我的1990

“到时候我一定好好招待你。”
“好的张哥，一路顺风，到了给我回个电话…”
来到泽方外贸后时间不过9点，陈文泽给王波立过个规矩，那就是尽量保证每天早上和晚上都要抽空回一趟公司。
现在通讯条件并不发达，既时网络通讯更得十年以后才会出现，定这个规矩就是为了能有个固定时间和王波见面。一来是让王波能随时和自己汇报工作，二来也算是对他的一个考勤和监督。





我的1990 第304章：最坏的情况
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“王波，正好我要找你。”陈文泽走进办公室的时候，王波正在办公椅上写着什么，看到他后陈文泽笑着摆了摆手示意他过来。
“陈总，看您心情不错啊，有什么好事儿？”
陈文泽神秘兮兮的点点头，压低声音对王波说道：“我刚刚得到消息，咱们送到相关部门的检测结果出来了，今天就会放出手续，待会儿我去拿一趟，你抓紧时间和罐头厂把合同定下来。”
“真的？”王波双眸瞪的滚圆，昨天陈文泽才表露出这件事情很可能会有转机，但是王波没想到好消息竟会来的这般快！
“当然是真的，我骗你干什么？”
陈文泽笑着说道：“咱们双管齐下，你联系罐头厂，我负责马丁。”
马丁是正儿八经的歪果仁，王波又不会外语，除了陈文泽这个老总亲力亲为以外，也找不到其他更加合适的人来干这件事情了…
“好的陈总，我马上就和他们联系！”
王波激动的站起身，在地上连连转悠。片刻后他似是想起了什么一般问道：“对了陈总，我今天能不能和他们直接敲定合同？”
要知道一旦这两桩生意拿下来，王波是有提成的，而且提成还不少。虽然还不清楚这两位要多少货，价格谈到什么价位，可关于合作的很多细节已经可以先一步展开了。
王波只是为人老实木讷，并不代表他不懂这些流程。怎么说也在恋纯的业务部门摸爬滚打了好些年，什么时候该干什么事情他也心中有数，断然不会像个没头的苍蝇一般瞎转。
“当然可以，数量今天能定最好今天也敲定下来。”陈文泽点了点头后说道：“至于价钱的话等我先和马丁那边儿确定好了再通知你。一旦你们谈好后，就马上回公司等我报价。”
陈文泽是越发的觉得该给王波配个通讯工具了，哪怕是个bb机都行，也总比现在方便很多啊…
王波离去后陈文泽翻了翻之前去鹏城外贸会上的名片，找到马丁的电话后就是拨了出去。足足打了有三个电话，马丁才大大咧咧的接通，用外语和陈文泽打了个招呼。
“马丁，不知道你还记得我吗，我是陈，咱们在鹏城交谈的很愉快。”陈文泽快速自报家门，和国际友人打交道就得直来直去，你和他们绕圈子，他们的脑回路是根本转不过来的。
“啊，陈，我当然记得你！”电话那端的马丁惊呼一声儿，语气明显带着诧异和惊喜。
陈文泽微微一笑，同时也心安了不少。
看来马丁这次在共和国的进展并不好，否则也不会如此激动了！
“马丁，告诉你个好消息。我刚刚接到我们国家相关部门的通知，你们的糖品通过了他们的审核，可以正常进入我国。”
“也就是说咱们之前谈的生意可以正式开展了，这个好消息我必须第一时间和你分享。”陈文泽操着一口流利的英语侃侃而谈，“马丁，不知道你现在在哪，方不方便来一趟明珠？”
“陈，你现在在明珠？”电话那端的马丁诧异的问了一句，之前陈文泽和他聊天，可并没有和他说自己是明珠人。
“是，我的公司就在明珠。”
“陈，我昨晚刚刚到明珠。就在一个小时之前我也收到了另一家公司的消息，说我们糖厂的产品通过了你们国家的检测…”
陈文泽心一沉，自己最担心的结果还是出现了！
之前陈文泽就怕明珠市有其他的外贸公司也到鹏城参加外贸会，从而和自己产生竞争，现在看来果真如此。
而且对方的速度，似乎要比自己还快那么一丝！
陈文泽是今天早上才接到乔子衿的电话通知，可马丁却是昨天晚上就来到了明珠，这说明了什么？
首先，马丁不会无缘无故从鹏城赶到明珠，之所以会来肯定就是受到了什么人的邀请。其次，对方能提前安排马丁来明珠等消息，那就说明对这件事情非常的自信。
他们坚信这次一定可以顺风顺水的得到相关部门的鉴定，所以才会走出这么一步棋。否则的话，根本就解释不通现在的局面…
