奋斗1981

一个转头少一分钱，十个就是一角钱了，一百块就是一块钱啊！一块钱够全家吃一顿饭的了。
李路就笑着看他们讨价还价，他看得出来，这个福叔是见过世面的人，起码知道lc80的价值。
往车上搬砖的时候，福叔一直在边看边莫名的叹气，不时的说可惜了可惜了。李耀华和李家华不以为意，咔咔的往车上装砖头。lc80在他们眼里就是个小货车，看着就像嘛。
福叔走到李路这边低声说，“老三，你可以啊，当了兵回来就是不一样，国家干部了，还奖励汽车。”
李路一个个的垒砖头，道，“不算干部，就是光明厂职工。”
“光明厂啊！”福叔吃了一惊，竖起大拇指，“光明厂可不了得！你小子真能耐了！”
在当地，光明厂职工的地位是最高的，什么市委市府公务员压根都不够看。谁家要是有人在光明厂上班，说是鸡犬升天也毫不为过。光明厂的待遇之好是众所周知的，一名普通职工的工资能让一家五口人生活得很滋润。
李路笑了笑准备往车上搬砖，福叔摁住他，压低声音说，“老三，你这个车卖给我怎么样？反正是奖励给你的，不如换点钱实在。”
“不了，福叔，我留着拉点水泥砖头还是不错的。”李路说。
福叔竖起一根手指头，咬牙压着声音道：“我给你一万块！”
李路愣住了。
福叔以为李路动心了，抑制不住的激动说，“一万块啊，万元户啊，可以干什么，你造个小洋楼都没有问题啊，还翻修什么祖屋。”
谁知，李路此时却是在想，像福叔这样的第一批做起生意的人，不就是他的第一批客户吗？
“福叔，你真想要这个车？”李路问。
福叔差点快控制不住自己的激动心情了，几十万的车啊，一万块拿到手，简直是天上掉馅饼，他说，“当然，你看我这做生意的，东奔西跑总骑个摩托车刮风下雨的话……”
“福叔。”李路打断他的话，挑明了说，“你是见过世面的，我也知道这是什么车。一万块那肯定不行。而且，我这个车不能卖给你。”
福叔顿时皱起眉头来，敢情这小子在这等着呢，还以为他什么都不懂呢。
李路话锋一转，笑着说道，“不过，你要是想要的话，我可以帮你弄一辆，价钱肯定比你从琼海那边买要便宜，而且，这个车你有钱怕是也买不到。”
重新打量着李路，福叔的语气不太好了，背着手，“呵呵，你小子原来跟我装呢。说说看，要多少钱。”
李路把几十块砖头抱起来，笑道，“再说吧福叔。”
福叔生生吃了一个瘪，一口气堵在心头上。原以为一群土包子什么都不懂，砸个一万块出去肯定眉开眼笑的答应下来，结果反而被对方给戏弄了一番。
他咽不下这口气，关键是李路说得没错，这种车有钱也买不到，别说这些进口车，就算是国产轿车卡车，不找人托关系什么的，压根买不到。就上海汽车厂的那点产量，公家单位都不够分，私人购买想都别想。
“阿路，我给你出到二万块，怎么样？”福叔拽住李路，狠心道。
李路笑了，说，“福叔，你别这样。这个车在国外卖多少钱你知道吗？”
福叔盯着李路，好一阵子他终于相信是蒙不到这小子了，叹口气摇头说，“不知道，不过听说琼海那边好多机关单位领导都坐这个车，怕是要几十万。算了算了，你小子也不知道走了什么大运。”
“福叔，等等。”李路叫住福叔，说，“你要真想要的话，我可以帮你弄一辆，但是两万块是肯定不行的。”
福叔又一次打量着李路，“你有门路？”
李路笑着点了点头。
“你开个价。”福叔决定试一试。
李路道，“三十万。”
“你疯了。”福叔差点没跳起来，声音徒然高了起来，“三十万！？”
其他人都停下来惊愕地看向这边。
李路笑道，“进口到国内的全部办下来要一百万出头，福叔，你慢慢考虑，不着急。”
说完李路就走开，招呼着大哥二哥他们把后备箱给装满，算了砖头数量。李耀华冲福叔这边喊道，“福叔，我还得拉几车，完了再跟你算账。”
李路踩了油门，lc80那台4.5升的v8柴油发动机发出有力平顺的轰鸣声，屁股冒着黑烟就开走了，那硬朗的外形，那突突突有力上坡的架势，让福叔会忽然的觉得三十万也许也不算贵……
