侯沧海商路笔记

而这恰好是杨兵最擅长的。杨兵决策和决断能力要差一些，比如上次成立望城房地产公司时，由于怯于面对孙艺欣，放弃了那次合伙。杨兵的长处在于执行，凡是已经决断的事情，能很好执行。他与人打交道时，总能很快地与对方交上朋友，拿到一些意想不到的好处。他属于典型的管理型人才。
人无完人，金无足赤，每个人都有优缺点，关键看是如何使用。
侯沧海在阳州住下后，又将擅长与媒体打交道的程琳叫了过来。程琳要全力配合王清辉，准备在打官司前在各大媒体发表有利于沧兰保健液的文章。
王清辉亲自执笔，从成份到药理都对沧兰口服液进行了详细说明。
程琳拿到文章以后，按照惯例找到媒体熟人，到相关媒体发软文。山南各报社、岭东各报社陆续刊登了由王清辉执笔的很有水平的软文。在岭西，王清辉所写软文遇到麻烦，各大媒体很有默契地婉拒了这篇软文。
在岭西纸媒受阻以后，李天立被招到阳州。
李天立了解情况以后，打开电脑，登陆到岭西影响最大论坛，将王清辉文章散发了出去，然后由其团队在论坛下方不停地发评论。一夜之间，为沧兰保健液叫屈的文章散布到了岭西绝大部分稍有名气的论坛。
李天立操作电脑时，杨永卫背着双手，站在其旁边问了几个技术问题。李天立是识货人，听到杨永卫问话，立刻就改变态度，直呼杨老师。
两人如今也算得上亲戚，一见如故，凑在一起聊起技术问题就停不下来，将另一个亲戚侯沧海甩到一边。
侯沧海乐于见到两个理工男能凑在一起。他不再凑在两个技术男身边，跟随沧兰保健液阳州销售商李莉等人来到病故老人家里。他没有暴露自己是沧兰保健液的老大，而是跟在了李莉后面，和王清辉一起充当随员。
死者儿子三十来岁，面色苍白，道：“我父亲前一段时间睡不着觉，全靠**。经常吃**也不是事，有副作用。后来在报纸上看到你们的宣传，就买了几百块钱的保健液。最初还是有效果，吃到第四天，我爸全身开始发痒，后来皮肤还起泡。医院有确诊，是沧兰药物高蛋白过敏症。”
前往死者家前，侯沧海再三给王清辉打过招呼，不管遇到什么情况都不能开口，只能带一只耳朵。此刻听到死者儿子的说法，王清辉一口气憋在胸口，差点出不来。
李莉曾是二七公司医药代表，待人接物很有一套。她真诚地表示歉意之后，话题一转，道：“沧兰口服消液经过严格的实验，很多人都服用了。王伯伯这次发病，应该是其他原因造成的。”
李莉如此说法得到沧海集团高层授意。沧海集团高层达成共识，如果一味道歉，更会让逝者家属认定是沧兰集团的错。既然要上了法庭，那就拿出证据在法庭上较量。这次来逝者家里主要是出于人道主义，也是摸一摸虚实。
死者儿子闻言勃然变色，大声道：“你是什么意思？医生都有确诊了，就是你们沧兰保健液造成我父亲死亡。你们别想耍赖，我请朋友把我爸在医院的情景全程录相，证据确凿，你们别想耍赖。我最后说一遍，给一百万弥补我们家的损失，否则上法庭。上了法庭，你们肯定要输。输了官司，沧兰保健液就得滚出阳州。”
李莉继续和死者儿子交涉，不欢而散。
走出逝者儿子家里时，李莉一脸苦相，道：“侯总，现在就是这种情况，他死咬着一百万。给了钱，才能私了。”
侯沧海断然道：“不能给，给了这笔钱，我们以后还会遇到很多类似的事情。”
王清辉走出屋外，呼出一口浊气，道：“我赞成侯总意见。绝对不能给，我对沧兰产品最了解。可以承诺，若是问题出在沧兰产品中，我把所有钱都退出来。”
侯沧海拍了拍王清辉肩膀，道：“我是真心相信沧兰产品，我妈都在服用，这一点就是最好的信任。”
离开逝者家庭后，侯沧海心情不爽。
沧兰产品喝死人之事透着怪异，背后肯定有阳九保健液的身影。花了一百万给逝者家属，其实就是落人口实，到时记者往外面曝光，沧兰保健液更加被动。与其这样，还不如走法律程序。走法律程序不一定输，就算是一审输掉，还可以上诉。上诉以后，官司极有可能赢。但是，打官司的过程也是输掉信誉的过程。沧兰保健液初创便遭遇此呈，实在让人沮丧。
