侯沧海商路笔记

侯沧海默算了交接中的销售情况。从进货账目中反映出来的情况显示，方景波在还有三件药品没有销售出去的情况下，又进了五件。如今方景波拿了各项奖金跑了，留了一地烂摊子给后来者。
让自己上当的关键是医生在装模作样配合方景波演戏，包括这个曹姓库管员，其实都在配合方景波演戏。所有演员肯定把二七公司的后来者当成了傻瓜。更让人可恨的是就算后来者心里清楚此事，却不敢怎么样，还得继续找他们合作。
曹主任脸上始终带着嘲笑目光，等到侯沧海合拢账目后，道：“方景波是老狐狸，从年轻时就耍滑头。现在医院的事与他没有关系了。”
侯沧海很快就从气恼中回过神来，并从曹主任话中听出一些话外的意味，道：“是啊，以后我来负责二七公司，还请曹主任多照顾。”
曹主任压低声音道：“虽然说统方是明令禁止的，可是你们没有统方，怎么开展工作。”
侯沧海是机灵人，立刻听懂了曹主任的话外之意，道：“曹主任，不知以前是谁统方啊。”
曹主任一幅推心置腹的神情，道：“统方的事，虽然是惯例，可是毕竟是灰色的，名不正言不顺，谁拿出来说啊。”
侯沧海迅速在脑中作出了决策。他必须要找一个人来统方，与其找其他人，还真不如找这个办事灵活的曹主任。这个曹主任应该是个有奶便是娘的角色，这种人虽然讨厌，可是也有着独特的利用价值。他用目光直视曹主任，道：“曹主任，我想请你统方。”说到这里，他比了一个手势，轻声在曹主任耳朵说了个数字。
曹主任在心里给反应敏捷又很上道的侯沧海竖了个大拇指，点头应了。他又笑道：“老方这几年都是混过去的，没做什么事。他是老医药公司的人，大家照顾着老面子，敷衍着开方。侯老弟过来做，肯定会有大起色。”
“还得曹主任多帮助啊。”
“别客气，你多去盯医生。库房就交给我，绝对没问题。”
离开库房时，侯沧海和曹主任有说有笑，仿佛多年老友。
侯沧海在医院转了几圈，找到最初见面的梁医生，笑容满面但是没有隐满事实，道：“梁医生，我刚才到库房看了，库房的账目和您这儿有点出入啊。”
梁医生不以为然地道：“开了多少我知道。你这话什么意思？既然如此，你以后别来找我了。”
侯沧海内心深处怒火燃烧，这个梁医生明明和方景波一起做手脚，将自己当猴耍，现在还显得如此蛮横不讲理，而自己作为医药代表，还真不敢得罪他。他忍了气，主动找台阶道：“出现这种情况，是不是有跑方？”
所谓跑方，如今也是一种常见现象。一般情况下，去医院看病，拿着医生开的处方直奔医院药房取药，这在最常见看病模式。如今 “跑方”看病新模式也不少，即去医院看病，然后怀揣医生的处方跑到街头药店买药的现象。
梁医生点了点头，道：“外面药店多，一个个药店如雨后春笋，院里没有好办法。你是二七公司新来的，叫什么，叫侯沧海啊，我记住了，以后给你多开点。”
明知对方耍了你，还得好言相求，这种感觉令侯沧海很不爽。
成为医药代表以后，虽然赚钱比单位拿死工资高得多，可是一直行走在灰色地带，让他难以产生职业自豪感。
他知道医药代表非长久之计，有了尽早脱身的想法。
（第一百三十一章）





侯沧海商路笔记 第一百三十二章 第二终端
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老段来到高州，再与侯沧海一起走了三个医院。看罢库房，老段叹方景波人老成精，老奸巨滑。
侯沧海提出了不同意见，道：“我不觉得方景波是老奸巨滑，反而觉得他目光短浅，为了一两万块钱，将二七公司得罪了，在整个医院其实都坏了名声。医生们心里也有一杆秤，他们见到方景波这样处事，和他打交道时会防一心，不会真心和他交朋友，这样反而增加了方景波以后办事的成本。”
老段望着来来往往的病人和医生，道：“你说的是一般情况，放在这里不适合。方景波是个退休老头，如今屁股一拍，潇洒地到外地带孙子，说不定打好主意一辈子不回高州。就算几年后回来高州，谁还记得这些烂事。”
