我的1990

“不是我想干什么，而是刘总你想干什么。”陈文泽目光阴冷的盯着刘真，一字一顿的缓缓说道：“你以为我这次来汉城只是为了帮助张哥处理和你之间的事情么？”
“之前我也和你说了，汉城的资源你们当宝贝，可我真的不稀罕。就算是没有汉城的资源，也影响不了恋纯在全国范围内的布局。这座城市，乃至是整个华中地区，也依旧是我们的！”
陈文泽站起身缓缓说道，整个人显得气势十足。别说他本就有自信，就算是没有这个自信，当着刘真的面儿也得表现的很有把握。
“陈总，你的能力自然没有人会怀疑。”刘真马上恭维起来，“之前您已经用行动证明了自己的能力，短短几个月就把恋纯发展成这样，不管是谁也都对您尊敬有加。”
“包括锋线的那两位老板，也一直想抽个时间和您见个面儿。”刘真笑呵呵的说道：“这倒不是说我给他们当说客，都是真的，在整个服装行业，现在哪家企业会不知道陈总的大名？”
“刘总，你也别给我戴高帽。”陈文泽摆了摆手看着刘真缓缓说道：“依我看咱们还是聊聊咱俩之间的问题吧。”
“陈总，您和我想一块儿去了，我也是这个意思。”
刘真连连点头，难得陈文泽开了口，这个机会他自然要把握住！
“那咱们就接着刚刚的问题继续聊，不知道锋线那边儿给刘总给到了什么价位，是百分之十还是百分之五？”
刘真脸色不着痕迹的变了变，当陈文泽说出百分之五这五个字后，他就知道自己没必要扯着人家撒谎了。陈文泽一切都清楚，就和亲眼目睹了自己与锋线高层的谈判一般…
“他们要求我将汉城所有的资源一次性给他们，然后给我百分之五的干股，或者是给我一个副总加市场部总经理的位置，每个月开五百块，就没有股份了。”
陈文泽点点头，这倒是比自己预想中的要低很多。看来锋线服饰的高层也黑心的很，如果不是想要刘真手里的资源，恐怕早就干出落井下石的事情了。
“陈总，在谈怎么解决我这件事情之前，咱们要不还是聊一聊你的要求吧？”
刘真看着陈文泽试探性的问道：“如果你要求的高了，我做不到，咱们也就没有谈下去的必要了。毕竟我能给您的可不多，谁都知道想请动陈总出山可不是一件容易的事情…”
这倒不是刘真拍马屁，自从恋纯销售系统改革成功之后，陈文泽确实接到了不少老板的电话邀请，又是开高薪又是给股份的，都希望陈文泽能到他们公司去主持销售部门的工作。
虽说恋纯公司的专卖店代理模式开创了先河，很多友商大可以学着去抄作业。但是这种事情不是抄表面的工作，很多细节上的事情大家也担心没有专业的指导会处理不好。
甚至，不光是服装行业，其他和服装行业相通的不少企业，也纷纷把主意打到了陈文泽的身上！
可无一例外，都被陈文泽给拒绝了。现在锋线服饰也想搞这一套，所以锋线的两个老总才会主动提出想见一见陈文泽。只要陈文泽的要求不离谱，相信他们一定是会接受的。
这也是为什么，当刘真听到陈文泽打算和自己合作，帮自己拿到锋线的股份时，会如此激动的主要原因所在…
陈文泽似笑非笑的看着刘真，甚至在来汉城的路上，他都没有想到自己和刘真的关系会发生如此大的转变。一旦自己分析到刘真的真实处境后，刘真马上就变成了一条翻不了身的咸鱼！
“刘总，如果我说我也和你要汉城的这些资源呢，你会不会答应和我合作？”
刘真愣了一下，陈文泽这是什么意思？
片刻后他的嘴角就是流露出一丝轻松的笑容，别看陈文泽说的简单，现在看来他也是惦记着自己手里的资源啊…
幸好自己反应的快，也幸好陈文泽太年轻，根本就沉不住气。
如果自己反应再慢些，或者陈文泽再循序渐进些，搞不好自己就被他给装进小布袋里去了！
“刘总，是不是觉得我也看上了你的资源？”
刘真还没有开口，陈文泽就是满脸不屑的冷笑着说道：“我之所以和你要汉城的资源，无非就是还张哥一个公道。”
“这就是我的条件，也是唯一的一个条件。”
