开局一条小渔船

他们第一次看到做生意丝毫没有个人感情、没有个人好恶、没有预设路径依赖的南洋商人。
谈完了采购范围之后，顾鲲提出了最后一个要求：“这些范围内，除了彩电之外，其他各项我采购都要附加一个条件，我希望获得在兰方和马来西亚的独家代理权——也就是说，我采购过的华夏企业和品类，他们在一定期限内不可以再把同类产品卖给其他向兰方和马来出货的进口商。
我觉得这个要求很合理，因为我看过，你们服务的这些生产商，此前都没有向兰方或者马来出口的成功先例，我是在帮你们打开市场。那么打开市场后的先占红利，我理应排他性独占一段时间。”
这个要求确实是有道理的，但毫无疑问也是在漫天开价。
很快就有龙套出口商反驳：“你这太狮子大开口了，你只能渗透兰方市场，凭什么让我们把马来市场的代理权也特许给你。”
才不到九万人口的国家，能有多大的消费市场？
顾鲲也知道这是他的软肋，所以必须再显示一次肌肉：
“兰方市场是不大，但因为兰方是没有进出口关税的，所以有不少马来西亚古晋的华人，也会被出口到兰方的外国免税品渗透——就像你们特区、珠城的居民，也都会被香江和澳县的免税货渗透，一个道理。
古晋有八十多万人口，是兰方的十倍。而且古晋是华马分市的城sn区的华人城就有一半人口，大约四十万。这四十万人有常年偷带兰方免税品的成熟渠道，不瞒你说，我背后就有兰方王室的最大官方进口商的关系。”
顾鲲狐假虎威的话简直是张口就来，但要么是对方无法求证，要么就是数据确实客观，着实让人晕乎了一阵。
对方知道顾鲲是等着他们还价，于是一来二去扯皮，最后顾鲲也退了一步：
他只要兰方全国，和马来亚的砂劳越、沙巴两个州的独占代理权。
众所周知，马来亚的国土是分成两大块的，一块就是首都吉隆坡所在的马来半岛，是大陆上的，另一半就是婆罗洲（加里曼丹岛）上的两沙州。
顾鲲等于是放弃了对马来半岛区域的代理权独占请求——事实上就算人家答应了他也用不到，因为马来半岛那部分马来人，就算要用免税货，也肯定就近从李家坡搞。
兰方能渗透一个砂劳越州就不错了。隔壁的沙巴州，估计都是文莱渗透比较多，谁让文莱也是挺自贸港的呢。
至于独占代理权的期限，也被压缩到了1年半左右——也就是从签约下定起，到明年年底，1995年12月31日。
双方各怀鬼胎，都觉得这个条件对自己还算有利，当天就达成了正式合同。
出口公司当晚就开始清点派来随展的样品和库存，顺便调拨一些能够调到的库存，紧急找铁路运能从东海运到粤州，便于三天后顾鲲的新船返航时能拉满货。
拉不满的部分，只能继续用柴油填充一些运能了。
顾鲲付了70万货款，剩下的就想尽办法先拖欠尾款了。
对于他来说，顺道贩点东西并不是最大的收益，最大的收益是他刚拿到的那些独家代理权——有了这些文件后，他回到兰方又能狐假虎威了。
反正他的崛起之路，就是在华夏人面前显摆“老子在兰方有很多你们看不懂的暗中势力”。
然后回到兰方，又跟当地人显摆“我背后有华夏大型国有进出口公司和华夏外贸经部的人暗中力挺”。
就问你怕不怕吧。
“比尔盖茨的女婿能当世界银行的副行长”这个段子，估计这一世就要改为以顾鲲的事迹为蓝本了吧。





开局一条小渔船 第41章 驱虎吞狼
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善战者无赫赫之功。
顾鲲买船、顺带做外贸，这一切的操作，都太过于稳健了，所以少掉了很多观赏性。
当他一切铺路铺好，到了操作的时候，最初什么意外都没发生。
就像古龙那一派的日系武侠小说，战前烘托许久，开战一刀秒杀。观赏性就远不如金庸那种招式花里胡哨打来打去几百个回合的。
两个星期的时间，很快在平淡中过去。日子从3月底，来到了4月中旬。
