大时代1977

    罗耀国怒气上涌，正要开口，这时楚澜摇摇头：“罗先生，请稍安勿躁，听我说完。”

    “那好，你说，我洗耳恭听。”罗耀国怒极反笑。

    “做人留一线，日后好相见，做生意就是以和为贵，我们也不想这样极端处理，所以还是决定给予你们公司一些补偿，不过在其他方面，希望你们可以接受。”楚澜淡定地说着。

    “什么补偿，哪些方面”

    “我们在深水埗、葵青、沙田、黄大仙几个区，都有旗下产业，你们可以随便挑一个一楼门面，面积还是两万平方呎吧，租金的话，我们就按照之前地下室的，一月每平方呎3元。”

    楚澜柔中带刚，说道：“说起来，一楼门面的租金，我们泰和的行情，一般都是20元一月每平方呎，这样算下来，降价近七倍。”

    “你们觉得呢”

    “这件事，我们需要向总经理汇报，才能给你们答复。”罗耀国这样回答。

    “那好吧，你们去汇报吧，请便。”

    离开丰盛大厦，林晓光和罗耀国站在路边的士站旁，罗耀国抽着烟，林晓光注视着街头车水马龙，深吸一口气。

    随后，他们看到纪筠，和那个身材略有些肥胖的经理，一脸落寞，从大厦走出来。

    “走吧！”等车过来，林晓光直接叫罗耀国上车。

    到公司后，向总经理汇报的事，自然有罗耀国去，他便待在办公室，开始写另一份计划书。

    一直到下午，他计划书写的差不多，罗耀国才回来，脸色平静，看不出有什么情绪，一回来就一屁股坐在椅子上，长叹一声，才说道。

    “总经理说，以和为贵。”

    ……




第一三七章：做香江的711
    林晓光便知道，总经理这算是答应了泰和的补偿条款，720万港元就这么放弃了，他真有些郁闷，还有些可惜，不过没办法，谁让这里是英国人的地盘呢，谁让他不是总经理呢。

    “处长，那接下来，我们继续办下去”

    “不然呢”罗耀国摇摇头：“从地下室变一楼门面，面积不变，租金不变，咱们算是占大便宜了，你就知足吧。”

    “处长，我不这样想，香江目前还没有地下室一类的超市，我们算是引领了潮流，如果其他的分店，都不能在地下室开办的话，我们的房租成本会成数倍增长，华闰万家的发展速度会降到很慢，一百家分店遥遥无期。”

    “那你说怎么办”罗耀国有些恼了：“难不成再跟他们谈条件”

    “讨价还价嘛他们能提一个，我们也能提一个，双方再做让步，总能达成一致，难道只许他们提出条件，咱们答应也得答应，不答应也得答应，没这么霸道吧”

    “这个，可以试一试，不过具体怎么谈，我就交给你了，谈不好，我可唯你是问。”罗耀国想了想同意了，

    “处长，不带这样的。”林晓光无奈，谁让他是下属呢，只好答应了。

    “行吧。”

    “不过，处长，你看下这个。”林晓光把计划书递过去。

    “这是什么，便利店你怎么想一出是一出。”罗耀国扶额，有些无奈。

    “便利店，可以称为小型化的超市，我们之前预定的华闰万家，第一家分店，有两千平米，2万平方呎，便利店就小多了，最低30平米或者300平方呎就够，最大不超过200平米或者2000平方呎。”

    林晓光侃侃而谈：“如果我们把那个三万平方呎的超市，改变为十家便利店，或者六十家，这样有一定的规模，管理起来也简单，声势更大一点，你说是不是”

    “现在美国和日本有一家便利店叫做711，目前还没有进入香江市场，我们现在进入，正当其时。”

    “那你为什么之前不说，现在才说”罗耀国反问。

    “处长，我现在说当然是有理由的，不过，您是想听真话，还是假话”

    “废话，当然是真话。”

    “我其实是这样想的，五十万港元，开超市根本不够，所以才提出找别人合作，比如招商和中信，以及其他爱国港商，但这计划不是流产了吗而且眼下门店从地下室换到一楼，开超市就不太合适了。”

    顿一下，等他思索清楚，林晓光接着说道：“但是一楼的门店开便利店正合适。”

    “我们这一次开便利店，就50平米的，六十家，加起来就是三万平方呎，我们这样和泰和置业谈条件，我们不要求一个一块三万平方呎的门店，我们要求换成六十家分散的五百平方呎门店，他们泰和置业那么多地产，随随便便就能找到六十家。”

    “怎么样”林晓光看向罗耀国：“甚至我们可以提出四万平方呎，反正是谈条件，看他们能答应多少”

