我的1990

“毕竟你们是全包式的运营，对我来说就等于是托管。”
“只要我投钱拿下门店，别的有你们我也放心啊！”
陈文泽点点头，看来张华来之前也是下了一番功夫的。不过这样也好，省的自己再从头给他讲一遍了。
“张总，有件事情您可能还不知情。”陈文泽完全把莫莉撇在了一边，看着张华夸夸其谈道：“我们的第一批代理已经结束了，现在第二批代理的签约工作还没有正式放开。”
张华脸色微变，自己这次来找陈文泽就是谈代理合作的，现在陈文泽说第一批代理已经结束，第二批还没有开始，这不等于间接的拒绝了自己么？
既然如此为什么刚刚电话里不说清楚，非得当着自己的面儿再强调。张华心里一动，难道还有什么转机不成…
“可是张总，你和我是什么关系？”
陈文泽笑呵呵的眨了眨眼睛，“之前我们招第一批代理合作商的时候，我就提前给你开过绿灯，只不过张总当初并不信任我。”
张华脸上闪过一道尴尬的神情，陈文泽说的没错，当初人家确实主动给自己抛出过橄榄枝，只不过是自己没有把握得住而已。现在陈文泽再说这话，张华脸上也有些挂不住…
“所以虽说第二批代理商合作还没有放开，但是出于我们之间的交情，在这件事情上我还是能给张总提前开个绿灯。”
莫莉不着痕迹的打量了陈文泽一眼，这家伙胡说什么啊？
哪有什么第一批次合作代理商，第二批次合作代理商，他这是故意在给张华卖好嘛！
“文泽，哥哥就知道你这个小兄弟够意思！”
果然有转机，听完陈文泽的话后张华脸上的笑容更深了，看来这趟有惊无险，自己的目的还是能够达到的。
“张总，您先听我说完。”
陈文泽摆摆手认真的说道：“之前我和您说过，第一批的代理就是为了答谢之前和我们恋纯合作过的服装商，所以免了五年代理费。”
“当初我也想哥哥加入进去，这么一来就能给你省笔钱。”
“但是现在第二批代理商就不同了，我们是面向全国招有优质实力的合作伙伴，所以这个代理费…”
张华微微一愣，莫莉的双眸也是轻轻眯了起来。
好一个陈文泽，竟然是在这里挖坑等着张华呢。怪不得他刚刚要着重提第一批和第二批，原来是为了和人家收钱了！
这一点倒不是陈文泽故意针对张华，或者是看张总是个肥羊，又迫切的想做这个生意，所以才磨刀霍霍开宰。而是陈文泽早有这个计划，现在恋纯品牌已经做起来了，愿意和恋纯合作的人也多了起来。
既然如此，那这笔代理费就不收白不收。而且还不能少收，这样才能筛选出有实力的合作商嘛！
“不知道代理费怎么个收法？”张华轻吸口气，本来现在做品牌代理几乎都收代理费的，恋纯算是头一家免费放出代理权的服装品牌公司。
可现在人家也玩起了一样的套路，张华又想做这个品牌，他也没有办法，谁让自己当初没有把握住机会来着…
“张总，根据我们海总定下的调子，一个市级代理费是三万元。”
“不过有一点我得和您解释清楚，这个三万元的代理合同是十年。您也知道第一批的代理虽然免费，可期限只有五年。”
“所以从这个角度上来说，对第二批代理商还算是友好的。”





我的1990 第301章：顺利拿下
www.telexh .com，最快更新我的1990最新章节！
张华低头不语，看样子是陷入了沉思。一个市三万块钱的代理费并不便宜，就算张华财大气粗，这件事情也不能武断。
再加上他不是拿一个市，而是拿整个河西空下来的所有市…
这么算的话，那光是代理费就不是一个小数目了。目前河西还有八个市没人做，按每个市三万块钱代理费算的话，那就是足足二十四万。再加店面投资，装修，开销会直逼四十万的！
办公室内陷入了短暂的沉寂，一时间谁都没有再开口说话。挂在墙上的钟表滴答滴答的转着，良久，张华终于做出了决定。
“文泽，给我打个折，八个城市二十万我就做了！”
