开局一条小渔船

他们的意思也不是不可以卖。我跟你打开天窗说亮话，其实我们不关心你买去有没有军事用途，还是真开博物馆，我们只要收钱。他们只是觉得，想用于研究逆向的人，肯出更高的价钱，仅此而已。”
顾鲲：“天地良心！我是一个东南亚热带景区国家的岛主！我就是要建设自己领地的旅游业！所以只要不划算的生意，我是绝对不会做的！迪米特里，请你务必让你们厂里那些有可能坏事儿的人，都相信我真的是个文旅大亨，否则我就不要了！”
说到这儿，顾鲲话锋一转，简单粗暴地说：“能把质疑的人请出来，大家一起玩玩，坦诚相见么？”
迪米特里一阵怪笑：“恐怕对方没兴趣，那是那种难缠丑陋的老女人，对我们男人之间的吃喝玩乐不感兴趣。”
顾鲲摇摇头：“那有办法绕过她，直接让更大的领导都相信我么？”
迪米特里：“那倒是可以，不过，我希望你不仅是安排大家坦诚相见，还能真的说出个子丑寅卯来。因为一旦集体决策的几个要人，都被你请来了，大家是要面子的，你说的理由不能服众，他们也会害怕各自落下把柄在对方手中，从而有所顾忌的。”
顾鲲：“这你放心，我对旅游业很有研究的，我就是看准了买母舰搞旅游业真心有得赚，你要相信我。”
迪米特里：“那我可就帮你请人了。”





开局一条小渔船 第91章 迪拜人就是打肿脸充胖子
“顾……先生，请问您有什么吩咐。”
米德洛娃在总台接到内线电话后，小心谨慎地来到顾鲲的套房，听取对方的需求。
这个东方来的豪客，已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了，生意谈了一拨又一拨，出手极为豪阔。米德洛娃为了更好地赚他的钱，也是恶补了两周的汉语，把原本只会寥寥几句的汉语水平，提高了一些。
能在曼卡斯基酒店干活的女人，多少是懂几句外语的。你可以学历不高，但至少英语水平得是中等，因为这儿接待的都是外国有钱人。也就是最近一两年开始，连汉语也要学一点了。
对方进门的时候，顾鲲正在奋笔疾书，闻言便搁下笔，稍微想了想，吩咐道：
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场、泳池，开个party，招待一些要紧的客人。你去确认一下，不要对外开放了，给我报个价钱，现金结算。”
“好的先生，我这就去安排。”米德洛娃眼观鼻鼻观心，小心翼翼地应允。
“还有。”顾鲲喊住对方，犹豫了几秒，端起红茶抿了一口，“你们这边，凡是愿意做那些生意的姑娘，明天都留下，我要开泳池派对。口风特别不严实，喜欢出去吹牛的，你就别通知了。这事儿办得好，我额外给你本人一份中介费。”
“谢谢，一定让您满意。”
……
第二天，顾鲲就邀请了切里雪夫、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿，在酒店的温水泳池和浴场，开了一个坦诚相见的谈判会。
露西亚人对于温泉浴场的渴望，是世所罕见的，所以黑海之滨的度假圣地，诸如索契、苏呼米的高档酒店，都有林立的温泉浴场，后世华人有钱了之后，也不乏去那儿玩过的。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山，地壳运动活跃，地热资源丰富。而黑海西部和北部沿海，就没那么好的自然条件了，但大家还可以靠烧锅炉，人工提供这样的仿真场所。
那场景，大致就跟《底特律变人》里，康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时，见到的泳池豪宅差不多。
水温很舒适，但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕，视野非常清晰。
加热都是靠隔开的地暖管子，而不是直接把泳池和浴池里灌滚水。两者的区别，大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多，
压水堆的，就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕，代价是热交换效率要多受一重损失。只有不差钱的人才这么干。
贵族做派，都是在细节中看出来的。