侯沧海原本以来闯过险摊，经历过风险，有了足够知识和物质准备，创业时便不会有大的波折。实则陷阱层出不穷，总会在你意想不到的时候出来咬你一口。
他刚回到宾馆，又接到李莉的电话：“有两个法官来到销售部，要做庭外调查。”
侯沧海决定亲历整个事情，为以后处理类似事情积累经验。他叫上王清辉，又直奔李莉所有的销售部。
销售部有一男一女两个面色严肃的法官，等着调取沧兰保健液的批文。李莉依着侯沧海要求，完全配合法官的工作，很配合地提供了沧兰保健液的报批手续。法官拿到批文以后，又要求看仓库，将四类包装的沧兰保健液装箱。
侯沧海在法官们准备离开前，上前询问道：“请问，你们带走这些保健液，是准备检测吗？其实不用这么麻烦，我们有检测报告，可以提供全套。”
女法官面无表情地道：“我们办事有严格程序，每一步都不能少。既然你问起，那么告诉你也无妨，这些样品都将送到岭西药品生物制品检定所进行检定，这是对你们公司负责，更是对顾客负责。”
两个法官依法调查完毕，离开。
作为企业负责人侯沧海来说，只能被动地等待相关机构的检测。
“老王，在山南的检测报告以及到部级批文难道不能作为依据吗？”
“没有办法，各省都有自己检测机构。他们要送检，合理合法，没有办法拒绝。这里还有一个特殊原因，自1987年卫生部下发中药保健药品的管理规定以来，据卫生部药政局调查，全国有1600多个药厂和500多个保健品厂从事保健药品生产，品种多达3300余个，鱼龙混杂。为此，卫生部从1996年就停止了保健药品的审批，并决定从1997年起开展已批准保健药品的整顿和再评价工作。沧兰保健液进入得时机稍晚一些。”
“只要产品好，任何时间都不晚。卫生部帮我们清理了对手，这或许还算是一个好时机。”侯沧海知道这种方法有点强词夺理，又道：“既然已经上了船，我们还得拼命往前划。”
王清辉叹气道：“哎，如果这事发生在山南，我就可以发挥点作用，岭西的检测机构恰好没有熟人。”
侯沧海以前在政府机关工作过，很久以来都是站在机关干部看问题，觉得自己只不过是一个小干部，没有什么权力。此时换了角度，才发现政府工作人员手中真有权。论资产，他肯定比两个法官要多得多。可是，两个法官有法律授权，掌握着企业生死大权。
此时，他想起杨永卫所言，觉得真有必要经营一家电商平台，通过互联网平台打破行政辖区对市场的分割。
法官进行外调两天后，法庭主持原被告双方进行了一次调解。
调解之时，侯沧海已经回到江州，仍然由梁毅然坐镇阳州。
李莉得到侯沧海要求，首先要坚持产品绝对没有问题，这是原则问题，绝对不能松口，松口就是自杀。其次，出于人道主义，给予逝者2万元补偿，这是补偿的底线。
沧海集团的态度自然不能让逝死家属满意，特别是2万元补偿与100万元的补偿差距极大。因此，调解没有成功。
转眼间，2005年过去，元旦刚过，来自岭西药品生物制品检定所的报告给了沧海集团闷头一棍。报告结论如下：……豚鼠过敏试验阳性，小鼠安全毒性试验阳性并经病理检查心、、肺、肝、脾、肾和胸腺均有病理改变。该检品为不合格制品。
看罢报告，侯沧海将报告扔在一边，没有过多去想。
此刻美达集团已经与市政府谈完合同，即将进场。江州面条厂的工人为了将买回自己的职工股，有四十多人在综合楼坐了整整一天，要求侯沧海必须要尽快给一个答复。
这也是当前必须要解决的问题。
张小兰见到丈夫脸色极不好看，站在其身后，帮他揉太阳穴。
“老公，我们有钱，可以过得很舒服，为什么要经受这些折磨。”张小兰很心疼地道。
侯沧海将头往后靠了靠，道：“我心中有野心，总觉得不该白来世上一趟，应该成为一个受人尊敬的人，光是有钱，做不到这一点。你别担心，这点挫折吓不倒我，也打不垮我。”
第三百三十二章





侯沧海商路笔记 第三百三十三章 股权结构
