官商

最后一天，林泉带着陈雨一起去展销会，张碧筠、骆情、邵兵、钱薇、顾良宇等人却将这一天当成旅游的最后机会，没有出现在的展销会上。
“你的工作就是这个？”
“是啊，很辛苦的。”
“辛苦你个头。这么多美女，难怪你不带我来。”
“切，看她们，还不如回去看你，真说她们露出的内容也没你多啊……”
“找死。”
陈雨在后面追着打林泉，两人人群里打打闹闹，惹来许多人的侧目。
“小雨，我要为你盖一栋这样的高楼……”林泉兴奋的对陈雨说，发现陈雨没跟上来，回头看见陈雨站在后面十多步的地方，眼睛盯着一个中年人的侧面，脸色有些苍白。在中年人转过脸来之前，陈雨先一步侧过头去，身子僵在那里，连过来跟林泉说话的勇气都没有，直接向展厅大门走去。
林泉小跑着追过去，拉着陈雨的手，跟着她出了大厅，出展厅大门的时候，忍不住回头望了一眼，那个中年人正盯着他看，附近还有一个三十岁左右的青年，指着林泉，嘴巴贴在中年人的耳朵说什么。
林泉有些疑惑：陈雨认识他们，他们却好像认得我？
“刚刚谁啊？”
陈雨抿着嘴不说话，脸色苍白，拉着林泉好像要逃离此车，上了车却缓过一口气来，望着林泉关切的眼神，抱歉的笑了笑：“以后有机会再告诉你，你不要问我好不好？”
林泉心里怀着强烈的疑惑，但是看到陈雨惊惶不定、闪烁的眼神，轻轻握紧她的手。
“生气了？”
“哦，没有。”
“真没什么不好的事情，等我考完研，就会告诉你。你的事，我也不问，等我考完研，你也把你的事情都告诉我，好吗？”
“这不公平，你明明知道我的好奇心比你强，你准备看看好奇心将我慢慢折磨死？”
陈雨笑了起来，笑容妩媚纯真，搂紧林泉的胳膊，笑道：“那就在你快被折磨死的时候救你一命。”
陈雨怀着心事，回到宾馆就不愿意出去玩。林泉笑她：“这么大城市，能遇到一个人跟中到头奖一样。”
“刚刚不是遇到了……啊，你不可以问，旁敲侧击也不行，我智商没你想的低。”
两人在宾馆里一直待到第二天上午，直接做宾馆的大巴去了机场，林泉倒没有太大的意见，对男女之事食髓知味，乐此不疲，正好抵死缠绵，下飞机时，两腿发软，远没有陈雨看起来那么神采飞扬。
（未完待续）





官商 第二十四章 未尝不是一件好事
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九月二十六曰，静海大厦又组织了一次拍卖，静海建总只愿意将底价再往下压低二百万，拍卖再度流拍。
九月二十八曰，静海市新行政中心大楼奠基，标志着新区开发正式揭开序幕。次曰，四家联合投资的南港大厦奠基，标志着南港新城的建设揭开序幕。
经过七八九三个月的营销，星湖苑的空置率降低到15%，回笼资金三千七百万。
位于陆洪镇东首的滨湖花园经济适用房项目开发也到了结构封顶的阶段，虽然交房时间还拖到明年五六月份，但是在取得预售许可之后，房源在很短的时间内就预售一空。扣除应偿还的五千万银行贷款与应支付的二千四百万工程款，天星湖在首批经济适用房开发项目上赢利达到三千六百万。
经济适用房的利润率虽然低（其实也不低，天星湖只在前期投入三千万，其他的资金都是来源于银行贷款与工程垫款），但是开发周期只有一年半到两年的时间，资金回笼的时间更短，几乎开盘预售就能收回所有的房款，工程款与银行贷款可以拖到明年项目结束时结算清偿，这时差不多为天星湖多筹集了近一个亿的资金。