切里雪夫和迪米特里，很快都陶陶然失去了清晰的自由意志，一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好，一边进入了虚心听人吹牛的状态。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆，因为不能参加这种场合，已经被集体屏蔽了。
“顾，说实话，你真心觉得买航母开博物馆、都能实打实从旅游业上赚回来？请给我一个理由，我也跟你摊牌吧，我其实无所谓，但我需要在厂办的公开场合，说服所有人相信。
你之前说的，我都找人评估过，但是他们都没有找到类似商业模式、类似代价支出、最后却能盈利的先例，你这样搞，我很难服众啊。”迪米特里爽到飘然的时候，推心置腹地问。
“那你找人复盘出来的历史案例，最后的结果是怎样的呢？”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手，随口问道。
迪米特里：“我之前见过这类投资，用的是别国的退役破烂，投入产出项目比跟你的计划差不多，不过最后至少亏三四成，废航母造博物馆成本太高了，对旅游业的拉动，又稍微无力了点。”
顾鲲一笑：“那也差距不是很大么。你应该理解，文旅观光业，最初那个吸引游客的引子，基本上是个无本生意。真正花本钱的，是后续的招待日常开支。
所以，在如何把游客引过来的问题上，这是一个边际成本递减的事儿，只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中，那些物质的固定成本都是可以摊薄的。
因此，这里面能不能盈利的关键，不是固定成本有多高，而是你的传媒宣传手段，能够把你的噱头传播得多广。目前东亚、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有，我抢到了第一，以华夏游客的民族注意自豪感，以及华夏游客逐年提升的消费财力，吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能。”
顾鲲说到这里，切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题，可他们想不通，顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升，曾经别人为什么做不好。
切里雪夫察言观色，便帮老朋友问了这个问题。
“很好的问题。”顾鲲指点江山地说，“不知道两位，对于去年年底开始，在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物，有什么认识？你们听说过那玩意儿么？”
“没……没有听说过。”
“那也没关系，我大致给你们介绍一下。”
说着，顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么，具体过程就不赘述了，反正都是些科普扫盲的资料。
迪米特里抬手制止：“你说再多我也消化不了，你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢？”
顾鲲纵横捭阖地一挥手，斩钉截铁地说：“很简单，你们就这么想好了，任何新的传媒媒介的出现，对于现有的信息传递，都是一次集中增幅，同时，也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应。
在没有报纸的时代，每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词，都能得到当地艺伎的传唱追捧。可是有了大众出版业之后，只有名作家能活得下来。没有音像出版业之前，那些二流歌手乐队也有活路，有了音像出版业之后，那些人的生存空间就被挤占了。
互联网，不过是这种集中趋势的再升级，对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说，在前一个时代，第一名比第二名做得好5%，他可能之比第二名多赚一倍的钱。
