生活系科技霸主

    但随即也反应过来。

    ……

    的确。

    自己招了马瑞森为硬件负责人，结果对方刚入职准备大展拳脚，就听到与巨头授权合作的发展计划。

    必然会在心底产生误会。

    “马经理放心。碧蓝科技不会放弃硬件产业。”

    叶辰的话，让马瑞森放心不少，安静的听着。

    “碧蓝科技不会放弃自有品牌的硬件。但你觉得我们拿出第一个产品需要多久又是否足够优秀，能够让用户满意”

    叶辰看着马瑞森的眼睛，平静的说着。

    马瑞森低下头。

    一家公司从无到有的涉足硬件领域，绝非是有钱有技术就容易成功的。

    产品设计要足够优秀和有特点，否则无法得到消费者认可。

    而供应链也需要协调。

    代工厂同样需要良好的合作关系。

    比如大米，曾经就是在供应链没有话语权，自己订的抢手配件，经常被别的手机厂商截胡。

    导致供货不足，引发口碑崩坏。

    当然，这只是大米供货不足的其中一个原因。

    不过也能看出做硬件的不容易，比做软件更难。

    “所以，与巨头合作，是碧蓝科技想要快速发展的必要举措。”

    “但我们不会完全依赖他们，自有硬件品牌绝对不能、也不会放弃，否则以后的商业合作中，会完全处于劣势。”

    “我们不能将弱点交给对手，大家既是合作伙伴，也可能转眼就成为商业上的敌人。”

    “如果我们有硬件，那有朝一日就算和这些巨头关系变差，我们也有属于自己的硬件，降低产生的损失。”

    “所以马经理你大可以放心，碧蓝科技的硬件业务，在公司内部绝对是重点项目，要人给人，要钱给钱。”

    叶辰一席话，让马瑞森彻底放心下来。

    而最后的保证，更是让马瑞森大为感动。

    “叶总，是我多心了。请放心，我一定会不负叶总的众望，努力将碧蓝科技的硬件产品，打出名声。”

    马瑞森眼神坚定的承诺着。

    “不只是驱蚊手环，还有你上次提议的新硬件，大型驱蚊设备。这个企业级产品，我也非常看好。你尽快做一份计划书出来，碧蓝科技自己能做，那就自己做。如果自己做不了，就和别人合作。”

    “总之，我们要以最快的速度，将搭载我们驱蚊服务的硬件，推送向整个消费市场，抢占整个市场。”

    叶辰喝了口枸杞水，继续说道。

    马瑞森连连点头。

    马瑞森的问题解决了，叶辰看向李旭东。

    “李经理，你们软件部的任务最重。需要对多平台，多设备进行技术支持，保证我们的驱蚊功能，在各个平台上，都能正常运行。”

    但李旭东毫不犹豫的点头。

    但心里有些犯难。

    这任务的确太重了。

    如今ios和安卓的优化更新软件部要做。

    大米，华兴，阿里三家的智能音箱，也在进行功能移植。

    很快就要加入手环。

    软件部现在接近三十人，但相较于这庞大的工作量，显得实在是捉襟见肘。

    但再招人

    人手会不会太多了

    毕竟多一个员工，就多一分支出。

    不只是工资，还有五险一金，以碧蓝科技如今的薪资水平，五险一金公司缴纳的部分接近两千元，这可不是一笔小钱。

    正在李旭东犹豫着，是咬咬牙努力一把，还是跟叶总提一下多招人的时候。

    叶辰却主动对着三人开口了。

    “随着合作增加，公司的业务发展必然加快。现有的工作人员的数量，已经不匹配现在的总体工作量。”

    “所以各部门根据自己的需求，打一份报告，列出一份扩招员工的计划。”

    “不要担心什么薪酬之类的压力，碧蓝科技本来就是轻资产公司，投入低回报高，利润接近营收的百分之六十五。”

    “所以我们不缺钱！”

    “几位不用担心公司的财务问题，放开手脚去做，我相信最终创造出的利益，绝非这点人员投入能比。”

    叶辰的话，让几人都放下心来。

    也都有些庆幸。

    遇到叶辰这样的老板，真的是运气太好了。

    软件行业996简直是出了名，但碧蓝科技却每周两天休息日，节假日也照常放假。

    而且基本不加班，周六日也从未见叶总给安排私活，侵占休息时间。

    别的公司都恨不得一个员工干两个员工的活，能不招人就不招人，节约开支。

    而自家老板呢

    却主动让各部门招人。

    老板和老板之间的差距，简直是太大了。

    ……

    看着几人的表情，叶辰默默的喝了口水，不露声色。

    加上马瑞森和他带来的七名硬件部门的员工，碧蓝科技的员工总数达到六十五人。

    自己这番话说出来，估计要不了太久，碧蓝科技的员工就能突破百人。

    到时候，初级资本家称号激活。

    碧蓝科技在员工保密方面，将彻底高枕无忧。

    ……

    “叶总，我已经联系了亚马逊华夏分公司，对方的确有合作的意向……”

    “不过要求却有些……”

    张翰开口汇报。




第九十五章 这是疯了吧
    “亚马逊方面，要求得到驱蚊app在国外的代理权和发行权。”

