猗兰梦

“喂，梁小姐！”我赶紧接通电话。
“方小姐，邮件我看过了，颜色确实相差有点大，给你们带来麻烦，实在不好意思。但是我想跟你们解释一下，为什么会这样，那9款刚好拼一个版，数量也差不多，是用德国进口海德堡四色印刷机印的。那3款因为尺寸较小，暂时没有合适拼版的，你们货又很急，我们师傅就拼了个小版，用一台小的双色机印的，因为机台不同，印刷出来效果也就不同，所以看起来就有色差了。”
“那怎么办？现在这3款是肯定不行的，能不能想办法这3款也用海德堡机重印一下。”
“你们数量少，开专版印是肯定不行的，我已经叫生产部综合其他的订单在拼版了。但拼版也是有要求的，第一要纸质一样才能拼在一起；第二要尺寸合适，拼在一起不能有太多的空档；第三就是数量要差不多才能拼到一起，要不然会造成很大的浪费。你们要的这么急，现在不一定有合适拼版的。我已经跟生产交待了，哪怕是有点浪费都在所不惜，今天之内一定印出来。”
“非常感谢！如果今天印出来，明天能交货吗？”
“今天印出来，明天过油磨光，还要对裱，最快也要后天才能交货。”
“明天不行吗车间等着包装呢？”
“后天已经是最快的了，你们是250克粉灰对裱，要等胶水干了，才能上啤机，急都急不来的。”
“那好吧，后天帮忙早点送过来。”
“好的，这是一定的。对了，刚刚师傅跟我说，不同批次就算是同一台印刷机颜色都会不一样，你们又要求这么严，他们都有些怕了。”
“我们其实要求不严的，只是你们不要色差太离谱就好了。”
“每个人对色彩的敏感程度不一样，在他眼里是正常，或许你们觉得很离谱呢？可不可以这样，我们计划是下午印刷，印刷调机前我派司机把你接过来，你看着我们师傅调机，你觉得颜色合适了，签个板给我们，我们照着这个板印刷就可以了。”
“不用了吧，我下午有事，约了一个重要的客人，你们照着那9款颜色印刷就可以了。”
“方小姐，我可以肯定地跟你说，这次很难跟上那9款的颜色。每个批次颜色都会不一样，你过来帮忙签个板，他们就敢放心大胆地印了。不会耽搁你很多时间，一来一回也就一个小时左右。”
“梁小姐，你们怎么把事情想这么复杂，我们并不是要求严，只是要求色差不要太大，你们自己把关一下就好了。”
“方小姐，你可能经常坐办公室，很少去车间，其实我们每批交货都是有色差的，有些色差比这个还要大，不信你可以去查翻单次数最多那几款，每一批的颜色是不是不一样。这3款你们觉得离谱，在我们看来，这也是属于正常可以接收的范围之内的。”
“这样吗？我怎么没听我们品管说过。”
“所以呀！我们搞不懂你们公司收货标准是什么？想请你们签个板，这样对大家都好。”
“我外出必须要向许小姐请示的，我过会回您电话吧。”
我匆匆挂掉梁小姐的电话，心如乱麻，转过头问小霞：“小霞，你以前管过包装仓库，我们彩卡是不是每个批次颜色都不一样？”
“是啊！”
“来帮我看看，色差有这几款这么明显吗？”
小霞走过来，拿着对比了一会，“有啊！比这色差明显的都有。”
“那以前怎么没听说过退货？”
“还不是品管一句话，他们说退就退，他们说不退就不退。”
“好的　，我知道了。”我真没想到，一个彩印居然这么复杂。不过，这次是林总的单子，林总向来对包装要求严格，品管卡严一点也是对的，万一出什么问题，谁也担当不起。我一时也拿不定主意，我只有拿着这几款彩卡硬着头皮去找许小姐。
许小姐一听是林总的单子，也不敢怠慢。“色差确实有点明显，你还是去一趟吧！你先打个电话给陈经理，说你下午有事，请他尽量早点过来。”
“好的。”
“对了，我跟王老板已经谈好了，那三款模具10天后交货，试模一k后再付30货款。他现在接了一家台资厂的订单，听说利润很高，自然不会把我们放在眼里。”
“那以后我们怎么办？跟他做生意太被动了。”