“马丁，那我真的应该恭喜你了！”
陈文泽深吸口气，站在马丁的立场上来说这是一件好消息，能把家乡的过剩产能出口到国外，不管买家是谁，只要能赚钱就好。
“陈，我亲爱的朋友，谢谢你。”
马丁明显很激动，“我也没想到我家乡的糖品会忽然间变的如此热销，陈，我和他的合作并不影响和你的合作。”
陈文泽苦笑一声，马丁还是太单纯了。
共和国的市场就这么大，虽说用糖企业很多，但是抛去国内自产自销的那部分，依赖进口的份额并不像他想的那般巨大。
具体到明珠，那市场需求就更低了。现在有其他的外贸公司提前一步和马丁敲定了合作，那就意味着已经联系好了国内的货源，陈文泽的潜在市场已经被人家盯上了。
甚至人家已经拿到了不少的潜在份额，留给陈文泽的机会并不多了，可能就只有那两家罐头厂。
同时，还得考虑一点。
那就是对方的胃口有多大，如果他们能一口吃下马丁所有的货源，那陈文泽就等于彻底被踢出局了…
为了这件事情陈文泽还特意欠了乔子衿一个人情，要是真的没有一点儿收获，那陈文泽就亏大发了。这次的事情给他长了一个教训，自己的准备还是不够充分，信息更是非常的不及时啊！
“马丁，既然你也在明珠那就更好了。”陈文泽深吸口气，觉得无论如何还是要把握一下这个机会。毕竟来之不易，陈文泽绝对不想就这么错过了。
虽然已经败了一小步，可这并不能代表什么。陈文泽双眸中精光四射，他还就不信了，自己一个有着前世丰富经验积累的人，还能被这些老鸟整个一败涂地！
他倒是想看看对方到底是谁，又能有什么本事，将自己彻底从这场游戏中踢出局去…




我的1990 第305章：长线合作【五更】
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“陈，我们是朋友，之前我答应你会和你合作，所以不管你要多少，我肯定都会提前把你的量留出来的。”
马丁是个耿直的人，更是个讲义气、重承诺的人！
“感谢你我的朋友。”陈文泽深吸口气缓缓说道：“目前我这边应该有两个合作伙伴想和你合作，而且是那种长期的合作，每年都会固定下订单，这一点我想应该不是其他人所能比的…”
既然时间上被别人抢先一步，那陈文泽便只能从服务上下功夫了。你不是要抢马丁的货源吗，那我就弄个源远流长。
陈文泽很清楚，对于这种生意上的合作，长期是非常吸引人的。
不管对方和马丁承诺过什么，也都没有长期的疑惑力大。
这就是生意上的小技巧了，每个三五年根本就摸不到门道。事实上也确实如此，对方可没有和马丁保证过，明年的订单还从他这拿。
或许在对方的心里这一点是必然的，但是他们没有直接了当的给过马丁类似的承诺。歪果仁的脑回路本来就简单的出奇，对方没有保证，可陈文泽给了承诺，优势马上就体现了出来！
“陈，你说的这个可以写进合同里吗？”电话另一端的马丁急了，虽说今年运气不错，但是明年的这个时候就又是自己头疼的时候了。
巴巴多斯不比其他地区，气候条件决定了他们种植的经济农作物种类也就那么些。如果现在能一劳永逸的解决了这个麻烦，对于马丁乃至是整个家族来说都是一件值得庆祝的事情。
“当然可以！”听到马丁的话后陈文泽就猜到了马丁可能心动了，否则的话也不会直接提出把这一点写入合同的要求。陈文泽也本着做长线，做附带产品，利润倒是其次的…
所以就在刚刚得知有竞争对手也在打马丁的主意时，陈文泽忽然灵机一动，一个想法就跳上了心头。不管这个办法能不能成，陈文泽都想去试试。
“太棒了！”马丁雀跃的拍了拍手，一脸激动的对陈文泽说道：“陈，那我现在就去找你，咱们把合同签了。”
这次马丁表现的比陈文泽还要猴急，毕竟是事关未来好些年的大事儿。虽说马丁已经和另外一家外贸公司谈成了合作，但是相比而言其吸引力确实没有陈文泽提出来的这个条件诱惑人。
陈文泽心满意足的挂断了电话，等和马丁定下来以后，就该和另外两家罐头厂谈长期合作的事情了。就算他们一时间答应不了，陈文泽也有信心在下一年的这个时候解决国内的销售渠道。
一年的时间，足够陈文泽去找更多的需求糖品的加工厂子合作，到时候他的目光可不会仅仅局限在明珠市。