    “一下子开六十家。”罗耀国算计开了：“月租金还是六万港元，五十万港元倒是可以撑一段时间，不过装修费用，还有进货费用，这些你有考虑吗没钱了你怎么办”

    “林晓光同志，一口气吃不成一个胖子，你太心急了。”

    “装修费用的话，处长，我们那间门店现在装修不了了，装修公司停工，他们开不了工，我们损失钱，他们也要损失钱吧，我们开六十家便利店，装修工程是一家大超市的几倍，而且活更简单，他们当然乐意。”

    “我们可以和他们这样说，装修款押后再结，又不是不给，再说这年头做生意哪有那么爽快给钱的。”林晓光撇撇嘴。

    “同样，货款也是一样，我们押后给，等货物卖完之后，一个月内的月底，再结给他们，等便利店赚到了钱，销售后的滞留金，滞留一两个月，我们缺钱的问题就解决了，这两笔款子，到时候轻而易举。”

    “再说，一下子开六十家便利店，那造成的轰动，全港闻名，总经理也会高看咱们，主要还是您，处长，你说呢”林晓光眨眨眼。

    罗耀国有点心动了：“这计划书，我再看看，回去想想，你先帮文静招人。”

    出了办公室，林晓光松一口气。

    不能入股华闰万家，这让他心情微微有点低落，但这是没办法的事，工作还是得干，不过一家超市，这格局也太小了，做起来感觉没什么意思，也就六十家便利店，才感觉能提起一丝兴趣。

    不然的话，他还是忙他的抄书大业去吧，随随便便下来，一个月也有几万块呢。

    却说，这一天，他再来到公司后，罗耀国见到他，叹口气，道：“我跟总经理请示过了，他同意，走吧，今天我们去跟泰和的人谈判。”

    林晓光握紧拳头，微微有些兴奋。

    711，你这次没有机会进入香江了，以后好好在日本和美国待着吧，以后中国也没有你一席之地了。

    与这样强大的对手交战，他才有一些兴趣。

    随后，他们通知泰和置业的人，便赶赴丰盛大厦进行谈判，抵达后直接上楼，一见面，林晓光就说道。

    “比起720万港元违约金，你方之前的条件没有诚意，我方的条件，是5万平方呎门店，不过不是一家，而是分割成500平方呎左右的一百家，价格不是3港元，是按照一月每平方呎2港元计算，这一百家门店，由我方选择。”

    罗耀国瞠目结舌，之前说好是四万平方呎，三港元每月，现在不光面积增加，租金也降低，林晓光太胆大了。

    楚澜听完，反应平淡，说道：“一楼的门店，我们泰和的行情是一月每平方呎20港元。”

    “你们租五万平方呎，一个月是一百万港元，按照一月每平方呎两港元算，我们一个月要少赚九十万港元，一年少赚一千万港元，你觉得我会答应吗”

    “那这样吧，前半年，每平方呎两港元算，后半年，五港元算，如何”

    ……



第一三八章：一百家门店
    泰和一位会计答道：“这样下来，前半年我们只能赚到六十万，少赚五百四十万，后半年赚到一百五十万，少赚四百五十万，一整年损失九百九十万你听起来让步了，能让多少”

    楚澜摇摇头，轻笑一声。

    谈判就是这样，你来我往，讨价还价，哪有一下子谈成的。

    林晓光继续谈：“前两个月两港元，后个月八港元，后半年十六港元，我方已经做出巨大让步，你方也应该做出表率了，不能由我方一再退让。”

    “二十万，一百六十万，四百八十万，一整年才六百六十万，我们要少赚五百四十万。”会计摇摇头。

    “不能这么算吧”林晓光摇摇头：“你们定的一月每平方呎二十港元，那是你们定的，不代表就是这个价格成交，而且，你们一百处房地产，不是所有都能租出去，香江经济再景气，我不相信你们的门店供不应求。”

    “林先生，这个价格还是有点低。”楚澜发话：“要不这样，前两个月五港元，后四个月十港元，后半年二十港元，缓期一个月交租金，如何”

    林晓光顿时算开了，这样前三月的租金分别是二十五万，后三个月五十万，后半年一百万。

    加起来一共八百五十万。

    泰合置业五万平方呎的门店，理想销售状态是一千两百万，少赚三百五十万，差不多是七百二十万违约金的两倍，算是可以了。

    不过，他还是摇摇头：“延期两个月交租金，不然我方拒绝。”

    “ok。”楚澜点点头，笑道：“这一次，年租金是八百五十万，违约金我希望可以继续按照十倍计算，也就是八千五百五，贵方认定这个数额吗”

    林晓光看向罗耀国。

    这下，罗耀国还能说什么呢只能狠狠瞪一眼林晓光，然后说道：“我个人表示同意，不过，我还要汇报给公司，等公司做决定。”