“没办法，现在只有让着他，但新款是不能再给他做了。走一步看一步吧！他也不可能一下子把我们甩掉，他资金不够，别人是不会给他预付款的，他还需要我们，正好我们也需要他，相互利用吧！等他翅膀长硬了，一定会甩开我们，所以我们要趁这段时间尽早找好退路。”
“好的，我明白了。这段时间我多找几家模具厂来对比一下。”
“嗯”
“许小姐，如果没什么事，我先下去了。”
“去吧！”
走出许小姐办公室，在走廊里刚好遇见云帆，他正陪着一个年轻人有说有笑迎面走过来。这应该是软件公司的人吧？也不知问题处理好了没有？现在也不方便多问，匆匆一瞥，擦身而过。只听见身后的年轻人说：“小张，你们公司美女真多啊！一个比一个漂亮，你小子真是艳福不浅。”
云帆笑着说：“全部名花有主，只能远观而不可亵玩焉。”
回到办公室，我立马约陈经理2点半左右过来，来早了怕许小姐还在午休，来晚了，我等会还要去印刷厂，怕误梁小姐的事，2点半差不多刚刚好。又回了一个电话给梁小姐，一切联系妥当，不知不觉又到了吃中饭的时候。收到云帆的信息：“许小姐让我陪汪工出去吃饭，中午没办法陪你了。”
“没事，你去吧！”我很快回了信息。
陈经理很准时，下午2点半刚好赶到，我跟陈经理不怎么熟，以前见过面，但从来没有像这样坐下来面对面交谈过。陈经理约摸40多岁，瘦高个子，戴着一副眼镜，斯斯文文，交换名片后，我把许小姐的意思传达了一下，陈经理表示非常愿意跟我们合作，说非常敬佩许小姐的为人，许小姐jīng明能干c爽快大方是女中豪杰。我一听，感觉还不错，比起那个王老板要好多了。我拨通许小姐内线，告诉她陈经理已经来了。随后，我带着陈经理上楼来。
许小姐和陈经理已经是老熟人了，打过招呼后就聊开了，话题很自然请聊到了王老板身上。陈经理说：“小王这个人技术是不错，但人品太差了，离职前向公司借了几万块钱，说是家里盖房子急用，没想到钱一到手，就不来上班了，再后来就听说自立门户了。”
许小姐说：“我们也对他不怎么了解，平时看他人挺憨厚c老实的，没想到是这样的人。”
“这小子花花肠子多呢！听说这两年赚了不少钱，买车，买房，还养小三。”
“养小三？”我和许小姐对看一眼，我简直不敢相信。“王老板老婆很漂亮呢！他像个矮冬瓜，能娶这么漂亮的老婆还不知足啊！”
“男人嘛！有钱就会变坏。”许小姐说。
陈经理说：“他年纪轻轻，一时狗运好，钱来得太容易了，忘乎所以，不知天高地厚。刚开始他只是做你们的一家的单子，后来我们所有客户他都去chā一手，胡乱报价，报价后又不做，严重捣乱市场。他这样害人终害己，我们大老板非常生气，说一定要把他打下去，他报什么价，我们也报什么价，他现在日子也不好过了。一个人的德行太差，就算一时走运赚了点钱，也不会长久，用我们的家乡话说他的德不足以驮得住这些财，赚了钱也守不住。子曰：富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。所以要想把生意做好，先要学会做人，做人不行，生意是不可能做得长久的。”
许小姐连连点头：“是，是，耍小聪明只能得一时之利益，要想长久下去，还是要规规矩矩做人。”
陈经理说：“像贵公司这样的优质客户，我们列为重点争取对象，还希望许小姐给个机会，我们是正规公司，实力雄厚，交货准时，品质有保障，许小姐以前跟我们公司合作过，这点大可放心。”
许小姐笑着说：“当然，贵公司的实力我们是绝对相信的，我一听方小姐说陈经理有意跟我们合作，就叫她马上联系您了。”
许小姐向我使了个眼色，我马上意会，笑着说：“陈经理，真不好意思，我最近比较忙，今天才把您的事汇报给许小姐，许小姐非常高兴，叫我马上联系您。许小姐还称赞您是一个温文尔雅，风度翩翩的儒商，说您最有君子风度，不管是做人还是做生意都是我们学习的好榜样。”
