大时代1977

    林晓光哑然失笑：“中信的事情，大一点上亿美元的项目，小一点也有几千万美元，这么大的事情，都是中央决定的，一个高官都掺和不上，你想帮忙，还是拉倒吧，做好自己的本职工作就行，其他的别想了。”

    聂东方气笑了，伸手打他：“林大哥，我发现你一点都不会安慰女孩子。”

    林晓光顿时打一个哈哈，安慰女孩子真不用，他又不是中央空调，会安慰女朋友一个人就行。

    送聂东方上楼，回到宿舍，他并没有在宿舍多待，很快下楼离开，回深水埗华闰宿舍。

    这一天的冬至日就这么过去了。

    隔天，他离开业务处，准备找阮莞去见文咏恩时，和同样离开华闰的中国银行龚经理不期而遇，打个招呼后，他不由心中一动，上前一步。

    “龚经理，留步！”

    ……




第一六六章:中行信贷业务
    “林助理，这是”龚凡回身看向他。

    “龚经理，聊聊吧，正好附近有家茶餐厅，一块坐坐”林晓光微笑着出言邀请。

    龚凡一个副处级干部，林晓光一个正科级，前者三十多的人，后者很年轻，不过都不是普普通通的人，而且一个华闰的，一个中行的，还不是一个系统的，之前又不熟，现在这样，难道还真是随便聊聊

    龚凡心思电转，摆摆手，笑眯眯道：“林助理是华闰的新星，清华毕业的高材生，我早就想聊聊了，正好，今天我请客。”

    “龚经理您太客气了。”

    中环的茶餐厅不少，百年老字号就有莲香楼，下来还有几十年的老店美都餐室，和兰芳园以及翠华餐厅。

    因为距离莲香楼比较近，二人便去最近的一个。

    一边走进茶餐厅，龚凡一边笑着说道：“来香港，就得入乡随俗，我来香江也有好多年了，一开始对港式茶餐厅很不习惯，到现在习惯之后，一天不来都感觉不得劲。”

    “林助理是北方人，来香江还不到半年，习惯吗”

    “还好，我这个人不太安分，总喜欢四处走走，适应能力比较强，到哪都能过下去。”林晓光笑笑，又试探着说道：“现在是外面，有些不大方便，咱们还是要注意一下，凡哥您看得起我，就叫我小林好了，我称呼您为凡哥，您不大介意吧”

    “哈哈……”龚凡摆摆手：“你太客气了，那我叫你小光吧。”

    莲香楼稍显老舅，坐落在并不宽敞的巷子里，百年茶楼到处都是岁月雕琢的痕迹，正如莲香楼招牌上的三个苍劲有力的大字，行书如行云流水，颇显古风，一股民国气息扑面而来。

    此时才上午十点多，但茶楼依然客满为患，几十张台的大厅全部坐满人，一张小台差不多挤着十个人，摩肩接踵的。

    先叫了茶点，二人才好不容易才找到一个角落的位子，先占住，然后才去出餐口等待。

    出餐口，龚凡看着他笑道：“来莲香楼饮茶，不能等着伙计来招呼，你必须主动出击，开了台，能不能吃到东西，全凭你自己的本事，不会有人将东西送到面前，也不必发扬风格礼让三先，要识相地懂得去抢，抢回来才吃的到，至于抢到的是什么，全凭运气，不坏的是任何一件点心都好味。”

    林晓光若有所思：“听凡哥这么一说，我倒是觉得，这饮茶和经商很像，有一定的规矩，但能不能赚到钱，各凭本事。”

    龚凡微微一愣，随后一想，顿时恍然，笑道：“我还是第一次听人这么说。”

    取了茶和点心，坐到位子上，他俩边吃边聊。

    龚凡主动问起林晓光的一些事，比如籍贯啊父母啊学校啊同学啊之类的，林晓光没有一丝隐含，稍稍夸大一番，一概告知对方。

    当然，他认识沈一舟、叶文东、丁援朝这些二代们的事，也稍稍提了一下。

    听罢，龚凡感叹不已：“小光你可是赶上了好时代啊，想当年我还是推荐上的大学，找县革委会主任找了好久，不知道说了多少好话，才上了一个中专，要不是上了中专，我估计这会儿还在种地呢。”

    注意到身旁的顾客面露诧异，他摇摇头：“不说这些了，小光，你今天找我来，是什么事”

    龚凡说话很客气。

    他没办法不客气，一来林晓光是个高材生，二来他还是外贸部的重点培养的党员和干部，三来嘛，他认识的人不少，个个来头极大，由不得他不重视。

    眼下级别虽然低，但未来不可小觑。

    林晓光笑一下，终于说起正事，只是还是旁敲侧击，并不进入正题。

    他喝一口茶，回味一下唇齿间的茶香，才问道：“凡哥，话说你们中行，现在做不做放贷业务啊”