侯沧海道：“方景波肯定就是这样想的，才做出这种流氓事。通过这件事情，我发现高州人有抱团排外的特点，医生们和方景波沟结在一起，很愉快地欺负外地人。难怪高州被认为全省最落后的地方，既有经济原因，也是观念原因。”
经老段实地调查以后，伟哥最后同意由侯沧海承担三分之一的损失，公司承担三分之二的损失。
解放方案提出以后，侯沧海以为交接引发的风波暂时告一段落，将精力转到开拓高州市场。杨兵、江莉、吴建军、朱颖，这四员大将都各有业务，一时半合走不掉，这让侯沧海变成一个光杆司令，空有想法无法实施。
最先来到高州是一个意外不到的人物。
老段离开后，侯沧海接到任巧电话，来到小区门口。等了几分钟，一辆高州特有的三轮车停在小区门口。在南州、江州这些全省发达地区，三轮车早就退出了历史舞台。在高州，高档越野车、奔驰、宝马与三轮车混杂在一起，公路混乱不堪，这在全国闻名。
任巧从三轮车下来，提了两个大箱子，还背了一个背包。三轮车师傅在叫嚷：“你这么多东西，等于两个人的重量，得给两人的钱。”
任巧额头上有汗水，不停地往下滴，道：“在车站说好的，你为什么临时加价。”
三轮车师傅蛮横地道：“你给不给，不给走不脱路。”说话间，他就下了车，脖子上青筋暴涨。
侯沧海通过方景波事件对高州人的性格有了深刻了解，如果任巧坚持不给两个人的钱，说不定还真有可以当场打起来。虽然说侯沧海不惧打架，可是为了这种事情打架实在不值得。他拿了十块钱给三轮车师傅，解决了这个纷争。
任巧实在囊中羞涩，没有同侯沧海争抢着付钱，羞答答地道：“侯子哥，你接到杨兵电话没有。”
侯沧海望着两个大箱子，道：“你到高州来做业务？”
任巧一脸忧伤地道：“老师天天就要我自加压力，自加压力就是购货，这些货都是我买来的，正准备与人分享。”
侯沧海直言道：“高州经济远不如南州，更没有销路。”
任巧眼泪在眼圈里打滚，可怜巴巴地道：“我不是到高州来分享清涟产品，准备跟着侯子哥当医药代表。杨兵说侯子哥在高州负责，我过来投奔你。这两个箱子都是清莲产品，我只能随身带着。侯子哥放心，这些营养营我不分享，都是自己吃。”
两个箱子都是实实在在的大箱子，里面如果全是营养素，足够任巧吃个几十年。侯沧海有些怜惜地看着这个独自在外打拼的女子，没有再说多余的话，接过一个箱子，拖着往里面走。
任巧此时仍然穿着职业套装，在太阳之下，汗水很快顺着额头往下流，流到眼睛里，将眼睛弄得模糊一片。
侯沧海想在高州做大业务，需要有人来具体参加，任巧做过清莲产品，倒是一个用得着的人。
回到房间，任巧很仔细地收拾侯沧海指定的房间。
房间有一张新床，还有新的床上用品，简单收拾，关上房门后，任巧躺在床上，看着天花板，在这瞬间居然产生了家的感觉。休息一会儿，任巧打开箱子，取出一些自己服用的营养素，有鱼油、维生素等各类品种。虽然暂时不做清涟产品，她还是决定坚持服用营养素，一来是增强抵抗力，二是对产品保持关注。在她心里，过来跟着侯沧海做药只是权宜之计，等经济条件缓和过来以后，她还是要做清涟产品。
任巧从房间里出来以后，被侯沧海叫到客厅边上的一张桌子前。
“我给二七公司负责人讲了招人的事情。你目前可以算是实习，由我统一管理。实习结束，如果我觉得可以用，还得到总部去培训。”侯沧海说话没有寻常的笑容，一幅公事公办的态度。
“那我具体做什么？是跟着杨兵作医院临床推广。” 任巧与杨兵很熟悉，知道医药代表的基本常识。
侯沧海摇头道：“你暂时不进医院，我想让你负责搞药店。一般来说，终端有三个，第一终端是医院，第二终端是药店，第三个终端是除医院和药店之外的直接面对消费者的终端，二七公司以前只抓了第一终端，对第二终端和第三终端放任自流，我给你的任务是做otc，也就是第二终端。”