广交会开幕了，与顾鲲相谈甚欢的马风，也去忙自己的参展工作了，双方一时也没有更多交集。顾鲲也不想改变历史，就先交个朋友放在那儿静观其变，玩玩放置play。
顾鲲的“双船队交叉作业”商路，在这半个月里，也终于顺利地跑通了一个来回。
船不够的话，就额外再租两条，反正顾鲲现在有本钱，给得起短期租船押金。每一路双船作业的话，拖网围剿也更加方便高效，运能也大。
每次龙五、陈丽带着其中一支船队，执行从粤州返航兰方的航线，运走上千桶的廉价柴油、数百台电视机、数千箱盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……
如果顺路发现了鱼群的话，龙五也会本着不捞白不捞的心态捞一点，然后到兰方出掉。反正顾鲲已经许诺了，他们捞到的收成都是额外的，只要确保顺路、不耽误航程期限，所有鱼获的收益由水手们跟老板五五分账。
这是非常慷慨的许诺了，水手们不可能不卖力。
与此同时，顾鲲带着另一支船队运输一些贩售到威沙群岛的生活补给物资北上，专注于捕捞在粤州售价昂贵的热带海鲜，一切照旧。
半个多月的时间里，顾鲲这一路，依靠出货海鲜，在刨除一切成本后，依然获净利润200万人民币。
龙五那一路，贩卖柴油累计获利8万多人民币，金额不算多，毕竟这只是一个防止浪费运能的兜底性货物，没东西拉的时候才拉柴油。
两次累计贩售了800多台西湖的25寸纯平彩电、和粤东本地的创维21寸非纯平彩电，累计获利足有30余万——
当时兰方人主要买日货为主，少量南棒的三星，一台25寸纯平彩电要接近2000令吉，折合人民币四五千。
而西湖的25寸纯平从华夏进货价只要1600~1700人民币，到兰方零售还能卖2400人民币，为了让出货价有足够冲击力，顾鲲联络的当地电器分销商，打出了“998令吉，纯平彩电抱回家”的口号，所以瞬间就卖出好多（折合2400人民币）
而创维的21寸非纯平，出现在兰方市场上时，要价就更便宜了，最终售价699令吉。
即使如此，作为出口商的顾鲲，每运一台电视机还能赚400人民币差价。
这门生意如此暴利，唯一美中不足的是兰方市场太小——这里只有两万户家庭，每家买一个也才两万台市场。
而90年代中前期，电视机还算是比较值钱的大件家电，好多家庭买了电视机都是打算至少看十年的，所以每年有十分之一的家庭会换新电视就不错了，即使考虑到低价冲击，兰方全国一年最多也就卖出三千多台电视。
除了电视机之外，其他盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……等出口商品，同期也为顾鲲赚了一二十万利润。
所以龙五这一路全部算上，半个月也为顾鲲获利60万之多。
虽然跟顾鲲自己带的那一路的200多万利润不能比，但考虑到龙五这条路并不需要天赋异禀的支持，是可复制性的，这已经让顾鲲很满意了。
如此一来，买完第一条新船之后的顾鲲，资金流又从六七十万，滚到了接近350万人民币之多。
他在广交会正式开幕这天，又跟船山东海造船厂的乌经纬厂长，下了一个单子，一口气又买了两条新船。
这两条新船都比第一条吨位略小一些，主机功率不变，还是顶格的435千瓦，航速却更快。每艘总价便宜了10万块，单价160万，总共320万。
买完第二、第三条船后，顾鲲的剩余现金还有折合150万人民币（同时也欠了180万人民币贷款，他打算年底还）。
而船陡然增多之后，顾鲲也不担心人手不够的问题——截止到4月中旬，他手下除了龙五陈丽之外，还累计招募到了4个威沙群岛渔民、6个威沙群岛退伍/转业人员，还有3个在办手续，包括当初在甘泉岛相谈甚欢的高健雄，也说好过完五一节后能办好退伍手续。
所以到时候他可以确保每艘船至少有5名可靠的骨干船员，每个月光养员工的薪酬和补贴、物资开支，就达到了三四万人民币的规模。
