侯沧海商路笔记

望城岭屹立在高州市区很多年了，一直未被人认识，变成一个荒坡。养在深闺人未识的望城岭突然换了新颜，顿时吸引了不少人的兴趣。有人在网上给出了爬望城岭攻略，一共四条小道可以选择，每一条小道皆有最美景点。爬山的人多了，有人就发现了商机，在望城岭不定等到她睁开眼睛，这十年就是一场恶梦。”
刘院长道：“你放心，我们会精心组织手术，切除肿瘤，还要最大可能保持重要器官。”
在医院观察两天后，鸿宾医院为小团姐成功实施了手术。手术切除的肿瘤装了一大盆。
等到小团姐回到普通病房时，侯沧海和酒糟鼻子一起等在门口，两人各举一面镜子。小团姐睡在床上，见到了脖子上的纱布，纱布平平整整，再没有恶心的肿瘤。
“看够了没有，我的手酸了。”侯沧海酸得将手放了下来。
“我也酸了。”酒糟鼻子强忍着开始痉挛的肌肉，坚持将镜子举在小团姐面前。
小团姐心满意足地道：“等我能够自由行动时，我要在家里安上一面大大的穿衣镜，每天看一百遍镜子。”
切除了面部肿瘤，小团姐整个人奇迹般地协调了。虽然面部还需要调整，但是已经可以用“徐娘半老丰韵犹存”形容。酒糟鼻双手哆嗦着，终于将镜子摔在了地板上。侯沧海准备离开，拍了酒糟鼻的肩膀，道：“你少喝点酒，调理身体，你看你的酒糟鼻，太难看了，配不上小团姐。”
小团姐躺在床上看着丈夫的酒糟鼻子，一边笑，一边哭，“侯总说得对，你的酒糟鼻太难看了，回去戒酒吧。我也不喝了，新生活从今天重新开始。”
当小团姐正式出院时，来了各路记者。
在做手术之前，记者们都来采访过，今天手术成功，记者们自然不会放过这个极具兴奋点的题材。小团姐原本是活泼的性格，这次从绝境中走出来，落落大方接受了采访，在采访中顺便把鸿宾医院大大地夸奖了一番。
侯沧海和吴小璐并排站在一起。
吴小璐身穿白大褂，白净脸上带着微笑。丈夫牺牲在与**战斗的岗位上，给新婚不久的吴小璐心灵重创。有意义的牺牲和无意义的横死带给家人的感受约对不同，吴小璐经过几个月调整，又重新回到医院岗位上。她拒绝了副院长职务，在医院做普通医生。
“看到病人痊愈，医生总是会快乐的。至少我是如此。”
“我也很高兴。有小团姐这个例子，大家能看到鸿宾医院的实力。”
“侯子，你明明心地善良。为什么要将内心埋得这样深，故意表现得这样现实？”
侯沧海没有回答这个问题，冲着小团姐竖起表示胜利的手势。小团姐将鲜花塞到丈夫怀里，快步来到侯沧海面前，上前抱住了他。
（第二百三十六章）





侯沧海商路笔记 第二百三十七章 信息就是金钱
尽管一个特殊案例改变不了高州市民对民营医院的偏见，但是所有坚冰都是一点一点敲碎的，有了第一块，就有第二块。
对于江南地产来说，敲掉了高州市民对民营医院偏见的坚冰并非其职责任，侯沧海目前需要借助各方面力量，帮助将锁厂危房改造项目炒热。
小团姐切除肿瘤回厂，引起轰动，住在各地的工人们纷纷回到锁厂工地，看一看没有肿瘤的小团姐。在很长时间，能歌善舞的小团姐只是一个久远的模糊影子，他们脑中最清晰的记忆是小团姐长着肿瘤的样子。
如今见到重回“能歌善舞”的小团姐，他们一时之间都觉得不习惯。
杨兵找到小团姐，先是祝贺，然后发出请她到江南地产销售公司的邀请。
小团姐问道：“销售公司？不是江南地产的销售部？”
杨兵道：“销售公司是独立公司，按照销售额返点。小团姐可以到销售公司来工作。你有管理经验，人头又熟，我是真诚邀请你加盟。”
小团姐委婉发拒绝了这个邀请，道：“谢谢杨经理盛情。我以前有病的时候，蒲总一直待我不薄，给了我职位。病好了，我还是要回蒲总公司工作。江南地产房子质量好，大家有目共睹。江南地产对得起我们，我们也会做力所能及的事情。我有一个建议，你们印个几千上万份传单，争取让锁厂多数家庭都领几份，发给自己的亲朋好友。有了质量好的口碑，肯定也有利于销售。”