侯沧海和张小兰温存了一会儿，走出综合大楼。
坐在门口的工人纷纷站了起来，满是期待眼光。
侯沧海目光锋锐地望着工人们，道：“隔两天开全厂职工大会，到时候一起解决。”
绰号杨板凳的老工人道：“侯总，你最关心工人，给个准话吧。我们在面粉厂干了一辈子，临到头总要让我们得点享受吧。”
“我们领导层还要开会商量最终解决方案，商量好了以后，开会时公布。”侯沧海没有多说，又道：“你们回去吧，别坐在办公楼门口。沧海集团对待工人不薄，这点你们很清楚。你们坐在这里，我们面子上很不好看，这是给我们难堪。”
阳州保健液之事没有解决，面条厂工人又来“逼宫”，弄得侯沧海心情不爽。这一句话说得很实在，也不客气，有几分锋利，也有几分无奈。
坐在门口的多数工人东一个西一个走了，只剩下几个人。
杨板凳觉得无趣，道：“侯总，那我也走了。你给个准话，两天后开全厂职工大会吗？”
侯沧海道：“两三，或者三天，不会让你们久等。”
工人们散去以后，沧海集团在江州的三个核心人物集中在综合楼，维系这种社会关系的除了亲情、友情之外，还得有金钱。
这一次借着解决面条厂职工股问题，侯沧海想一并建设高管们的薪酬体系。就如当年苦苦探求，最终解决销售体系一样。他准备多费点时间，甚至走一些弯路，形成一套较为合理的薪酬体系。
有了这一套薪酬体系，除了稳定现在军心以外，还能解决以后重要人才加盟问题，比如杨永卫加盟，比如李天立加照，比如王清辉加照，比如宁礼群加盟，比如王金加盟，都可以参照这一次制定的薪酬体系，免得每次有人加盟，都得苦思薪酬构成。
沧海集团经营有沧兰保健液主打产品，暂时没有开其他产品线。他还下定决心建设沧兰商城，逐渐开拓电商平台。这只是构想，还没有实施。除此之外，沧海集团还下辖了江州面条厂这个独立核算的子公司。江州面条厂主业以后必然将以“天上的街市”为主，面条将由主业变为辅业。等到面条厂工人逐渐退休以后，辅业将关闭。
在工业园区的沧海面条厂则属于张小兰的个人独资公司。
望城房地产公司是属于侯沧海、江莉、陈杰三人合伙的有限责任公司。
此次薪酬改革主要针对沧海集团，不涉及沧海面条厂和望城房产公司。
侯沧海在脑海中构架了大体上的框架以后，先与妻子张小兰反复推敲，然后分别将杨永卫、宁礼群和王金请来征求意见。杨永卫是海归人才，宁礼群如今是财经学院副教授，王金是矿务局副总**，他们三人若是都认可自己的思路，便可以完善股权方案以后再施行。同时，这也是变相向这三人摇晃橄榄枝。
杨永卫、宁礼群和王金陆续分别与侯沧海进行详谈。
初步达成共识以后，三人共同起草了沧海集团股权结构改制方案。改制方案很简单：
第一，沧海集团的注册资本为1005万元，沧海集团持股66，子公司江州面条厂持股34。面条厂所有员工平分34的股份
第二，虚拟受限股下称虚拟股或是内部股，是沧海集团的一种特殊股票。拥有虚拟股的员工可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。员工离开企业时，股票只能由沧海集团回购
第三，由于江州面条厂的具体情况，江州面条厂虚拟股不需要花钱购买。沧海集团员工所持虚拟股需要花钱购买
第四，持虚拟股员工通过选举产生股东代表，通过股东代表大会行使其应有的权利。公司最高权力机构为股东会。
这是一个目标明确的粗线条改制方案，实施细则还需要进一步商讨后，再行发布。
改制方案制定以后，张小兰、杨兵、梁毅然、陈杰、杨莉莉、江莉、杨定和、周苗、程琳、王金、宁礼群、王清辉、李天立、杨永卫、赵波、杜建国、老段、小团姐、吴小璐等公司骨干或者重要合作伙伴全部召集起来，宣布了此方案。在持股比例上，侯沧海、张小兰、梁毅然和陈杰是一等，其余为二等，都需要用真金白银来购买。当然，这是自愿购买，可以放弃。
