大时代1977

    “谁说业务处要关闭了蔡同志，你这思想可要不得！”

    林晓光批评一句，然后把华闰万家的事说了一遍，最后说道：“蔡同志，你放心，只要这个项目做成，上面一定会奖励我们的，到时候不管是升官，还是奖金，都是大把的，你要对我们和你自己有信心。”

    “好吧。”蔡文静一想，来都来了，也只能继续做下去了。

    之后，他们便开始频繁出差，也不算出差，毕竟还在香江范围，不过公司里待的时间很少，不是在外面，就是去外面的路上。

    以至于，当有人来华闰找他的时候，整个业务处没有一个人。

    “同志，你找谁啊”

    “我找林晓光，我是聂东方，中信的。”聂东方解释一句。

    “林晓光啊，他们业务处都去外面了，你要是不急的话，等等吧，他们天黑才回来。”

    “好的，知道了，谢谢！”

    林晓光并不知道有人在找他，这几天，他们在整个香江到处跑，太偏僻的南岛不说，整个港岛、九龙和新界，全都跑了个遍，就为寻找超市地址，光是坐的士就花了不少钱。

    “小光，我们这样跑下去，什么时候是个头啊”蔡文静上气不接下气。

    “差不多已经到头了。”林晓光拿着地图，再上面画着圈圈。

    “只是一家超市，一个店面，用的着去那么多地方四处找吗”蔡文静很难理解。

    “香江的经济已经腾飞了，我们必须抓住机会，一个店面还是太少，我暂时选了五十个分店地址，未来五年内，有这五十家分店，华闰万家在香江的基业，就算成了。”

    “五十家”蔡文静倒吸一口冷气：“这要两千多万吧”

    “差不多要这么多。”林晓光点点头，看一眼她，笑一笑：“走吧，去第一家分店找处长交差。”

    选择的第一家分店，就在九龙，不是油尖旺，也不是九龙城，而是深水埗。

    他们到的时候，罗耀国还在跟大楼销售方谈判。

    “先生，四百呎的小型住宅楼，一呎单价都已经突破1000港元了，我们写字楼租金每平方呎每月10港元，真的不要太便宜，而且，你们要的是一楼门面，翻倍都便宜你们了。”销售小姐死活不退让，这么大一单生意，谈好了她得多少奖金。

    “每平方呎5元，我们就租，要知道我们租的不是两百呎，而是两万呎，一个月下来也要10万港元了。”罗耀国讨价还价。

    “不知道你们的地下室租金多少”林晓光走过来，突然问。

    “地下室”

    小姐一愣：“这个我不清楚，从来没有人想要租地下室。”

    “那你去问你的主管吧我想具体了解一下。”

    等人一走，罗耀国看向他：“小光，我们租地下室干嘛哪有超市放在地下的”

    “处长，以前没有，不代表以后没有，如果能省下租金，干嘛不用”

    “这”

    “处长，你就听我的，到时候搞两个一上一下的自动扶梯，比走路不知道方便多少，只要超市服务到位，顾客绝对不会因为在地下室而嫌弃。”

    “……”罗耀国没说话，在想着这个问题。

    “处长，我还要一个问题，我们启动资金不够的话，是不是可以和别人合作，比如同样在香江的国有企业，招商和中信，还有其他爱国港商，我就认识一个，随随便说就能掏出五十万港元……”

    林晓光终于露出狐狸尾巴：“只要华闰占据控股权，国资占据多数，何乐而不为呢”

    “这”罗耀国很头痛：“让我回去想想，再请示一下总经理。”

    ……




第一三三章：规划
    说话间，销售小姐走过来，说道：“两位先生，地下室的话，如果你们能租下两万呎，合同一年一签，我方的报价是，每月每平方呎5港元。”

    林晓光闻言冷笑。

    谁不知道香江现在房地产飞起，一年一个价，就拿住宅市场来说，去年每平方呎七百多港元，今年涨了三成，每平方呎一千港元，明年还要涨，到达顶峰，涨到每平方呎一千一百港元。

    不过也就到此为止了，**之后便是下滑，整个香江房地产市场，直接萎了。

    但当前涨幅蛮快的，这些地产商，为了钱，真是无所不用其极，合同哪有每年签一次的，明年签的时候，到时候可不就是每月每平方呎5港元了，而是6港元，七港元，甚至更多。

    “租金是提前付，还是年底付，或者月底付”林晓光问。

    “贵方希望怎么付”

