我的1990

“陈总，我想你是不是没有搞清楚现在状况？”
邱正荣深吸口气，看着陈文泽一字一顿的说道：“你和我联手对付刘真，你拿刘真手里的资源，那么我拿什么？”
“就算我一点儿好处都得不到，难不成你还惦记着锋线服饰的股份？”邱正荣是真的搞不明白，陈文泽是疯了不成，这个时候难道不该是他给自己画饼，邀请自己和他结盟么？
怎么听陈文泽话里的意思，竟然还惦记着锋线的股票，这不科学啊！邱正荣是真的头大，一时间完全就搞不明白陈文泽到底是怎么想的，越是摸不准陈文泽的意图，邱正荣就越加的谨慎！
当着邱正荣的面儿，陈文泽还真就大大方方的点了点头。这下子邱正荣就更郁闷了，搞什么啊，陈文泽一定是疯了，而且还是失心疯，这不是完全拿自己当冤大头么…
“邱总，我知道你心里在想什么。”陈文泽笑着摆了摆手继续说道：“但是你先听我说完啊。”
“我也不会白白要你的股份，你不给我签股份转让协议书，刘真就不会上套。他不上套我就拿不到汉城的资源，还不了张海明公道，所以这一步是必须要做的。”
“当然，我也不会白白要你的股份。”陈文泽看着邱正荣一字一顿的缓缓说道：“我听刘真说你们不是想搞恋纯的专卖店经营模式么？你应该也清楚，恋纯的这套东西都是我搞出来的。”
“只要邱总答应我的要求，那么我就会像帮助恋纯那般，帮助邱总搞定这件事情！”
邱正荣双眸陡然间瞪的滚圆，满脸都是不可置信的神色。
陈文泽这么做，难不成是要背叛海云不成？
这么一来的话，陈文泽和刘真又有什么区别。邱正荣更加疑惑了，今天和陈文泽的见面，简直就是刷新了他的三观。
“陈总，或许你不知道我和你们恋纯老总海云的关系。”良久，邱正荣忽然深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“虽然我们之间有竞争，可彼此都在一个行业里，也都是朋友。”
“邱总，我好心好意的在帮你，你却威胁我？”陈文泽哭笑不得，邱正荣的这个脑回路到底是怎么长的。
“不是威胁，我得确定你是不是真心的。”
邱正荣满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道：“既然你能和我联手，再返回去坑刘真，那为什么就不能和海云合作，联手再坑我？”
陈文泽明白了，搞了半天邱正荣是担心这个…
“邱总，你可能还不清楚我和海总的关系。”陈文泽笑着说道：“说的准确些，我应该是恋纯的第二大股东了。”
“要不然你以为我会白白帮海总搞这么一个代理模式？”
“既然如此，你又何必再帮锋线？”邱正荣疑惑的看了陈文泽一眼继续问道：“一旦锋线也这么做，那必然就会和恋纯形成竞争。”
“邱总，这你就不懂了吧？”
陈文泽笑呵呵的说道：“服装行业又不是什么垄断行业，竞争是难免的，根本就不可避免。”
“越是有竞争，才能刺激恋纯和锋线一起进步。现在恋纯一家独大的局面真的就好么，我看不见得，我相信一句话，只有激烈的竞争才能造就更多的机会。”
“这一点对恋纯如此，对锋线服饰也是一样的。所以邱总，对于你或者是锋线来说，这都是一个机会，一个不能错过的机会。”
“在竞争中才能不断的成长，之前我和海总也探讨过这个话题，本来我是打算在明年再选择一家优秀的服装品牌产业，复制克隆恋纯的模式，让他们两家在市场中互相竞争，去彼此促使对方的成长。”
“可现在刘真搞出来的事情让我和海总觉得这个计划应该提前展开，而锋线服饰就是最好的人选…”
邱正荣久久不语，陈文泽的这番话对他来说确实是一个非常大的震动，之前他做梦都没有想过陈文泽和海云竟然打算联手打这么一手，一旦他们动起来，那就会造成一种非常可怕的局面。
陈文泽说的没错，现在的恋纯看似一家独大，可也没有占据多少市场份额，起码其他的服装公司还都能活下去。虽然赚的没有人家多，但是也饿不死。