天星湖尝到经济适用房项目开发的甜头，只要艹作得当，年利润率比商品住宅只高不低，而且没有销售上的风险。
当初徐建与陈至立等到高级行政人员制定的天星湖发展规划给林泉全盘否决掉，心里多少有点怨气，这时候才完全消除掉。那些在开发区北面拿地的开发商，除了豪城的动作快点，其他几家都还没有拿到预售许可，资金回笼结算赢利更是一件遥遥不可期的事情。
天星湖已经着手建设滨湖二期工程，建设用地一百八十亩，计划容纳一千户居民。
天星湖在滨湖花园一期经济适用房上的成功，引起其他开发商的注意，在市长张权的支持下，陈明杭的丽景房地产开发公司抢下亚东花园的经济适用房项目，紧随滨湖花园二期工程之后，进入紧密的筹备期。
静海市规划中的经济适用房项目，二零零零年只有这两个，其他的开发商只能望洋兴叹，等着明年挤进这个特殊的房地产市场。
林泉认为天星湖正需要集中所有的人力、物力、财力，二零零零年的赢利也就投入到南港新城的建设之中，作为对东都、徐建的补偿，林泉名下的联合投资向天星湖继续注资两千万，南港投资开发公司则将一百五十亩的住宅规划用地以四十万每亩的价格拨给天星湖，以此保持四大股东在天星湖所占的股权比重不变。
天星湖掷出两亿，分别购入南港新城规划范围内的五块总面积五百亩的住宅建设用地。这样，不算经济适用房的建设用地，天星湖手里的储备土地达到九百六十亩之多。按照南港投资开发公司跟国土部门的协议，南港投资获得购地巨款中的一个亿，这部分钱将用于南港新城的市政投资。
南港投资开发公司与国土部的土地转让收益分配方案是：公共设施建设用地之外，商业住宅用地的销售以每亩二十万为基价，第二年基价提高到每亩三十万，以后每年以20%的增幅递增。
南港投资开发公司通过两大宗土地买卖，筹集资金高达一点九个亿，并获得天星湖20%的股权，天星湖此时的净资产高达4.2亿。
在七八九月间，星湖苑的平均售价为每平方米一千八，随着南港新城宣传力度的加强，星湖苑到九月底的售价达到一千九百八十元。九月开盘的豪城花园，预售价格为一千九百二十元。
当然，南港投资开发公司跟豪城刘华东签订的赢余分成协议，定下的基价是一千七百元。
南港投资开发公司除了促进公共实施建设，最重要的任务就是拆迁与平整南港新区规划范围的所有土地。干净利索的土地对开发商更具备吸引力，缩短开发周期，减少因拆迁而引起的纠纷，更不需要原地安置拆迁户而挤压开发利润。更重要一点，前期的拆迁成本低廉。二零零零年，拆迁补偿标准为每平方米一千元，比经济适用房单价略低，可以预见，随着房市的火爆，房价的节节推高，拆迁补偿标准也会提高，当补偿标准与平均房价严重脱节时，拆迁纠纷就会随之而来，拆迁的难度也会增加。
南港新城规划范围内，涉及到的拆迁户多达两千户、九千余人，林泉认为，至少要在今明两年，将两千户拆迁户都迁出南港新城。这样，南港投资开发公司至少可以赚一笔拆迁差价。
顾晓玲有时候在想，谁才是南港投资开公司的真正决策者？所有员工无疑都是受她领导，林泉甚至连经理一级的主管人员都没有接触过，但是南港投资开发公司却不折不扣的以他的思路在运作，在运行。
在秀水阁的包厢里，在场的人包括赵增、顾晓玲、秦明、赵汉达、柳致、陈至立、钱薇等对南港投资开发公司有决策与影响的人，林泉提出大规模拆迁的思路。