张华咬着牙，似是下了很大的决心一般恶狠狠的说道。
莫莉看了陈文泽一眼，原本以为他会直接答应，要知道二十万也不少了啊，陈文泽第一批放出去的代理可是免费的。
谁能料想到，陈文泽想都没想，直接就是果断的摇了摇头！
“张哥，这个价钱是公司高层一块儿定下来的，我没有权力给你打折。不过，在我权责范围之内，我可以帮你争取利益最大化。”
“什么意思？”张华愣了下，一时间不知道陈文泽在说什么。在他看来生意就是有商有量，陈文泽出价自己还价很正常，可没想到陈文泽的态度竟会这般的坚决。
“代理费是不可能少的，而且张哥，这是第二批次的代理价格，等五年以后第一批代理合同到期后想再续约，代理费肯定要远远高于现在的三万块！”
陈文泽说的斩钉截铁，一双眸子霍霍生辉的看着张华严肃说道：“如果您赶不上第二批，第三批价格只会更高。而且，今天如果不定下来，等正式放开了，河西的八个市您也不见得能全部拿下…”
张华脸色微变，现在他还为自己当初在燕京的决定后悔，此刻陈文泽这般表态，还真的把他给吓住了！
如果情况真的如同陈文泽说的这般，错过这次机会，下次的成本就会变的更高了。这一点张华不得不考虑清楚，毕竟是有前车之鉴的，人吃过一次亏，就会很小心的躲开这个雷区以免吃第二次亏。
陈文泽就是把握住了他的这种心理，所以才寸步不让。再说了，第二批招商代理费价格他已经定下来就是三万一个市，也不能因为张华一个人就破了例。
“张总，虽说代理费我没有权限给你减免，但是在两个方面我还是有一定的自主权的。”
陈文泽开始继续下猛药，“第一个，八个市的人员培训费全免。”
“你知道第一批都是收了这个钱的，第二批我们还会收。”
“但是这一点我还是能做得了主的，要知道你们八个店的人员培训费用加起来也有小一万，这笔开销我能帮你省下来。”
张华的脸色终于缓了下来，虽然他也不在乎这万儿八千的，但是陈文泽这个“艰难”的决定还是让他心里舒坦，这证明陈文泽确实拿自己当朋友，也给自己面子。
“第二个，第一年的货物调换运费也由我们总公司承担。”陈文泽似是下了很大的决心一般看着张华缓缓说道：“这一点会从我的奖金里扣，我和张哥是朋友，这笔钱我就不赚了。”
“文泽，不用这样的。”张华豪气万千的摆了摆手，对陈文泽认真的说道：“你能给我免了人员培训费用我就很感激了，出来工作就是为了赚钱，哥哥怎么可能让你没钱赚？”
一年的运费没几个钱，起码在张华眼里根本就不是那么个事。他在意的是陈文泽的态度，陈文泽现在已经让出了“自己”的利益，那就说明他真的尽力了！
张华怕的是被人坑，可现在陈文泽这么一招轻飘飘的打法，马上就是打消了张华心中所有的疑虑…
“张哥，我都让出来了，您这是？”
陈文泽哭笑不得，他前世还真没接触过几个煤老板，都说煤老板们财大气粗，现在陈文泽才算是领教到了。
自己明明已经又让了一步，可张华却一副忽然不在意的表情。
“文泽，你这次能提前给我开口子，还免了人员培训费，我已经很满足了。如果再不让你赚钱，那就是我不会做人做事儿。”
张华满脸严肃的继续说道：“这件事情就这么定下来了，二十四万我现在就让财务给你们打过来，咱们下午就签订正式合同。文泽，这件事情哥哥还是得谢谢你。”
陈文泽马上站起身，朝张华郑重的伸出了手。莫莉也坐不住了，从陈文泽和张华两人进门以后，除了和张华寒暄几句以外，全程的谈判莫莉都是只听不说的。
可现在不到半个小时，陈文泽和张华就是定下了河西其余八市的代理合同，这份谈判能力真的让莫莉感到望洋兴叹！
陈文泽对人心的把握程度，绝对是莫莉生平仅见的…
张华当着陈文泽和莫莉的面儿用大哥大拨通了公司财务电话，提供账户要求财务尽快打款。
而陈文泽和莫莉二人则是忙着整理合同。