可是一旦再多出一家类似于恋纯这般的公司，两家互相促进，发展的速度也会非常快的。这么一来，其他的那些服装公司如果不能推陈出新，唯一的可能就是被恋纯和另一家公司彻底淘汰出局！
邱正荣也算是国内服装行业的老人了，从陈文泽刚刚开口说出那番话后，他就马上想到了这种最坏的情况…
“邱总，我给您一晚上的时间去考虑。”
见邱正荣没说话，陈文泽轻轻的站起了身，“我知道对你来说，这个选择可能会非常的艰难。”
“但是生意场上的道理您要比我更懂，向来都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。海总的抱负和理想可是非常大的，一旦我们两方联手，不说别的，国内服装市场百分之五十的份额，还是有希望拿到手的…”





我的1990 第329章：初步达成
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邱正荣长长的舒了口气，一张脸上写满了凝重的神色。两家公司占据整个行业一半的份额，那么剩下的几百家公司去占另一半？
这件事情光是想想，就让邱正荣感到非常的刺激啊！
不得不说陈文泽这个人有能力，可海云同样也有魄力。别说现在恋纯已经做的很成功了，就算当初陈文泽带着这个方案没找海云而是找到了自己，邱正荣都不见得敢完全放手让陈文泽一搏…
现在陈文泽玩的更大了，从恋纯一家起步之后更是盯上了整个行业一半儿的蛋糕，他这是打算彻底让那些小服装厂关门大吉啊。
邱正荣不知道的是，这个主意也是这些天陈文泽现琢磨出来的。
或者说，就是因为有了刘真的事情，才给了陈文泽这方面的灵感。
塞翁失马焉知祸福，这个世界上大多数的事情都是双刃剑。陈文泽借着刘真给自己出的难题，反而居安思危的想到了恋纯的瓶颈。
“如果我和你们合作，那我需要付出什么代价？”
邱正荣深吸口气，这个世界上哪有什么免费的午餐。再说了陈文泽刚刚已经提到过，他的目的肯定还是恋纯的股份。
“邱总，我帮恋纯做这件事情，海总给了我百分之二十的股份。”陈文泽平静的看了邱正荣一眼缓缓说道：“当初海总还承担着风险，都能给我百分之二十，您说到您这儿我该要多少？”
邱正荣没说话，陈文泽的这个要价真的太高了！听他的这个意思，很明显就是不满足于和恋纯一样的股份。虽说陈文泽给自己画的饼够诱人，可让邱正荣一下子拿出这么多的股份，他也不乐意。
“陈总，你知道我还有个弟弟的。”邱正荣沉默片刻缓缓说道：“这一点和海云不一样，我自己做不了主。首先我得和我弟弟商量，其次锋线的股权结构也要比你想象中的更复杂些。”
“我和我弟弟两人手中的股份加起来确实能完全控制公司，但是如果从我们的手里拿出太多股份，那会造成什么后果陈总也清楚…”
邱正荣想表达什么陈文泽自然听的明白，现在邱家兄弟两人加起来的股份是肯定能超过百分之五十的，但是锋线服饰的股权构成条件也很复杂，给陈文泽分一部分，那锋线服饰就容易失去控制。
“那就从各个股东的手里稀释股权嘛。”陈文泽平静的说道：“虽然股权变少了，可分红却能增加，我想贵公司的股东们也会算这个账。当然，这件事情还得邱总去做工作。”
现在陈文泽是绝对不会主动松口的，虽然还敲定不下来具体能拿到多少股份，可这件事情还是应该先让邱正荣自己提出来！
“陈总，那咱们今天的谈话就到这里吧。”
陈文泽微微点头，“希望邱总明天能给我个答复。”
“你也知道刘真的小动作不断，这个人的城府有多深想必邱总今天也是见识到了，早些处理了，才能早些结束我们彼此之间的麻烦。”
“哦，对了。”陈文泽忽然说道：“既然刘真能在邱总常去的茶楼里安插眼线，那锋线服饰那边儿肯定也有他的人。据我所知他现在已经挂名你们公司的副总了吧，邱总，你可得小心点儿。”