这一套方案赢得在场所有人赞同，全部表示愿意出钱购买沧海公司虚拟股票。
此方案获得公司骨干们一致赞同以后，侯沧海这才准备将改制方案向沧海集团所有职工宣布。宣布分为前后两个步骤，第一步骤是向沧海集团职工宣布，第二步骤是向子公司江州面条厂宣布。
沧海集团职工拿到改制方案后，对于需要拿出真金白银来买股，略有犹豫。经过一天时间商讨后，绝大部分职工都愿意拿钱来购买属于自己的股份。
江州面条厂职工一直在等待侯沧海拿出政策，让他们能够回购“强行”卖给沧海集团的职工股，以享受美达集团带来的升值红利。当改制方案在沧海集团员工中宣布以后，他们知道自己回购职工股希望破灭了，于是三五成群地聚在一起讨论得失。
在第二步骤时，以杨板凳为代表的面条厂职工对股权改制有了基本看法。这也是侯沧海有意安排，给面条厂职工充分酝酿时间。
当副总裁杨兵宣布改制方案以后，整个会场很安静，没有人说话。
沧海集团高管大部分对改制方案很乐观，原因很简单，沧海集团员工需要拿出真金白银才能买到虚拟股份，子公司面条厂职工不需要拿出真金白银便能拿到和沧海集团员工一样的虚拟股票。有这种好事，何乐而不为！
侯沧海坐在台上，暗自叹息。在制定方案时，他并不是太乐观。面条厂有一部分工人目光短视的缺点已经暴露无疑，他们眼光多半不愿意向前看，而是盯着眼前。果然，眼前的安静显示出了这一点。而且，眼前的安静说明了大部分面条厂职工虽然没有来到办公室门前静坐，实则默许了杨板凳为代表少部分工人的行为。
改制完成以后，江州面条厂金家悦、周永强等老领导班子全部退休，不再居于领导岗位。因此，侯沧海看了一眼坐在主席台上现任面条厂领导张副厂长。
张副厂长明白这是什么意思，咳嗽一声，道：“改制方案是针对整个沧海集团的，除了江州面厂条职工，沧海集团其他职工都要花钱来购买内部股。”
终于，会场上有人站了起来。站起之人是最近成为工人代表的杨板凳。他头发凌乱，眼睛带有血丝，道：“侯总，我认为这样做不妥当。”
杨兵如今积累了不少应对群体**情的经验，不想让工人们当场闹起来，接过话头，微笑道：“改制方案我们宣布了，有什么想法，你们可以派代表到公司来反映。”
杨板凳道：“杨总听我把话听完。我们其实都晓得改制方案，之所以觉得不妥当，是有原因的。沧海集团主业其实只有面条厂和保健液，保健液在阳州吃了官司，报纸上都登出来保健液是不合格产品。我们都是食品行业的，基本常识还是有的，出了这种官司，保健液肯定要垮台。”
杨兵再次道：“你们把意见集中一下，到公司来反映。”
杨板凳大声道：“我代表工人说几句话，美达集团就在山下，规划很大，这一块以后肯定要繁华，江州面条厂这块地肯定要升值。杨总别反对这个说法，我晓得你们已经找设计师来弄商业规划。面条厂三百多职工在这里生活和工作了几十年，眼看着就要吃肉，结果这一盘肉我们只能吃到百分之三十，大部分让外来员工吃了。我们想不通这一点，不仅我一个人想不通，大部分工人都想不通。”
另一个工人站起来，道：“我们能够接受内部股方案，只不过沧海公司其他员工不能参加。我们提另一个方案，内部股方案只是局限于我们面条厂，沧海集团占百分之三十股份，其他百分之七十的股份由江州面条厂工人平分，这就是以前社会股的方案。”
响应这个方案的工人不少。
侯沧海接过话筒，道：“这个没道理，沧海集团是花真金白银买了职工股。”
大部分工人对此沉默，有少数工人开始交头接耳。
侯沧海冷笑道：“若是真要按你们提出的方案操作，商业改制投资必须所有人按股份平摊。不投资进去，凭着现在厂房破破烂烂的样子，还没有直接的下山道路，做个狗。屁商业街。赚钱，做梦吧。”
第三百三十三章




侯沧海商路笔记 第三百三十四章 职工意见书
感谢手机用3386兄、恩才兄提出的意见。
