到了60万！现在，只要我想，我可以把这条二手船买下来。只要我想，等我新的一船货到了粤州，我还能再买一条这样全新的！月入百万！现在你觉得值么？”
顾鲲并不怕说实话，甚至是吹牛。
因为他知道什么场合说什么话。
现在他已经需要火力全开，应对陈明诚的威胁了，所以不再需要保存实力慢慢来。
但是，他不能在兰方盲目扩张人手，因为除了龙五和陈丽之外，其他兰方的当地人，都有可能会慑于陈明诚或者其他暗中势力的威胁，不一定全心全意跟着顾鲲干。
所以，只有从外部雇人才最可靠。
尤其是如果找一些三观比较正的人，思想觉悟高一些，才不会被汉奸利诱蛊惑。
自古以来带兵，都是客兵对主帅的忠诚度更高嘛，因为客兵到了异地作战，没有父老乡亲可以依靠，就只能靠主帅了。
顾鲲这番话，就是要先激起对方心中的那一丝羡慕。
当然了，他也知道，以高健雄等人的思想觉悟，光靠富贵是诱惑不了的，人家是很坚定的。
顾鲲也从来没想诱惑现役的人抛弃职责。
他只是想劝诱几个知根知底、已经超期服役，本来就在寻求转业机会的哥们儿，给他当帮手。
在利益不足以动摇对方时，那就再渲染一下陈明诚的劣迹好了。
让他们知道外面的世界，南洋华人的处境有多么受排挤。那些帮助殖民者残余势力搜刮的汉奸，又有多么凶恶。
这样一来，去南洋打工也算是为华夏尽力、报效祖国的一种方式了，相信高健雄等人的三观，会逐渐接受的。
“……我上次的生意，回程原本只是随便带点货，一开始本意也是给永林岛的驻军运柴油补给，他们用不掉的部分，我才去兰方出货的。谁知，就被一个壳牌系的汉奸给盯上了。
他跟着壳牌赚了那么多垄断的利润，就见不得穷人有喝口稀饭钱。高哥，我也不跟你玩虚的，你就实说，你们这儿，有没有已经超期了，就在等一个转业机会的。机不可失啊。”
顾鲲洋洋洒洒，喝着酒吃着烧烤，推心置腹地把情况半真半假地说了一遍。
高健雄果然颇为意动。
不过他毕竟是长官，相对持重一些，就算要走，手续也麻烦。
他想了想，恩准许虎道：“虎子，你不是过年前，义务役期就满了么。是咱这儿偏远，手续慢，我看你转士官也是没戏的了，要是有想法，我不拦你。”
许虎忸怩了一下：“班长，那我先去探探路，看看情况再告诉你们。”
高健雄点头微笑，转向顾鲲：“你要是不嫌弃，让虎子先跟你见识见识。他是义务役期满的，手续很快，几天就能交接。你放心，他开冲锋舟也有两年经验了，水性也不错，不怕吃苦，你让他干啥都行。”
好的开始是成功的一半，顾鲲相信自己的人手很快就能扩充数倍了。





开局一条小渔船 第35章 士别三日
跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤、谈了谈心之后，顾鲲很快重新启程，又去了金银岛如法炮制拉感情，预定到了两个近期内本来就要退伍、愿意当水手的。
就这么一路向东北逶迤而去，午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全，他也不可能直接劝诱，那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资，换取岛上军民的普遍好感，赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长，看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资，对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志，你真是爱国华侨的榜样啊，你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候，恨不得狠狠多摇晃几下，把肉都攥出来。
一边摇，他还一边追忆往昔地叹道：“实话实说，给民间船只发特许的捕捞许可证，你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证，一年为我们运输价值20万的平价货，就撑死了，根本不会超额完成。
只有你，这才第一个月还没结束，就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船，也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样，主要是因为他经营的航路，每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以，在来的路上，先装大约一般运能的补给货物，到永林岛来卖，稍微赚点运费，对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船，你哪怕不运货，起航的时候也是空仓的嘛，空着也是浪费。
运一小半货的话，到了永林岛全部出掉，然后后面四天多的航程，再继续一路捞鱼一路开，把这些吨位塞满，就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船，之所以不这么干，是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以，其他人要是每次多运补给物资，是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车，一个是顺风车，人家那什么和他比？
这个爱国华侨的榜样，他是当定了。
顺带着，80吨补给物资在威沙群岛卖出，好歹比他在古晋采办的时候的成本，高了大约六七个百分点，算是运费。仔细算算，也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费，一般不就是个油钱么。
当天中午，胡科长和刘营长就拍板，给岛上整个连队的战士加餐，大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜，甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水，在淡水资源匮乏的岛上，是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候，起码有两百个人给顾鲲送行，到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士，以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民，在听说了顾鲲的生意概况，得知去了南洋也能报销国家后，表示想跟他去南洋闯荡，顾鲲稍一甄别之后，都表示下次有机会就带上，同时也是给他们自己几天准备时间，即使要出去闯荡世界，也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民，思想觉悟还是比较高的，比内地商业氛围浓厚地区的人，确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡，他们人生地不熟的，也就只能依靠顾鲲了，背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差，顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午，顾鲲从永林岛再次出发，此后三天半再也没有停靠，一直保持了比较高的航速，在第十天清晨驶入珠江口，上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验，这次一切手续和报关方面的活儿，都有陈丽操办，顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸，人还在江面上，就第一时间先给徐锋打了个电话，让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意，耽误不得，多养一会儿，可能就多死掉几只。为了利润的最大化，那些鲜活的货色，一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆，直接在电话里表示，如果愿意以上次的价格供货的话，他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价，那就约他当面喝茶再谈，或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听，就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬，距离广交会的春交会开幕，越来越近了，还剩最后十几天。