“当然，邱总现在也不能把这些钉子都给拔了。一旦你动手，那就必然会引起刘真的警觉，接下来咱们的合作将会更加困难重重…”
“多谢陈总好意提醒。”
说到这儿的时候邱正荣的脸色要多难看有多难看，怎么说他也是个商界的老手，被刘真如此玩弄，邱正荣心里也是憋着火。
陈文泽和张海明恨刘真，现在连邱正荣也巴不得刘真快些完蛋！
“陈总，有句话我还是得说。”邱正荣沉默片刻后忽然说道：“还是刚刚那个问题，抛开咱们的合作先不谈。”
“这次对付刘真，你拿到了汉城的资源，可我们锋线服饰却什么都捞不到。现在我也有心和你合作，也愿意让出一部分的股份，但是绝对不可能如同你想的那么多。”
邱正荣满脸正色的看着陈文泽缓缓说道：“之前刘真拿着资源和我要求换百分之十的股份，那就证明他手里的资源值这个价。”
“所以，股份的话我个人认为最多能给到你百分之十五！”
“而且就算是百分之十五我现在也不敢保证，毕竟涉及到股权稀释的问题，我需要和大多数的股东一起商议，你能明白吧？”
陈文泽微微一笑，自己这么转移话题，可到最后也还是绕不过去。
邱正荣能把锋线服饰做到和之前的恋纯一个规模，甚至还隐隐压恋纯一头，绝对不是没有原因的。
再说了，别看陈文泽说的好听，海云之所以给自己百分之二十的股份，最大的那块儿来源还是自己拿出了百分之十泽方外贸的股份和海云置换的呢！
现在邱正荣能大大方方的和自己交代清楚他的底线，而且还是百分之十五的股份，已经非常不容易了…
“邱总，希望我们能有机会合作。”
听到陈文泽的话后，邱正荣的脸上露出一丝淡淡的苦笑。陈文泽没有讨价还价，那就证明自己给的价位，正是他的心理期盼价位。
按一般情况来说，就算是给到心理期盼价位，在占据优势的情况下也该和自己再扯扯皮。但是人家陈文泽并没有这么做，而是很直接爽快的点头答应了自己的开价。
一方面，这是一个人的素养体现，说明陈文泽不屑和自己玩虚的。另一方面，也体现了陈文泽的自信…
“和邱正荣谈完了？”
陈文泽刚刚回到酒店，张海明就是快步迎了上来。今天陈文泽和邱正荣的谈判有多重要，张海明还是知情的。
“嗯，谈的还算愉快。”
陈文泽笑呵呵的点了点头，为了保密起见，具体的细节不能告诉张海明，等事情结束了，张海明自然就知晓一切。




我的1990 第330章：推进【五更】
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晚上5点左右，刘真的电话再次打了进来，目的自然是询问陈文泽和邱正荣之间有没有更新一步的进展。
虽说刘真在邱正荣身边安插了自己人，可这人的地位也不高。
要知道就连刘真都没有真正进入到锋线的核心管理层，他安插的人职务又能高到哪里去？现在邱正荣已经做通了邱正华的工作，并且逐个接触锋线的那些小股东，在谈和陈文泽合作的这件事情了。
不过很可惜，刘真的手还伸不了那么长，这件事情他并接触不到，再加上邱正荣有心防范，并没有开股东会，而是私下里秘密联系。
这么一来的话，刘真就彻底成了聋子，瞎子…
“刘总，我上午才和他见完面，怎么可能这么快就有结果？”
如今邱正荣并没有给陈文泽具体的答复，那陈文泽就只能先拖着刘真。如果邱正荣不答应和自己合作，那陈文泽就得改变策略。
但愿事情能向着最好的局面发展吧，陈文泽轻轻叹了口气。
“陈总，我知道我有些心急。”刘真笑着打了个哈哈继续说道：“但是我的情况你也了解，真的是拖不起啊！”
“刘总，不至于吧？”陈文泽疑惑的问道：“今天早上我不是已经给你解决了供货的问题么？海总中午就和我通了电话，东城和鹏城的仓库已经给你发货了，估摸着最晚明天晚上就能送过来。”
“既然货源的问题已经解决了，那就起码能再拖一段时间。你也知道邱正荣的性子，这件事情只能慢慢磨。当然，如果他能想通，或许明天就能把事情给敲定下来。”