陈经理脸上满是抑制不住的笑意，刚刚严肃认真的样子完全消失了。“方小姐真会说话，哄得我不知道东南西北了。”
许小姐说：“陈经理太谦虚了，我们这个圈子说大不大，说小不小，一提起您陈经理，谁不竖起大拇指。”
陈经理更兴奋了，脸上泛着红光，他虽然在极力克制这种心情，但从他滔滔不绝的谈话声我明显感觉到他情绪的高昂与亢奋。“我做生意最看重就是诚信，诚信是一个企业的根本，也是我们做人的根本。你以诚信待人，别人才会诚信待你，这样生意才能长久。”
许小姐不断地点头：“陈经理说得太好了，贵公司的品质和服务我是绝对放心的，就是价格能不能再优惠点？现在生意越来越难做了，原材料在涨，工资在涨，只有我们的卖价不涨反而在跌，真是没办法呀，还请陈经理多多支持。”
陈经理说：“我回去跟大老板汇报一下，争取给许小姐一个最优惠的价格。”
许小姐说：“谁不知道您是公司的决策人，主心骨，就别拿老板来搪塞我了，您老板在香港，一年也难得回来几次。”
陈经理笑着说：“话虽这么多说，但必要程序还是要走的，也是对老板的尊重嘛！许小姐，请放心，我们的价格只会比小王的便宜不会比他的贵。”
许小姐说：“那就多谢陈经理了，后续如果有新模具要开，我叫方小姐直接联系你。”
“好的，谢谢许小姐关照。”陈经理起身告辞。
送走陈经理以后，许小姐拍拍我的肩：“小丫头越来越会说话了，陈经理这么严肃的一个人也被你哄得不能自持，有些飘飘然了，这人呀！都喜欢听好话。”
我笑笑：“这陈经理为人还不错，讲起道理来头头是道，跟他们合作比那个王老板好多了。”
许小姐说：“凡事不能看表面，以前这陈经理可牛着呢？报什么价就什么价，一点谈价的余地都没有。交期也是，排到什么时就什么时候，急死人也没用。做事很死板的那种，现在经过王老板这么一闹，可能会有些醒悟了。一个公司要想发展壮大必须适应市场的需求，墨守成规，一成不变终究是要被淘汰的　。”
哦，原来这样，难怪许小姐当年要扶持王老板。
过一会，梁小姐派来的司机到了，我跟许小姐报告后，又跟小霞和海燕交待了一些事情就匆匆走了。
一下车梁小姐就已经在旁边候着了。“梁小姐！您好！”
“方小姐，辛苦了！第一次来我们公司吧！”
我点点头。
梁小姐看了看手机，笑着说：“现在都五点了，先去办公室坐坐，然后去吃个饭。”
“不用了，我们直接去车间吧！今天事情特别多，我还要早点赶回去。”
梁小姐说：“好吧，我们先工作，再去吃饭。”
我跟着梁小姐来到他们印刷车间，这个小车间是从大车间独立隔出来的，比较简陋，没有我们车间干净整齐，员工也不多，感受不到我们流水线上男男女女热火朝天的那种工作氛围，冷冷清清放着一台大印刷机。“梁小姐，这就是传说中的海德堡四色印刷机呀？”
梁小姐笑着说：“是啊！这台机400多万呢！”
“天！这么贵呀！梁小姐你真有钱！”
“这没办法，做生意就要先投资。”
我们说话的时候，机器已经开动了，师傅拿来几张印刷得花花绿绿的大纸走过来，我们的三款彩卡排版在最边上，显得特别不起眼，大约只占到整个版面的十分之一。我从包里拿出色板，认真地对比。“是不是颜色淡了点，”我问梁小姐。
梁小姐说：“好像是有点淡了，我叫他们再调深一点。”
随着机器转动，滚下来好几张纸，梁小姐捡起来，拿到窗口明亮处对色，“这次应该差不多了，方小姐，你看一下。”
我认真地对了一下，感觉还是淡了点，“再加深一点。”我说道。
“还要加深呀！”梁小姐吃惊地看着我。
“怎么？不能加吗？”
“是这样的，方小姐，加深是可以，只是你们这三款是跟其他家拼版在一起的，如果你们颜色加这么深，导致我其他客户的颜色也会跟着深，他们又会有色差了。我们师傅印刷一般是综合整个版面对色，每家客户都要兼顾到。”