    “月底付，一月一付，不然算了。”

    “这不行。”

    “那算了。”林晓光当即准备走。

    深水埗这里不算核心城区，只是边缘城区，在这里开发房地产，写字楼修建完毕，过来租门面的，大多是一些小客户，哪有一下租两万平方呎的。

    这是一个大客户，当然得抓紧了。

    当下，销售小姐咬咬牙：“也不是不行，不过，签合同的时候，违约金会比较高，希望你们可以理解。”

    “处长，你觉得呢”林晓光这次没答应，看向罗耀国。

    罗耀国无奈，只得对销售小姐说道：“我们也是一个大公司，这种大事不能轻易下决定，这个条款我们还要研究一下，一旦通过，我们会立刻和你们联系，就这样吧，再会。”

    销售小姐欲哭无泪，本来以为马上就会成交，谁料还要拖。

    “要不这样吧，每月每平方呎4港元，不过必须马上签约，我也是看在你们有诚意的份上，才再三降价，否则，下次来，就不是这个价了。”

    林晓光看一眼罗耀国，后者偷偷眨眨眼，继而一本正经说道。

    “可是，我们真的要研究一下！”

    “3港元，这是最低价，不能再降了。”销售小姐真要哭了。

    “好吧。”罗耀国无奈答应。

    销售小姐终于松一口气，如释重负，突然有种小腹很胀，憋不住的感觉。

    林晓光对以上条件并无意见，一年一签也好，如果一次签三年五年，才会被坑，明年楼市熊得一塌糊涂，一年一签不占便宜，但也不吃亏。

    只不过，他们不吃亏，地产商可是亏大发了。

    过了一会儿，签完合同，出来后，蔡文静盯着二人，一左一右来回打量，半晌突然说道：“我感觉你俩再演双簧，是吧”

    罗耀国笑而不语。

    “真聪明！”林晓光不由暗赞：“这都被你看出来了。”

    “我说嘛”蔡文静恍然大悟：“处长你是领导，之前你没说话，哪有小光直接跟人谈，然后不经过你同意直接答应的，你俩果然是商量好的。”

    罗耀国笑一下，盯着林晓光，说道：“小光，设计装修公司我已经有人选了，接下来，我会找个人，你俩盯着怎么装修，另外……”

    他看向蔡文静：“文静，现在要准备招人了，员工也要培训，要比以前更忙了。”

    “过两天，我准备回内地，跟东广供销系统接触，目前就一家超市，暂时他们都能应付的过来，没必要找其他人，你俩到时候谁跟我去”

    蔡文静看向林晓光，说道：“我才回去没多久，这次小光去吧，下次我去。”

    “那行。”

    店面选址这件事解决，合同签好，太阳都快下山，罗耀国要回去交差，林晓光便和蔡文静直接回宿舍，超市店面距离宿舍并不远，但距离公司却很远，所以他俩就直接回了。

    路上，蔡文静就问：“之前处长想去港岛办超市，你怎么说服他来深水埗的”

    “很简单，农村包围城市。”

    林晓光解释道：“香江最繁华的地段，早已经被惠康和百佳占领了，咱们要想突出重兵重围，只能另辟蹊径，开辟新的超市模式算是战略，有生鲜在，我们已经立于不败之地，而农村包围城市，可以算做战术。”

    “战略和战术的结合，双剑合璧，才能打败惠康和百佳，等到我们占领这些新开发的边缘城区，下一步，我们再和他们进行决战。”

    “要知道，核心繁华区就那么两块，港岛和九龙，而边缘城区，却很大。”

    “几十年前，伟人靠无产阶级打败国民党，这一次，咱们靠新兴小市民阶级，打败老牌资产阶级。”

    隔天之后，他看到东方日报上的一则新闻，说东方日报日销量过十四万，已经超过明报，晋升为全香江第一大报纸，可喜可贺云云。

    看到新闻，他也蛮开心。

    算起来，从十二万到突破十三万，用时六天，从十三万到突破十四万，用时差不多九天，时间越来越长了，会不会有增长到日销十七万的那一天呢

    他有些好奇，却不感到担忧，就算不能达到也没关系，少赚一点钱而已。

    想着，他就去东方日报领稿费。

    这一次的稿费比起上次多了一大半，千字两百，四万五千字，一共九千港元。

    领完出来，他直奔丰盛大厦，也就是华闰万家第一家分店所在的大厦，到了目的地，他走下地下室，打开门走进去，才审视着地下室，画起超市规划图。

    “这一块，是收银台，用不用电脑呢”