“当然，如果你不信，那咱们就不用谈了。不过我可以保证，如果你不和我合作，那我就只能和锋线的那两位老板合作了。”
刘真的脸色马上变了！
一旦陈文泽直接和锋线合作，那自己的下场会是什么，刘真比谁都要更清楚啊！
“不，不会的，你是恋纯的副总，不可能会和锋线合作！”
刘真深吸口气，满头大汗的看着陈文泽一字一顿的缓缓说道：“陈总，你还在诈我？”





我的1990 第322章：合作
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“如果你觉得我是在诈你，那你就当做什么都没有发生好了。”陈文泽无所谓的耸了耸肩，刘真这种人就是不见棺材不掉泪！
等什么时候被逼到了绝境，或许就能明白自己并不是吓唬他…
“能不能换个要求？”刘真沉吟片刻后深吸口气，汉城的客户资源对于他来说就是命根子，不管是陈文泽还是锋线服饰，他都不会轻易的放出去。刘真很清楚，一旦自己手里没有了资源，那就完蛋了！
不光不能再凭借这个去谋取自己的利益，甚至极有可能被人从背后捅一刀，从此再也翻不了身。
恋纯的海云和张海明乃至是其他的高层，有多恨自己他是知道的。
再加上锋线服饰的那两位老板，也绝对不会轻易放过他…
“刘总，我刚刚已经和你说过了，这是我唯一的一个要求，不会再加别的，更不会轻易改变！”
陈文泽神色凝重的看着刘真郑重的说道：“我已经说的很清楚了，这是我答应张哥的，我必须要帮他办到还他清白。或许在你这样的人眼里不知道什么是友情，但是我很在乎这些东西。”
“更重视自己的承诺。”陈文泽一字一顿的缓缓说道：“所以，你答应的话咱们就合作，不答应，那我就去找锋线高层合作。”
刘真的一张脸要多难看有多难看，陈文泽已经把话说的很死了，留给刘真的后路就那么两条。要么放手一搏，看看陈文泽到底有多大能耐。要么就是等死，被恋纯和锋线服饰两个庞然大物联手剿灭…
这种情况下，是个正常的人就懂得该怎么取舍。刘真不光是个正常人，还是个有城府、有心机、懂隐忍的聪明人，该怎么选择才能利益最大化，短时间内他就有了抉择。
“陈总，我可以答应你帮手中的资源还给恋纯，那么我能得到什么？”刘真深吸口气，抬起头冷冷的看着陈文泽说道：“就算我把资源给了你，你也不会再心甘情愿的把资源让给锋线服饰吧？”
陈文泽点点头，这一点他也没有必要骗刘真。好不容易才追回来的东西，陈文泽怎么可能再拱手相让！
“既然如此，你拿什么给我换股份？”这是刘真心里最大的疑惑，就算陈文泽本事通天，有能力也有魄力，可手里没东西，空口白牙的怎么就能让锋线服饰心甘情愿的拿股份出来。
而且这个股份还不能少，起码不能少于百分之十。否则的话刘真大可以现在直接把陈文泽卖了，和锋线再谈谈价，那个百分之七八的干股应该还是没有问题的…
“这就是我的事情了。”陈文泽轻飘飘的看了刘真一眼缓缓说道：“只要你给我资源，我就给你锋线服饰百分之十的股份。”
百分之十，还真是百分之十！
刘真叹了口气，这就是底线被人家陈文泽知道的后果。
如果说他不清楚锋线给自己开到了百分之五，那么陈文泽也断然不会开出百分之十这个价，只有可能更高，百分之二十都有可能。
但是现在说什么也都晚了，之前陈文泽对自己步步紧逼，面对陈文泽一环接着一环的问题，刘真根本就没有退路，一不小心之下就是泄露了锋线给自己开出来的底线在哪。
怪不得陈文泽刚刚三番五次的问自己这个问题，原来一切都是在这里等着的…
“刘总，你要知道百分之十已经不少了。”
陈文泽看了刘真一眼继续说道：“据我所知如今的锋线服饰虽说比不上恋纯，可在国内的服装行业也是叫的上名号的。”
“按年销售500万来算的话，利润也在150万到200万之间。这么算下来的话百分之五的分红也足足有10万上下，每年白拿这么多钱，足够刘总潇潇洒洒的过日子了…”