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奋斗1981 第034章 张彪
西城区拘留所。
大年初三那天，张彪被从西城分局转入了西城区拘留所，对该团伙违反犯罪的侦查工作还在继续，对张彪的审讯遇到了困难，此人非常死硬。
梁红兵跑到光明厂找到正在值班的李路商量此事，正在琢磨着如何通过张彪获得他的上线卖家信息的李路一拍大腿就跟着他到了拘留所。
“背后没有人支持，张彪是没有资本做到这么大的。我这边要的是他其他同伙的信息，包括背后的老板。你把这个给我问出来。”梁红兵陪着李路走进提审室，低声说道。
李路点头，“我尽力。”
梁红兵拍了拍李路的肩膀，招呼其他警员出去。
两名狱警押着张彪从里面走进来，张彪被戴了手铐脚拷，他是重刑犯人，脚拷用的是最重的，走路的时候在地板上拖出很响的摩擦声。狱警身后还跟着两名持枪武警，可见拘留所对此类嫌疑人的重视。
尽管还没判决，但张彪的犯罪事实的基本清楚了的。
两人没有见过面。
李路穿的是绿色军装，尽管没有标识，但从口袋上插着的钢笔能看得出不是普通老百姓。张彪以为是警察又来提审。让他意外的是，狱警把他拷在老虎凳上之后，就离开了提审室。持枪的武警在门外守着，并没有进来。
张彪的倒八字眉是他最明显的外貌特征，算命的说，他是一个玩枪弄棒的命，不是兵就是匪。被捕之后，经过一顿收拾，依然死硬得很，可见此人是有一定意志力的。
李路拿出烟来，是上海大前门，卖一块五一盒，是这个年代的高档香烟。张彪的两只手都被扣在老虎凳上，李路把烟塞到他嘴里，用火柴给他点上，张彪犹豫了一下，吸了一口，香烟燃起来。
自己点上一根抽了几口，喷出好几个烟圈之后，李路才开腔说道，“张彪，我叫李路，在边境打了两年仗，现在是光明厂保卫科副科长。”
“我不认识你。”张彪吸着烟摇头，烟雾把他的脸遮挡住。
他的双手无法自由活动，只能嘴巴叼着烟抽，烟灰越来越长。被关了几天打了几天，烟瘾已经很厉害，再顾不上许多。
李路说，“你杀武杰这个事情是我举报的，也是我协助公安机关把你和你的那些小弟抓捕归案。”
张彪的眼睛顿时瞪大，死死盯着李路。
“正式谈话之前，我先帮你捋捋你现在的情况。”李路轻轻磕了磕烟灰，在张彪要杀人的眼神里慢慢的说，仿佛面对的是一只绵羊，“你手上有多少条人命你很清楚，死罪你是逃不掉的。你背后那些资助你的老板，不管你是供不供出他们来，他们都逃不出法网，公安机关，“你的正事。我是来帮你的，你相信也好不相信也罢，现在能够帮你的，只有我。”
张彪死死盯着李路，叼着的香烟燃烧着烟雾不断的冒出来。
“你死了一了白了，你老婆呢，你的孩子呢。指望你爷爷还是你老爹？你爷爷年事已高，你老爹是什么样的人你知道，你那几个兄弟姐妹是什么样的人不用我多说了吧？况且，你们三兄弟全部都是案犯。留下的那些孤儿寡母怎么办？往后怎么生活？你在这里死扛，没有想过她们以后的生活？”
李路的语速很慢，一连串的问题下来，张彪的神情发生了变化。他如果不是聪明人，断然无法把生意做得这么大。慢慢冷静下来之后，他同样很清楚，哪怕李路没有提出来，这些问题都是事实存在的。
他谁都可以不管，但是儿子是他毕生的希望，是他们张家唯一的希望。
良久，张彪道，“你想要什么？”
李路拿掉他嘴里的烟头扔掉，淡淡的笑道，“帮朋友一个忙，把你知道的都说出来。”
冷冷笑了笑，张彪道，“就凭你这几句话？你算个什么东西！”
李路毫不在意，微笑着说，“我能坐在这里和你单独聊，已经说明了问题。你不会连这一点都看不出来吧？”
张彪再一次沉默了下来。
没有警察在场，举报自己打击力度这么大，起码说明一点，坐在他对面这个人和警局的关系非同一般。
“你不坦白，以为他们会替你照顾你的老婆孩子？你想得太天真了。”李路加了一剂猛药，“他们恨不得你死，恨不得你全家都死，这样他们才能安心。为了所谓的义气把老婆孩子给害了。”
张彪开始动摇。
