寒门状元

    恰好这时陆曦儿端着自己的小碗，走到沈溪面前，用筷子把碗里的羊肉片夹到沈溪面前：沈溪哥哥，给你吃。

    嗯。

    沈溪一脸苦笑，直接用嘴接了。陆曦儿眉飞色舞回到惠娘身边，坐在板凳上继续吃从火锅里捞出来的涮肉片。

    看两人亲密无间，哪里像吵过架的样子？

    这下惠娘和周氏更糊涂了，怎么看陆曦儿好像都很喜欢沈溪，但却不知她为什么不答应惠娘收沈溪为义子。

    到晚上，周氏和惠娘依然一起睡，沈溪在小玉的床榻上刚躺下，门打开，两个小萝莉又牵着手过来。

    沈溪哥哥，我们听故事来了。陆曦儿跳上床榻，一头钻到沈溪怀里，嬉笑着在被窝里撒娇。

    哼，不知羞，让你的沈溪哥哥给你当哥哥都不好，又哭又笑。

    林黛有些不满，但还是跟在后面上了床，这次她抱着枕头过来，免得跟沈溪再睡在同一个枕头上。

    沈溪疑惑地问道：曦儿，之前你娘想让我当她的儿子，你为什么不同意？

    才不要呢。

    陆曦儿眸子里露出一丝慧黠，沈溪哥哥说过女娲娘娘和伏羲的故事，他们是兄妹，所以别人都不同意他们当夫妻，不能做夫妻就不能永远在一起，曦儿想长大以后嫁给沈溪哥哥，这样就能陪着沈溪哥哥一辈子了。

    沈溪一时无语，他没想到陆曦儿小小年岁，看上去天真无邪，竟然会藏着小心思。又或者是他所说的故事太贴近现实，让陆曦儿从这些故事中悟出些道理，帮助小萝莉心理上快速成熟。

    林黛听到这话，又生气了，这次她干脆跳下床榻，抱起枕头就走。

    小媳妇，你要干嘛？沈溪赶紧问道。

    跟你的曦儿妹妹睡吧，别叫我小媳妇，哼，以后再也不理你了。

    林黛心里难过，抱着枕头就往外走，刚到门口便被沈溪追上拦了下来。说和一番，林黛才撅着嘴满脸不情愿回到床榻上，连听故事的时候都背对沈溪，一副爱搭不理的模样。

    ：第二更！

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第一〇二章 雕版连环画
    因为陆曦儿反对，惠娘没再提收沈溪为义子，按照她跟周氏商量的结果，等孩子稍微大一些再行商议。

    惠娘认为女儿年纪小，怕家里多个哥哥会分薄母亲的疼爱，因此才会反对，等女儿长大就会懂事，到时候肯定会同意。

    收义子的事没成，惠娘对沈溪的疼惜并未减少，反而更多了。

    一来是沈溪能干，小小年纪就有很多精灵古怪的主意，如今药铺和印刷作坊的生意都很好；二来沈溪那日说，就算不拜惠娘为义母，将来也会好好孝敬她，这让她觉得温馨和感动。

    惠娘是个知恩图报的人，沈溪乖巧懂事对她好，她就加倍回报。

    印刷作坊生意很好，每天都要加班加点印刷《说岳全传和《童林传，小小的宁化县城已经卖出去上万册，主要是得益于这两部书每部都有很多册，尤其是《童林传，将内容按照篇回分订成册，加起来足足有二十册。

    市场火爆，随之而来的便是各种各样的问题。

    就算说本销量不错，但其实作坊挣不了太多钱，每一册的销量其实只有四五百册，这还是汀州府乃至周边府县不少人慕名而来抢购才有的销量。书印数越多越便宜，出版行的内容，就需要重新用活字排版，需要花费大量精力校对，人工方面的支出直线上升。

    当然，影响销量最大还是盗版。在这个根本没有版权概念的时代，只要别人有机会，就会拿现成的书去印制并公然去贩卖，就算明知道这是盗窃别人劳动的成果，官府也不会追究。

    《说岳全传和《童林传销售火爆，市面上很快就有了赝书，也有人开始抄书。这年头，私人想要印书很难，但拿到书后用人工的方式抄写，却是书籍传播的主要方式，就算到了清朝也是如此，一部《红楼梦有多少抄本数都数不过来。

    这也不能说全是坏事，有很多抄写的人，本身学问和修养很高，他们在抄写的过程中会对原著进行修改，反倒能令书籍内容更加充实。

    沈溪可不管别人抄写能不能完善作品，这两部书虽然不是他原创，但到底是通过他才传播开的，高尚些说是为了丰富人们的生活，但主要目的却是赚钱。要是别人把印书利润摊薄，实在非他所愿。

    不过沈溪也没有太好的办法，他能做的就是赶紧推出这两本书的连环画。

    连环画有个最大的好处，就是盗版起来非常困难，不是说识字或者懂得一点儿绘画技巧就能抄。

    印刷连环画，最重要的是雕版，把原画印在木质雕版上，然后对原画进行雕刻，一块板对应一页故事内容。

    而且连环画分正反面，需要一些厚的纸张，在沈溪无法改进造纸技术的前提下，只能用传统方法，就是把几张宣纸合成一张，再把宣纸剪裁成后世三十二开大小，最后印上连环画的内容，逐页校对和装订。