这是一个让杨兵喜出望外的建议。他立刻回办公室，设计宣传单。
杨兵正在设计宣传单时，接到侯沧海电话，然后两人一起来到新区，接到陈文军，前往南州食府吃饭。
看到南州食府，陈文军亲热地道：“你们两人是怎么回事，随便找家馆子就行了，跑到南州食府做什么，钱多了没有地方花？”
杨兵乐呵呵地道：“南州食府有几道菜味道不错，其他地方做不出来，特别是千层饼，味道真是死鱼的尾巴——不摆了。”
陈文军笑道：“明明是你们嘴谗了，借我的名义来搓一顿。”
杨兵故作惊讶地道：“这你都看出来了，聪明，聪明，难怪当主任。”
侯沧海和杨兵商量吃饭地点时，杨兵觉得在新区随便找一个好馆子吃饭，侯沧海坚持要请陈文军到最好的食堂，理由是“礼多人不怪”。经历了这么多事情，侯沧海对人性有了深刻体会：陈文军从大学时代就开始奋斗，奋斗到现在，初步成功，这个时候给予适当尊重，更容易获得其支持。如果不能调整思路，还是把陈文军他当成了普通同学，虽然陈文军也不会说什么或者做什么，但是肯定不如把他捧起来对自己有利。
进入南州食府半个小时了。我们立刻到交易所，看有没有挂牌出来的土地，靠近隧道附近的土地，都值得买。”侯沧海又道：“这是核心机密，不要跟任何人讲，包括孙艺珍，她是本地人，泄露出去，会增加很多竞争对手。”
“肯定不会给她讲。她这人小心眼，做不成什么事。”杨兵如今对“霸占”自己的孙艺珍有些无可奈何。
孙艺珍从本质上是撬了江莉才得以成为杨兵女朋友。有了这个经历，她对杨兵看得很紧，生怕再出类似事件，自己也沦为“江莉”。做为二七高州公司的经理，杨兵需要长期在外面应酬。每次应酬回来，孙艺珍总要耍点小脾气，久而久之，弄得杨兵有点心烦。好在孙艺珍确实漂亮，身材凹凸有致，没有耍小脾气时也挺可爱，杨兵这才容忍了美女的小牌气。
进入了房地产交易中心，在一楼就见到与招拍挂有关的宣传。
山南省是在2004年初实施了土地出让招拍挂制度，目的是解决靠关系、暗箱操作的协议供地方式，让土地供应公开交易。尽管招拍挂也存在推高地价等种种问题，但是，招牌挂制度在堵塞制度漏洞上还是卓有成效。
侯沧海和杨兵各自拿了一份《高州市土地招拍挂详细流程》，坐在大厅的大屏幕前，一边学习流程，一边看挂出来拍卖的土地。他们重点关注望城岭两边的地价，对其他忽略不看。
望城岭新区方向商业用地价格是南城区价格的三到四倍，而且地块多。南城区这边挂出来的地块不少，其中南城区一块靠近虚线位置的三十亩土地引起了侯沧海注意。
这块土地三十一亩，约是锁厂项目一半大。如果能将土地拿下来，等到隧道打通，不管是自己开发还是吃差价，都将是一笔获利巨大的生意。目前唯一让人头疼的就是隧道是否真的要打通，陈文军虽然要来团购，但是并未明说隧道肯定要打通。
“小伟哥，我们来赌一把，把这块地拿下来？”侯沧海相信自己对陈文军态度的判断——望城岭隧道应该能够打通。
杨兵一直在作医药代表，从来没有操作过具体的项目，他有些迟疑，道：“光是保征金就得一百多万，还得交纳拆迁安置补偿费、土地出让金这些费用，才能拿到土地使用权。你有这么多钱吗？”
“我现在的钱还不够，但是等到锁厂项目结束以后，还能够拿到一笔钱，足够启动这个项目。关键是我们要打时间差，如果真等到隧道工程正式启动，我们将没有任何优势。” 侯沧海如今手里只有投资华魏获得的收益，不足以吃下三十亩的地块。对于稍大一些的房地产开发公司，三十亩是个小问题，但是对于侯沧海来说，这是一个大问题。
杨兵道：“你有些头脑发热了。如果到时高州政府不打通这个隧道，你哭的地方都没有。我觉得从稳妥角度，还是等到有了隧道的正式消息以后，才投资两边的土地，一样会有收获。”
侯沧海摇头道：“如果有了正式消息，我们就吃不到最肥的那块肉。”
杨兵抱怨道：“陈文军一点都不耿直，既是管规划的副主任，还是黄德勇女婿，他的消息绝对灵通。这么重要的消息，他就是不肯告诉我们。”
