大时代1977

    其实，林晓光关心的是秦淮公司的四款产品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量，其他的，他关心的有限，比如面包、蛋糕之类的食品，和汽水、可乐之类的饮品，这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。

    不过现在嘛，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶，这四种产品，能维持一个还算可以的销售量，不至于让工厂倒闭，给工人发不下去工资，就可以了。

    至于销量大爆发，这还要看广告的效果，毕竟今天才开始播放。

    “这个不用看，我告诉你，销量第一的就是奶茶，一百家门店，卖出去近两千杯，平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。

    “不过这秦淮公司也是可以，我发现他们公司的四种产品，目前只有在我们华闰万家供货，其他的超市和便利店都没有，而且，他们的广告今天才开始播放，和我们便利店开业时间保持一致，也太令人惊奇了。”

    姚远啧啧有声，看向他“小光，你当初和秦淮公司接触的时候，和他们都谈好了吗”

    “这个，具体开业时间，我们作为销售方，肯定是会告知供货商的，不过拍广告这事，我还真不知道。”林晓光摇头，继而低头看数据。

    销售数据果然很好，这近两千杯奶茶，均价三块计算，也有六千块。

    此外还有咖啡，咖啡就少一点，可能是广告同质化比较严重，奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题，漫咖销量只有一千杯出头，均价五块，只有五千多块。

    泡面稍稍好一点，但也好的有限，可能是还没引起顾客的信任，销量只有七百多，以桶装居多，有四百多桶，袋装只有不到三百袋，桶装两块袋装一块，加起来销售额是一千出头。

    火腿肠就更少了，卖的最多的还是五毛钱的，只比泡面销量少一点，有五百多条，销售额两百五十元。

    “小光，秦淮公司四种产品，最少的火腿肠，都在一百家门店总销量排名第九的位置，总销售额稍微低一点，不过这四种产品，加起来的总销售额，有近一万三千块，占到我们总销售额的五分之一还多一点。”

    姚远感叹道“这秦淮公司，眼下可是我们销售龙头，必须拉拢啊，不然他们公司向惠康和百佳投放，我们便利店的销量会减少很多。”

    终端销售方还需要拉拢供货商，华闰万家还需要拉拢秦淮

    这怕是林晓光听到的最大的笑话，可并不是，这就是华闰万家目前存在的现状，昨天的开业算是开门红，但也只是微红而已，真说起来，情况还比较严重，一天的销售额只够支付员工薪酬，房租、水电、运输，还有最大的货物成本，都没算呢。

    这么一天开下来，实际上已经在亏钱了，不过第一次开业，亏钱才是正常的。

    林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法，不过听到姚远这么一说，他有些犹豫，犹豫为自己个人利益，还是为华闰万家的利益。

    同时，还犹豫怎么争取最大利益。

    思考着，他便下定决心，看向姚远，笑道“远哥，要不这样，我们联合秦淮做一次促销好了，他们不是正在投放广告吗眼下做促销正好。”

    “这他们会答应促销可是大幅度优惠消费者。”

    “这个其实不难，只要说服处长货款方面，早点给人结清，一个月结一次，这也算是破例，秦淮公司感受到咱们华闰的诚意，应该会延迟与惠康和百佳合作，我们再与秦淮公司达成战略同盟，差不多就可以了。”

    “真的可行吗这可是处长亲自定下的规矩。”

    “试一试吧，我们联名上报！”

    ……




第一六〇章:当断不断
    罗耀国能否同意促销提议尚未可知，而且做促销方案也需要时间，不是一两下就能搞定。

    不等处长同意，第二天的销售数据出炉。

    比起前一天，稳步提升，还是一百家门店的总销售额，达到六万七千五百三十二块，增量有七千六百五十八块，增速达到1279。

    如果这种增长态势，是一种常态，日后还会稳步提升。

    这也意味着，再过五天，日销售额便能突破十万，平均每家门店突破一千，以人均消费五块来算，有两百个人进入便利店进行消费，平均24小时下来，每小时只有不到十人光顾便利店。

    从这一点上来讲，便利店还有足够的空间可以提升。

    但是处长依然没有表态。

    林晓光便逼他表态，隔不久，他叫欧秉德，派人去惠康和百佳蹲点，或者买通惠康和百佳的工作人员，拿到惠康和百佳的第一手销售数据。

    与此同时，他叫欧秉德做的促销方案，也新鲜出炉。

    他拿到惠康和百佳的销售数据，直接找上门，拍给他，才说道“处长，惠康和百佳最小的便利店，三千平方呎，一家一天的销售额就过万，咱们才一千，只到人家十分之一，咱们不能再等了，必须主动出击。”