外面，梁红兵在等待着，神色越来越焦急。正当他准备敲门催促的时候，李路推开门走了出来，关上门之后，如释重负的呼吸了一口。
“怎么样？”梁红兵迎上去连忙问。
李路点了点头，道，“他答应配合了。”
梁红兵心领神会的朝李路竖起大拇指，向那边的两名干警挥了挥手，“录口供！”
干警连忙进去。
梁红兵说，“老弟，那我就不送你了。”
“我自己回去，你忙。”李路和梁红兵握手。
边上有拘留所的所长在陪着，梁红兵握着李路的手重重的摇晃了几下，“李路同志，我代表西城分局感谢你的协助，我一定会向市局为你申请好市民奖！”
“这是作为一名公民应当做的，呵呵。”
出了拘留所，李路站在敞篷212吉普车旁边舒展了双臂，望着晚冬午后的天空，湛蓝湛蓝的看着非常的舒服，空气是多么的美妙，仿佛他就是个改过自新出狱的犯人。
跳上车，李路一脚油门到底，离合半联动，方向盘向左打死，敞篷212吉普车的发动机鸣叫着右侧轮胎疯狂的转动着打着滑扬起一阵阵的灰尘，就这么吱吱吱吱的掉头，全部松掉离合快速上二挡之后，敞篷212吉普车脱缰的野马一般窜出去。
李路的心情太好了。
以至于他在想是不是先以212吉普作为蓝本，先试研出一款轻型越野车，而不是以v33或者lc80这两个车型作为。毕竟这里面的技术差距太大了，高失败的代价也相应要大许多。
张彪最终低头，供出了供货商的情况。李路许诺的是，会资助他的儿子长大成年，张彪付出的是他的所有上线。他毫无疑问会与李路达成这样的默契，因为张家的情况正如李路所说的那样，他要是不在，他的老婆孩子连安全都无法保障，更别说生存。
把所有的上线资源交出去，换取李路的一个承诺，张彪除此之外没有别的办法。
上线资源，李路要的就是这个。




奋斗1981 第035章 启发
大年初七，拘留所见了张彪之后第二天，余嘉豪带了足足十卡车的货来到了陆港。
港务局十字路口东南侧的那栋民国时期留下来的五层楼热闹了起来，鱼贯开进去的十台卡车整起的停在仓库前面，光明厂保卫科的小伙子们嘿咻嘿咻地卸货，把卡车上满满当当的电视机收音机什么的往仓库里搬。
郭翰威看着这么些货，愁眉苦脸的对余嘉豪说，“老余啊，这个情况不解决不行啊，人家不相信咱们的是真货，根本不敢买。这几天我好不容易卖出去几台，现在还有闹着要退货的。”
原来，电视机的销售遇到了问题。
收音机还好一些，毕竟是小物件，而且在人们眼里是没什么技术含量的东西，能发出声音就是好的。电视机就不一样了，这玩意儿就好比九十年代的电脑一样，在人们眼里是高大上高科技的玩意儿。
不是从供销社买的，大家都不放心。
这不，郭翰威费几天劲儿推销出去几台，电视机没问题，只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话，就心大心小要退货。
余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法，连郭翰威没大没小喊他老余都懒得计较了，“电视机出了什么毛病？”
“哎呀你怎么还不明白，不是电视机有毛病，是人家根本不相信咱们的货的质量。”
余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自语着说，“总不能开个门市吧？有门市肯定是好搞多了，店就在那里，顾客心里踏实。”
这一次，余嘉豪根据李路的指示，把几乎所有的钱都用来进货，这些货的销售要是遇到问题，奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式，陪着他疯，现在却是有些后悔了。
他大概算了一下，资金无法回笼的话，只要一个月的时间，奋远公司就要宣布破产。
“不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。
郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么关系！”