陈文泽的一番话有理有据，对刘真的打击还是非常大的。1990年的年薪十万上下，绝对是一个遥不可及的梦想了！
这个时候普通人一年的工资才几个钱？
就算是在汉城这样的大城市，也足够刘真体体面面的活着，潇潇洒洒的过完余生了。当然，前提条件是锋线能一直顺风顺水的开下去。
在后世陈文泽压根儿就没有听说过这个牌子，可见在未来国外资本和产品涌入国内后，锋线服饰要么就是被兼并，要么就是直接破产，只可惜现在的刘真根本就看不到这一点。
“刘总，你是聪明人，该怎么选择我想你心里也有数。”陈文泽再次说道：“和我合作是百分之十的股份，不和我合作，极有可能什么都拿不到。”
“该怎么选希望刘总能尽快给我个答复，如果明天早上之前我还没有接到你的电话，那就只能去找锋线的两位老板谈谈了。”
“我想，他们一定会非常欢迎我过去的。”
刘真一张脸已经胀成了猪肝色，让坐在陈文泽一侧的张海明大呼过瘾。自此发生了这件事情之后，他最高兴的事情就是看到刘真吃瘪！
“刘总，我等你电话。”陈文泽说完以后就是再次站起了身，前两次都是故意的，可这次陈文泽是真的打算离开了。该说的话也都说了，攻心方法也上了，如果还打不动刘真，那他也没有办法。
至于和锋线合作，陈文泽就是故意吓唬刘真的。他很清楚自己和锋线合作需要付出什么，这也是海云不会允许的…
哪怕是为了张海明，海云也不会同意陈文泽牺牲公司的利益！
“陈总，你等等。”就在陈文泽和张海明两人刚刚转身，打算走出包厢的时候，刘真终于开口了。
“我答应你的条件，可以把汉城的资源还给你。”
“但是，你必须得先将锋线服饰百分之十的股份搞到手，转到你的名下，这样我才能把资源还给你们。”
陈文泽抬起头认真的打量了刘真一眼。
“还算你有些良心，知道汉城的资源本来就是我们的，用了一个还字。好，既然你答应了我的条件，那咱们就说好了…”
“一言既出驷马难追！”




我的1990 第323章：哪里都有糊涂鬼
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从饭店走出来后，陈文泽重重的松了口气。别看他应对刘真游刃有余，可一大半儿也都是装出来的…
之所以能这么顺利，最主要还是因为打电话时就突破了他的防线！
要不然的话，以刘真的谨慎和小心，是绝对不会轻易上套的。即使到现在两方也只是达成了一个口头协议，毕竟这种事情可没办法落在纸面上，本身就是不光彩的事情，怎么可能得到法律的保护？
“文泽，辛苦你了。”张海明满脸都是感激的神色，他是发自内心的感谢沉陈文泽在自己最难的时候拔刀相助。
恋纯的高层集体不信任自己，就连海云都对自己的事情感到为难。
张海明也没想到，最终会是陈文泽站出来助他一臂之力！
而且，根据刚刚陈文泽和刘真之间的谈判来看，这件事情已经成功了一半儿。只要陈文泽搞定锋线的股份，那就能把资源拿回来…
当然，现在最难的事情也出现了，那就是怎么搞定锋线的股份。
要知道做为能和恋纯公司一较长短的国内大型服装企业，人家又不公开出售股份，想拿到百分之十的锋线股份难度还是非常大的。
“张哥，刚刚我和刘真的话你也都听到了。”陈文泽转头对张海明说道：“接下来咱们要做的就是尽快搞定锋线那百分之十的股份，这样一来所有的问题就全部迎刃而解了。”
“文泽，你说的简单，这件事情可不好操作啊！”张海明有些为难的说道：“按理说这次的祸端是我惹出来的，我应该拿出钱解决这个麻烦，但是…”
“张哥，这可不是钱能解决的事情。”陈文泽神秘兮兮的笑了笑继续说道：“当然，或许拿出足够多的钱会让锋线心甘情愿的出售百分之十的股份，可我怎么能便宜了他们？”