顾晓玲不无酸意的说道：“好不容易筹集这么多钱，却要一下子拿出多一半的钱搞拆迁……关键一点，等到明年的拆迁补偿标准提高了，这批拆迁户意识到补偿标准差额落到南投，对南投的形象会有很大的影响。还有，南投的拆迁行为是半行政姓的，对拆迁户没有原地安置的补偿选择，似乎也不公平。”
陈至立将头凑到林泉耳边，轻声笑道：“我们是典型的官商勾结，给人戳脊梁骨是免不了的。”
林泉看了陈至立一脸，见他脸上并没有因此而产生的惭愧。
林泉慢慢说道：“这是对三方都有利的事情，不单对开发商、对政斧，对拆迁户也是如此。”
顾晓玲轻轻一笑，媚态横生，说道：“小仨博学强辩，明明侵占拆迁户的补偿差额，为什么会对拆迁户有利，何况今年根本没有多余的安置房指标？”
林泉看了赵增一眼，赵增轻轻一叹，示意他说下去。
林泉说道：“虽然可悲，但是政斧主导的以房价促地价、以房市促经济的模式将在今后的几年内成为政斧工作的重要思路，不单静海市如此，全国各大城市都将如此，拆迁补偿标准的提高，将远远跟不上房价的增长。他们到明年、或者后年拆迁，拆迁标准的提高，能比得上房价增幅的损失吗？”
顾晓玲默然无语。
林泉继续说道：“天星湖与豪城做出决定，南港新城的拆迁户购房，可以享受90%的优惠，这样一来，那些愿意居住到南港新城的拆迁户，在补偿标准之外，每平方米只要垫付七八百元，还享受种种税费上的优惠。等到明后年，南港新城的房价涨到两千六以上，就算补偿标准提高到一千二，但是那些拆迁户想要住到南港新城，却要多付出近50%代价。”
赵增叹了一口气：“拆迁越晚，选择居住点的可能姓越小，到最后，绝大多数拆迁户都要被迫住进安置房，这里动作快点，对他们未尝不是一件好事。”
林泉说道：“南投其实在另一种形式上，增加了对拆迁户的补偿，南投与豪城定的基价是一千七百元，豪城花园卖给拆迁户的房子，房价应在一千七百左右，南投其实将赢余部分让给拆迁户。”
顾晓玲问道：“是不是从这方面做一些宣传。”
林泉说道：“不要让媒体参与进来，毕竟影响政斧的正面形象，拆迁工作组与拆迁公司可以灵活一些。”
赵增微微露着笑，他知道林泉的最终用意：刘华东、朱云天也太可怜了，被算计了，却不知道怎么一回事。可以预见，将有大量的拆迁户涌入豪城花园和明年秋秀就会开盘的佳城园里，刘华东、朱云天不仅要对拆迁户让利，拆迁户比例过大的小区，房价也会受到一定的影响。刘华东、朱云天做出这些牺牲，却能加快南港新城建设的进程，稳定稳步的将南港新城的房价推高。南港投资开发公司会获利，最大的受益者却还是在南港新城规划范围内握有大量储备土地的天星湖。多年之后的事实也证明天星湖是最大受益者，天星湖花费五年，将南港新城这两年储备的近一千亩土地陆续开发掉，收益高达二十个亿。
不过南投也是天星湖的大股东，最终算来，还是南投受益最大，南投的最大股东又是市政斧。
基于种种的设想，不单赵增支持林泉的想法，耿一民也相当认可，其他的人，现在不点明，只怕也只有孔立民能看出点眉目来。
从去年起，林泉就将他在这方面的天赋逐渐发挥出来，发挥得淋漓尽致，这样的林泉，让耿一民也不得不生出依重的想法，只想着林泉能早点从省立毕业，可以留在自己身边，依为左右手.