合同还是第一批代理商的合同，现在只不过是加了代理费，延长了代理期限，附加减免培训费用等细则，不到十分钟就搞好了！
“张总，希望我们合作愉快。”
“莫总，文泽，以后咱们就都是一家人了。”张华笑呵呵的说道：“今天晚上我就请总公司的二位老总一起吃个饭，还请赏光啊。”
“张总，该我们请你的。”
莫莉或许也激动坏了，能让她这个不善言辞、不擅交际的人主动说出请客的话，已经是非常的不容易了！
“哈哈，不管谁请，今天我和文泽老弟一定要一醉方休…”
晚上9点多些，陈文泽和莫莉把张华安顿好了后一起走出酒店大门，冷冽的冬风袭来，莫莉不由的打了个冷颤。
“快披上，别冻着。”陈文泽急忙解下身上的黑色呢子风衣，给莫莉披到了身上。这套衣服正是恋纯今年的冬装新款，主设计师就是面前的莫总…




我的1990 第302章：张海明的危机
www.telexh .com，最快更新我的1990最新章节！
“谢谢。”莫莉抬头深深打量了陈文泽一眼便把头扭到了一边儿，陈文泽微微笑了笑，紧接着整个人便龇牙咧嘴了起来。
绅士不是那么好当的，冷冽的冬风可不会心疼你…
“先走吧，别冻感冒了。”莫莉微微蹙眉，顺手在酒店附近拦下了一辆趴在这里的出租车。上车以后陈文泽本想先送莫莉回家，可莫莉已经说出了清风小墅四个字，搞的陈文泽毫无头绪！
他是真的想不明白莫莉为什么会先去自己家，按理说不应该是先回她家，然后把衣服还给自己再让自己走么？
车子已经发动，向清风小墅疾驰而去，陈文泽也来不及再想别的。
莫莉接下来会怎么做陈文泽完全没有头绪。
难不成自己今天的英姿终于打动了莫莉，所以莫莉打算给自己一个突然惊喜不成？
陈文泽怀着忐忑的心情，手都不知不觉的握紧了。
再加上酒精的作用，陈文泽不由的一阵心跳加速。不知不觉中二十分钟就过去了，车子已经来到了清风小墅门口。
“衣服给你，到家早些休息，晚安。”坐在后座上的莫莉从身上脱下陈文泽的外套递给了他，顺道帮他打开了靠着他那一侧的车门，示意他可以走了。
这么简单的方式，陈文泽偏偏就没有想到。他苦笑一声儿从莫莉手中接过了外套，看着她轻声问道：“要不要上来坐坐喝点儿东西，家里有我新买的茶叶，正好解解酒。”
莫莉摇了摇头，一把将陈文泽推下了车，然后抬头对司机说了一声“走”。陈文泽还没回过神儿，车门就被莫莉顺手关了上去，紧接着出租车就绝尘而去…
陈文泽轻轻叹口气，看来之前确实是自己想多了，就算拿下了张华，可这也丝毫改变不了莫莉对自己的看法。
坐在车上的莫莉一改之前的满脸冰霜，嘴角挂着一丝淡淡的笑容。她很清楚自己刚刚说先来清风小墅时陈文泽会是什么心情，自己忽然把他轰下车，陈文泽心里肯定不舒服。
不过不得不承认一点，今天陈文泽和张华之间的谈判确实让莫莉非常的崇拜。莫莉从未见过陈文泽这般信手拈来就轻易的拿下如此大的一个客户，要知道那可是足足二十四万啊！
不光如此，做完这单生意以后客户反而摆出一副感恩戴德的模样，晚上莫莉悄悄去结账的时候，服务员说张华已经买过了单。
由此也能看出，张华确实是发自内心的感激陈文泽。
否则的话，又怎么可能如此主动的把账单给结了？
这就是陈文泽的魅力，或者说是一个强大男人的实力。不管是哪个方面，陈文泽表现出来的能力都让莫莉由衷的感到佩服…
再说另一边的陈文泽，刚刚走到楼下还没回家，兜里的手机忽然响了起来。接通电话以后一道熟悉的声音忽然传了出去，正是恋纯公司销售部经理张海明。
“张哥，你可算是联系我了。”陈文泽笑着寒暄了两句，片刻后眉头马上就是拧了起来。
“你说地方，我马上过去。”
半个小时后，明珠一家酒吧的小包间里，张海明正在独自买醉。看到陈文泽进来，张海明起身勉强的笑了笑。
“张哥，到底发生什么事情了？”
