侯沧海商路笔记

办公地点租用了新区为入驻企业准备的办公室，暂时未挂牌。
当前麻烦在于侯、陈、江三人都在江南地产工作，如果三人同时离开江南地产，会给公司造成很多麻烦，有点不太仗义，所以暂时没有办法一起离职到望城房地产公司。
三人计划将工作分成三步走：
第一步，江莉最先辞职，跑成立望城房地产开发企业的手续。设立的一般程序主要包括工商登记和资质审查，这两者都有很多限制性条件，当前最难过的一条是专业技术人员的资格证书和劳动合同，这需要用一些策略性手段；
第二步，在江南地产销售开始以后辞职。在这个时间段，陈杰在江南地产的作用已经不大，离职后不会影响江南地产的业务开展；
第三步，侯沧海则要拿到当初约定的利润以后，才最终离开江南地产。
除了三个股东暂时不能到望城房地产公司工作以外，望城房地产公司最困难事是没有合适的办公室人员、财务人员和工程技术人员，这和侯沧海当年做伙食团时缺兵少将的窘境一模一样。
陈杰以前是公安，与建筑界不搭边，没有找到合适人选。江莉以前的关系要么是同学，要么是歌厅小姐，更没有合适人选。侯沧海在政府机关工作过，接触面相对宽一些。为了尽快将望城房地产运作起来，他决定到江州挖人。
结束江南地产工作例会以后，侯沧海开着越野车回江州。寻找外甥女小河是侯家人时刻都挂在心中的一件大事，全家人始终没有放弃。
为了碰运气，侯沧海没有从高州直接回家，而是先到达邻近的湖州市，在湖州各地漫无目的地行走。走遍湖州以后，又从湖州来到秦阳。在秦阳转了一大圈，再从秦阳折回江州。
寻找了接近两天，仍然一无所获。不知外甥女小河生死，不知小河是否受到虐待，侯沧海心情越来越沉重，特别在第二天下午开车回到六号大院时，他的心情沉重得可以将人压跨。
家里，母亲周永利带着小溪在玩积木。小溪是小孩子，在妹妹小河最初走失时，还经常念着妹妹。时间长了，她也就将小河淡忘了，开心地玩着积木。
“我妹在哪？”侯沧海站在客厅问道。
“你妹在岭西。”周永利望着削瘦的儿子，一阵心疼。
“有消息吗？”
“没有，你妹在家里坐不住，又出去了。我也希望她到处走一走。她在家里面经常抱着小河穿过的衣服、玩过的玩具发愣。我担心她这里会出问题。到外面虽然苦一些，人还是清醒的。”周永利指了指脑袋。
“我爸呢？”
“跑岭东去了。”
人海茫茫，要在人海中寻到一个丢失小女孩，相当于大海捞针。可是，谁都无法劝阻侯水河放弃。而且所有侯家人都没有放弃，只要有时间，都会毫无目的四处寻找。
母子俩相对叹气。
侯沧海拿出九千块钱递给母亲。望城公司成立以后，侯沧海又成为穷光蛋。好在江南地产一天有两顿工作餐，只要留在工地上，消耗不大。等到当月发工资，他又能缓过气来。
周永利将钱握在手里。她想起儿子的婚事是因为自己生病才耽误下来，心里酸酸的，道：“都怪你妈不争气，用掉了一个房子钱。如果你妈身体好，跟着水河到游乐场，就不会发生这种事情。”
侯沧海跟在母亲身后进了卧室，不停安慰。
周永利拖出床底下的皮箱，将这笔钱放了进去。
箱子里还放着不少钱，侯沧海皱眉道：“妈，你别存钱了。家里事情多，你的身体绝不能垮掉。我如今有钱了，刚刚投了一百多万成立了一家房地产公司。我们几人合伙搞的，看准了一块地。等把地拿下来以后，我们家就发财了。不愁药费，也不愁外出找小河的费用。”
“真的吗？别哄我开心。”
“我是董事长，先量力而行，准备拿一个小地块。等以后实力强了，再找大地块。”
母子俩聊了一阵子，侯沧海给老领导杨定和打去电话。杨定和当过多年基层领导，关系网复杂，人面比侯沧海更宽，极有可能从他那里挖到合适人选。
当侯沧海谈了招人的想法后，杨定和嘿嘿笑道：“好事不在忙上，你等会来接我。我们一起吃饭，给你找个好的财务人员。”