“消息就是金钱，凭什么陈文军要白白告诉我们？你要转唤思路，我们都不是学生了，人在江湖走，得按照江湖规矩来。我单独找他一次，应该能得到最准确的情况。” 侯沧海原本想拿“陈华和陈文军的爱情”来举例，又觉得这样举例过于现实，便将这个例子吞进肚子里。
（第二百三十七章）




侯沧海商路笔记 第二百三十八章 机遇和风险
这之后的两天时间，侯沧海按兵不动。
星期六，侯沧海开车来到市委家属院，等了一会儿，将陈文军接到车上。越野车出了城，来到红旗水库。
侯沧海拿了两根竿出来，又到管理站买了一包饵料，陪着陈文军来到以前钩过鱼的水湾。没有外人打扰，两人站在湖边深聊。中午，侯沧海到管理站租了锅，在野外烧了鱼汤。新鲜水库鱼加上猪油、料酒、姜块、盐巴，就能煮出美味无比的鱼汤。
星期天，侯沧海又给海强书记提了半桶水库鱼。侯沧海和海强书记交往以来，向来都是有事在办公室谈。这一次，侯沧海提着鱼就上了门。海强书记留侯沧海吃饭，主食就是红烧鱼。
见过这两人以后，侯沧海彻底下定了拿下三十亩土地的决心。
星期一晚上，侯沧海、杨兵、陈杰和江莉相约来到南州食府，相聚于三楼小包间。
陈杰进屋见没有其他人，笑道：“侯子，今天怎么回事，不是你的风格啊。”
侯沧海道：“我是什么风格？”
陈杰道：“苍蝇馆子的特色菜才是你的最爱。”
江莉很久没有和杨兵在一起吃饭，此时见到“背叛”自己的男友，心里各种滋味都有，挺不自然。她主动点菜，又将红酒打开。
杨兵虽然没有和江莉发生实质性关系，但是两人毕竟有过亲密举动，看到江莉给自己倒酒时手腕的伤口，他生出了深深的内疚。在大学时代，他很讨厌“陈世美”型的男人，对校内脚踩两条船的男生还多有抨击。可是与孙艺珍交往之后，他发现情感上的转移往往不由自主。
论相貌，孙艺珍肯定强于江莉，更别说江莉还有一段不太能公开的历史。但是论性情，江莉见过世面，心胸开阔，没有那么多小心眼。
他暗道：“如果把孙艺珍的相貌和江莉的性格综合在一起，那就太完美了。”
红酒倒在杯里后，侯沧海道：“今天请大家来，有一件重要的事情要和大家商量。我、陈杰、江莉在江南地产工作，工资不错。虽然挂个总经理、副总经理，名字好听一些。但是我们实质就是打工仔，我们迟早要出来创业，这是必由之路。这一次我在操作望城岭隧道时，发现了一个重要商机，我觉得是最佳创业时期。”
他在旁边桌了上辅开地图，道：“这一条虚线是高州以前规划的一环线，一环线必然穿过望城岭。在望城岭南城片区有一块三十多亩的国有土地，正在交易中心招拍挂。这边土地价格目前应该是最低，只要打通了隧道，地价肯定会翻番。我想趁着现在的价位将这块地买下来，到时不管是转让土地还是自己操作，都可以大赚一笔。”
杨兵提前知道侯沧海这个设想，没有太过吃惊。
陈杰和江莉在江南地产工作，对房地产操作不算陌生，聚精会神站在桌边看地图。
陈杰目光最先从地图中移开，道：“望城岭隧道是侯子提出的概念，动用各种手段炒热的。政府修不修隧道是一个未知数，如果真要修，就值得做。”
江莉也同意这个观点，道：“南城区比新区地价低得多，如果修了隧道，两边地价就会相差不大。按高州这边的行情，仅仅吃这个差价，我们都够大赚一笔。我和陈杰是同样的疑惑，政府有没有打通隧道的计划？”
杨兵道：“陈文军说想要团购江南地产的房子，我这两天都在跟进，可是新区工作人员愿意参加团购的不多。从这一点来看，打通隧道也悬得很。”
侯沧海经过充分思考，买下这块地的决心已经很坚定了，道：“我又找过陈文军，还去拜访过海书记，现在可以明确告诉大家，要修望城岭隧道就是必然要修一环路，涉及金额巨大，保守保计至少要二十个亿。市政府财政紧张，确实还没有下定修隧道的最后决心，修隧道在两可之间，有可能修，也有可能不修。但是，我判断城市扩张是大势所趋，全国都是如此，只要有眼光的领导最后都会想办法打通这个隧道。原因很简单，打通这个隧道，南城区土地升值可给高州市带来巨量土地收入，这可是一块大蛋糕。我还有一个准确消息，目前高州正在编制十一五规划，一环路正在规划之内。这个消息是百分之一百可靠。”