“陈总，之前你和我说的可是三天。”刘真不满的皱起了眉头，现在汉城的客户资源在自己手里，按理说不管是陈文泽也好还是邱正荣也罢，都应该是上赶着求自己…
但是如今事情偏偏就和刘真计划中的不一样，反而是自己上赶着陈文泽，这让刘总去哪里说理去？
“没错，可之前刘总也没有和我说需要我给你暂时提供一部分货源吧？”陈文泽的声音也是冷了下来，“刘总，你对恋纯做出了什么事情，还用我帮你回忆回忆么？”
“我可以很明确的告诉你，这次补货的时候，恋纯很多高层都表示反对，他们的想法是硬生生的拖死你。如果不是为了帮张哥，我和海总谁也不会选择在这个时候拉你一把。”
“至于锋线服饰的那对儿兄弟，恐怕更是巴不得下面的代理商和你闹成一团，这样的话他们才能够浑水摸鱼、渔翁得利。”
“甚至更可以借这个机会，打压你的底线，让你同意他的价钱。”
刘真咽了口口水没说话，人家陈文泽说的全对啊！
事实上也确实如此，这次如果不是陈文泽及时对自己伸出了援手，这个局面自己还真不好应对。
“陈总，你对我的好我当然心知肚明。”刘真急忙摆正了自己的态度，没办法，现在有求于人家，不管是货源还是和锋线服饰的谈判，刘真都得倚仗陈文泽出面解决。
等什么时候收到货，并且彻底搞定了锋线服饰的股权问题，那个时候就不用在看陈文泽的脸色行事了…
“可是哥哥我现在真的难嘛，你也得理解我。”
陈文泽冷笑一声，“刘总，我可从来没把你当哥哥看。张哥以前就是你哥哥，你是怎么对他的？”
“如果不是我有欠于他，你以为我会帮你？”
刘真愣了愣没说话，虽说心中怒火滔天，可也只能强忍着。没办法，现在的陈文泽他根本就得罪不起啊！
“正好我今天和邱正荣谈的还不愉快，刘总你还是不要着急的好。我这个人脾气和耐性都非常一般，如果明天再在邱正荣那里碰了壁，这件事情我就真的撒手不管了。”
“大不了，你和锋线服饰做完交换以后，我再花些钱把这些资源买回来。刘总，你应该相信如今的恋纯服饰有这个能力…”
刘真心里直骂娘，可当着陈文泽的面儿他是屁都不敢放一个。
“陈总，我不催，不催。”刘真连连表态道：“明天货一到我就安排人先把货给下面的代理商们发下去，您看这样可好？”
“那是你的事情。”
陈文泽平淡的说道：“还有一件事情，这批货一共是五万块钱，刘总什么时候把货款给结一下？”
“明天，明天一早我就给海总打款。”
刘真被拿捏住了七寸，那此刻自然而然的就成了砧板上任人宰割的鱼肉，哪怕陈文泽让他现在去打款，他也得屁颠屁颠的过去。
“好，那就这么定好了。”陈文泽扬了扬眉头缓缓说道：“货来了张哥接手，海总那边儿收到货款后张哥就会给你放货，具体的事宜你就和张哥对接好了。”
刘真苦笑一声儿，“陈总，你知道我和张海明现在的关系，能不能换个人啊？”
“刘总，汉城服装站被你一锅端了，我给你换谁去？”
陈文泽嘴角的笑容越来越盛，没错，他就是成心的，成心拿这个事儿恶心恶心刘真。
不过陈文泽也知道，张海明应该不会为难他。
原因也简单，给刘真调的这批货是刚刚从全国范围内的专卖店退换回来的不好卖的货。要么是款式不够好，要么就是缺号…
现在能打包扔给刘真，张海明也是迫不及待的。
“行，我知道了，明天一早我就和张海明联系。”刘真轻轻叹口气，事到如今他又能怎么办？
没错，现在恋纯在汉城能用的人也就一个张海明了，自己不找他对接工作还能找谁。总不可能让陈文泽亲自负责这个事情吧，人家陈总还有大事儿要忙的。
一夜无话，第二天一大早，陈文泽就是收到了海云的电话，刘真的款已经收到了。
“他还真是够着急的，就不怕咱们不给他发货么？”海云心情非常的愉悦，到底还是陈文泽有办法，短短几天的功夫就把牛气冲天的刘真给治了个服服帖帖！
“他当然不怕了，这些钱都是各地代理商打到他那里的，到时候咱们不发货，他大可以把责任都推给我们。”陈文泽笑着说道：“刘真知道咱们没有那么蠢，所以才这么大方。”