与杨定和通话以后，侯沧海赶紧开车去接老领导吃饭。
杨定和上了越野车，直接道：“黑河镇，张氏老腊肉餐馆。”
在黑河吃饭，介绍的财务人员十有**在黑河，侯沧海有点纳闷，道：“杨书记，你给我介绍的财务人员是谁？”
杨定和笑道：“除了财务人员以外，我还要给你介绍一个办公室主任。你别问了，到时给你揭迷。”
几年过去，张纸老腊肉餐馆没有任何变化。侯沧海离开黑河镇后，生活发生了翻天覆地的变化，经历过血与火考验。而张老板还是那个张老板，守在自己的一亩三分地上，日子过得逍遥自在。他见到杨定和与侯沧海没有丝毫陌生感，仿佛两人昨天还在店里吃过饭一样，散过烟，开始吩咐伙计砍腊肉。
参加饭局的都是老熟人，以前的驾驶员陈汉杰、财政所长冯诺以及财政所工作人员周苗。五人以前在黑河镇工作时关系便不错，算得上一个圈子。几年后重新聚在一起，依然很亲密。喝着茶，聊起各自情况，
得知周苗如今在财政所工作，侯沧海有些惊讶地道：“你是组织干事，怎么会在财政所当一般干部？”
周苗道：“和你一样，被詹军找借口免去组织干事职务，弄到办公室坐了一年多冷板凳。刘镇长当了书记后，才把我重新弄回财政所。詹军这人工作能力不行，整人却一套一套的。哼，如果不是鲍区长力挺他，他早就下课了。如今调到国资委，风评也差得很。”
“不谈詹军，谈起他扫兴。” 杨定和道：“这一次侯主任是过来为新公司招人，周苗一直计划停薪留职，现在机会来了，可以到侯主任那里工作。”
周苗原本也是杨定和培养的后备干部，被詹军折腾了几年，完全失去了进取心。她眼前一亮，道：“侯主任，你那边缺人吗？区里出了政策，可以搞停薪留职，我准备停薪留职，出来闯几年。”
“周苗要过来，我当然举双手欢迎。我那边确实缺人，只不过公司刚刚成立，是真正的小公司。”
“工资比在镇里高就行。”
“那肯定比镇里工资高。”侯沧海又道：“周苗当组织干事之前就是会计，到了新公司得继续搞财务，自家人搞财务，我才信得过。杨书记，刚才你说还有一个办公室主任，是谁？”
杨定和拍着胸膛道：“远在天边，近在眼前。我已经由领导职务改成非领导职务了。退居二线以后在单位出没，会妨碍新来的副书记。所以我请个长病假，出来给你当办公室主任。”
这一句话说出来，所有人都大吃一惊。
侯沧海脑袋反应很快，道：“杨书记要到我们公司，那当然好。但是肯定不能当办公室主任，得做副总经理。”
（第二百三十九章）





侯沧海商路笔记 第二百四十章 治失眠的偏方
吃过晚饭，侯沧海开车送杨定和书记回家。
杨定和调到江阳区委政法委以后，便在城区买了房子，把黑河住房租了出去。来到小区门口，两人下车后，又站在门口聊了一会儿。
“现在身体尚好，还是前列脉的老毛病。但是前一阵子得了一个怪毛病，晚上要失眠，只有在沙发上躺着看电视，把所有电视看完，才能睡着觉。”杨定和依然肥胖，眼圈有些发黑，偶尔打几个哈欠。
侯沧海道：“我知道一个偏方，对失眠很有效果。我妹有一段时间失眠非常严重，整夜整夜睡不着，全靠这个偏方，才能入睡。没有这个偏方，我妹身体绝对会垮掉。”
失眠和牙痛很相似，在外人眼里都算不得了不起的大病。但是对于当事人来说，牙齿痛起来真他马的疼，疼得让人受不了。失眠同样如此，在床上翻来滚去，身体疲惫不堪，数了五千只羊还是睡不着。而在白天，人又格外想睡觉。特别是在开会时，听着领导在台上讲话，眼皮一定会重得如灌了铅，无论如何睁不开。
杨定和这次改非后心情愉快，并无太多失意，便与失眠有关系。他是政法委副书记，开会时间多，有好几次在开会时打起鼾来，声音响亮，惹得全场注目，领导震怒。
听说有治失眠偏方，杨定和急切地道：“你有没有成药，晚上我就吃，睡不着觉太折磨人了。”
两人重新上车，直奔世安厂。