有龙五和陈丽这两个“干得好就能当船长”的榜样放着，也暂时不用担心队伍凝聚力问题。
不过，发展膨胀到了这一步，他已经再也无法回避来自兰方的竞争者的觊觎了，一切之前靠拖字诀拖下来的矛盾，终于堆到了火山口。
……
4月15日，星期五，广交会正式开幕后两天。
也是顾鲲再次在粤州交完货、然后把船队交给陈丽打理，他自己坐飞机飞回古晋的日子。
与往常不同的是，这次顾鲲没让龙五和陈丽一起带返航船队，而是让龙五在上一次返航后便待命，到古晋等他。他需要把龙五带在身边，以防不测。
当天下午时分，龙五在古晋机场接到了刚下飞机的顾鲲。
一见面，就先汇报情况：
“老大，上周我带着船队开回兰方出货的时候，终于被陈明诚的人在海上截住了，他没敢撕破脸，但是已经明说了点名要见你。
我按照你说的，说你只负责北上的航线，刚离开不久，所以大海茫茫联系不上，要等一个星期。陈明诚当时信了，不过他也放下话来了，如果这次你还不见他，那这次返航的船队，他就要给颜色看了。”
顾鲲点点头，表示知道了，然后反问：“你有跟他说，我是一到粤州就坐飞机回来的、所以要到古晋倒腾一下、住一晚吧？”
龙五：“说了，一天陈明诚还是等得了的，他查了你的航班，知道粤州回古晋一周就两班，所以知道你哪天会到的。不过他的手还伸不到古晋这边来，他没那么大势力。”
顾鲲很满意这个节奏，先稳住敌人就好。
两人聊着，龙五已经帮顾鲲拦下了一辆出租车，殷勤地帮顾鲲开门，让老板先上车。
出租车一脚油门，直奔古晋市区。
在车上，顾鲲继续好整以暇地压低声音盘问：“那我让你上周回来时，想办法找到另一家国资的油品进口商、萨老板的联系方式，你有没有帮我弄到？
萨老板的生意路子可野着呢，以他的外贸触角，我不信你贩回来的第一批国产彩电和盗版玩具、小电子，他会无动于衷。”
龙五很有把握地回答：“他注意到了，尤其是我第二批电视机到货的时候，他派人来暗示，说兰方市场吃不下那么多价廉物美的电视机。话里话外，都是想谋求合作的意思，还给留了联系方式。”
顾鲲这就更放心了：“那就好，一会儿到了酒店，我给萨老板打个电话。”
顾鲲话里话外，提到了另一个兰方富商的名字。
萨武洋。
这位萨老板，也是兰方著名的油品商人，每年经营的柴油进口生意，规模比陈明诚还略大一些。但因为陈明诚背后站着布列塔尼人的壳牌公司，所以萨武洋拿到的货源比陈明诚贵，贩油的总利润还被陈明诚压了一头。
不过，萨武洋的生意经营范围比较广，他几乎做兰方绝大多数品类的进出口贸易，从日化用品到服装建材，他都进口，而不像陈明诚只专注于卖油。
所以论总规模的话，萨老板的生意比陈明诚还大两三倍。
坊间估计，陈家的家产，大约有一千五百万令吉、四千万人民币。
而萨武洋的家产，能有四千万令吉、相当于一亿人民币。
在当初得知自己被陈明诚盯上之后，顾鲲就意识到自己当时的实力还太小，如果坚持光靠自己的话，哪怕可以顶住陈明诚，自己也会元气大伤。
关键是只靠自己，他没有把握把陈明诚秒杀、连根拔起。
结仇之后不能把敌人斩草除根、让敌人继续惦记自己，这不是顾鲲的风格。
所以，借助外力连横合纵，也就是不可避免的了。
顾鲲扩大自己贩货的品类，引起萨家的注意，然后吸引对方联络自己，就是出于这种考虑。
只不过，联合外部势力，也是要付出代价、乃至让渡出一部分利益的，其中得失，就看顾鲲的手腕了。
……
一小时后，顾鲲回到古晋市中心，在“惜春园”附近，找了家最高档的酒店下榻，然后给萨武洋的私人号码，打了个长途。
他已经在古晋有自己的房子了，不过狡兔三窟嘛，他不想让生意伙伴知道他妹妹平时念书都住哪儿，所以谈生意的日子，住一下酒店还是很舍得的。
“哪位？”电话里传出来一个中气不足的中年男人声音，听上去很虚，但像是那种玩世不恭嚣张惯了的。