海云赞同的点了点头，“对了文泽，邱正荣昨天晚上给我打过电话，和我谈到很晚，聊的就是那件事情…”




我的1990 第331章：敲定合作
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和邱正荣短暂的接触过一次后，陈文泽也算是对他有了一个大概的了解。和刘真的小聪明不同，邱正荣是真正有大智慧的老谋深算！
或许在一些细节上没有刘真谨慎，可大局观那是绝对没得说的…
比如陈文泽可以故意冷落刘真，以此来让他坚信自己是牢牢和他绑到一起的。对付刘真这样的人，你越是表现的小心谨慎，他就越会得寸进尺，陈文泽如今这样的霸道做法，反而让他感到心安。
但是对待邱正荣就不一样了，想和邱正荣这样正儿八经的老狐狸打交道，那就必须从思想到全方位和他站到一个高度…
“文泽，汉城的事情辛苦你了。”
海云轻吸口气，她也没想到陈文泽会把事情推进到这般地步。
毫不夸张的说，陈文泽处理突发事件的能力和魄力远远超过了自己的认知，整个恋纯包括她自己，谁也做不到陈文泽现在这一步！
“海总，您和我还客气什么？”
陈文泽摆摆手继续说道：“如今刘真已经彻底落入我们的圈套，接下来要做的就是等，等邱正荣的消息！”
“邱正荣既然给我打了电话，那就证明这件事情几乎能成。”海云郑重的点着头缓缓说道：“而且比我们之前想象的最低价位足足高出了百分之五，只要邱正荣点头，我们就没有必要再拖了。”
没错，别看陈文泽和邱正荣谈判的时候信心十足，似乎是冲着百分之二十乃至是更多的股份去的。但是他和海云两个人也私下探讨过，能拿到百分之十的股份就已经非常不错了。
毕竟刘真手里汉城的资源，陈文泽一点儿都不给人家锋线分享，百分之十的股份就已经不少了。现在邱正荣直接亮出的底牌要高于自己和海云的心理预期，所以海云才会如此说…
再加上如今恋纯已经启动了第二批招商工作，明珠和鹏城共三十余家专卖店也即将开业，恋纯也不想因为锋线的事情节外生枝！
“我明白了海总，你放心，我会尽快促成这件事情的。”陈文泽自然也清楚海云心里的顾虑，见好就要收，别到时候人家邱正荣反悔了，那个时候说什么也都晚了。
“好，我在东城等着给你庆功。”海云给陈文泽加油打气，根据两人之前的约定，陈文泽拿到锋线服饰的股份后，要将三分之一拿出来无偿转给海云的。
之前已经是百分之三的股份，可现在随着邱正荣亮出底牌，这三分之一的股份就变成了百分之五！
作为恋纯服饰的创始人，海云自然也高兴。
能拿到昔日竞争对手的股份，哪怕只是百分之一，她也乐意啊！
更别说现在股份足足涨到了百分之五，而且海云什么都没有付出，一切都是陈文泽在亲自操盘…
邱正荣的电话是上午9点左右打进来的，这倒不是他故意拖延时间，而是借着早上的机会秘密接触了最后一个小股东，达成了一致意见之后才给陈文泽回了过来。
“陈总，我这边儿都已经谈妥了，百分之十五的股份可以转给你，但是有一个前提条件。”
“邱总尽管说。”
“股份现在可以先转让给你百分之十，好让你用这个去完成和刘真的交易。但是剩下的百分之五，需要等事成以后再给你。”
“陈总，想必你也能够明白我们的担忧吧？”
“说实话，这百分之五的前期股份都是我和我弟弟个人垫付的，等锋线服饰的专卖店代理模式改革成功，才能实施扩股增值。”
“邱总，你的难处我能理解。”
陈文泽马上点了点头说道：“好，就按照您的意见办。合同随时都可以签，我这边儿都准备好了。”
“那好，为了以防万一，你直接来我办公室谈吧。”
所谓吃一堑长一智，在茶楼发生的事情搞的邱正荣也起了疑心病，想来想去也只有办公室是最安全的了。
挂断电话以后陈文泽和张海明打了个招呼，告诉他邱正荣已经点头答应了自己的条件。张海明脸上露出狂喜的神色，最最重要的一步终于已经成功了！