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在工人们印象中，侯沧海这个老总没啥架子，见面总是态度温和，今天是第一次当着所有工人面前说起“狠”话。
工人们大多数都默不作声。
周永强、金家悦等原厂领导都没有参加这个会。副厂长老张算是老面条厂干部在新厂中职务最高者，自然而然想要缓和双方关系。他低声对侯沧海道：“侯总，政策宣布了，让大家消化消化。”
侯沧海没有接受这个建议，继续道：“若是在面条厂厂区做商业街，必须要有人气，否则根本做不起来。要想吸引美达集团的人流来到山上，得修一条便捷的上山道路，方便客人上山，甚至有可能搭建一条大型扶梯，这是其一所有厂房和办公楼想要利用起来，现在的状况不行，还得重新装修，这是其二引进商家，打广告，费用也很高，这是其三。所有前期投入加起来，大家算算账吧。”
会场很安静。
侯沧海环视大家，道：“更关键的是就算做到这三条，能否成功将面条厂改造成山的话一点没有瞎编，要把面条厂改造成商业街，投入很大。你们愿不愿意把家里的钱拿出来，投资商业街？山上面的商业街毕竟不是美达集团，有可能成功，也极有可能失败。”
提到投资，大家都没有发言。进入九十年代中期，面条厂效益就每况愈下，绝大部分面条厂工人家庭日子过得艰难，好不容易得到一笔大钱，都想安全放在家里。现在让大家把这笔钱拿出来投资，陷入风险之中，绝对无法容忍。
杨板凳又狠吸了几口烟，道：“面条厂毕竟是我们花几十年心血建起来的，不能白白便宜保健液厂员工。保健液厂员工凭什么享受红利。我们可以不回购职工股，只要分红的内部股，前提条件是以面条厂为独立单位来设计内部股。”
面条厂的红利应该由面条厂职工享受，不能让保健液厂职工享受。这一个想法得到了大部分工人默认。
第二天，工人代表将意见书送到侯沧海办公室。
侯沧海认真读了意见书，沉默良久。他是真心想要为面条厂职工谋福利，可是事情发展并不如自己所想，工人们对沧海集团和自己保持了相当大的戒心，为了眼前利益并不顾及集团其他员工。
张小兰最了解丈夫心境和情绪变化，坐在办公室里，一直望门口。她是沧海面条厂的董事长，却总是坐在沧海集团副总裁的办公室里，守在丈夫身边。
她每周也会到沧海面条厂，在离开前总是喜欢打开办公室电话，在清风棋苑给快刀手留言。她全身心爱着丈夫，爱丈夫和拥有秘密并不冲突，无影宗将成为自己的温暖小秘密。有时她也反思此事，也许留下无影宗这条小尾巴，或许会给两人关系带来不利影响。
当工人代表离开后，张小兰放下手中事，走进隔壁丈夫办公室。看罢工人代表送来的签满名字的意见书，道：“这是好心当成驴肝肺。”
“为什么锁厂工人会全心全意支持我？”侯沧海心里有答案，忍不住还是问妻子。
张小兰温柔地道：“你心里其实很清楚锁厂工人和面条厂工人差异在哪里。高州锁厂破产，工人们陷入过绝境，到了最坏境地。江南地产这时候介入，每一个措施都是让他们触底反弹。你是工厂子弟，有工厂情节，真心帮助锁厂工人，让他们的触底反弹十分有力。所以，锁厂工人都承你的情。江州面条厂情况稍有不同，你当时心软了，介入的时期稍早了一些，面条厂一直在生产，虽然生产困难，生活紧张，却仍然有工资，能够生活，没有经历破产以后山穷水尽的困境。面条厂工人的心境与锁厂工人的心境存在明显差异，他们没有认识到若不是沧海集团出手，其日子会很难。我们以后要记住这一次教训，别用热脸去贴冷屁股。”
“确实如此。”侯沧海轻轻握住张小兰放在桌上的手。张小兰皮肤细腻、手掌柔若无骨，握在手里有一种血脉相通之感，“我会让心肠变得更硬一些，以商业原则来对待这些事，或许效果会更好。人心不足蛇吞象啊。”
“这事，你准备怎么办？”张小兰很喜欢被丈夫握着手，这个温柔小动作总会让其感到夫妻之间的紧密关系。
侯沧海道：“顺势而为吧，面条厂独立发自己的虚拟受限股票。这样一来，我给江州市政府报告时会更加从容，不会显得太急。”