对于曾经的清涟公司合作伙伴来说，到药店销售不是难事，任巧道：“给我什么政策？”
“二七公司政策都是统一的，底薪加提成，工作时产生的费用由公司按发票报销。你是做otc，具体的点子与杨兵在算法有差异，我还得和公司再协商一次。”
侯沧海原本想召开一次“高州工作”会议，由于四大主力有两个在南州，两个在江州，无法马上过来，“高州工作”会议便无法召开。
全面进入第二终端是侯沧海主政高州时未经大家商量的第一措施，任巧来得恰逢其时。
安排完工作，任巧问道：“厨房有菜，是不是中午都在家里吃。”
侯沧海道：“高州办事处初建，能节约一点算一点，我准备以后大家轮流煮饭、炒菜，尽量在办公室吃饭。”
任巧立刻乖巧地戴上围腰，在厨房里忙碌起来。忙碌了一会儿，她出来给侯沧海泡了一杯茶，端到桌前。侯沧海有点意外地看着任巧，道：“谢谢。”任巧温柔地笑了笑，道：“我炒菜水平一般，别嫌弃啊。”
在任巧开始炒菜时，侯沧海端着茶杯来到厨房门口，望着细心切菜的任巧，随口闲聊。
“任巧，一个人在外打拼不容易，你怎么不找个安逸一点的工作？”
“我是民办七流大学出来的，找不到正经好工作。男的可以进工厂，我不想去。”
“民办七流大学！那一所？”
“江州电科院，去年毕业的。”
“我靠，你到过一食堂没有。我以前承包过一食堂，客串过厨师。”
有了这个缘分，侯沧海不再旁边，接过任巧手中的铁锅，麻利地颠了起来，展示一食堂大厨的风采。
任巧到过山岛俱乐部多次，一直认为侯沧海非常高大上，此时得知侯沧海曾是一食堂老板兼厨师，瞠目结舌之后，变得很开心。
颠完菜，侯沧海产生了一个疑问，道：“你没有给杨兵谈起，你是江州电科院毕业的。”
任巧道：“这种七流学校，谁好意思主动提起。有一次他问过，我遮掩过去了。”
侯沧海道：“那为什么要给我说真相？”
任巧用手掌擦了鼻尖汗水，道：“我觉得侯子哥可以信任，我是说的真心话。原因很简单，你从来不歧视我，看我的眼神也很平和，不象有的男人，总是色迷迷的。”
吃过饭，任巧不由分说地刷了碗。她见到侯沧海有一件脏裤子扔在盆里，细心地帮他洗了。
侯沧海一直在观察任巧。当看到任巧帮着自己洗外裤时，内心产生了保护弱女子的冲动。他如今不是一个人战斗，而是带着一个团队，作为团队领导者，有责任让团队所有人都有钱赚。
（第一百三十二章）




侯沧海商路笔记 第一百三十三章销售之难
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中午，侯沧海丢了一本二七公司培训手册，让任巧自学。等把这本手册读完，就可以接触药店。
两人站在窗前，侯沧海指着从窗口能看到的一家药店，道：“那就是你今后的工作对象，是你的战场，你害怕陌生拜访吗？”
顺着侯沧海手指的方向，任巧看到了一家写着“和平药房”的药店。她心情比初到高州时好了许多，微笑道：“我是做清涟产品的，做陌生拜访是我们的长项。最大的问题就是被拒绝，难道，被拒绝算是大问题吗？”
“被拒绝还真不算大问题。做我们这一行不需要脆弱的自尊心。但是，任巧，我希望我的团队做人做事上能有底线，否则赚了钱都不快活。”
这是一句侯沧海想了很久的话。二七公司算是很正规的医药公司，但是也发生过医药代表和医生之间的绯闻，留下了山南二院这种烂摊子。高州这边目前有三男三女，全部是相貌不错的年轻人，侯沧海准备划一条线，不能让员工与工作对象发生任何超越朋友的关系。
“谢谢侯子哥，我记住了。”
“你要开展业务，可以提前借点钱，以后拿发票冲抵。”
“好，我现在能借吗。”
“可以。在阅读培训手册的时候，把二七公司主要药品资料也读一读，提前熟悉。”
将预支的业务费用交给任巧以后，侯沧海回到房间里，躺在床上翻书。过了一会儿，响起了敲门声。他翻身下床，穿着拖鞋来到门口。