要知道股份买回来可是要交给刘真的，让陈文泽往出掏真金白银，便宜锋线服饰和刘真，陈文泽才没有那么傻！
“不是拿钱解决的？”张海明愣了愣，然后马上明白过来陈文泽从一开始就没打算拿钱买股份。想明白这一点后张海明松了口气，可心中不由的更加好奇了起来。
既然不拿钱，那陈文泽到底打算怎么解决锋线的股份问题。这件事情张海明一时间也想不明白，可又不好意思直接问陈文泽，只能忍着心中的好奇把到嘴边儿的话给憋回去。
“张哥，我知道你想问什么。”陈文泽忽然轻轻的拍了拍张海明的肩膀小声说道：“现在暂时还不能告诉你。”
“等时候到了，你就都清楚了！”
张海明苦笑一声儿，陈文泽够谨慎，连自己都瞒着啊…
这一点自己还真得和陈文泽好好的学学，这次刘真的事情就给了他一个教训，在以后的工作生活中必须要保持一颗戒备心！
回到酒店后陈文泽又去开了个标间，他还真的不习惯和张海明住到一起。一个是不方便，二来是不习惯，再加上陈文泽还有泽方外贸的工作需要处理，他不想让张海明知道有关泽方公司太多的事情。
倒不是说特意妨着张海明，不信任他，而是泽方外贸牵扯很多，陈文泽不得不处处小心谨慎。
尤其是郑劳光的存在，陈文泽并不想让太多人知道。
至于真友外贸知道这件事情陈文泽倒是并不担心，陆友亮和郑劳光互相牵制，谁也不可能把事情挑明。
再说了，郑劳光已经处理好了一切的后事，在这一点上他做的要比陆友亮高明的多。现在凡是做外贸的，谁不知道真友外贸背后有体制内的大佬站台？
可郑劳光就低调的多了，一旦日后出了什么事情查到郑劳光的头上，陈文泽也相信郑劳光还有自保的手段…
当然，这件事情在陈文泽看来也是有风险的。
要想人不知除非己莫为，郑劳光既然掺和了自己的生意，就算是陈文泽也得给自己准备一条后路。
原本按照陈文泽的打算，是绝对不会允许任何政界的人士进入自己的生活和事业。可在共和国想做生意，没有政界某些既得利益者的支持，就算陈文泽重生一次，也依旧非常的困难。
就像这次和真友外贸打擂台一般，人家已经站在了不败之地，陈文泽除了想办法和真友外贸站到一个公平的竞技舞台以外根本就别无他法。
或许只有等陈文泽真正变的足够强大以后，才有资格对任何人、任何势力说不，才能自己给自己创造一个公平、公正的环境…
“陈文泽，今天孔万真联系你了？”
果不其然，晚上9点左右，陈文泽接到了郑劳光打来的电话。今天他和孔万真发生了一些小摩擦，看来孔总还真没戴脑子。
但凡有些城府的，也不可能把今天发生的事情告诉陆友亮啊！
“这位孔总到现在都认不清形势，今天还扬言要我趁早关门大吉。”陈文泽轻笑一声儿，“郑哥，他不会当真和陆友亮说了吧？”
电话另一端的郑劳光也是笑了起来。
“孔万真不戴脑子，但是你可不能冲动。现在泽方外贸刚刚起步，和他们搞的太僵对你也没有好处。”
“我明白的郑哥。”陈文泽连连点头，郑劳光看似心平气和的提醒自己，可听在陈文泽耳朵里就是一种高高在上的说教。说真的，陈文泽真的很不喜欢这种感觉…
泽方外贸是自己的，海云用恋纯百分之二十的股份才换到了泽方外贸百分之十的股份。可郑劳光呢，一分钱没花，还得自己上赶着给人家送，这种感觉换谁也不会好受。
“孔万真是一杆枪，但是这杆枪是把没有子弹的枪。”陈文泽轻笑着说道：“郑哥，还是之前咱们约定好的，我不会让您给我提供任何的便利条件，更不会为难你，我只是想要一个公平的舞台。”
郑劳光满意的点了点头，他之所以答应和陈文泽合作，一方面是看在乔子衿的面子上。另一方面就是因为，他知道陈文泽是一个有能力的聪明人。
和这样的人合作，一来自己会少很多的麻烦，二来到手的利益一分也不会少。因为他聪明，很清楚背叛自己的代价有多大！
反而孔万真那种糊涂鬼，以后陆友亮有的屁股擦了…