进入互联网时代后，我敢说，大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%，但他通过边际传播成本趋近于零的特征，能够赚到第二名五倍、十倍的钱。
有此我们也可以逆推，在没有互联网的时代，行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%，多付出50%的成本，因为他做得好那么一丁点，带来的好处也只有一倍，他再多花就亏了。
可是，进入互联网时代呢？也许第一名肯为了比第二名好5%，付出两倍、三倍的成本，因为他的收益会比第二名多五倍、十倍。
我虽然不从事科技行业，但我看得懂科技行业对各行各业的影响，未来几年，是谁肯为争夺第一下血本，谁就能赢的时代。第二名就只能喝汤，第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网，但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧，他们的统治者，在这一点上，观点倒是与我暗合。不信，你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路。
所以，你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务，不过是井底之蛙。今天这些商业干货，要不是我们有交情，我还懒得跟你们说呢。我其实根本不在乎哪儿买船，只是不想多费一番手脚，想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票、增加财务成本，我就不找你们了。”
“第三名就该死？这不可能，你这是胡说八道！”迪米特里下意识就有一种危机感。
顾鲲轻松一笑：“别紧张，开船厂的人，第三名是不会死的，因为你们搞的是实业。我说的，是那些提供视听感官产品的公司。别以为旅游业就是实业，旅游业说到底提供的是美，餐饮住宿那些只是附带的，核心竞争力是美。
而美的生产，就跟文学、绘画、音乐、游戏……一样，在新传媒时代下，创作出来之后，就可以零边际成本的复制和传播，既然没有复制成本，大家就只需要最好，第三名去死有什么问题么？”
这种一张一弛的未来图景，实在是有些挑战老人家的心脏。
心情大起大落之后，迪米特里才敢继续求教：“那你刚才提到的迪拜，又是什么地方？”
“那是一个阿联酋的城邦。那儿的王公酋长，最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光，不过一切还在雏形规划阶段。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里，异口同声说，“那不就是中东石油土豪么！他们不叫炫富，那是真富，这种例子根本没有说服力好吧，你凭什么学别人炫富博眼球？”
“真富？呵呵，你要说阿布扎比部落是真富，也就罢了。迪拜那就是炫富，他们能有几桶破油？他们赌未来的关键，并不在于他们从石油上赚了多少钱，而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱。就是因为有你们这种不加判断的人，他们的计谋才有可能成功。”
“那你又凭什么复制？”
“那就是我的商业机密了，我只需要告诉你们，我的商业模式，是解释得通的，你们自己看着办吧。要是下次我再来，起码在这个价格上，再给我5%折扣，否则你们请我都不来。我也要付出财务上折腾的成本的嘛。”




开局一条小渔船 第92章 两个世界的隔阂
顾鲲说的话都是至理名言。
别的不用说，只要后世华夏人都扪心自问一下：有多少小白，是真心觉得迪拜是个土豪城邦。
那就说明，顾鲲看透的这条商业逻辑，有多么正确。
事实上，整个阿联酋的石油储量，连科威特都不如，而且绝大多数是阿布扎比部落的。迪拜部落能有多少油？就算历史上有，到90年代乃至21世纪初，也已经挖得差不多了。
如果没有后来的传媒运作、哄炒。
迪拜的命运，估计也就跟银都波托西一样，如同马尔克斯在《百年孤独》里些的那些魔幻现实主义矿业城市一样，随风而散，矿尽城亡。