妹妹侯水河已经回家。得知哥哥的熟人睡不着觉，她赶紧拿了一袋偏方给哥哥。
杨定和久受折磨，对这一袋中药寄予厚望，回家就后用药罐熬药。等到中药熬好，心怀忐忑地喝了下去。喝下药水后，他从在床上，看着钟，又在心里数羊。数了不到一百只羊，觉得有些困，便睡在床上。
杨定和爱人李颖为了不影响丈夫睡觉，早就和丈夫分床。今天她起夜后，准备和丈夫说几句，谁知推门听来，听到了久违的鼾声，便轻心轻脚退了出去。
早上，侯沧海起床，上了卫生间以后，难得地又睡了一个回笼觉。
昨夜他和妹妹进行了一次长谈。兄妹敞开心扉，谈了各自在生活中遇到的难事，又绞尽脑汁地商量寻找小河的方案。他们决定再去寻一遍全省各地的福利院，虽然以前搜过一遍，但是有可能在这期间又有好心人将小河送到福利院。
回笼觉醒来，已经是八点，侯沧海躺在床上给杨定和老书记打电话。
接电话是的杨定和夫人李颖，她压低了声音道：“老杨还在睡觉。昨天晚上他吃了你拿回来的偏方，结果很快就睡着了，睡得很好，现在都没有醒。他长期睡不着觉，可怜得很。今天让他睡个痛快，等会老杨醒了，给了回个电话。”
侯沧海将手机放在床头柜上，继续望着天花板发呆，突然，他坐了起来，愣了一会，又躺下去。屋外传来小溪欢快的笑声，还有妹妹追着女儿喂饭的温柔声音。听到这两个声音，他想起这几年发生在家里的事情，悲伤无法抑制，将脸埋在枕头上。
小溪被外婆带出去玩，侯水河敲响了哥哥房门，道：“起床，吃饭，我们还要到儿童福利院。”
“等会，我马上起来。”侯沧海撑起身体，穿上了外套。
看罢江州城里的儿童福利院，依然一无所获。儿童福利院杨院长很同情这一对苦苦寻找孩子的兄妹，主动道：“隔几天，全省福利院要到省民政厅去开会，到时你多洗点相片给我们，我们帮你们发给同行们。”
千恩万谢之后，侯沧海和侯水河又去洗相片。这一次他们洗了两百张小河的相片。相片里，小河站在花丛前，穿着短裙子，露出肉肉的小胖腿，做着剪刀手。
侯沧海将相片给杨院长时，与妹妹鞠躬九十度。如果杨院长发了相片能找到小河，侯沧海愿意给杨院长磕一百个响头，那怕把额头磕烂也在所不惜。
上了车，侯沧海道：“二妹，我们全家人将绝不放弃寻找，直到找到小河为止。但是这样漫无目的寻找，效果不一定好。上一次我们谈起过一个计划，就是弄一款产品，在全国各地开分店，每一个分店都帮我们寻找小河。”
侯水河脸颊削瘦得厉害，头发仍然枯黄干涩，眼角有鱼尾纹，看上去比哥哥年龄还要长。她全身无力地靠在椅子上，道：“我想过这个计划，但是没有产品，没有资金，只能空想，没有任何用处。”
侯沧海道：“我找到了一款好产品，就是你喝的帮助睡眠的老偏方。这个老偏方确实比较神，杨书记也有严重失眠症，昨天喝了那个偏方以后，也同样睡得很好。我在南州当医药代表的时候，接触过一款保健品，主要功能是帮助睡眠，后来还加上壮阳等宣传语。我们接触到的这个老偏方，完全可以做一款保健品。”
“对啊，这个偏方确实有效，我有直接体会。厂里用过老偏方的人不少，没有哪一个说没有效果。”
“那我们说干就干。目前我把钱投入到房地产，但是在江南地产销售以后，我会拿到一笔钱，这笔钱就可以作为我们启动资金。”
“那我们要想一想细节。”
“这是过，不卖的原因只有一个，价格不够高。”
“那保健品叫什么名字？”
“就叫溪河青春口服液吧。”
“哥，我们要将溪河青春口服液的店铺开到全国每一个地方，让全国的用户都帮着寻找小河。”
“爸妈是旧脑筋，这件事暂时对他们保密。”
兄妹俩人谈了整整一个上午，到吃午饭时才来到客厅。侯水河平时只是敷衍性的挑几筷子，如今心中装下“溪河青春营养液”这件大事，就强迫自己吃了一碗干饭。