    张翰汇报着。

    叶辰闻言，皱眉思索。

    对于软件在国外的推广和运营，寻求在国外有实力的公司代理发行是很常见的商业手段。

    比如一些国外公司开发的网络游戏，在国内却没有相应的宣传实力，就会和国内的大型游戏公司合作。

    魔兽世界，地下城与勇士，穿越火线等游戏，都是国外游戏，由国内公司代理发行。

    虽然要分出去一部分利润。

    但总比因为在华夏没有实力，失去华夏这块市场要好得多。

    毕竟游戏领域竞争激烈。

    没点实力的话，说不定连浪花都打不起来。

    ……

    而碧蓝科技也是如此。

    碧蓝科技刚刚创建不久，想要进入国外市场，寻找合适的代理发行商，是非常不错的选择。

    这可以帮助驱蚊神器更快的占领市场。

    “亚马逊在国外的业务很广泛，拥有的发行能力应该不错！”

    叶辰思索了一下，看向张翰：“那对方是什么条件”

    “初步交流的意向是，碧蓝科技授权给对方除了华夏外所有国家的代理发行权。”

    张翰说出第一条，就让叶辰心情不太美丽了。

    但耐心让叶辰依然安静的听着。

    “亚马逊负责一切的自主宣传发行，自主定价，活动营销等权利。碧蓝科技只需要提供技术支持。”

    “销售分成为三七分。”

    “双方签署第一期的代理合约五年起步，且亚马逊享有二次优先代理权。”

    ……

    听到这里，叶辰都乐了。

    亚马逊这完全是打算空手套白狼啊。

    谁三谁七叶辰都懒得问。

    肯定是亚马逊拿七。

    至于发行权之外，还要求定价权，营销自主权，那更是好笑。

    如果真的答应了。

    那亚马逊甚至可以定价一美元，甚至通过营销活动，搞个什么购买音响免费送一年驱蚊会员之类的。

    到时候，看似在国外的用户增长很快。

    碧蓝科技却看不到一分一毫的利益，完全是赔本赚吆喝。

    只有亚马逊这家发行公司拿到了好处，靠着驱蚊神器的功能，再次扩大销量。

    这和当初大米科技希望用授权费的方式，免费给用户使用，增加音响销量的套路一模一样。

    只不过大米还要点脸，知道该给钱，要给授权费。

    而亚马逊这完全就是打算白嫖。

    用一个代理发行协议，狠狠的薅羊毛啊。

    这家公司是不是疯了

    这是把谁当傻子呢

    哪家的代理协议会对发行商给这么大的权限

    国内公司代理国外的游戏，不仅各种限制非常多，甚至还要掏出一笔天价的代理费。

    亚马逊不仅不给钱，还想要白嫖。

    这是一家合格的公司该做出来的事情么

    ……

    “亚马逊的人是不想合作么”

    叶辰皱皱眉头，冷淡的说道。

    张翰有些尴尬，张翰跟外资公司方面的资源一直不多。

    通过朋友联系上亚马逊中国分部。

    好不容易和对方的负责人见了一面，聊了一下这件事情。

    等了三天，才等到这么一份回复。

    张翰也不理解。

    但此刻马瑞森却说话了：“我和亚马逊的人打过交道，我倒是能猜出个大概，为什么对方会给出这么苛责的条件。”

    叶辰看向马瑞森。

    马瑞森笑了笑：“之前金力手机也试过打开国外市场的出路。和亚马逊这家销售巨头联系过。但对方的国内分公司，对于开展这种合作业务并不热衷。简直是送钱都不想要的那种。”

    “当时的商务负责人是我朋友，跟我说亚马逊华夏分公司，在亚马逊内部的话语权特别低，就算有功劳，也会被那几个外国人高管抢走。”

    “这种情况下，基本上所有人都懒得做事。宁可不做，也不愿意做错。”

    “分公司给出这么一份回复，也算不上难以理解的事情。”

    马瑞森跟亚马逊打过交道，给出了这样的推测。

    张翰赶忙说道：“叶总，这是我的失职，我之后会想办法联系一下亚马逊总部，和对方谈一谈！”

    叶辰却摇摇头。

    “不用了，国外的发行公司，又不只是亚马逊一家。”

    “比如脸书，古歌都是不错的发行商。”

    “亚马逊的音响虽然全球销量第一，但古歌的智能音箱，也不差太多，在全球排在第二名。”

    “亚马逊并非无可替代。不合适就选下一个。”

    叶辰平静的说着。

    叶辰自从得到系统后，一路顺风顺水，内心更是感觉良好。

    但换谁拥有了这样的系统不膨胀自我感觉不良好

    估计只有圣人了吧。

    在叶辰眼中，碧蓝科技如今虽然算不上大公司。

    但碧蓝科技未来必然是超越巨头的存在。

    要是换一般公司，面对这种情况估计就是找人再谈判，慢慢妥协，谈出最合适的条件。

    但叶辰却不乐意。

    你亚马逊不合作，那还有古歌，脸书之类的发行公司。

    合作是双赢，凭什么我这边就要放低身段

    不存在的。

    就算古歌和脸书也是这幅态度，那碧蓝科技完全可以和国内的巨头合作。

    国内的巨头厂商，在国内市场竞争激烈，接近市场饱和的情况下，早就纷纷出海，在国外有了一定的市场份额。

    比如华兴在欧洲。

    又比如大米在印度。