    龚凡料到他对中行有所诉求，并不意外，但撇开话题：“你要是问这事，咱们找个安静的地方好好聊聊，怎么样去我办公室吧”

    “行。”

    就此结账出门，二人一同前往中行办公大楼。

    到了办公室，龚凡泡上一壶茶，思忖着，才道：“怎么说呢以前有放贷这项业务，你也知道，我们中行是继承的北洋政府和国民政府的底子，一直到运动前，虽然中行是特许外汇专业银行，但海外分行都有这项业务。”

    “现在没有了，去年3月，中行从人民银行分设，成立国家外汇管理局，现在中行和外汇局两套牌子一个班子，主要负责外汇外贸，信贷方面几乎没有进行。”

    “怎么你是给你们华闰万家，帮你们罗处长问的”龚凡笑眯眯看着他。

    林晓光没正面回答，只是说道：“华闰万家一百家门店虽然开始盈利，但我们处长一直有一块心病，凡哥我不瞒你，我们原本准备开办大型超市的，可后来出了问题，把国内的供货商耍了一道，为此，处长一直耿耿于怀。”

    “他虽然心里不说，但我知道，处长还是想开办大型超市，一来超市比便利店确实要赚钱，而且市场更广阔，二来嘛，对于之前联系好的供货商，他也算没食言。”

    “眼下便利店项目虽然盈利，但盈利不多，一个月四百五十万的销售额，便利店一分钱都拿不到，一个月这么多流水，都进了你们中行的账，给国家赚了这么多外汇，凡哥，同样都是央企，您好歹支持一下我们的工作，比如说，给我们贷个三五百万，我们好歹进军大型超市。”

    “您说是不是”林晓光动之以情晓之以理。

    龚凡听罢，总算明白他什么意思了，皱着眉，感到很为难。

    思忖着，他说道：“按理来说，同为央企，虽然你们是外贸部的，我们是人行的，我确实应该支持你们的工作。”

    “不过我也为难啊，好几年没有进行过信贷业务了。”

    “话是这样说，谁没有第一次啊，改革开放还不是第一次，信贷业务还是你们中行之前就有的，现在只不过是恢复而已，要不凡哥您打个报告上去，试一试，万一成了，这也是您的政绩，您说是不”林晓光眨眨眼。

    “小光啊，你真是一片冰心在玉壶啊，工作这么积极，你要是在中行就好了。”龚凡啧啧有声。

    林晓光笑笑，说起来他也不是大公无私，要是中行能向华闰万家放贷，再操作一下，或许还可以为秦淮放贷，这样就不用按部就班来发展了。

    “凡哥，说实话，我这个人不太安分，去你们中行，我倒是很感兴趣，可公司和部里不让啊。”他摆摆手。

    “小光啊，信贷这事，我去试试，不过你要是真想来中行，也不是没有办法，说不定哪天就是机会。”

    “等着瞧吧。”

    ……



第一六七章:助理秘书江姗姗
    深水埗，惠丰大厦，秦淮公司。

    拿着豆浆油条走进公司，碰到阮莞，见她欲言又止，林晓光点头示意，说道：“不用你提醒，文咏恩的事我没有忘，待会儿你准备一下，工作交接给小邱，咱们一块过去。”

    后者顿时面露欣喜。

    “对了，人事给我新招的助理兼秘书，今早到了没有”他追问道。

    “林总，江助理已经到了，早上八点半就过来了，现在在办公室，准备您今天要忙的公务。”阮莞还未开口，另一名前台邱莹莹抢先一步回答道。

    “到了就好。”林晓光眼神微眯，笑一下，摆摆手，走进去。

    对于两位前台的办公室政治斗争，他看得清清楚楚，办公室政治，自古以来就有，谁也免不了，他身为总经理，懒得掺和，也不会去掺和，置身之外就行，只是阮莞涉身其中，他也得注意一下，免得被别人欺负。

    不过阮莞要是连这么一件小事都处理不好，要是趁早回家当宅女去，别在外面混了。

    他走进总经理办公室，小隔间的新助理江姗姗立刻注意到，连忙站起来问好，脆生生说道：“林总早安！”

    这位江助理，今年夏季港中大中文系毕业的，做助理文秘是专业的，不仅专业方面对口，人长得也不差，可谓有才又有貌，按理来说她去长实那种大公司，也不会被拒之门外，可人家心气很高，不甘心只当花瓶，所以才选择秦淮，做助理兼秘书。

    总经理助理可不是一般人能当的，至少也要有几年的管理经验，总经理秘书也一样，最起码一年的文秘经验要有。

    不过江姗姗不是一般人，毕业后文秘做了，行政做了，人事财务也做了，可以说是十项全能，后来上司觊觎其美色，她不堪骚扰，才果断辞职。

    最初，公司打算给林晓光配一名助理和一名秘书，助理需要有三四年经验，秘书一年经验就行，江姗姗原本不再考虑之内，可她自告奋勇，点名要求助理秘书一肩挑，薪资要求却比市场行情略低，唯一的要求就是不能性骚扰。