挂断电话以后，陈文泽亲自在恋纯公司门口等着马丁。
不到二十分钟，一辆出租车在门口停下，人高马大的马丁出现了。
“陈，我的朋友，真的感谢你。”马丁热情的和陈文泽拥抱了下，短短几日自己就成了香饽饽，这一点也是马丁没有想到的。
而且一旦和陈文泽达成合作，那就等于未来的自己不需要找其他销路了。现在让人惆怅的是陈文泽能吃下多少货，如果少了意义也并不大。
“马丁，你不用感谢我，这本来就是互惠互利双赢的事情。”陈文泽和马丁沟通压根儿就不需要什么翻译，一口地道的英语流利的自他嘴里说出，更是让马丁感觉到一丝久违的亲切。
陈文泽和马丁亲自交谈，和中间有翻译和马丁对话，给马丁的感觉绝对是不一样的！
“走吧，去我办公室里聊。”陈文泽做了一个请的手势。
恋纯这边儿的房子虽然是新盖的，可在办公室装修时陈文泽运用了大量后世的现代装修手法，布置的虽简单，可格调却非常的高。
这一幕更是给马丁留下了深刻的印象。
“陈，你的办公室是我见过的最棒的办公室。”马丁朝陈文泽竖起了大拇指，脸上带满了浓浓的赞叹。
“你喜欢就好。”
陈文泽给马丁准备好了咖啡，虽说陈文泽更喜红茶，可既然是外贸公司，那少不了接待外商，所以咖啡自然是早就准备好的。
“马丁，咱们现在可以正式的谈谈了。”
陈文泽摆出一副严谨的架势，前世的他没少和国际友人打交道，自然清楚这些外国佬看重什么。
有些时候，态度往往能直接决定很多东西！
“陈，这也正是我的意思。”马丁也是满脸的凝重，“你能告诉我，咱们长期合作每年你能帮我出多少货吗？”
陈文泽摊开一只手。
“五十吨？”马丁眼睛一亮，虽然这不过是自家年产能的三分之一，可一次性长久解决这么多，也足够让马丁兴奋了。
陈文泽点点头，“如果顺利的话，这个量每年都会涨的。之前我和你说过，我的公司也是刚刚成立，目前手里资源有限。但是如果给我一年的时间，我有信心在这个基础上再翻个倍！”
“陈，你真是个有魄力的诚实人。”马丁微微一笑赞叹道：“起码要比我见过的大多数共和国人诚实。”
“而且，你还那么年轻…”
陈文泽苦笑一声儿，倒是没想到歪果仁拍起马屁来竟然也能这么坦然自若。
“马丁，咱们还是谈正事吧。”
陈文泽摆摆手打断了马丁的话继续说道：“不知道这个量你能不能接受，如果能接受的话咱们就谈谈价格吧。”
“能，当然能。”马丁连连点头…
王波不到中午就回来了，两家罐头厂的合作进行的很顺利，除了价钱以外别的几乎都谈妥了。
“陈总，您这边儿怎么样？”
陈文泽点了点头，他和马丁商谈好的价格自然是不会告诉王波的，现在的王波还不能涉及到如此机密。
“他们的价格底线是多少？”
王波连忙答道：“现在国内是270一吨，自然不可能高于这个价，否则的话就没有必要跑那么远拿货了。”
马丁给陈文泽的报价是220一吨，这么算的话每吨有50元的利润。这个时候可不能算所谓的利润比，能有这个差价，已经是非常不容易了。
马丁也和陈文泽说了实话，给另外一家外贸公司，他的报价是230元人民币一吨的。




我的1990 第306章：循序渐进
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马丁之所以又让了一步，主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单，否则的话根本就不会做出如此大的退步！
“那他们有没有说拿多少吨货？”陈文泽继续问道。
“两家厂子每家各拿十五吨，也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的说道：“陈总，就按每吨三十块钱的利润算，这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊…”
一单生意就九百元的利润，这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力，九百元真的已经不少了。