侯援朝和周永利互相看了一眼，猜不透儿子给女儿谈了什么，能让女儿吃整整一碗干饭。每个父母最关心的是自己的儿女，这是人性：侯水河牵挂着女儿小河，睡不着，吃不下；侯援朝和周永利同样关心自己的女儿，见到女儿吃饭，长舒一口气，心中高兴。
侯沧海回到高州，找到杨兵。
“什么！你才搞了房地产，怎么又想要弄保健品？”
“我们当过医药代表，对这个行业有了解。不管医药公司做得多牛，都没有手中有产品更稳当。比如这次让我们大赚一笔的抗生素，合同到期以后，他们不授权给我们，我们就什么都没有了。所以，做产品才是正道。”
“这次你准备投入多少？”
“不少，估计要将江南地产的收入全部投进去，也不一定够。”
“如果要合伙人，算我一个。我可以将江南地产销售公司的投入进去。”
“孙艺欣会同意？”
“我吸取了经验教训，江南地产销售收入，绝对不能让她完全掌握了。你们三个成立房地产公司，我一个人没有投钱，想起来就不是味道，觉得被你们抛弃了。虽然是我自己没有投钱，但是被抛弃感真的很强。”
与杨兵谈妥以后，侯沧海开车将杨兵送到了世安厂，带到了朱阿姨所在的楼房。
杨兵独自找到朱阿姨，提出要购买帮助睡眠的偏方。朱阿姨大半辈子生活在世安厂，世安厂是国营企业，商业意识极淡。她得知杨兵是要将偏方制成保健品，帮助天下失眠人，坚持不要钱，要将偏方免费告诉杨兵。
根据事先商量的策略，不管朱阿姨是什么态度都要给钱，并签合同。合同是由青皮赵波所在律师事务所拟定，条款很细，将责、权、利规定得很清楚。
杨兵原本是自来熟性格，又当了几年医药代表，和人打交道是其长项。经过一阵艰苦细致的思想工作，朱阿姨收下一万块钱，签下条款繁琐的合同。
朱阿姨拿着厚厚一叠钱，心中极度不安，道：“这怎么要得，这怎么要得，就是点草草药，哪里值这么多钱。这个配方还是老方告诉我的，她一分钱都没有收。我告诉别人，就收这么多钱。”
想起逝去的老邻居，朱阿姨很感慨。
老伴劝道：“生意人是无利不起早，他们花大价钱把配方买走，肯定要赚钱。这笔钱是急时雨啊，老大的儿子要满岁了，我们大大方方送个两千块。”
想着即将满岁的孙子，又想着儿子糟糕的家庭，朱阿姨道：“孙子满岁，我们送一千，这一千块肯定要被儿媳收走。另外悄悄给儿子四千块钱，你儿子好久都没有新衣服了，让他自己买两件。剩下五千块，存起来，生病时候用。”
在车上，侯沧海将合同和配方收进了公文包。他知道偏方的大部分原材料，看了一眼手写配方，便明白了所有材料。这一份配方只要原材料，但是没有剂量，纯粹就是靠感觉。
杨兵道：“侯子，这份配方真值得你花这么大的代价？”
侯沧海道：“除了杨书记和我妹对这个偏方有效，我妹又去问过至少十个用过偏方的人，都一直认为确实有效果。赌一把吧，赌赢了，我们的人生就改变了。”
杨兵道：“如果赌输了怎么办？”
侯沧海道：“我们都还年轻，如果赌输了，大不了重头再来。我当年辞职以后，就是一穷二白的穷光蛋。这几年虽然难一些，但是至少现在有能力操作项目，这就是巨大进步。”
越野车出了城，没有走江高公路，直接拐进一条小道。
“嘿，我们走错了。”
“没有，我们走一走偏僻地方，走了，我才心安。”
（第二百四十章）




侯沧海商路笔记 第二百四十一章 望城房地产第一笔业务
越野车在大山中的小道里穿行一个多小时，沿途遇到不少农家。每次看见一个村民，侯沧海都要下车。在坡上做农活的村民看过了小河相片，皆摇头。
问了十来个人以后，杨兵终于忍不住道：“侯子，如果，我说的是如果小河真在这里，你拿相片去问，反而让他们警觉。”侯沧海愣了愣，道：“不这样找，更没有办法。闯大运吧，有可能闯上。”
越野车开出小道后，已经到了岭西省茂云市的边界。
侯沧海将车停下，拿出地图研究了一会儿。地图上有麻贵作出的路线图，从茂云城区出发，半个小时能来到名为九井的煤矿，从九井煤矿出发，能到达让苏希望折翼的地方——王沟煤矿。