    楚澜笑笑：“ok，那我等待贵方的消息。”

    出了门，罗耀国阴沉着脸，一直都没说话，直到坐上的士，才怒道：“林晓光，那么高的违约金，卖了咱俩，一百个，都赔不出来。”

    林晓光摇头：“处长你息怒，你为什么一定认为咱们会违约呢延期两个月交租金，节省五十万港元，有这么多钱，做其他事情，不香吗再说，有这两个月时间，咱们便利店都赚钱盈利拉，还怕交不起房租”

    “拿点房租，毛毛雨啦，还有，这次违约的是他们，他们不遵守合同，不交违约金，下次万一咱们违约，咱们也可以不交违约金。”

    “这事是他们挑的头，咱们有一学一，不过分吧”

    罗耀国听着，情绪逐渐平静下来，不过还是沉着脸，盯着林晓光，寒声道：“那你谈判前又改变条件，怎么不跟我提前说你让我很被动你知道吗你这样做，是无组织无纪律。”

    林晓光徒然叹口气，我这么做为了谁啊

    “处长，你要是处罚我，那就处罚吧，我来华闰，是来做事业的，要是平平淡淡按部就班的，我还不如待在部里呢，不过我还真有话说，咱们的体制，真的是太死板了，不管多小一件事，都要请示汇报，没有自主权，怎么才能干大事”

    对体制的僵化，罗耀国深恶痛绝，对他的想法，也是深感赞同，他就不想早请示晚汇报。

    但是，这种事情，发生在自己身上，这就让他有点难受了。

    “小光，你也要理解，公司体制是这样的，我们谁都改变不了。”他这样安慰，心里的一点气也消了。

    想到这次谈的条件，他也有些兴奋，大手一拍，说道：“虽然你事先没有说，不过我对谈判的结果挺满意，一百家门店，基本上确定了，咱们华闰万家便利店，算是彻底打开局面，节省不少钱。”

    “你事先不跟我说，我不大高兴，不过这个结果，我很满意，小光，这件事要是办成，你算是立了大功，我亲自向总经理为你请功。”

    说着说着，想到一百家门店开业，华闰万家全面开花，他也有些激动。

    “算了算了，看在你一心一意为公司谋发展的份上，我也不批评你了，等结果吧，一旦总经理同意，咱们立马开工，到时候你可别掉链子。”

    “放心吧，处长，我什么时候掉过链子。”

    回到公司，罗耀国立马就去向总经理请示，林晓光回到办公室，一屁股坐在椅子上，蔡文静见状，连忙给他倒一杯水，随即关切道：“今天谈判的结果怎么样”

    “不说这个了，文静，你那边招人的结果怎么样”

    “我们对外招人后，公司内部响应的人不是很多，不过国内外贸系统，有很多人报名，基本上一个岗位都有三个人再争，毕竟是香江嘛，很多人都想过来。”

    “预定的计划可能会变，招的人更多，你可能接下来就要忙了。”林晓光说着，拿起一沓报纸开始翻。

    然后就发现今天的一期东方日报，一则通稿写着，东方日报昨日日销量过十五万，成为有史以来，第二个日销量过十五万的香江报纸，至于明报，因为东方日报最近风头很盛，销量进一步下滑，跌到十三万有余。

    十五天时间，半个月都过去了，有点慢啊。

    “文静，我出去一趟，帮我看着，处长找我，你就说我去考察门店了。”林晓光当即开溜，准备去领他的稿费。

    “好的，你去吧。”

    出了门，做了的士，林晓光直奔东方日报，十五天总计七万五千字，千字三百算，是两万两千港元。

    到了东方日报，把第三批十万字存稿交给明博，领完稿费出来，直接回深水埗的宿舍。

    到了宿舍，才看到钟文璋在楼下等着。

    “文哥，好久不见。”

    “好久不见。”打声招呼，钟文璋才说道：“小光，我刚刚去你公司，没找到你，有急事要你过去，这样吧，你明天跟我一块过去，翟总编要见你。”

    “翟总编见我大唐双龙传的事他知道了”林晓光哈哈一笑。

    “东方日报那么大的阵势，能不知道吗”

    “好吧……”

    ……




第一三九章：只许成功不许失败
    次日，香江璋，林晓光，三人坐在一块喝茶，气氛不是很融洽，倒也过得去。

    “小光，这两年国家形势有点严峻，粤港边界，逃港的人有不少，其他地方也有不好的现象，出国啊，移民啊，崇洋媚外啊，很多人都开始向钱看，你想赚钱，我其实也能理解。”翟总编并未一见面就扣大帽子批评他，而是谈心。