任巧端着一盘葡萄站在门外，“我在窗边看到下面有卖葡萄的，下去买了两串，这是高州本地葡萄，挺甜。我洗干净了，侯子哥吃吧。”
侯沧海眼睛没有办法从葡萄上挪开，因为葡萄被剥了皮，露出青油油身体，这给侯沧海的感觉如面对脱掉衣服的美女一般鲜嫩可口。他望着葡萄笑了起来，道：“你的动作挺快，我没有看几页书，你就剥了这么的葡萄。”
任巧端着盘子，道：“你尝尝，挺甜的，果味足。” 她独自来到省城，没有任何人际关系，清涟产品让她很崩溃了。虽然嘴里不承认失败，可是内心对职业生涯失去了刚刚毕业时的梦想。此次千里投奔侯沧海，实质是绝望之中抓住的一根稻草。来到高州以后，一切都比预想中要好，特别是侯沧海待人很有大哥风范，虽然只是短短时间，还是让她产生了依靠感。
侯沧海小心翼翼地用两根指尖夹起了一粒，扔进嘴里，果然很甜。他接过盘子，道：“我记得在读小学之前，我妈给我剥过葡萄。”
任巧脸微红，道：“侯子哥，小兰等会要来看我。我这是做清涟产品的习惯，凡是到某一个地区，都要给认识的人打个电话，以方便拜访。所以，我在车上就打了小兰的电话。刚才她回电话过来，说是要过来看我。你不会怪我吧，以后我不会把清涟产品带到工作中来。”
有一段时间，任巧被杨兵带到了山岛俱乐部。于是她成为山岛俱乐部的常客，有空就到俱乐部来，拜访过所有俱乐部或紧或松的成员。在这个过程中，她和张小兰相识，关系处得还不错。
侯沧海见任巧有些紧张，道：“客走旺家门，张小兰是山岛俱乐部成员，到我们这里来也很正常，你不用担心，更不要看我脸色。我们是工作伙伴，是平等的。”
任巧这才放下心来，道：“这里有厨房，里面什么都不缺，等会我去买点面粉，晚上我们包饺子。”
“随便你，自己安排吧。”侯沧海端着葡萄走进了房间。
他盘腿坐在床上，慢慢吃着葡萄，脑子里没来由想起了张跃武家里的那一麻袋钱。这一麻袋钱代表着不同行业的境遇，也反映了煤老板的奢华生活，与他们这一群最基层的小职员们有天壤之别。
吃完了葡萄，刚刚躺上，放在桌上的手机响了起来，是张跃武的电话。
“侯老弟，下午有空没有，到我办公室来一趟。我让六指来接你。”
“张总，有什么指示。”
“没有指示，就是找你聊一聊。等会六指到你小区，会给你打电话。你是在哪个小区？”
“罗马皇宫。”
“名字好俗气。高州是全省最落后的地方，不是某一方面落后，是全方位落后。这个罗马皇宫放在江州和南州只能算是中档偏低的小区，在高州就变成了高档小区。我有很多想法，过来后跟你谈。”
来到高州以后，侯沧海觉得张跃武对待自己的态度有点异样，左思右想没有想通这里面的奥妙，今天这一次见面，估计会有结果。
打完电话，侯沧海没有再睡觉，穿好衣服，等着六指。。张小兰来到罗马皇宫，与她一起上来的是六指。
办事处初开，诸事未打开，侯沧海处于无所事事的状态中。他在等待六指时，打开电脑，进入清风棋宛，准备找无影宗下一局。在清风棋宛转了一圈，与棋宛的几个老友打了招呼，再向无影宗发出了约战请求。等了一会儿，没有见到无影宗的回应。
电脑属于办事处公用，摆在了客厅，张小兰走进客厅，第一眼就看到了清风棋苑熟悉的界面。在侯沧海和六指打招呼的时候，她走到电脑旁边，看到了快刀手向无影宗发出的约战请求。这是久违的约战请求，张小兰暗觉解气，心道：“无影宗前一阶段无数次约战快刀手，快刀手都不理。如今，快刀手约战，无影宗也不理睬。哼。”
六指与侯沧海凑在一起抽了根烟，说了会话，离开了罗马皇宫。离开前，侯沧海还特意坐在了电脑前，在清风棋苑上给无影宗留了话，约定明天早上战斗。
等到侯沧海离开，张小兰迫不及待地查看了在清风棋苑的留言，决定继续不理他。
任巧将桌子收拾开，准备和面。
张小兰道：“你不用这么麻烦，就是我们两人，等会到外面吃一点就算了。”