但是，在陈文泽眼里，这个完全就是毛毛雨。
一暑假他鼓捣风扇帽，加上转让代理费就足足赚了小五万块。
就算每吨五十元的利润，五十吨也不过才2500块钱，虽说是个好的开始，可在陈文泽眼里真的什么都不算！
现在的他主要精力就没在赚钱上，而是为了打开市场…
“嗯，这样吧，给他们报260，今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。
他可以想象得到，和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商，甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找，大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。
本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块，而且这个东西的利润又不高，对方的目的和陈文泽显然又不一样，人家肯定是冲着捞一笔是一笔，对内售价的话绝对要高不少。
陈文泽就是打算和对方打价格战，反正他的拿货价格要低，手里也还有些余钱，所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭，对于陈文泽来说绝对是个好消息…
如果对方不和自己打，那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子，一旦自己公司上了规模，迟早都会有人主动找上来和自己拿货！
“还要让十块啊？”王波愣了愣，显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了，再让10块利润就会很小了。
“没错，再让10块！”陈文泽说的斩钉截铁，看着王波严肃说道：“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意，让他们心甘情愿的在所有人面前说我们公司的好话。”
隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了，他这是打算放长线钓大鱼，让这两家罐头厂给他做口碑啊！
“陈总，但是这么一来，咱们的利润就几乎没有了啊。”
虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价，怎么利润空间确实是缩小了。
王波也清楚这个产品本身的利润就不高，现在陈文泽这么搞虽说是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。
一旦把自己玩进去，那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板，更不懂营销之道，但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱，说白了就是增加自己的利润。
没有利润的话老板怎么活，公司怎么运营，下面那些员工的开销怎么办，总不能再让老板自己往进贴钱吧。
做生意就是做生意，又不是搞慈善的。
“听我的，现在就以这个价格和罐头厂签约，今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。
王波没说啥，轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。
看着王波远去的背影，陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法，相信对方的脑子更是一团浆糊。
这就是陈文泽最想看到的结果。
就是要让他们想不明白，越是想不明白，他们就越慌，人一慌起来就容易出各种各样的错误，到时候自己的机会就来了！