陈文泽走过去轻轻拍了拍张海明的肩膀，刚刚在电话里张海明说，自己可能要离开恋纯服装公司了。
要知道张海明可是海云的心腹，从明珠分公司开业以来便自东城跟了过来，这些年更是恋纯的顶梁柱，不管是东城还是明珠，两边儿的业务都在张海明的手里。
可现在张海明却忽然和陈文泽说可能要离开恋纯了，在陈文泽看来这是绝对不可能发生的事情啊！
先不说别的，首先海云就不会随随便便的放张海明离开。
就算明珠和东城的销售资源已经都转为专卖店，可汉城的服装站现在还是张海明在主导的。
既然如此，海云是绝对不会同意张海明就这么离开恋纯的啊！
“文泽，这件事情说来话长。”张海明苦笑一声儿，看着陈文泽耸了耸肩膀缓缓说道：“就是因为没办法，所以我才想你帮我。”
“我能帮你什么？”陈文泽满脸的疑惑。
“帮我洗清冤屈！”张海明神色凝重，看着陈文泽一字一顿的缓缓说道：“现在整个明珠，只有你能帮我这个忙了。”
“我不明白你在说什么。”
陈文泽深吸口气，他是真的搞不清楚事情的来龙去脉，现在张海明连冤屈二字都说出来了，看来事情应该搞的很大！
“我被人陷害了，汉城服装站落到了别人手里。”
张海明苦笑一声儿，看着陈文泽叹了口气继续说道：“海总也认为我有问题，可念在这些年的情分上，给了我一个自证清白的机会。”
“所以我才回到了这里，请你帮忙…”
张海明一番解释过后陈文泽才明白了事情的前因后果到底是怎么回事儿，如果事情真如张海明所述，那张海明确实是被人阴了！
汉城服装站是张海明一手筹建起来的，可因为当初他还兼着明珠分公司的销售部经理的位置，又得维护东城的客户资源，汉城服装站的很多工作都是假手于他在东城的心腹刘真做的。
之后刘真也被委以重任，出任了汉城服装站的经理。就在前段时间筹备燕京和鹏城服装站拆解的过程中，汉城服装站所有的客户资源全部断掉了…
没错，就是全部断掉了，一点儿都没有剩下，所有的客户资源全部不再从恋纯拿货，转而投入了一家和恋纯有竞争关系的服装公司。
而刘真也成为了这家公司新任的市场部总经理！
因为张海明和刘真的关系摆在那里，恋纯公司高层马上就是把目光对准了张海明，就算是海云出面儿，没有证据也不好维护他。
所以海云才给了张海明机会，让他自证清白。
如果张海明做不到，被扫地出门离开恋纯是必然的。张海明先是去了趟汉城想找刘真谈谈，可连刘真的面儿都没有见到。
无奈之下，便先回到了明珠…




我的1990 第303章：事情搞定了
www.telexh .com，最快更新我的1990最新章节！
“文泽，哥哥也是没办法了，走投无路之下只能找你给哥哥想想办法。我知道你人脉广，路子野，能力又强，只有你能帮我了…”
陈文泽皱紧眉头，一时间一句话都没讲。
不管张海明如何给自己戴高帽子，可陈文泽知道一点，汉城服装站那边儿必然是个大麻烦。那个叫刘真的敢贸然发作，肯定就有所准备，痕迹和证据或许都擦拭干净了，想帮张海明洗清冤屈并不容易。
再加上这件事情还涉及到了恋纯公司其他的竞争对手，想彻底查清楚阻力就会更大了！
现在恋纯高层都不信任张海明，那就等于得不到恋纯任何的助力。
当然，如果海云还信任张海明，或许关键时刻她会站出来帮忙。
这些问题在陈文泽脑中一闪而过，他也在飞快的权衡着利弊。张海明人不错，起码自己刚来恋纯的时候，张海明也帮了自己不少。
按道理说在这种关键时刻，自己是不应该拒绝他的。
“文泽，我知道这个请求有些过分，但是我实在没办法了。”张海明有些痛苦的揪着头发，换谁背上这种黑锅心里都不会痛快。
“张哥，你别这样。”陈文泽轻叹口气，他的心本来就软，最见不得别人尤其是之前关系不错的人求到自己身上。前世的狠辣绝情在今生亲情、友情的催化下迅速崩解，陈文泽犹豫了。