    “真的假的有这么多”罗耀国果然大吃一惊。

    “当然，我特意叫人蹲点，并且买通惠康和百佳的员工，拿到的数据，绝对真实，不信你可以自己去找人调查，而且这只是三千平方呎的门店，我们的门店都在五千平方呎左右，从这一点上讲，我们单位面积销售额，只有他们的6。”

    “这差距太大了，我们必须奋起直追。”林晓光一副痛心疾首的样子。

    “想想看，等我们做到他们这种程度，一家门店平均销售额一万六千，一百家门店就是一百六十万，一个月下来，有四千八百万。”

    他不由啧啧有声“是四千八百万啊！”

    终于，罗耀国动容，瞪大眼睛，盯着他问“真有这么多”

    “我这也是计算，按照惠康和百佳三千平方呎的门店一天的销售额算的，我个人能力有限，只能拿到一家门店的，惠康和百佳他们公司的销售数据，我肯定没办法。”林晓光摇摇头。

    “四千八百万确实有点多，比较我们有一百家门店，比起惠康和百佳多很多，不过一个月这么多销售额确实很恐怖，便是降低四倍，有一千万，也很多了，纵论整个香江，有多少公司一个月可以销售过千万。”

    这话罗耀国相信，一个月近五千万销售额，确实有点恐怖和离谱了。

    事实上，惠康和百佳一家三千平方呎的门店，日销量过万的数据，本来就有些离谱，因为这家门店本身拥有最好的地段，位于港岛中环商业区，四周不是银行就是金融公司，那些个顾客能不大方吗

    见他沉思着，不说话，林晓光决定再加上一把火。

    他又拿出华闰万家的销售数据报表，指着上面各商品销售额统计，说道“我仔细研究了一下，发现我们便利店日销量稳步提升，有很大一部分原因，是因为这四件商品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶。”

    “其中奶茶销售量最高，有两千五百多杯，销售额有七千五百多块，平均每家门店两百五十杯。”

    “下来是咖啡，销量有一千四百多杯，销售额七千多块，平均每家门店一百四十多杯。”

    “下来是泡面，桶装七百多桶，袋装六百多袋，销售额一共有一千八百块。”

    “最后是火腿肠，这个最少，但也有增长，九百多条，四百多块钱。”

    “这其实没什么，但需要注意的是，这四件商品的销售额总共有一万六千七百块，占到我们总销售额的2472，将近四分之一，前天的销售额才是一万三千多块，昨天这么多，销售额增速达到2846。”

    “处长啊，这就很危险了，除去这四件商品，我们前天的销售额只有不到四万六千，昨天也只有五万出头，增速只有869。”

    “这其实没什么，我们还在增长，重要的是，这四件商品，他们都是同一家公司的，这家公司名叫秦淮食品饮料公司，是港岛本地一家食品公司，工厂在荃湾，他们目前只在我们华闰万家供货，惠康和百佳都没有。”

    “可一旦他们同惠康和百佳合作，我们就没有任何优势可言了，相反还要与他们拉开差距，被他们抛的越来越远。”林晓光一副大义凌然的样子。

    罗耀国显然很烦恼，眉头紧锁，也不坐着了，起身在办公室里踱着步，来回走动着。

    本来，他看到销量稳步提升的消息，心情稍稍放松，这下被林晓光这么一说，一点好心情都没有了，四件商品的销售额，占到整个便利店两千种商品总销售额的四分之一，这太令人吃惊了。

    即便他知道秦淮公司正在tvb投放产品广告，也难以接受现实。

    过了一会儿，他才看向林晓光，开口说道“可是，我们的压力很大啊，而且，最早提出压货款一段时间的，可是你自己啊，怎么现在改主意了”

    “处长，此一时彼一时，那个时候我们占有话语权，手里拿着大把的钱，想什么时候给他们就啥时候给，他们还得赔笑，可现在不一样了，人家占有主动，跟咱们合作，还是跟惠康和百佳合作，他们说了算，我们说了不算。”林晓光苦口婆心的劝着。

    “而且，就算月底结货款，我们也是只结他们家的，一个月下来，有五十万的销售额就顶破天了，再说，我们手里有那么多货款，也不缺这五十万。”

    这时，外面运营科科长姚远敲门，喊了一声。

    罗耀国看向林晓光，沉吟着，说道“要不你先回去，我再仔细考虑一下。”