甚至连波托西都不如——波托西当年好歹是力压纽约波士顿新奥尔良，蝉联了两百多年的西半球第一大城市，可是现在地球人有几个知道波托西这个地名的？
别说波托西了，连波托西所在的国家玻利维亚这个国名，估计华夏女人都有一半没听说过。
可人家波托西当年好歹是地球银都啊，你迪拜算什么？你做过“地球油都”么？没资格吧，把阿布扎比都算上，连世界前十油城都排不上。
迪拜的成功，不在真富，而在装富，炫富。
互联网，让炫耀财富，本身就可以成为一种钱滚钱的来钱方式。
所以，在华夏，大到王x聪，小到b站上那些卖弄自己阔少人设、进而晒女秘书来钱的up主。
在外国，大到希尔顿家族、某些所谓名媛的封面模特，小到油管上那些晒枪晒车、晒自己用枪扫射自己的车取乐的炫富up主。
他们的致富逻辑是一样的。我炫富烧掉一万块，流量可以为我带来价值两万三万的关注，那就继续烧呗。
前提是你得做相关领域的第一，因为有这部分猎奇需求的人类，关注度总量就那么多。如果别人看到你炫富烧钱赚钱后眼红，模仿你，形成烧钱军备竞赛，那大家的利润就都会下跌，而且第二名是肯定会亏死的。
毕竟，互联网只允许第二名喝汤、第三名以下去死。
这种生意要做成，关键是形成威慑，比如b站要是有了这么一个烧钱的up主，他得至少震慑得住b站其他up主，不能让他们产生觊觎之心。
至少要传达一个信息：你们都没我有钱，你们烧不过我的，就算烧，也是两败俱伤，而且是你们先死。临死的时候，你们也会是巨亏的状态，一点好处也捞不到。
之所以第二名是苟延残喘，而不是跟第三名一样直接死，有时候也是第一名的一种纵容技巧：如果这个行业没有第二名，那么没入行的人说不定就会误以为这不是一个第二名都活不好的行业，就会有源源不断的外行人进来试试水，那多烦？
留一个第二名，像悬尸示众的旗帜一样始终保持挂在那儿，才能让外行人看清楚：这一行别随便进啊，看看，第二名都活成这样了。这是一个零边际成本的互联网思维行业，市场已经成熟了，后来者死！
迪拜只能有一个，以炫富博取公众眼球的成功案例，只能有一个。
因为炫富网红，是不能并存的，网有多大，网下面覆盖的人类炫富之都，就只能有一个。
所以后世的哈利法塔要造得比全球第二高楼高几百米，为的就是传达：你们别指望造得比我晚就超过我，我是会花超过世界第二高楼三倍五倍的钱，去砸这个第一高楼的！
谁敢跟我抢，我就赌命恁死他！
胜负，就看大家都还没估计到互联网的威力之前，谁更有下血本的决心，谁看得清。
如果迪拜只肯为比第二名好一丁点，付出两倍、三倍的钱。
顾鲲却肯付出五倍。
那么，将来他就有希望。至于兰方未来能发现的那点油田，其实本身不重要。
重要的是，那点油能够引来的噱头，能够让人相信顾鲲未来的“炫富”是“真富”。
重要的，是信心。
哪怕把兰方所有的油都出卖了，只要把信心换回来，只要踩死迪拜攫取其全球第一炫富城的网红地位，区区二十亿桶油不算什么。
切里雪夫和迪米特里，在顾鲲这儿着实被刷新了三观，感觉自己与外面的世界，代差不是一般的大。
他们羞愧地选择了喝好玩好，稍稍消化一番顾鲲的理论，回去后作为集体决策的依据，拿来服众。
“顾，感谢你为我们带来外部世界的经营理念。我们的学习与外部世界脱节真是太严重了。”
“这生意您放心，我知道你买谁的都可以，我这就把那些看不懂还作梗的家伙清理掉。”
两人纷纷表态。
“那我就等你们好消息了，我也希望可以继续合作愉快。毕竟，能够一事不烦二主，就最好了，我不喜欢换供应商。”顾鲲稳稳占据住强势地位，结束了这场群魔乱舞的谈判。
大家各自搂着自己挑选的女人，回房休息，享受分好处的时刻。
……
“你不是干这行的么！怎么还会是处女？”
房间里，一番跃马扬鞭乘风破浪后，顾鲲甩出一万美元，忍不住问道。
米德洛娃遮遮掩掩地扯会自己的比基尼，稍稍拼接起来，把钱塞进衣服里，咬牙忍痛回答：
“我知道我是什么身份，不管干哪行都有第一次的嘛。我在这家酒店两年半了，形势再恶化下去，说不定迟早都会跟她们一样的。
这两年里，我见到了太多豪客，可惜都是油腻肥胖的大叔，偶尔有个把年轻的富二代，看着也都放纵过度，很虚。能遇到你这么健硕有魅力的帮我出道，也不算亏啊。”
顾鲲也就随口一问，他这人本质还是比较民族注意的，对于大洋马，从来就没有同情怜惜之心，何况本来就提前说好了是交易，只不过稍稍有些误会。