话音落，绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来，正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间，他过来看看情况。
“哥！”
郭翰威飞奔过去。
李路一脚刹车刹住，停好车跳下来，抬眼一扫，看见李耀华和李家华在那边卸货，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在这里？”
郭翰威委屈的缩了缩脑袋说，“我拦不住啊哥，耀华哥和家华哥非要帮着卸货，我怎么也拦不住。”
摆了摆手，李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道，大哥二哥心疼人工费，这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。
“老余。”李路走过去。
余嘉豪松了口气，说，“你来了。正好，现在有个问题。”
他把销售遇到的问题说了一遍，道，“允许开店吗？开店能解决这个问题，顾客看到这么大一个店在，是会放心许多的。”
李路却是笑了，他还以为是多严重的问题，他道，“开店怎么不允许，你看越来越多的私营餐馆商店。”
“咱们这是在抢供销社的生意，我担心……”余嘉豪尽管是香港人，但在内地这么多年，对政策环境是很熟悉的。
李路道，“社会主义市场化经济，他们跟不上形势吃亏是必然的。”
打量了一下这座从港务局里买过来的院子，李路说，“这里就不错，位置也好，把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧？”
余嘉豪一愣，盯着李路看，“你知道？”
“我不能知道？”李路反问。
余嘉豪尴尬的笑了笑，“没有，我只是没想到。那么，你的意思是，采取超级市场的模式？”
“你觉得如何？”李路问。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那当然是很好的，没有了柜台，顾客更有上帝的感觉，买卖起来自然是更加舒服的。”
“顾客就是上帝。”李路笑道，“不用局限于电器，以电器为主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。”
余嘉豪却是苦笑着说，“阿路，我懂你的意思，超级市场的在西方国家很常见，相信你是研究过的。配货是个大问题，咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”
李路思索了一下子，微微点头，“是，专注电器吧，家用电器商场，专门做这个。”
“那投入得很大。”余嘉豪说。
李路道，“先把执照什么的跑下来，招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货，担心质量有问题，没错吧？”
一直插不上话的郭翰威赶紧的说，“是的，哥，他们就认供销社的电视机。”
“那好办。”李路道，“推出售后服务，七天包换，一年保修。”
这话一出，别说郭翰威了，余嘉豪也大吃一惊，看傻子一样看着李路，“你，你，阿路，做生意可不是这么做的。”
这年头有什么保修？
这个服务要是推出，对当前的电器市场绝对是一击重拳。
李路问道，“老余，我让你打听的事情你打听了没有？”
“哦，那个事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思维，“我去看了，那个厂子是在当地机械局电子科的基础上组建起来的，叫雄狮电子工业公司，名字挺大气的，其实只是一个规模很小的工厂。”
李路道，“就是它了。他们现在造不了电视机，但是维修是没问题的吧？”