梁小姐这么一说我就明白了，我不能这么自私，只顾自己，也要替别人想，我们只占了整个版面十分之一，不要因为我们的十分之一而影响人家的十分之九。　“行，那就这样吧，我跟你们签板。”我爽快地签了字，递给梁小姐。
“谢谢方小姐”　梁小姐感激万分。
“梁小姐，您客气了。”我自己也留了一张色板放进包里。“梁小姐，我会把这张色板交给品管，他们就用这张来作验收标准了，你们一定要按这个颜色印刷哦，不能再变了。”
“那是一定的，这个请方小姐放心。”梁小姐笑着说：“既然来了，我们到其他车间再看看吧。”　说着梁小姐带我到他们的版房c模具房c裱纸车间c啤机车间以及包装车间一一观看，每到一处梁小姐都会跟我细心讲解他们的工作原理ccào作方法以及注意事项。以前只听说裱纸c啤机，都不知长什么样，现在看了实物，大大加深了印象。整个彩印的流程从制作菲林到排版印刷，过油磨光c裱纸c啤机都有了清晰的认识，今天真是大有收获。
“谢谢梁小姐，今天真的让我大开眼界，以前我一直自认为对彩印很了解，现在才知道我懂的只是一点皮毛而已。陆游有句诗说得好：纸上得来终觉线，绝知此事要躬行。”我边走边说。
“方小姐，你已经很不错了，是我们所有客户中对彩印最专业的一个。我今天之所以要叫你过来，也是想让你更加细致地了解我们工作，体谅我们的难处，有些问题我怎么解释你们可能都不会相信，只有让你亲自到现场看过，你才会有更深的了解。现在你应该很清楚我们工作流程大概几天，一般下单几天交货，不用再来跟我们磨嘴皮谈交期了吧。”
我笑笑，“好的，我明白，我会尽量提前下单的。”
这时刚好下班铃声响起，员工陆陆续续走出车间，“梁小姐，现在时间不早了，我要回去了哦！”
“走，我们出去吃饭，吃饭了再送你回去。”
“不用了，我还有事，梁小姐，麻烦安排一下车子送我回去。”
“再忙也得吃饭呀！要是让许小姐知道你来我这里还空着肚子回去，一定会怪我的。”
“那就到你们食堂吃个工作餐就可以了，不用出去了。”我说。
“那怎么行，要不这样，就到我们厂隔壁的小馆子炒几个小菜，味道还可以，我们现在走路去。”
我拗不过梁小姐，只得跟她一起去。
我们选了个靠窗的位置坐下，跟梁小姐一边吃一边聊。这时刚好收到云帆的微信：“回来吃饭吗？”
我回复：“你自己吃吧！我正在跟梁小姐一起吃饭，一个小时后回来。”
梁小姐笑着说：“难怪你急着要回去，原来男朋友在等你。”
我不好意思地说：“不是啦！我今天是真的很忙，我回家一个星期，今天才第一天上班，所以事情特别多。”
梁小姐笑着说：“看你脸都红了，还说不是。”
“哎呀！梁小姐，你别笑我了，还是说说你吧！今天怎么没看到叶先生？”
“他下午去拜访一个客户，可能要晚点回来。我们都老夫老妻了，他什么时候回来我懒得问，他也不会报告给我，不像你们年轻人绵绵情话，没完没了，一日不见，如隔三秋。”
我一下笑了，“梁小姐和叶先生年轻的时候大约就是绵绵情话，没完没了吧？”
梁小姐扑哧一笑，赶紧放下筷子，抽张纸巾擦嘴巴。“你说叶先生呀，他这个人就是个闷葫芦，你问一句他就会答一句，你要是不问休想他主动跟你搭话。”
“叶先生我见过一次，好像是送一款什么样板来过我们公司，高高个，样子很酷，当时放下样品就走了，也没有多聊。我很好奇叶先生这样的性格是怎么追上这么聪明漂亮cjīng明能干的梁小姐？”