“为什么到这个煤矿？”
“没有目的，就是想去看一看。”
杨兵理解寻人心切的侯沧海，没有反对，继续跟在车上，向奇怪目的地前行。茂云市和高州市是高度相似的城市，以矿产储量丰富著称。
两人转遍了茂云大街小巷吃过午饭，出城沿着路线图，来到九井煤矿。
九井是标准的国营煤矿，形成了一个以九井矿为核心的小型集镇，住着九井矿的工人和家属。
距离九井约一公里的地方有一个乡镇企业王沟煤矿。王沟煤矿位于进山路口，准确说进山约有十分钟的车程。
侯沧海将越野车停在了九井，和杨兵步行前往王沟煤矿。有着侦察假烟制造窝点的经验，侯沧海在山边便离开了公路，沿着崎岖小道爬到了王沟煤矿的上方。流着汗水坐在半山腰，找了块树下石头注视着山沟里的煤矿。
王沟煤矿规模就要小得多，除了矿工以外，没有其他人。
“你为什么来这里？难道又想要收购煤矿，开玩笑吧。”开始爬山后，杨兵意识到这不是寻找小河，肯定另有目的。
“你陪我就在这里看看。别多问，就陪我坐一会儿。”来到王沟煤矿是临时起意，侯沧海没有带上单反，也没有望眼镜，只能远远地看着已经收入一大恶人囊中的王沟煤矿。
王沟煤矿的空坝子里全中排队的运货卡车，坝子装不了这么多货车，一直排到公路，形成了一字长蛇阵。
一大恶人凭空插一脚，居然搞定苏希望花了巨资煤矿没有搞定的煤矿，这其中肯定有相当多的交易。从这个一字长蛇阵，侯沧海能够直接感受到一大恶人的能量。
在山腰坐了一个多小时，能到汗水完全收干以后，侯沧海和杨兵这才离开山腰。
回到高州，侯沧海与麻贵取得了联系。
“有什么进展吗？”
“收集了不少资料，但是没有特殊东西。我们这一行要有耐心，长期持续的观察肯定就会有效果。”
“我到了王沟煤矿，坐在对面山腰看了一个小时。”
“原来是你们两人，我正在纳闷，谁发神经，专门过来看煤矿。”
“你怎么知道我们是两人？”
“拿人钱财，替人消灾，我有我的办法。你别细问，我不会细节。”
通话以后，侯沧海对麻贵的能力多了一些信心。与此同时，他觉得纯粹依靠麻贵也不靠谱。麻贵作为地下的**，可以为自己服务，当然也可以为远远比自己有钱的一大恶人服务。他决定建立一个属于自己的研究中心，平时为企业收集信息，暗中也收集一大恶人的情报，还可以收集竞争对手的信息。
虽然侯沧海如今基本等同于穷光蛋，可以支配现金如秃子顶上的头发，有几根都能数得清楚。但是，他坚信自己肯定会成功。既然能成功，就得提前谋篇布局。
有了建立研究中心的想法，就得为中心配置领导人，谁来领导研究中心是一个大问题。侯沧海以前在伙食团尝到过人才匮乏带来的痛苦，这一次要做一个更大的蛋糕，人才问题就立刻跳到面前，一分钟都没有迟疑。不管有多好的想法，必须要由人来落实，没有人才，一切空了吹。
按照侯沧海的想法，杨兵更适应做一个内当家，成为自己最紧密的助手，其隐忧就是孙艺欣。这个女人格局太小，会影响杨兵和自己的关系。
陈杰应该能成为自己在房地产方面的方面大将。在江南地产工作时，陈杰主要负责外部工作。做房地产必须要有政府各机关打交道，陈杰在这方面积累了丰富的经验，他的缺陷在于内部管理。
江莉一直在江南地产办公室，可以成为其副手。
在保健品方面暂时没有人选。妹妹侯水河可以参加保健品建设，但是在没有找到小河前，她不能成为稳定人选。
至于设想中的研究中心，现在只能是一个设想。
杨定和原本是一个极好的人才，只是他年龄稍稍长了一些，而且身体不太行了。短时间可以与陈杰一起搞房地产，但是很难与企业一起共同成长。
至于周苗，以前虽然在一起做过同事，而且都是杨定和圈子里面的人，但是她是停薪留职，迟早要回去。在没有辞职之前，很难做为公司骨干培训。