    “先放着吧，以后再商量。”他在纸上写写画画，又看着一旁：“这一块，是饮料区，这里是啤酒区，这里白酒，这里红酒。”

    “这边，冷饮乳饮料区，膨化食物区，糖果区，哦，还有泡面和火腿肠区……”

    “这边，厨具区，箱包区，服装区……”

    “还有，蔬菜区，水果区，肉类区，海鲜区，面粉大米区，调料区……”

    “再过去，文具区，办公用品区，日用化妆品区，床上用品区……”

    ……



第一三四章：入乡随俗取外名
    “罗耀国先生让我来的，我是装修设计公司的，我是设计师骆思明，我过来看店面，罗先生跟我说过你们是做超市用，你可以说下你们的具体要求！”来人介绍道。

    林晓光顿时就明白了，原来设计师是他。

    “你有没有成熟的方案我想作为这方面的从业人员，你应该知道一般的超市怎么装修吧”

    “当然有。”接着，骆思明就说起来。

    林晓光默默听完，最后忍不住问道：“骆先生，冒昧地问一句，你系胡建人吧”

    骆思明看他一眼，才点点头，但是还有些疑惑：“对，我是，林晓生为什么这么问有什么问题吗”

    “没问题。”

    林晓光摇摇头：“我们这边对设计的要求，和别的超市没有区别，不过有一些地方需要注意。”

    “请说！”骆思明掏出笔记本和笔开始记。

    林晓光很欣赏他这个态度，便说道：“照明方面，我希望亮一点，地板，采用大块瓷砖，天花板，要打个顶，一上一下两个自动扶梯，你要预留空间，还有货运通道，也要预留空间，还有消防系统，要合理设置路线和位置，新风系统，……”

    “好的，我记住了，还有没有”

    “暂时没有了，你先做设计图，按照地下室布局做，做好之后，拿给我看，如果罗先生没意见，那就可以开始了。”

    “ok，好的。”

    “哦，对了。”林晓光忽然又想起一个：“还有冷库，我们需要的冷库比较大，也要预留空间。”

    “好的。”

    “那先这样吧。”

    装修公司开始设计方案，虽然还不确定什么时候能开业，但其他的事情已经可以开始做了，比如联系货源准备进货。

    隔天，林晓光和罗耀国，一同回内地。

    这时，一个国家有完整的工业体系的好处，就体现出来，高精尖的东西超市里没用，但许多轻工业产品，随时都能找到替代物。

    他们联系到东广省外贸厅、东广省供销社、东广省轻工业厅、粮食局等单位，很大一批货物就确定下来。

    虽然贸易额不高，但看在外贸和华闰公司的份上，许多领导接待他们。

    事情基本上是由罗耀国在谈，林晓光四下去很多工厂或单位看他们生产的产品，做出选择之后，再给外贸厅方面递交整体采纳计划，确定供应商。

    差不多谈好后，确定好供应商，见面会上，林晓光提出一个问题。

    “我们确定的这些产品，是给香江人用的，香江是什么地方，大家都知道，香江现在什么情况，大家也知道，香江人对内地什么态度，大家也清楚。”

    林晓光盯着与会的众人：“所以，质量一定要可靠，在品牌方面，我们希望不是国产品牌，是西方品牌，产品包装上，能出现英文法文，就不要出现繁体，能出现繁体，一定不要出现简体。”

    “林科长，你这是什么意思”有人听到后感觉不对劲。

    “是啊，我们北冰洋汽水，又不是西方品牌，难道就不能卖到香江吗”

    “对，还有我们茅台酒。”

    “我们哈尔滨啤酒，难道要改名吗”

    林晓光点点头：“也不是改名，只是取一个西方名字，哈尔滨啤酒可以取名harbbeer，北冰洋汽水也可以取西方名，aow，西方品牌高端大气上档次，香江人喜欢，咱们入乡随俗好了。”

    厂商派来的代表没有说话。

    这时林晓光忍不住又说道：“其实，做外贸就是这样，我们必须入乡随俗，产品卖到法国，就要尊重法国顾客，取一个法国品牌，这样更容易打进市场，买到西班牙也一样，取一个西班牙品牌，这是策略，并不意味着取一个英文品牌就表示我们比别人差。”