任巧道：“我给侯子哥包几个饺子，煮熟了，他晚上可以吃。”
张小兰直截了当地批评道：“瞎忙活，侯子跟着六指出去了，晚上肯定要喝酒。你没有冰箱，煮了饺子得臭。”
任巧想想有道理，停了下来，道：“看来，还得给侯子哥建议买个冰箱。”
以前见面之时，任巧总会在最短时间将话题引到清涟产品，今天见面这么长时间，任巧还在想着和面做饺子，这让张小兰很是奇怪，道：“你到高州来，不做清涟产品了？”
任巧神情坚定地道：“我绝不会放弃清涟产品，只是暂时不做了。我在高州办事处这边专门负责otc项目。等这边项目做成功以后，我就能缓过气。缓过气以后，我还会继续做清涟产品。”
“真能缓过气，何必又做清涟产品。对了，otc项目是什么意思，听起来很高大。”
“二七公司高州办理处负责跟药店销售的，第二终端。”
“切，我还以为是什么。跑药店难吗，今天有时间，我想去试一试。我没有做过销售，陪你去看一看。”
在张小兰大力鼓动下，任巧决定到对面的和平药房试一试。她之所以没有拒绝张小兰，很大一个原因是张小兰是清涟产品的大客户，让大客户满意，是清涟产品合作伙伴的基本准则之一。
来到了不远处的和平药店，一个年轻店员用挑剔眼光瞧了两个年轻的药品销售，道：“负责人不在。二七公司，没有听说过，是刚成立的小公司吧。”说完，将资料丢在一边，自顾自看柜台里的小电视。
任巧没有经过培训，怕把事情搞坏，只想搞一家了事。张小兰兴致不减，坚持要多走两家。任巧性格原本温婉，依了她。
第二家公司，负责人态度还不错，道：“怎么没有报价单，没有报价单谁进药，把联系方式留下吧。”
第三家公司，没有见到负责人。
第四家公司，一个中年负责人抱着手，道：“代销，可以。其余免谈。”
走了四家药店，张小兰体会到销售的难度，感叹做销售真不容易。任巧是经受过清涟产品的严格培训，在承受失败上的能力明显强于张小兰，道：“没事，我还要全面学习两天，能把公司资料掌握透了以后，再请教侯子哥如何切入市场，只要努力跟进，应该没有太大问题。至少今天四家中有一家想看报价单。”
（第一百三十三章）




侯沧海商路笔记 第一百三十四章 橄榄枝
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来到张跃武所在别墅后，六指离开，剩下侯沧海和张跃武单独在一起。
经过前期多方考察，特别是经过公司高薪聘请的大师看过面相以后，张跃武准备向侯沧海伸出橄榄枝，让这个有魄力而且人品还不错的年轻人帮助女儿从事房地产行业。大师对侯沧海面相的评判一直留在张跃武心里，坚定了收揽侯沧海的重要原因之一。
依据他的判断，如今房地产行业进入一个上升通道，女儿迟早会接受自己的衣钵，应该让她高一些，从独立运作项目开始，直至最后接受自己家业。这个新成立的小公司就算失败，也不过是皮毛，但是能带给女儿最宝贵的经验。
“我听说你们在南州搞了一个山岛俱乐部，你的绰号号侯子，我可以称呼你为侯子吗？”
“当然可以。”
“侯子，做医药代表怎么样？”
“一项工作而已。”
“据我了解，山南省的医药代表所有手段都是灰色的。反商业贿赂相关法律将在近期出台，你们实质上行走在法律边缘，稍有不留意，就有可能触犯法律。从这个角度来讲，我个人认为这不是一项长期的事业。男怕入错行，你应该考虑自己从事的行业。趁着入行时间短，早日转项。”张跃武特意找了自己的法律顾问，对医药代表这个行业进行了分析。今天见面后，他一针见血提出了自己的见解。
张跃武提出的问题确实是侯沧海的隐忧。他如今带领着一个团队游走在灰色地带，几乎只能靠灰色行为来获取利润。这不是侯沧海一个团队的悲哀，其实是整个行业的悲哀。侯沧海之所以在离职后当上了医药代表，主要原因是想找快钱，满足每月支付母亲医药费的需要。