所以，眼下的粤州海鲜价格，因为需求旺季的到来，只会比半个月前略涨，不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破，只是将计就计应承：“徐哥，你胃口不错嘛，也不怕我这次运来的货太多吃不下？”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑：“小顾，别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话，食在粤州，这可是美食之都，又有盛会当前，还怕你一船海鲜卖不完？你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼，有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚，那徐锋还要掂量掂量，毕竟受众范围太窄了。
顾鲲也淡然笑答：“不会，苏眉青衣这些是比上次多了，不过加上所有冷门热带鱼，也就3吨多。石头鱼倒是多了很多，单项就有2吨！”
徐锋：“石头鱼不怕，这个有成熟市场，粤东人本来就吃，2吨我还是干得掉的。”
顾鲲继续狡黠补充：“那么，5吨杉龙虾，你应该也没问题了？”
“4……4吨杉龙虾？杉龙虽然比别的龙不值钱，也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。
他不得不承认，顾鲲再次让他意外了。
徐锋脑子稍微一转，反问确认了一个问题：“你这次换了更大的船来了？鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”
顾鲲：“徐哥就是专业，什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半，我没换船，只是多买了几张新网。”
徐锋瞠目结舌：“就那破……我是说那小旧船，能这么高效？我见过多少海老板了，人家船比你高效几倍，也不能啊。罢了，我不打探你的私事儿了，老弟，算你狠。
不过我说出去的话也是不会反悔的，100块一公斤，有多少要多少。大不了，月底我提前放出话去，后面波龙少收一点。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的，但是替代替代波龙小青龙什么，还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细，有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。
死道友不死贫道，顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场，就让其他波龙供应商哭去吧。
因为金额过于巨大（相对于海鲜交易而言），徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。
而是只让马仔先清点、核算价格，最后他本人亲自赶到场，双方老板喝了个茶，亲自核验无误后一手交钱一手交货。
“苏眉，每公斤200元，累计900公斤。”
“青衣每公斤150元，累计1300公斤。”
“稀有热带鱼a/b/c，均价每公斤130元，累计850公斤。”
“石头鱼每公斤120元，累计2200公斤。”
上述四大类加起来已经有74万了。
“杉龙虾每公斤100元，累计4150公斤，41万5。”
“南蚌800公斤、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤、三刀150公斤、老鼠斑600公斤，瓜子斑900公斤、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼，都是每公斤20块钱以下的便宜货，活的大约就15吨，各种死鱼9吨。
整船所有物产全部加起来，突破了惊人的150万人民币！
握着算有最终数字的明细单，徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱，更多是杂糅着激动的成分。
反正他就是个二道贩子，进得多转手出去赚得也多。广交会期间，偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀，居然如此迅捷。
“顾老弟，我记得你上次来，所有收益加一块儿，不过50几万。这次居然有150多万，真是让我大开眼界。”付完钱，他不得不由衷感慨。
“上次我后半程本来就没发力，我手术有伤在身，都是让我手下打理的，当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。
当然他这话其实也是有水分的，因为每次后半程是在华夏近海，这边收获本来就低，加上品种常见，本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼，那是绝对不会穿帮的。
顾鲲心里也知道，他这次的收获，有一点竭泽而渔了，毕竟在他之前，还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次，相信很快就得换航线，下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。
不过幸好，华南这边高档海鲜消费的旺季，也就持续到广交会结束，最多还有1个月的热销。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了。
150万资金到手，顾鲲很合时宜地对徐锋提出：“徐哥，你上次不是说，广交会开始之前，要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么？这150万，我可是准备拿出其中大部分，订一条新船的。”
徐锋二话不说：“好说，上次你回去之后，我已经联络过那几个朋友了，这次他们都提前过来，筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”




开局一条小渔船 第36章 载入史册的会晤
从70年代末，一直到90年代中期，每年春秋两次的广交会，都是华夏国对外出口贸易的重头戏。
在gatt逐渐边缘化、而华夏还没加入wto的时代，国际贸易的商机寻觅是非常低效的，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息。
所以绝大多数华夏人，除了参加广交会之外，很少知道国内的哪些工业品、相对于外部世界是有成本竞争力的。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会，比如法兰克福那堆工业展，来谋取外单。
可这样高技术含量的企业，在当时的华夏又能有多少呢。
其他绝大多数走“我们能做，外国人也能做，我们唯一的优势就是比外国货更便宜，价廉物美”路线的华夏企业，是没什么备胎出路的。
与此同时，那些外国的进口商，如果不来广交会看看，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜，早知道就进口华夏货了”。
所以每一年，会展上都会不时传出一些发财的大新闻，刺激着所有参会者的神经。
不是某省的某大型企业，终于成功发现了自己比较优势、打出了海外某国市场，成为了世界工厂的组成部分。
就是某个新来的国家的进口商，捞到了什么便宜货，然后一次性下了个大单，倒腾回国内就赚得盆满钵满。
信息不对称的时代，充满了捡漏的机会。
当然，这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。
利弊总是对等的嘛，就跟在潘家园古玩淘宝似的。
……