    要雕刻雕版，花费的人力物力很大。

    最开始作坊请了两个师傅来做，一天才刻出六页的内容，后来惠娘又去请了两个师傅回来，进度才快了许多。

    虽然周氏不同意沈溪碰雕版，但沈溪却悄悄回家雕刻，由于他擅长雕印章，而且画也是他创作，雕刻起来是得心应手，时间比起其他师傅少得多，但速度差不多。

    经过半个月的准备，《童林传第一册共一百五十块雕版终于雕刻完毕，在试印几本后效果不错，只是油墨方面尚有改进的空间。

    印刷铺子那边把印好的《童林传第一册样板拿过来给惠娘和周氏两位掌柜看，两人脸上都带着欣喜。

    栩栩如生，比憨娃儿画得还要生动。周氏笑着夸奖。

    惠娘轻轻一笑：姐姐这是说违心话，就算印得好，原画却是小郎画的，这功劳怎么都要算在小郎身上。

    周氏撇了撇嘴，瞪了洋洋得意的沈溪一眼。

    惠娘对送来样书的师傅交待两句，要他们一边印刷，一边雕刻第二册书的雕版，这样等第一册销售热潮过去，差不多就可以推出第二册了。

    等工匠师傅出门，沈溪追了出去，他必须防患于未然，找个可以信任的人把雕版保管好，印完一批后就把雕版送回药铺存放，这是为防备印刷作坊的人跟外人勾连，拿雕版出去盗印连环画。

    沈溪相信，只要把雕版保管好，其他人短时间内想盗版他所创作的连环画会非常困难，这就可以保证足够的利润。

    沈溪回到药铺的时候，周氏和惠娘手里一人拿着一本，正喜笑颜开地看着。惠娘看的是画面和内容，而周氏只是看画，通过画大致知道说的是什么，她就很开心了，到底是自家作坊里生产出来的，怎能看怎么顺眼。

    这年头除了戏曲和春|宫图，暂时还难以见到其它带画面感的娱乐方式，连环画非常新颖和别致。

    小郎，这故事稍微有些短，以后加长些你看如何？连环画不是书，一册一百五十页的连环画，惠娘很快就看完了，有些意犹未尽，和沈溪商量。

    沈溪无可奈何：孙姨，不是我不想加长，这连环画每一幅画都是雕刻出来的，咱人工不足啊。

    周氏不屑地道：臭小子，你孙姨的意思是画的内容不变，下面的文字加多些，这样不就能多看一会儿了？

    沈溪很想解释，人家既然来买连环画，就是为了看画的，不然去买本书自己脑补就行了。但终归是惠娘和周氏的意思，沈溪还是应了。

    惠娘很高兴，印刷作坊这门生意她几乎一窍不通，有任何想法她都要跟沈溪商量，沈溪觉得可行她才会去做，而沈溪自己也不敢擅自拿主意，很多事情要跟惠娘商量，就好像这作坊是惠娘和沈溪联手经营的一样。

    姨，我有个想法，不如咱在以后印的说本里面，也加上几幅插图，这样就能让书里的故事生动有趣些，同时也可以让顾客辨别书的真伪，不然他们买了假货还不知道，反倒诋毁咱印刷质量不过关。

    惠娘笑着点头：就由你这个小掌柜拿主意吧，孙姨哪里懂这些？不过想来加几幅插图极好，读来更有趣味。

    沈溪的点子加上惠娘的开明，以及两家人的精诚合作，还有下面伙计的日夜劳作，带来了印刷作坊的兴旺。

    有之前卖书渠道的支持，连环画印出一百册之后开始发货销售。

    不到半天时间，一百册连环画就已经售罄，由于之前从来没见过这种以连续的图画叙述故事刻画人物的形式，各家书店的掌柜爱不释手之下都私藏了一两本。本来定价五十文钱一本，到第二天城里就有人炒卖，价格升到了一百文乃至一百五十文，仍旧买不到。