“萨老板，我叫顾鲲，您应该听说过我，上周你让人找过我手下的龙五。” !--over--




开局一条小渔船 第42章 尊重属地管辖
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顾鲲原本已经做好了今晚如果联络到萨家人、就远程密谈，甚至他晚上偷偷开快艇回兰方，双方约一个地方密谈。
不过，结果比预想的好一些。
顾鲲电话打过去的时候，萨武洋本人居然就在古晋。
尽管萨武洋本来是想让自己手下的管事人跟顾鲲谈的，但既然方便，那就还是见一面吧。
因为顾鲲在电话里好说歹说，提到可以帮他一起对付陈明诚，还狐假虎威渲染了一下他在华夏的背景。
倒腾几千台电视机和利润数十万的小商品出口生意，是不配让萨武洋亲自谈的。
但是对付陈明诚，以及结交一些华夏背景，就值得了。
……
给萨武洋的电话打完之后，顾鲲立刻喊来了自己的马仔龙五，吩咐一些事儿。
“老板，有什么交代？”
“你帮我去惜春园定最好的包厢和酒席，一小时后我要招待萨老板。”
“萨武洋本人居然在古晋？”龙五也是吃了一惊。
顾鲲随口分析：“很奇怪么？看看萨武洋的生意，他肯定在大马这边有很多上层人士要经常维护吧。”
龙五没太听懂，不过他也没多问，就径直办事去了。毕竟他不是算计的料，只能当个执行者。
龙五走后，顾鲲自己在酒店客房里，为会晤做些准备，在心里盘算一下现状。
刚才他之所以对龙五有如此一说，也是基于他前世知道的信息，以及自己的一些分析——萨武洋的进出口生意之所以能做大，光靠兰方那点市场是不可能的，所以他肯定在向大马走s货物，而且获利颇丰。
兰方不但人口少、市场小，关键还在于兰方是一个自由贸易港，理论上谁都能零关税向兰方进口东西。这种摊开了做的生意，怎么可能垄断得住呢？
要想形成事实垄断，无非是两条路子：
要么是控制货源，
要么是控制货到兰方后、进一步向周边非自贸港的外国关税区秘密转移的渠道。
陈明诚属于前者，他可以影响壳牌的供货节奏。
而萨武洋属于后者，他多年来掌握了从兰方往古晋避税卖货的渠道，关系打点得比较好——
这些年来，如果是萨武洋的船偷偷往古晋夹带避税品，多半就不会被查出来。
而如果有其他兰方商人、渔船也敢有样学样夹带，多半会莫名其妙被兰方官方主动揭发，然后那些兰方商人就因为走s被大马这边抓了。
久而久之，大家都心照不宣地知道了什么生意能碰，什么生意不能碰。
而萨武洋出货渠道覆盖的人口市场，比其他兰方商人大了五倍，他安然做大到最大进出口商，也就不奇怪了。（古晋的华人人口就相当于兰方全国人口的五倍了）
上述信息，都是明摆在台面上的，顾鲲不用重生都直到。
或许又有人会诧异：为什么兰方官方只向大马方面通报揭发其他人、而唯独看不见萨武洋呢？
其实很简单，因为萨武洋是兰方大公的小舅子，他大姐就是公爵夫人。他本来就是在代表王室做进出口生意，赚来的钱也是要跟王室分的，就当是专项经营的纳税了。
八万多人口的弹丸小国，还是君主制，这种情况不要太正常。
……
一个小时之后，萨武洋施施然乘坐着一辆低调的丰田佳美，带着保镖和一名心腹女助理，赶到了“惜春园”。
看到这辆车时，顾鲲还不敢相信，后来才反应过来，对方是为了低调，不想弄得满城风雨让人知道他来过这里。
“萨老板，幸会。这儿的佛跳墙很有名，一定要尝一尝。”顾鲲亲自在酒楼门口，殷勤迎接了对方。
“这儿我比你熟，老林他家的手艺，我还是相信的。”萨武洋说话有些中气不足。
他看起来是个四十出头的体虚气弱纨绔中年，很符合戏文里那些酒色过度的“国舅爷”形象，只不过没穿着古装。
他家源出胡建的色目人望族“富州萨氏”，有一定比例的白人血统。