    林晓光见她挺有趣，通过人事部莫经理面试后，再一考察，便直接确定下来。

    “你也早安，早餐吃了吧”

    江姗姗点头：“谢谢，不劳您费心，已经吃过了。”

    “那好。”林晓光点点头，推开门，走到办公桌后坐下，开始吃早餐。

    江姗姗很有眼力劲，见他在吃早餐，便把门拉上，回到自己的座位上坐好，差不多十分钟之后，等他吃完早餐，才敲门。

    “请进！”

    “林总，这是您今天要处理的公务，销售部从华闰万家运营科拿到数据，这是昨天的咖啡促销数据，以及前四天数据汇总，您交代好今天一早拿给您过目。”江姗姗站在办公桌前，把销售报表递给他。

    “你有看过吗”林晓光边看着，随口问道。

    “看过，咖啡促销效果比较一般，不过也有最高达到50的增长率，昨天的日销售额达到三万六千块，按照上周泡面促销数据，今天的增长率会大幅度降低，大致在35左右，日销售额也有增长到四万八左右。”江姗姗咬字清晰，语速不急不缓的说着。

    促销是有周期的，为期一天的促销时间太短，消费者反应不过来就结束了，两天也一样，最起码也得是三天以上。

    现有的一星期就是一个很好的促销周期。

    在这个周期内，周一促销效果初次显现，销售量还比较低，周二的增幅就比较明显，周三达到最高，周四增长率开始下降，周五周六也是，周日最低。

    目前而言，促销的效果还是很不错的，最大达到平时的四倍。

    具体的日销售额是多少，这个数字对林晓光的意义不大，他看一下没什么大的问题，便放过去，作为一个公司总经理，他只需要管理好人就行，诸葛亮式的事无巨细和事必躬亲，他一定要极力避免，不然他迟早会被累死。

    所谓上者劳人，中者劳智，下者劳力，不外如是。

    江姗姗见他看完数据，又递过来一份文件，继续说道：“这是昨天的冷熟食销售数据，和前四天销售数据汇总。”

    林晓光一边看着，后者一边解释。

    “因为冷熟食目前并没有促销，上架才几天，顾客的消费习惯还没有培养成，甚至于很多顾客都没有注意到我们新开发的冷熟食，所以销售量比较低，面包之类的冷食还好，保质期比较长，熟食就比较麻烦，卖不出去之后浪费的比较多，虽然周二开始每天都进行一定程度的增加或雪削减，但浪费的还是比较多。”

    看着听着，林晓光不由皱起眉头。

    事实上，这种情况周一就有了，当天没有销售出去的熟食，鉴于再放置一段时间后将会变质，所以将一部分免费分发给便利店员工，另一部分带回来，免费分发给荃湾工厂的工人。

    这种事情一天还能这样处理，天天就不行了。

    道理很简单，这是商品，有成本的，天天这样下去，便利店的员工对熟食销售还会上心他们巴不得卖不完，剩下的带回去给自己和家里人吃，工厂员工也是一样，他们巴不得多生产一点，多余的带回家给自己和家里人吃。

    不仅不能免费给便利店和工厂员工，降价都不行，而且送给福利院也不行，一天能送，天天能送吗

    这种事情，和美国大萧条时期，宁愿把成吨的牛奶往河里倒，也不能给穷人低价卖是一样的，林晓光也很为难，不过为长久计，他不能心慈手软，更何况眼下的香江又不是大萧条或经济危机。

    他思忖着，便想出法子，说道：“熟食生产方面，让销售部和生产部对接好，目前是市场开拓期，必须保证损耗率在10以内，超出10，两个部门扣奖金。”

    “具体怎么扣，让廖源和欧秉德研究一下，然后报上来，周五结束之前完成。”

    “好的。”

    江姗姗点点头，又递过来一份文件，说道：“这是廖经理报上来的，工厂咖啡产能不足，预计周日将无法满足供货，请求购置机器招聘员工。”

    林晓光皱起眉头，这么快到达产能巅峰，他还真没料到，咖啡的生产量确实有点低了。

    “促销即将结束，销量即将恢复日常状况，购置机器和招聘员工暂缓。”

    “先这样吧。”

    ……



第一六八章:圣诞节
    一直到下午，处理完公务，林晓光就准备离开。

    注意到他在收拾，江姗姗连忙起身，走到办公桌前，询问：“林总，您要出去，要不要安排一下”

    “不用。”林晓光摇摇头：“我有私事要去处理一下。”

    “那我”

    林晓光看了看她，助理不一定要时时刻刻跟着老板，秘书却是需要的，但这件事似乎不需要她知道，想着他便摇摇头：“你待在公司吧，我有件事情交给你去做。”