    连环画上市的第二天晚上，几名外地行商来到惠娘家里，商量买雕版回去自行印刷的事。

    这些行商却是标准的盗版商人。

    之前看到《说岳全传和《童林传销售火爆，他们便买了书拿回去自己印刷，如今汀州府以及周边的府县，乃至省城福州都已有这两本书在销售。

    这些人见连环画非常受欢迎，也想买回去自行印制，结果发现这东西想盗版实在太难，所以干脆相约来买雕版。

    这种事，小妇人可拿不定主意。

    惠娘面对这些势在必得的行商，表现得不卑不亢，这印书作坊的大掌柜，乃是这位夫人。

    惠娘把责任推给周氏。

    周氏本来在旁边凑热闹的，听到惠娘这么说不由傻了眼。

    不知道这位夫人如何称呼？那些行商用恳切的口吻询问周氏。

    周氏平日里泼辣，但从无跟人谈生意的经验，最后她在人堆里寻摸一圈，把沈溪给拉了出来。

    周氏道：民夫沈周氏，我们家是小掌柜做主。有什么事情，问他吧！

    一众行商脸上齐齐变色，都觉得惠娘和周氏跟他们开玩笑，一个七八岁的孩子，能有什么本事管理一家炙手可热的印刷作坊？

    惠娘跟着点头：你们不用怀疑，这位小掌柜什么事都可以做主，只要他同意，我们没有意见。

    一名中年行商不屑地看了眼沈溪，但说出来的话还是很客气：小掌柜，我们要买这画书的板子，您开个价吧！

    沈溪仰起头，用生硬的口吻拒绝：我们的雕版不会卖的。每一页画对应一块雕版，卖给你们，我们拿什么赚钱？

    中年行商听到这里，脸上的笑容一下子僵住了。

    之前他已找过人计算雕版连环画的成本，实在太高，而且连环画的关键技术无法掌握，比如说如何裁纸，如何能做到画面和文字的和谐统一，还有画面下方的文字如何拓印上去。

    他们原本想买印版自己回去研究，但现在印版买不到，他们只能眼睁睁看着白花花的银子都进了印刷作坊东主手里，自己分不到油水。

    中年行商赶紧说：小掌柜，您别急，咱好生商议一下嗯，您看这样行不行，你们开个高价，这印刷铺子我们盘下来，你们能从中大赚一笔，如何？

    我们赚钱的营生卖给你，等于是杀鸡取卵，我们才没那么笨呢。

    沈溪在外人面前，拿出了小孩子说话的风格，不过你们要诚心合作也不是不可以，我们可以低价把印好的连环画批发给你们，你们拿到别处去卖，是赚是赔，赚多赚少是你们自己的事。



第一〇三章 扩张的野心
    沈溪要做的是杜绝盗版，充分保证印刷作坊的利润，他可以作为发行商，把销售终端定价的权力交给书店和商人，让他们做代理。

    中年行商听到后脸上满是迟疑，心里暗自盘算，若是印刷和发行没控制在手，他们仅作为经销商，处处会被发行商掣肘，最终的售价也不好确定，高了别人不想买，低了利润少，真不如做盗版一本万利来得实在。

    陆夫人是否同意小掌柜的说法？中年行商见沈溪很难缠，又想从惠娘身上着手。

    原本大家都觉得这一家孤儿寡母，应该很好对付，谁知道上门就碰了硬钉子。

    惠娘笑着点头：小掌柜的话，就是我们的话，你若不愿意，那就毋须再谈了。

    中年行商回过头跟人合计一番。

    这些行商走南闯北，做的是低买高卖的营生，结交广泛，在问明各家的意思后，中年行商作为代表再次问道：却不知这一本画书，批量卖给我们，售价几何？

    沈溪伸出手小巴掌晃了晃：五十文。

    那不跟城里书铺卖的价格一样？中年行商非常不满。

    沈溪侃侃而谈：如果这位掌柜觉得书店便宜，可以去书店买，但书店也是从我们这里拿的货我们以后所有连环画出货都按照五十文，不会提供零售业务，同时批发量少了，我们还会定五十五文甚至是六十文。至于你们运到别的地方卖多少，跟我们没关系。

    中年行商冷笑：你就不怕旁人不进货，最后烂在手上？

    沈溪笑容更灿烂了：这位掌柜却是说错了，我们卖的是书，又不是茶叶米粮这些货物过冬就会生霉，而且有陈旧之分。只要保管得当，十几年甚至是几十年都不会**变质。再说了，要是没人来进货，我们可以开铺子自己卖，或者找人把书卖到别的地方，到时候我们赚得更多。

    中年行商的脸色很不好看，他觉得严重低估了眼前这一家老小的经营能力，就沈溪这番话，没有经过深思熟虑谁会相信？

    那我们把画书进回去，销售不出去是否能退货？

    当然不行，书已经卖给你们了，你们平日里发售出去的货，若是人家赔了，你们会把货按照原价收回去吗？

    沈溪针锋相对，但我们可以保证，只要你们交了定金，同一个地区内绝不会有第二家得到我们授权，以后你们经营的地区，就算是独家经营，利润不小。

    沈溪提出的是经销商和垄断经营的概念，虽然这时代没有，但这些走南闯北的人一听就明白了。

    如果真能在一个地区垄断画册营生，的确可以保证利润，但问题就怕别人能盗版，或者模仿的太多。

    以后我们的画册会有防伪防盗标志，就是印上一种特别图案，别人想伪造非常困难，一旦我们把画册的名声打出去，普通百姓只会认我们的画册是正版。再者我们的技术先进，就算别人模仿，也是邯郸学步不得精髓。

    沈溪的一番话极为中肯，也为这些行商指点了一条生财之道，这些人一合计，虽然有些不太情愿，但还是答应下来。

    当晚便签订订货合同，虽然总共也就十多个行商，但一次就预定了两万多册连环画。