他就起身给自己倒了杯酒，重新坐回床上，手上继续舒坦：“你今天表现很不错，泳池派对的时候，很给我长脸。说实话，当时那种妩媚的交际花做派，着实骗过了我。”
米德洛娃忽闪了一下小鹿一样的睫毛，想起一个问题：“你多大了？”
“18周岁。”
“原来这么年轻！那我还算是赚到了。”米德洛娃忽然就开心起来，免费奉送地又缠吻了几下，“我都20了，没想到还能找到个比我小的，不亏了。你很强，谢谢你给我一个完美的回忆。”
米德洛娃说到这儿，稍稍犹豫了一下，恋恋不舍地问：“你以后还来么？”
她并不是走心，今天她的心理准备，就是一场买卖。
只不过日久生情，纯粹被顾鲲的表现折服，所以临时起意想多馋几次顾鲲的身子罢了。
“也许吧，这里还是有不少好货吸引我的，可能明年，可能更晚一些，我迟早还要来买买买。”顾鲲还没彻底信任对方，也就不把话说得太细。
米德洛娃展颜一笑：“那我一年内，只做你一个人的生意，怎么样？想不想要这个惊喜？反正，我本来还没缺钱到那种程度，就算没有你，我也能再挺一两年。”
“也好，那我也保证，以后只要来赫尔松和尼古拉耶夫，就只照顾你的生意。这样也免得我每次跟客户开派对，还要换来换去的麻烦了。”
天下没有不透风的墙，他相信，米德洛娃要是真的放开了，她那些同事肯定都会知道的。所以，只要到时候对方的风评还不错，忠诚度经过了考验，他也不是不能考虑给对方一份长期的工作。
比如秘书什么的。
如果对方因为第一次尝试之后，就此放开破罐子破摔了，那顾鲲也就当玩玩算了，谈不上谁绿不绿的。
逢场作戏、四海为家、天下布种的事儿，他上辈子就做得多了。
“那就这么说定了——你这次，大概还要待多久。”
“最多三四天吧，迪米特里经理那边订单细节敲定了，我就回国。”
“好吧，可惜了——你怎么不早点儿叫服务呢。”




开局一条小渔船 第93章 各人各缘法
第二天一早，顾鲲意气风发神清气爽地醒来。
意识清醒之前的那几秒钟，他还微微有些不习惯，不过很快适应过来。
最近两周都是自己一个人睡，醒来的时候突然发现手里握着东西，难免会觉得突兀。
他侧过头，细细品味了一番米德洛娃的容貌，不得不承认，这妹子在他这些天来见过的黑克兰姑娘当中，着实算得上是第一等的姿色了。
怎么说呢，跟那些超级明星肯定是不能比的，但是比《战争之王》里凯奇叔身边那两个毛妞儿肯定要更好看一点。
主要是年轻呀。毛妞这种存在，年纪稍微相差三五岁，看起来就很明显了。
这也是90年代前半叶，黑克兰这边的通病。
因为这时候黑克兰才刚刚褪去曾经淳朴的民风，社会人没资格进高档酒店瞎搅合，所以这儿的妹子，年纪都普遍偏大一些，二十二三岁，甚至二十四五岁起步。
那些十八岁二十岁的，实在活不下去，都是偷度到西欧去的。
兴，百姓苦；亡，百姓苦。
米德洛娃也感受到了动静，悠悠醒来，给了顾鲲一个甜美满足的笑容，然后看了看表：“洗个澡，快去吃自助餐吧，晚了餐厅就关门了。”
“你也去？”顾鲲摩挲着问。
“吃饭当然不一起去了，怪丢人的。我那些同事肯定想看我笑话呢。”米德洛娃还是有些不好意思。
毕竟不是什么光彩的事情，加上她之前一直端着架子，给下属清高的感觉。现在被人抓住了把柄，还不可了劲儿的奚落。
所以，还是避开人多眼杂的场合，稍微冷处理几天比较好。
“那我也不去了，就吃点冰箱里的面包，中午再好好吃。”
顾鲲又不是什么舍不得浪费一张餐券的人，当下一掀毯子，一个鲤鱼打挺从床上翻起身，稳稳抱着米德洛娃走进浴缸。
一番重温温存之后，米德洛娃忍不住窝在他怀里感慨：“上个月之前，我从来没想到我这辈子会混到这样。顾，现在东方的世界到底怎么样呢？在兰方，在华夏，大多数人普遍是有钱还是穷？你们不也听大洋国的话，彻底开放了么，为什么只有我们这么惨呢？我的国家，究竟是不是被大洋国算计了？”
女生平时是不关心国家大事的，尤其不该跟心仪的人聊这些。
不过巨变当前，多多少少会激发人的忧患意识。加上难得遇到一个外国人，米德洛娃好奇也是正常的，这才有这一问。
顾鲲骄傲一笑：“谁告诉你我们……哦不，我是说华夏国也全盘学习了大洋国要求的开放模式？华夏是开放归开放，但还是坚持宏观调控，坚持扶持自力更生的好不好。