杨兵深有忧虑，道：“十一五规划是多年以后的事情，如果我们把钱投在这块地上，会被拖死。”
侯沧海道：“我仔细算过帐，这块地面积不算大，地价也低，恰好是我们的菜。水库旁边的地是最好的，升值潜力巨大，可是我们没有实力，吃不进嘴。我个人是肯定要赌一把，赌城市化进程会越来越快，赌高州领导迟早会醒悟过来修通一环线蕴含的巨大利益。我计划成立一家和江南地产没有关系的房地产公司，如果你们觉得可行，都可以投资入股。投多少钱，自然是韩信点兵——多多益善。这家房地产公司成立以后，吃进的第一块地就是这三十亩。海强书记正愁南城区土地卖不出去，我们如今下手，天时地利人和全占了。这个机遇其实稍纵即逝，你们一定要考虑清楚。”
他又道：“其实山岛俱乐部愿意投资的人肯定不少，但是我们四人一起在高州战斗，关系比其他人更紧密，我觉得这个发财机会应该我们四人共同分享。当然，任何事情都有风险，极有可能十一五规划过去，还没有修这个隧道，这块地始终没有大的升值空间。风险和机遇同在，全看自己选择。”
陈杰最为果断，道：“我愿意加入。至于投多少钱，我得回家一趟。”
江莉稍有犹豫，随即打定了主意，“我虽然钱不多，但是我可以回家用老房子作抵押，贷多少算多少。”
杨兵做医药代表有两年多时间了，在二七公司以及抗生素上赚了些钱，存款比陈杰和江莉都要多得多。但是他和孙艺珍正在热恋，要考虑在高州买房子，有点拿不定主意。他在心里挣扎了一会儿，还是决定投资。投资额度，则要和孙艺珍商量。
三人明确表示愿意投资后，侯沧海道：“投资有亏有赢，你们可以有五天时间反悔。五天之后，我们就要开始行动。现在我们谈一谈具体的合作方式。陈杰和江莉负责办理新公司的手续。杨兵负责起草公司章程。我们争取以最快的速度将公司成立起来，然后把这块地吃进嘴里。我、江莉、陈杰都在江南地产，虽然我们做的事情不会损害江南地产的利益，但是还得暂时保密。”
杨兵苦着脸，道：“孙艺珍知道我有多少钱，如果要动大钱，孙艺珍肯定知道。”
听到孙艺珍三个字，江莉把头低下。
侯沧海道：“虽然我们是同学，但是生意就是生意，要讲规则，先说断后不乱，你能拿多少钱就占多少股份，没有钱，就不能入股，这个生意就和你没有关系。我们吃进那块地要讲究速度，最好神不知鬼不觉，不要走漏风声，孙艺珍是本地人，你要考虑这一点。”
杨兵后悔地捶了一下脑袋。他和孙艺珍才上床以后，出于男人虚荣，向对方展示了存折。后来，在无数次缠绵以后，他将存折交给孙艺珍保管。孙艺珍接管存折的理由正当，方案也很巧：杨兵手散，经常乱花钱。为了存一笔结婚钱，由杨兵记存折密码，孙艺珍管存折。
现在到了投资的时候，杨兵必须要向孙艺珍谈清楚钱的去向。此时他暗自打定主意：等江南地产销售公司赚了钱以后，一定要存私房钱。
谈好了合作事宜，四人开了红酒，然后请服务员照相，留作纪念。
第二天一早，江莉就回老家，准备将存在老家的钱拿出来，还要抵押老房子。她相信侯沧海的眼光，所以准备多投资。
陈杰以前是公安，没有存下多少钱，后来做了江南地产副总经理，才稍稍有了些存款。他准备回家找父母和亲朋好友借一笔钱。以前当公安的时候，虽然工资不高，可是利用手中的小权帮着亲朋好友处理过不少擦边球，现在自己遇到困难以后，亲朋好友应该能出手相助。
杨兵经过反复考虑，还是在**后向孙艺珍说起此事。孙艺珍是本地人，打心眼里看不起南城区，又得知修通隧道是十一五之后的事情，有可能要隔几年，也有可能根本不修，更何况合伙人还有江莉。于是，她坚决反对投资。
杨兵和孙艺珍暴发了谈恋爱以来最大的一次争吵。争吵后，杨兵望着梨花带泪、凄凄惨惨的女友，最终屈服。