萨武洋曾祖父那辈，前清和民国的时候，出过南洋水师提督、海军部长。他伯叔那一辈，也出过抗战时牺牲的“中山舰”舰长等中层海军军官，是典型的海军将领世家。
只不过萨武洋这支，50年代初移到了兰方，后来兰方大公看上萨家的底蕴，就娶了他姐姐当公爵夫人，也算是联姻吧。
因为地位的差距，萨武洋没跟顾鲲玩客套，落座直接就问正事儿。
顾鲲也先抛出一根橄榄枝示好：
“我希望跟萨老板合作对华夏进口贸易的事儿，我负责进口，你负责出货，好处五五开。比如一台华夏电视机，目前从东海/粤东贩售到兰方，有150令吉纯利，以后你75，我75。”
顾鲲没在进货价格上谎报，因为他知道这些事情求证起来不难。
他本来就打算主动把他在华夏签的那些合同、以及一年半期的独家代理权协议，都给萨武洋看，以显示自己的实力的。
卖电视机和其他小商品，是需要成熟的出货渠道的，这跟卖柴油不一样。
柴油是不愁销路的东西，说难听点你往海上一停，就有源源不断的渔船来找你加便宜油。其他进口商品，你再实惠，销售渠道跟不上，也是白瞎。
所以卖油顾鲲想要独吞利益，而做其他进口生意，他可以拉、也必须拉合作伙伴。
萨武洋看了顾鲲递给他的那些合同，很干脆地说：“开玩笑，一台电视机，我100，你50，要不我就自己找其他牌子。”
顾鲲想了想：“行，那就我50，不过这样我就不关心销路了，只管无脑运，赚得越多，责任越多嘛。”
萨武洋不由高看了他一眼：“年轻人，几十万上下的利润，分分钟就能拍板，倒是个果断的人，难怪能在华夏趟出一条新路来。
行，你爽快我也跟你爽快点——我承诺你一年两万台销量，你只管无脑运来，两万台以内我照单全收，卖不完也算我的。”
一台赚50令，一年承销两万台的话，就是100万令了，折240万人民币。
跑海贸搞运输，就有这么多纯利，也算是对得起顾鲲发现的这条商路了。
如果只卖兰方市场，一年最多卖出三千台。顾鲲估算了一下，就知道萨武洋是把古晋附近的华人聚居区都算成是他的目标市场了。
这样的话，人家多赚一点也是应该的，毕竟从兰方向大马走s的危险活儿，是萨武洋的人在干。
有了这个基调，后续一些的承销谈判也完成得不错。
谈着谈着，顾鲲看出萨武洋有些不耐烦。
对方抽了一根雪茄，猛吸了几口之后，才稍显神清气爽：“剩下的细节你跟我助理谈吧，我没兴趣，我今天是来……小刘，你们先出去。”
萨武洋说着，连他的助理和保镖都赶了出去，包厢里只剩他和顾鲲两人，他这才把后半句话说完，“……我是来听你怎么对付陈明诚的，希望你给我惊喜。”
顾鲲也礼节性地陪对方点了一根雪茄：“你应该知道，陈明诚盯上我的油路已经三个星期了，是我一直想办法拖延，让他心存期待，所以没跟我撕破脸皮。”
萨武洋：“他盯上你我知道，有没有三个星期，我不关心——说重点。”
顾鲲想了想：“说出具体计策之前，我必须向你确定一点：这么多年了，你掌握着兰方的进出口贸易，大公的其他心腹掌握着外事、执法，你们为什么没亲自对付陈明诚呢？”
萨武洋：“废话，他背后站着壳牌石油，人家一家跨国公司的雇员人数，就比兰方的全国人口还多几倍。我们也要注意涉外影响，怎么可能官面上跟布列塔尼人撕破脸！
恨归恨，不能误了大事。再说，陈明诚只是一条狗，杀了狗，他的主人还会再派一条来，对局面影响不大。我们不想为了对付这么一个家伙，付出太多成本，不值。”
顾鲲智珠在握地抬了抬手，简练总结：“所以，不是能力的问题，而是胆子的问题。如果有人帮你们找台阶下，甚至是帮你们拉仇恨，你们就乐见其成了。”
萨：“就是这么回事儿。”
顾：“那我需要你配合两点。”
萨：“说。”
顾:“首先，他明天就要见我了，我可能不得不跟他虚与委蛇，先假装投靠一下，把我那条廉价油路的始末关窍，都跟他‘合盘托出’，让他暂时尝到点甜头……不过不会太久的，最多一个多月，就能收网了。”