    “也行。”林晓光笑一笑“那您考虑，不过姚科长可能有急事，我也听一下，看能不能有所帮助。”

    “那你就待着好好听。”

    罗耀国说声“请进”，旋即，姚远走进来，看到办公室里的林晓光，微微一愣，朝他点头示意一下，随即对罗处长说道“处长，我听到一个消息，秦淮公司的销售部欧秉德，正在和惠康和百佳的人接触，百佳也有意同秦淮合作。”

    “处长，没时间了，我们必须跟秦淮公司达成战略同盟，全力支持他们，让他们跟惠康和百佳暂时停止合作。”

    “他们公司内部意见也不统一，这是双方先行接触达成的合作方案，您看一下。”

    姚远把文件递过去。

    “当断不断，反受其乱啊处长。”

    罗耀国伸手接过，一页一页的翻着，过了许久，才放下文件，看着二人，说道。

    “那就合作吧。”

    ……



第一六一章:三分之一
    先行接触的合作方案，核心条款是战略同盟。

    双方各自视对方为最高级的合作伙伴，秦淮的货款华闰月底结算，不拖不欠，同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。

    罗耀国在结算货款方面松口，林晓光顿时松一口气。

    本来这个办法是他提出来的，罗耀国才采纳了的，现在改变主意，有种自己坑自己的感觉，不过他也是没办法，一个月后，秦淮公司要是拿不到货款，他便有资金链断裂的可能。

    秦淮公司最新成立一个拓展部。

    由拓展部，负责深镇蛇口工业区的工厂建设，并且在特区工商部门注册好公司，先期两百万港元，已经打到公司账户上。

    之前收购工厂，购买机器，采购原材料，找电视台投放广告，已经花了不少钱，十号支付工资，又花出去不少钱，他现在收的钱不多了，不是不多，其实是很少，真有资金链断裂的危险。

    现在能月底结货款，等于把他的老命救了。

    至于合作，其实是次要的，能把货款拿到，这才是他最大的心愿，没拿到货款，合作再多，也没有，拿到货款再加上合作，才叫锦上添花。

    华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。

    月底结算当月货款是一个方面，促销又是另一个方面，这些合作方案的内容，都是林晓光授意欧秉德谈的。

    就拿促销来说，有几种方案。

    目前秦淮公司有四种产品，准备上马的产品还有不少，不过眼下在tvb投放广告的，只有这个四款，眼下用来促销，再配合广告，效果不是一般的好。

    一个月广告投放期，还剩下二十多天，最后的方案就是这样。

    泡面和火腿肠放到一起，咖啡单另，奶茶再单另，一样一样分期促销，每个也就七八天左右，这七八天内主打促销这一样产品，便利店店员工作简单，秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。

    促销还是那几种模式，单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。

    单支促销，泡面从两块钱一桶，变为一块八，一块钱一袋变为八毛，火腿肠也是，一块变八毛，五毛变四毛，套餐也就是泡面搭配火腿，桶装搭配细火腿，两块钱，桶装搭配粗火腿，两块五，袋装搭配细火腿，一块二，袋装搭配粗火腿一块五。

    这是单支促销和套餐，下来是加一元多一件或者两支特价。

    顾客购买桶装泡面，加一块可以多拿一桶，也就是三块钱买两桶，一桶相当于一块五，两桶三块，三桶四块，四桶五块，上面就没有了，每人限购四桶。

    袋装泡面也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一块五买两袋，一袋相当于七毛五，两袋一块五，三袋两块，四袋两块五，五袋三块，六袋三块五，上面还有，买的越多，优惠越多。

    目前推出的促销活动就这三种，刮奖抽奖活动，需要另行生产，泡面和火腿时间不够，就不参与了。

    出了促销，剩下的合作就是推荐，由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。

    类似于超市的导购。

    促销也需要推荐，不然摆在货架上，会购买的人自然会注意到，但是对于潜在消费者而言，他们可能不大会注意，这时候就需要店员推荐。

    必须顾客进门的时候，店员“欢迎光临”之后，问一句，“有什么地方可以帮您的”

    顾客说，“我想买吃的。”

    这个时候，店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿，以目前每家门店一百多的消费者，三百多的客流量而言，只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买，这也有十几桶和三十多桶的销售量。

    一百家门店下来，加起来差不多就有近五千桶的销售量，以均价一块五计算，每天的七千五百块。

    销售额足足提升七倍多。

    当然，想象是丰满的，理想是骨感的，店员的推荐引流，能起到多少作用，促成多少销售量，还要看实际情况。

    不过效果想来应该是不差的。