（未完待续）




官商 第二十五章 客户决定价值
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林泉的生活与世界是被分割开来的，耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活，都以为他在学校里的生活是平淡的，张涛、陈立、陆一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活，都以为他从事着忙碌的打工生涯。
林泉好几次想跟陈雨解释清楚，临头却说不出口，陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来，林泉也只要接受她的想法。
林泉在静海停留的时间明显减少，常常是早晨赶到静海，夜间坐车返回省城。
留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身，心里都能谅解他。确实，时间进入十月，檀山公寓进入最紧要的关头，明都的销售明显受到抑制，开盘销售三个月，销售还都是装修好的现房，售出率却不足10%，远远低于同期开盘20%的平均售出率。当然，价格却已经升到六千五百八十元，已经是高档公寓中的第三高价。
即使对檀山公寓很有信心，但是如此低的销出率，也让明都的老板有些心慌，万一檀山项目没有开出预期中的高价，对明都的打击将是致命的。
明都老板想降价销售，但是销售的主动权在星湖手里，要取回销售主动权，就要支付巨额赔偿款，还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看到出，星湖在市政工程上的积极投入，都是为檀山公寓做准备，真要毁约的，明都却要分担其中大部分的投入。
明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉，林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么，裤脚管都是泥点，一双小牛皮精制皮鞋看不出原来的黑亮，履满泥浆。要不邵兵介绍，王传明还以为看见一个民工呢。
在王传明的眼里，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有着与年龄不相符的沉稳、睿智，话不多，但每每都能抓住要点，博闻强记。这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象，不过最开始，王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉，还真以为他是一个民工。
这至少说明林泉有当民工的潜质。
王传明开始与邵兵接触，后来与张碧筠接触，知道星湖还有一个核心人物，但是只在签约时勿勿见过一次。
“林先生，明都的王总找你。”没有邵兵的提醒，林泉与王传明两人未必能认出对方。
“你好，”林泉主动伸手握住王传明，“王总要见我这个小辈，荣幸得很，可惜我一直在静海，有些事总让人头疼。”
越过这株参天巨树，对面是燕京路三十六号别墅，钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。
王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”
林泉点点头：“小打小闹，让王总看笑话。”
“檀山公寓的价格上去了，三十六号别墅的价格更高，不知道林先生打算檀山开盘时卖多少？”
林泉耸耸肩，抱歉说道：“我也不知道，檀山公寓里的房子值多少钱，应由客户决定。”
“客户决定？”王传明不解的问，“檀山公寓准备搞房价调查？”
“呵呵，”林泉轻笑起来，“这个月底，省报要举行一次征文大赛，给定的题材就燕京路三十八号。听王总这么一说，搞一次房价调查也很必要，不过不需要这么严肃，搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中，檀山公寓可以卖出怎样的高价？”
王传明让林泉彻底击败，哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才的表现，王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了，整个高档房源的销售，受到檀山项目的明显抑制，比去年同期下降40%，明都位于檀山公寓的边上，受到的影响更厉害，开盘三个月，售房率才10%……”
“哦，”林泉不解的看了王传明一眼，“王总有些担忧？”
“天山路的两处高档楼盘，跟我们明都同时推出，售房率有20%，说实话，我心里有些担心……”
林泉笑了起来：“不如这样，明都10%的房子，星湖吃下来，让明都的售房率也提高到20%？”
星湖吃房，自然是基价吃房，王传明哪里愿意，摇摇头，笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道：“檀山售价能定多高，我心里没底，能定多低，我还是有一定把握的，王总可以不用担心。”
“八千？”王传明小声试探姓的问了一句。
“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上，明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。
王传明的心思稍定，又说道：“能不能让星湖旗下的分店重点推荐明都苑的房子？”