我的1990 第324章：还有更好的选择
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“对了，我听说你去了汉城？”郑劳光忽然狐疑的说道：“是恋纯服装公司那边儿出了什么问题不成？”
郑劳光清楚陈文泽目前的身份。
既是泽方外贸的创始人，也是恋纯服饰的副总兼销售部经理，更是复兴大学的大一新生。说实话，郑劳光也好奇一个年纪不到二十岁的年轻人到底是怎么同时干好这三件事情的…
“郑哥的消息还真是灵通啊！”陈文泽赞叹一声儿，怪不得都说政界大佬一个个都是耳听六路眼观八方，现在他算是彻底信了！
“有什么需要我帮你的么？”郑劳光忽然主动说了一句。
陈文泽急忙摆手，他怎么可能听不出来郑劳光这话就是客套？
首先，他所在的部门和服装行业并不搭边儿；其次，郑劳光明明知道自己来了汉城，这又不是明珠，他手怎么可能伸这么长！
“郑哥，好意我心领了，这点儿小麻烦我自己还是能处理了的。”
陈文泽很清楚什么时候该借郑劳光的虎皮，什么时候该和他保持距离。再说了，这是恋纯的事情，就算再难他也不该让郑劳光出手。
“好，那就等你回来咱们再见。”郑劳光寒暄一句就是径直挂断了电话，陈文泽轻轻松了口气，每次应对郑劳光时他的心都是悬着的，也不知道这种日子什么时候就是个头了。
一夜无话，第二天一大早陈文泽就拨通了海云的电话。想解决刘真的事情那就必须得到海云无条件的支持和全部的授权，否则的话这件事情根本就处理不了。
“文泽，你说你要帮锋线搞专卖店的代理模式？”电话另一端的海云眼睛瞪的滚圆，她一度怀疑是自己耳鸣听错了，这个时候陈文泽帮锋线搞这么大的动静，那不就是在给恋纯培养自己的敌人么？
人人都看到了恋纯服装这种代理模式的红利，但是却没有一个人敢下定决心去尝试，因为失败的代价不是他们能承受得起的…
可现在倒好，陈文泽竟然要亲自出面儿给锋线搞专卖店的代理模式。要知道恋纯之所以能成功，大部分的功劳可都在陈文泽身上，这个模式本来也就是陈文泽“发明创造”的。
现在陈文泽亲自指导锋线服饰，那成功率自然就要高很多了，只要锋线服饰那兄弟俩不是傻子，就一定不会拒绝陈文泽的这个要求，哪怕是付出些代价也一定会接受的！
海云深深的吸了口气，怎么感觉让陈文泽去帮张海明洗涮冤屈，是一个非常不明智的决定呢…
“文泽，为了那些客户资源，这么做值得吗？”
海云觉得自己还是有必要提醒陈文泽这件事的利害关系。
汉城的客户资源丢也就丢了，本来随着专卖店代理模式的成功，对于服装站的客户资源就连海云都看的不是那么重要。
虽说会对发展速度起到一定的影响，比如这些资源大部分都可以直接转为代理。可相比陈文泽刚刚的提议，海云宁肯自己发展的慢一些，也希望看到恋纯的这种模式在终端市场上一枝独秀！
所以她是发自内心的对陈文泽的这种方式感到排斥，哪怕是为了公司好，海云也并不想做出这个牺牲。
“海总，我想您应该没有明白我的意思。”
陈文泽脸上的笑容越来越深，哪怕只有他一个人在房间里，可陈文泽还是很谨慎的环顾了一周，之后才压低声音小声的说了几句…
“你是这么想的？”
电话另一端的海云不由的轻轻咽了口口水，陈文泽的这个图谋还真不是一般的大啊！
如果真是如此，那让锋线发展起来又能如何？
“对，不知道海总觉得我这个计划怎么样？”陈文泽笑呵呵的说道：“机会只有这么一次，要是抓住了那就抓住了。”
“如果错过，也就彻底的错过了。”
“总之这件事情到底该怎么办，最终的决定权在你手里。如果你不同意冒险，那就按照最稳妥的方法办。”
电话另一端的海云不说话了，应该是陷入了沉思。
良久后，海云才是轻声说道：“既然你已经拿定了主意，那我只能支持你。都说富贵险中求，冒一把险也是值得的。”