“很简单，是我追的他。当时我们同在一家彩印厂上班，他是车间主管，我是业务员。我看他长得高大帅气，做事沉稳，技术又好主动追求他。他是河南人，我是湖南人，其实我家里是不同意的。我当时根本顾不了这么多，心里只有一个念头，我要嫁给他，只要能跟他在一定，我什么也不在乎。到他的家我傻眼了，家里一穷二白，他是老大，下面还有弟弟妹妹要读书。随便请了几桌酒就算婚礼了，没有拍婚纱照，我爸爸妈妈也没有过来，至于礼金什么的这些俗套，一切全免了。他不停地跟我说对不起我，让我受委屈了，我笑着反过来安慰他。这些年我一直都表现得很坚强很懂事，拼命工作，我们生意越做越大，他弟弟妹妹也都考上了大学。可能因为我太懂事了，他慢慢地习惯了，刚开始还有一些亏欠我之类的话，后来什么话也没有了，在他潜意识里这是理所当然的事。现在我每次去参加别人的婚礼，都会情不自禁流泪，婚礼是一个女人这辈子最浪漫c最幸福c最神圣的时刻，我竟然这么草率了事。假如时光能倒流让我重新选择的话，我一定不会这么选择了，女人还是矜持一点的好，我不会再去追人家了，我也要享受一下被人追，被人哄，被人疼，被人捧在手心里的感觉，我只想做一个幸福的小女人，我要风风光光的婚礼，房子车子缺一不可，我要父母高高兴兴地看着我出嫁，你知道吗？我父母还从来没有来过我这里，到现在他们都不肯原谅我。”梁小姐说着眼睛都有些湿润了。
“梁小姐，你别难过了，天下父母哪有不疼子女的，我想他们早就原谅你了，只是一时拉不下面子，以后找个合适的机会，把他们老人家接过来玩玩。他们看到你现在事业有成，家庭幸福，一定会很高兴的。你当初的选择是对的，我从心底羡慕你。”
“羡慕我什么？”梁小姐苦笑着说。“你不知道我付出多少？”
“人生就是这样，有得必有失，得到的我们容易忽视，失去的我们却会念念不忘。过去的就让它过去好了，我们要珍惜现在，把握当下的每一天，尽量不留遗憾到明天。”
“也许你说的是对的，珍惜现在，不要留遗憾到明天，今天跟你说说话心里舒服多了。你和小张都这么优秀，又有一颗积极向上的心，将来必定会成就一番事业。不过事业固然重要，自己的感受更重要，不要太委屈自己，要知道青春易逝，红颜易老啊！”
“哈哈，好的，我明白了，谢谢梁小姐。”
这一顿饭吃下来，感觉我和梁小姐的心都贴在一起了。难怪那些供应商总是想方设法约我出去吃饭，这吃饭确实能拉近人与人之间的距离。
我和梁小姐边聊边走，很快回到他们公司了，这时车子开到我们面前。“方小姐，这次退货让我们损失不小，退回来这些只能当废纸卖了，以后有新款一定要记得关照我们哦！”梁小姐帮我拉开车门。
“那是当然，梁小姐这次帮了我们，我都记在心上，在以后的合作中我一定帮你们补回损失。”我说完坐上车。“再见，梁小姐。”
“再见，方小姐。”
在我低头系安全带的时候，梁小姐迅速在我包里塞了一个东西，然后关上车门，微笑地向我挥手，我还没反应过来，司机已经发动车子了。
我的心一直呯呯跳着，我有一种预感梁小姐往我包里塞了钱，要不是车子发动了，我一定会还给她的。我从来没有收过供应商一分钱，这是第一次，我的心没办法安静下来，总是想着包里的钱，当着司机的面我又不好去翻包，我只好故作镇定地望着窗外的风景，希望早点回到公司。
一到公司我就飞快跑上二楼办公室，我从包里拿出色板放进抽屉，包里有一个扎眼的红包，心在剧烈跳动，我慢慢拿出红包，突然听到一阵敲门声，吓得我心都要跳出来了。
原来是云帆来了，“你吓死我了，你走路怎么没有声音呀！”我不停地拍着xiōng口。
“这么晚才回来，事情都办好了吧？”
我点点头。
“你的脸怎么这么红？有什么不舒服吗？”
我朝门外望了望，外面很安静没有人。“你先把门关上。”
他关了门，走到我面前，紧张地问：“你到底怎么了？发生了什么事？”
我从包里颤颤巍巍拿出红包递给他。“这是梁小姐给的，我还没拆开看，要不是车子已经发动了，我是一定要还给她的。”
“还还以为什么事呢？紧张成这样，就为这个呀！你该不会一路紧张心跳到现在吧？”
我低头不说话。
他想大笑，又用手捂住嘴巴，“摸起来挺厚实的，我帮你数数啊！”
“有20张呢！你收好，人家给了你就拿着，送上门的不要白不要。”他把红包又塞回我手里。
“我不要。”我挪开手。
“你不要告诉我这是你第一次收红包。”
“就是第一次。”我小声说。