得知杨兵放弃了这一次投资，侯沧海安慰道：“你别用这种眼光瞧着我，投资不止这一次机会，我们肯定还会有更多机会。这次不行，下次合作。”
杨兵沮丧地道：“那我好好做江南地产的销售公司。这边赚了钱，一定要给自己留一笔。进了孙艺珍的盘子，拿出来就太麻烦了。”
（第二百三十八章）




侯沧海商路笔记 第二百三十九章 挖人
在是否投资这件事情上，陈杰和江莉私下做过沟通。毕竟这是要砸锅卖铁的投资，如果做亏了，不知道要何年何月才能还清。
江莉从二七高州分公司来到江南地产以后，彻底颠覆了以前形象。她除了护肤品以外，基本不施粉黛，整天素面朝天。侯沧海见到形象朴素的江莉时，偶尔会想起第一次在歌厅聊天时江莉浓妆艳抹的形象。这两个形象反差如此之大，几乎可以看作两个人。
“你准备投多少钱？”陈杰点燃一枝烟，递给餐桌对面的江莉。
江莉摆了摆手，拒绝了这枝烟。她用吸管喝着果汁，道：“具体数额不清楚，我要回家抵押老爸老妈的房子。如果把房子抵押给银行，这边土地又不增值，那就惨了。”
陈杰道：“既然有这个担心，你为什么要答应侯子。”
江莉想了想，道：“我经常在想我爸为什么不能发财，理由很多，最要命的就是在年轻时候太担小。当时他们厂里很多技术员都帮着乡镇企业做事，星期一到星期六在工厂里上班，星期天跑到乡镇企业工作，后来这帮尝到甜头的技术员大多辞职，日子过得挺好。我爸不敢辞职，总觉得辞职风险太大，结果错过了创业的最好时机。等到工厂跨掉以后，他连生存都困难。吸取了我爸的教训，既然有这个发财机会，我想赌一把。”
“赌输了，怎么办？”
“我相信侯子的眼光。而且买到一块地，不会输得太厉害，最多就是没有涨价。”
陈杰笑道：“英雄所见略同，侯子敢赌所有家产，我们为什么不敢！”
有人的地方就有江湖，江南地产这么一个小房地产公司，内部分为三派，一派是以武雪为首的张家老资格派；一派是以侯沧海为首的新人；还有一些是两边都不沾的散仙。
陈杰和江莉是最完全的侯派人物，平时走得近，接触多，关系慢慢变得密切起来。
下定了投资的决心以后，陈杰找建筑商朱永波借了一台宝马，开车回南州。他先将江莉送到杜青县家中。到了家属区，江莉跳下车，邀请道：“时间不早了，吃了午饭再走。”
陈杰犹豫片刻，道：“我给家里打了电话，他们等我吃午饭。”
江莉望着远去的小车，略有些失神，随即自语道：“爱来不爱！”
她与杨兵分手后，便清醒地认识到自己当过小姐的历史会给自己带来持久麻烦。陈杰明明喜欢和自己呆在一起，可是他们之间隔着玻璃门，将前进一步的可能性牢牢挡住了。等到小车消失，她心道：“自己不可能在熟人里面谈恋爱，只有等赚了钱，彻底埋葬了那一段历史，再寻找一个完全不认识的优秀男人。”
陈杰在开车回李渡县时，江莉挺直的鼻子和修长的腿总在脑海里晃来晃去。他心里十分清楚，若是江莉没有以前做小姐经历，自己肯定早就会发起爱情攻势。他在派出所工作时，参加过无数次扫黄行动，抓到过很多衣冠不整的女子。这是一个特殊心结，陈杰始终解不开。
七天后，筹措资金的江莉和陈杰先后回来，确定了新成立的房地产公司的投资额度。
侯沧海出资一百四十万。这是他所有的钱，包括江南地产工资、抗生素利润和投资华魏所得。
陈杰筹到五十二万。他多年当公安，积累了不少人脉。但是，借了这一次钱后，以前的人脉算是消耗殆尽。若是投资失败，以后再要开口就难上加难。人情是银行卡，若是不往里面加钱，钱总会越取越少。
江莉筹到了四十万。这也是她所能筹到钱的最大额度。若是投资失败，还不上钱，导致的结果是父母的住房将被银行收走。
新成立的房地产公司取名为望城房地产公司。侯沧海占股份百分之六十，陈杰占百分之二十二，江莉占百分之一十七。侯沧海是望城房地产公司董事长；陈杰为总经理，负责日常工作；江莉任副总经理，分管财务。