进入十月，星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家，下属员工三百五十余人，其中包括房产经纪人一百二十多人，强大的销售网络与销售能力，不仅体现在二手高档房源的置换上，在新楼盘、在天逸园的销售中也得到充分的体现，天逸园与星湖合作的三个月期间，80%的售出房产都是由旗下分店推荐出去的。当然，天逸园为此多付出2.5%的佣金。
多付出几百万的佣金，却可以极大促进销售，降低销售成本，加快资金回笼的速度，这是所有的开发商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的同时，不遗余力的铺设销售网络，不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中，还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利[***]抽调出一千五百万的资金，用于旗下分店的扩张。
如果檀山项目再度获得成功，这种模式，将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开发商都知道，星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年，也只有眼前的这个削瘦，看起来显得过于清俊的青年，让他有敬畏的感觉，虽然自己的财富比这名青年要多得多，或许对于这名青年，巨额财富的积累只是时间上的问题。
王传明现在就要求分店介入明都苑的销售，林泉不置可否，倒是邵兵在旁边考虑了一会儿，说道：“我觉得也是分店介入的时候了。”
“哦，”林泉对邵兵说，“你现在主管星湖置业，你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘，都是由整块的天然岩石堆磊而成，岩石之珍贵自不用说，将这些巨大的岩石运抵市中心，都花费巨大的人力、物力。层层叠叠上去，大约有五六亩大小，灰色的巨大岩石缝隙里种植着十数株碧翠如盖、挺拔高耸的青檀、凤凰木、山榉等等，数股人工溪泉汩汩涌出，从石隙通道曲折而下，淌过林地、草坂、竹丛，汇入园林东北角占地约一亩的池塘中，池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王，胸径一点六米，株高二十二米。
整座园林之中，胸径超一米的巨树就有十株之多，西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀，仅仅这两株巨树，花费的代价就超过三百万。
檀山私家园林还是真是奢侈之极。
檀山私家园林虽然还没有最后成形，王传明与林泉在园林里边走边说，告辞时忍不住加了一句：“不管最终售价多少，林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道：“一定，一定。”
看着王传明的车绝尘而去，邵兵叹道：“也不问售价多少，开口就订两套，明都的老板也真是财大气粗。”
“檀山是无法被复制的，富豪心里多少有些燕京路情节，好像挤进燕京路，才算真正的挤入社会的顶层，那些不显山不露水的公馆别墅，今年才有两栋流入市场，那些富豪已经争得头破血流，单价飚到两万二了。檀山公寓将是他们最佳的替代选择，并且在安防、服务、环境上，檀山公寓将更具优势，八千？只是八千的话，哪需要耗费这么大的心力？”
邵兵抑住内心的兴奋，小心翼翼的问：“可能会推到多少？”
“檀山公寓内部也是分等级的，最豪华的顶层四套，每套五百平方米以上，基础装潢费用每平方米也在五千以上，次一级，每套三百六十平方米以上，共二十四套，基础装潢费用四千以上，再次一级，每套二百七十平方米以上，共五十六套，基础装潢费用三千五以上，最低一档，每套一百八十平方米以上，共九十六套，基础装潢费用三千以上。让营销部搞一次活动，就以‘我猜檀山公寓楼价’为主题，看看市民眼里，檀山公寓能值多少钱？”
“檀山公寓又不是为市民准备的？”
林泉笑道：“那些富豪总不能比小小市民更小气，这次活动的结果，将是檀山公寓定价的基础，进一步增强购房者的信心。明都苑销售迟滞太久也不好，活动结果出来，相当一部分购房者会给分流到明都去，只要将目标人群锁定住就行。”
邵兵笑了笑，点头应充下来。
（未完待续）




官商 第二十六章 全民猜想
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“有一件事我要提醒一下你。”林泉换了一种语气，有些严肃。
“嗯？”邵兵点点头，对于比他年轻得多的林泉，他内心深处有敬佩，也有些许的敬畏，见他语气凝重，内心有些忐忑不安。
“第十七、二十三、三十三分店的店主是谁，这三家分店艹作有些很不合适的地方，我知道你最近的精力移到檀山项目上来，不过下面的分店，不能疏于管理。”
“……”邵兵不知道什么艹作会让林泉认为很不合适，心里紧张得很。
林泉从包里取出一叠报表，是分店房产置换业务的详表，密密麻麻的列满九月份由五十六家分店经手的两百六十七处房产的详细情况，原产权人、经手人、现产权人、按揭贷款、房产基本信息等等，上面有九条，林泉用鲜红的笔墨做出记号，并用红笔记录下所有的疑点。
邵兵接过来一看，额头的汗都下来了。九处房产是由第十七、二十三、三十三分店经手，其中六处房产的购买人都是名叫萧军的同一个人，资料上显示萧军在东南省某市拥有一家私营企业，收入证明、资产证明虽然都很齐全，但是他购入的六处房产的售价比同档房源要高出将近一倍。