再说了，自己的拿货成本低他们十块钱，现在少卖十块钱，说白了利润点还是一样的。这就是成本低的优势，陈文泽如果不会利用这个优势，前世二十年的成功学教授也就白叫了…
吃过午饭以后，陈文泽带着马丁到前面的恋纯服装公司参观了一大圈。陈文泽可不是为了显摆，请马丁参观恋纯服装公司的生产车间，自然还有他自己的用意。
“陈，这个服装公司很了不起。”马丁一边走一边朝陈文泽竖起了大拇指，“在我的家乡可很少有机会看到这种规模的服装加工厂。”
陈文泽笑呵呵的点了点头，然后满脸神秘的说道：“我也不瞒你，这家服装公司也是我们的客户之一，我自己更有这里的股份。现在这家公司也在做出口，马丁你要是想试试，我能给你提供不少帮助。”
“说白了，你帮家里卖糖品利润也就那么些，我估摸一吨都赚不到五十块钱，这么干下去什么时候是个头？”
“还不如多开辟一些赚钱的渠道，比如搞一批衣服回去试试…”
见马丁脸上带着浓浓的好奇和向往，陈文泽继续蛊惑道：“你也看到了这家公司生产衣服的质量，品质肯定是没的说。”
“你要是愿意，我能帮你在巴巴多斯的服装市场分一杯羹。”
“陈，你今天带给我的惊喜实在是太多了。”马丁咧了咧嘴笑道：“这件事情我还得仔细考虑考虑。”
“你也知道我利润薄，根本就没赚什么钱。你们这个衣服肯定不便宜，我得多赚些钱才能再开辟其他的市场，这么好的衣服，你肯定不会便宜卖给我吧。”
歪果仁的脑回路是简单，可并不代表人家蠢。马丁一句资金不足就把陈文泽拒绝了，陈文泽也不恼，他知道自己和马丁的合作才刚刚开始，马丁不信任自己也在情理之中。
“你要是这么说我就能理解了。”陈文泽点了点头缓缓说道：“既然如此那你就得再多开辟一些生产线，争取能把巴巴多斯的糖品市场形成垄断，到了那个时候赚钱就快了…”
马丁苦笑一声儿，“陈，你说的倒简单。增设生产线可不是那么容易的，首先设备就不好搞啊！”




我的1990 第307章：竞争对手
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“我们那里是不缺原材料，但无论是设备还是专业的技术人员都不够。这一点比不上共和国，你们的劳动力是真的够廉价。”
陈文泽轻笑着点点头，没错，如今这个年代共和国劳动力是廉价。
但是一旦“made in china”深入世界人心的时候，那个时候就是共和国制造业全面崛起的时候！在共和国的经济得到彻底腾飞之后，劳动力的使用成本也会无形中放大很多倍。
当然，那个时候共和国的经济也已经得到了全面的复苏，就算是外贸行业也将由初级产品向制成品完成过渡…
所以相对来说现在是最好创业初期，只要你想做就一定能做成！
不存在大资本扼杀一切的状态，更不存在科技因素的制约。
说白了大家赚的都是辛苦钱，这是国情和经济所决定的，重生到了这么个年代，就算是陈文泽一时间也没有任何改变的办法。
对于他来说，唯一能做的就是抓紧这个机会，努力发展壮大自己。
“马丁，如果你想壮大生产线，我想我可能也会帮上你。”陈文泽深吸口气看着马丁缓缓开口了。
“你知道我手里有很多优质的客户，其中就有不少或许是你需要的。比如我这边儿有一家做过滤机的，我知道这个机器是你们制糖行业必须的器械之一。”
“不管是增加生产线，还是更换新设备，你都可能用得到。”陈文泽看着马丁严肃的说道：“除了过滤机以外，你需要其他的产品也都可以和我讲，我保证能帮到你，以绝对的低价帮你！”
看着面前满脸郑重的陈文泽，马丁一时间也是愣住了。他没想到的陈文泽会在这里等着自己，可也很清楚陈文泽说的这些东西，确实也是自己目前急需的…
这次来共和国一切都非常顺利，和陈文泽的合同已经签了下来，如果那边也签了，马丁确实需要扩充一下新的生产线，更换一批设备。
甚至这件事情还只在他脑海里停留的时候，陈文泽已经先一步把这项工作提上了日程。也就是说自己还没有提出要求，可陈文泽已经很明确的准备好了自己的需求！
“陈，这次来共和国这个神奇的国度，最大的收获就是让我交了你这么一个朋友。”马丁深吸口气，看着面前的陈文泽认真的说道：“等我回国以后，确定了需要的东西和数量后，再和你联系如何？”