“我知道这件事情你也为难，毕竟一旦这么做了，就等于站到了恋纯高层的对立面。”张海明自嘲的笑了笑，“虽然这些人在恋纯的股份加起来比不上海总，可却都是恋纯的中流砥柱。”
“文泽，哥哥不让你为难。”张海明明显喝多了，他似是自言自语的说道：“要是你不愿意插手，我肯定不勉强你。这件事情就当哥哥没说，明天我就找海总主动辞职…”
一旦张海明离开恋纯，还是以这么一种方式离开，陈文泽敢肯定，以后将没有一家公司敢录用他！
就算他能力再强又如何，哪家公司会用一个吃里扒外的人，张海明以后的职业生涯就等于彻底断送了。陈文泽相信张海明自己也能看到这一点，所以他才犹豫。
“张哥，我也不敢保证一定就能帮到你，不过我还是想试试。”陈文泽沉思片刻后终于拿定了主意，不管这件事情到底有多复杂，牵扯到多少人，可自己绝不能眼睁睁的看着张海明被毁了。
“你答应了？”张海明愣了下，然后一双眸子猛的就是充满了亮晶晶的光芒，看着陈文泽惊喜的问了一声儿。
“你是我朋友，也是我大哥，我当然得帮你了。”
陈文泽苦笑一声儿，他没的选择！
刚刚他忽然间想明白了一点，那就是张海明回明珠的事情海云肯定清楚，也知道他回明珠的目的是什么。
可海云偏偏没有和自己提这件事，那就意味着在海云的心里也是默认张海明来找自己帮忙的。否则的话海云是不会让张海明回明珠，更会提前和自己打招呼，不可以插手这件事情…
既然如此那这趟浑水陈文泽就算是不想趟也得趟了，不管是海云还是张海明都对陈文泽不错，他不能视若无见，不管这件事情。
接下来陈文泽和张海明详细的了解了下目前汉城服装站的各种情况，主要还是围绕刘真这个人了解他的具体情况。提起刘真张海明就恨的牙痒痒，一副恨不得冲过去直接捅他一刀的架势。
两人边喝边聊，从酒吧出来回到家已经晚上12点了。陈文泽把烂醉如泥的张海明安顿好后，倒头就是昏昏睡去。
这几天折腾下来，他确实累惨了！
第二天一大早，陈文泽被一阵悦耳的手机铃声惊醒。电话是乔子衿打来的，乔老师只说了一句话，事情解决了。
陈文泽脸上一喜，乔子衿的能力果真称得上是神通广大啊…
自己感到束手无策的事情，在乔子衿眼里根本就不算什么，短短不到两天的功夫，这件事情就迎来了巨大的转机！
“乔老师，我都不知道该怎么表达对你的感激之情了。”
陈文泽语气十分的激动，泽方外贸的第一步终于要正式迈出去了，这对他来说将会是一个崭新的开始。
这一切都离不开自己的努力，可同样也得承认，乔子衿是自己的贵人。要不是她出面搞定了相关部门，一旦被竞争对手利用了这件事情，那局面将会变得非常糟糕。
“感激的话就不必说了，你不要忘记了还欠我两顿饭和一个要求就好。”电话另一端的乔子衿语气仍是平淡至极。
似乎，就没有什么事情能引起她的情绪一般！
“放心，大丈夫一言既出驷马难追，只要在我的能力范围之内，我一定会办到的。”
放下电话以后陈文泽急忙穿衣收拾，张海明还在另一个房间里沉沉的睡着，陈文泽给他留了张条，让他醒来以后打自己电话，然后就匆匆离家向公司赶去。
他要赶紧和王波取得联系，争取今天就促成罐头厂以及马丁两方的合同。这种事情不能拖，一拖下去就可能生出其他的变数…
在路上陈文泽又接到了张华的电话，张总已经动身去了明珠火车站，打算回河西了。以张华的人情世故临行前自然该给陈文泽打个电话道别，毕竟今后大家就都在一条船上了。
只不过张总并不清楚，如今的陈文泽主业并不在恋纯公司上面，而是全心全意的鼓捣着自己的外贸公司。
“张哥，本来我该去送送你的，可…”
“文泽，咱俩之间说这些不就见外了？”张华打了个哈哈大声笑道：“就这样，等有空了欢迎你代表总部随时到我们河西去考察啊！”