“了解过，技术实力还行。”余嘉豪说。
李路说，“把咱们的售后维修外包给他们做。”
“外包？”余嘉豪砸吧着这个新名词，若有所思，眼睛越来越有神，但依然不太敢确定，“阿路，这么做，咱们的利润可是要受到影响。”
李路缓缓点了点头，道，“前期是要少赚点钱，但是，口碑出去之后，大家相信了这个服务之后。你想想，市场上只有我们敢提出七天包换一年保修的情况下，你说，咱们的销量会怎么样？”
余嘉豪不假思索地说，“爆炸式增长。”
“如果咱们能够影响一家电视机厂一半以上的销量，会出现什么样的情况？”李路问。
余嘉豪下意识的微微点头，“咱们就掌握了绝对话语权。”
“那么这种情况下咱们提出入股厂家或者合资建厂，是不是就成为可能了？”李路道。
余嘉豪豁然开朗，他再一次被李路描绘的美妙蓝图给震惊到吸引住，控制不住的激动。
李路笑了笑，“放心大胆的干。”
郭翰威一直在认真的听他们的对话，这些对他来说难理解了一些，但慢慢琢磨开来，他的思路也慢慢的开阔起来。
原来生意可以这么做的。




奋斗1981 第036章 唯一的人选
余嘉豪和郭翰威凑到一起合计去了。
李路找到满头大汗只穿了件长袖的大家李耀华，“大哥，我跟你说个事。”
擦了把脸上的汗水，李耀华埋怨说，“老三，不是我说你，有钱也不能这么花。我听小威说雇一个人给五块钱一天，你这个太浪费了，就这点活我和家华一天就干了。”
“大哥，那都是我们保卫科的弟兄，反正闲着来帮个忙，别听小威瞎说。”李路道。
李耀华不相信，“真的？”
“真的，我骗你做什么。”李路把李耀华拉到一边，拿出烟给他点上一根。
假的也要说成真的，他这个大哥随娘亲，对钱看得很紧，一毛钱恨不得掰开两半花。和二哥李家华是截然相反的。
张卫伟去拿了李耀华的水壶过来，李耀华忙道谢，张卫伟笑了笑走到一边。咕噜咕噜灌了好几口，李耀华才问，“你要说什么事？”
李路此时却是有些犹豫了。
“有什么事你说，吞吞吐吐的干什么。”李耀华道。
李路下定决心，道，“大哥，有个事情其他人去办我不放心，只能找你。”
“什么事，说。”李耀华很奇怪，“老三，你这是怎么了，怎么这么磨叽？”
李路低声说，“张彪的事情你知道吧？”
“知道，听说武杰就是他杀的，政府要枪毙他，他那几个兄弟姐妹，听说都要判刑，好家伙，这一家子算是完了。”李耀华道。
李路沉声说道，“张彪其实之前一直在做走私汽车的事情。”
“走私？什么意思？”李耀华不解问道。
李路没想起来，现在走私这个概念模糊得很，相关规定都没有，更别说老百姓脑子里有没有这么一个概念。
“就是从国外往国内运汽车。”李路解释道。
李耀华皱眉想了想，“这有什么问题？”
一时半会是解释不清楚了，本来这个事情现在就是一个很模糊的形态，干脆的，李路道，“大哥，这么说吧，我要做这个生意。要做这个生意，得有一个人负责和供货方保持联系，就是和国外的公司保持沟通。”
李国光是正牌大学生，他教出的儿子能差到哪里去，此时李耀华已经隐约感觉到这个事情不是那么简单。
“老三，你老实告诉我，这个事情是不是违法的事情？”李耀华问道。
李路道，“不是。我会以红星拖拉机厂的名义成立一家进口机械公司，所有从国外进来的机械都会通过这家进口机械公司进来。我现在遇到的难题是，没有一个可以完全信任的人负责和供货方保持联系。”
如果不是实在找不到人，李路不会让大哥来做这个事情。其实唐九是最理想的人选，但是唐九不能被限制在一个方面的工作上，负责和供货方联系必须要一个完全信任且老持沉稳的人。
思来想去，除了大哥李耀华，李路找不到第二个人选。
在当前的情况下，什么进口都是比大胡话，货船往码头上一靠，把汽车一卸，发动机码车架码和车标一换，那就是红星拖拉机厂生产的汽车。
李路能够确保没有任何问题，因此才决定让李耀华来负责这一方面的事情，否则的话，他决然不会把自己的大哥推到火山口去替他挨刀。
“老三，你怎么说我怎么做。”李耀华没有丝毫的犹豫。