游戏之商业帝国

    想到这里，齐远不禁多看了李玉茹几眼，内心喜悦地想道：‘看来李玉茹不止个人能力杰出，看人的眼光也很准啊！’

    齐远很开心，不过刘维德却是傻眼了。

    这下，完全是打得他措手不及。

    他根本想不到，平时仿如倔驴一般的堂弟居然三言两语的就给一个女人搞定了。

    对于自己的堂弟，若是有多大能力，刘维德也不觉得，不过自从他接手维德制衣之后，自己就基本没有怎么操过心。

    这是一个让他很放心、很踏实的属下兼亲戚。

    他都已经准备维德纺织的一家分公司的生产副总位置交给他了。

    却是没有想到，居然会出现如此意料。

    齐志刚也很错愕。

    不过更多的是欣喜，不为刘维仁的留守，而为李玉茹的能力。




第28章 交接
    刘维德面色难看，仿如便秘似的，好不容易挤出点笑容，看向刘维仁，劝说道：“维仁，你到底是怎么想的，这种事情你可要思考清楚，在齐总和小齐总面前可不能意气用事，要是三心两意的……”

    刘维德的话还没有说完，齐远就知道对方是怎么想的了。

    ‘老狐狸这是想要留住刘维仁。’齐远心中咕哝，听见刘维德这番说辞，即刻明白他的意图，不过见促成此事的李玉茹都稳坐钓鱼台，当即按兵不动。

    李玉茹这般淡定，想来应该把握不小。

    果然，没有出乎齐远的意料，下一刻就见，刘维仁语气坚定，斩钉截铁道：“堂哥，留在维德制衣是经过深思熟虑做出的决定。”

    听见刘维仁的借口之词，刘维德气的差点青筋暴起。

    心中忍不住愤懑地想道：‘你丫才刚刚和人进去商议了半个小时，就说做过深思熟虑，糊弄谁呢当自己是傻子吗！’

    刘维德缓缓呼了口气，平复下自己的情绪，尽量克制，努力保持风度地说道：“好！既然维仁你已经做出决定，那我就尊重你的选择，小齐总知人善任，你在他这里肯定会有更好的前程。”

    事情到了这一步，他也没有办法，如果在齐志刚面前举止欠妥，那就因小失大了。

    所以他只能保持大度的形象。这让齐远看得想笑。也就是刘维仁情商不高，敢这么做，否则随便换个人，也不会当面提出这个事。

    当然，也是李玉茹鼓吹煽动的本事厉害。刘维仁毕竟不是小孩子，这会儿冷静了下来，也觉得刚刚行事过于鲁莽，不过事已至此，他也无法无法挽回，只能想着，事后请他吃饭，向他赔礼道歉。

    对于可以刘维仁这个人才，齐远还是很开心的，他大大方方走到前者跟前，伸出自己的右手，说道：“欢迎加入远大服饰这个大家庭，相信我，日后你绝对不会对今天的选择感到后悔。”

    刘维仁定睛凝视齐远片刻，而后面无表情地回应道：“小齐总客气了，我会竭尽全力配合好李总的各项工作。”

    他这话的意思十分明显：我之所以留守维德制衣可不是因为你小齐总，而是看在李玉茹的邀请上。

    对此，齐远倒是毫不在意。只要刘维仁选择留守下来，还怕没有机会收服他自己可是连李玉茹都能说服的男人。

    齐远虽然没有介意，脸上依旧带着笑容，但是，旁边的李玉茹却是面色微变，’这个刘维仁还真是一根筋，既然选择了留守下来，竟不知道和新老板缓和一下关系，看来，得抽个时间，敲打、敲打这个家伙。让他知道，这里不比以前，他不是在自己堂哥底下做事。’

    齐远和刘维仁的这一次握手等于是给这件事情画上了个句号。

    刘维德不愧是老江湖，见事不可为，立刻缓和气氛，转移话题，说道：“大家看，时间不知不觉都已经到了饭点，不如我们先去附近吃个便饭吧”

    一顿饭，在刘维德的调和下，话题不断，从国家经济侃到了地方政策，从天文地理聊到了人文历史。

    下午，双方开始正式进行交接，因为有刘维仁这个知根知底的原负责人在场，事情进展的异常顺利。

    ……

    “小齐总、李总，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    下午五点，随着双方再次握手，交接工作全部结束，尾款也会在明天打到刘维德的公司账户上。

    交接工作结束，齐远脸上露出轻松的笑容。

    万丈高楼平地起，自己总算是有了个地基。

    刘维德满脸堆笑地恭维了一句，“相信维德制衣在小齐总的带领下肯定会不断做大做强！”

    齐远客套地回应了一句，“借您吉言！”

    ……

    婉拒了刘维德邀请的晚餐，齐远、齐志刚和李玉茹来到了万隆广场，三人简单聚了个餐。

    本来齐远是想邀请刘维仁一起的。

    不过李玉茹示意今天不怎么合适。

    齐远一想，立刻就明白了是怎么回事，于是没有提议。

    晚上九点出头，饭局结束，李玉茹对着齐远和齐志刚告别道：“boss，再见！”

    齐远挥手关心了一句，“玉茹姐，路上小心，注意安全。”

    回去的路上，齐远坐在后面，齐志刚在前面开车，只见他声音颇为感慨地说道：“你小子不错啊，又收了个得力干将。”

    齐远浅笑一声，“是骡子是马还不知道呢！”

    虽然他对刘维仁的能力一清二楚，但是，这种事情，别人又看不出，总不能把话说的太满。

    其实，真正让齐志刚艳羡的是李玉茹，如果对方不是进了自己儿子的公司，他都要动挖墙脚的心思了。

    至于刘维仁，他也是挺看好的，于是道：“这个刘维仁我接触过几次，是个做事踏实，挺靠谱的人。”

    听到这里，齐远忽然想到了一件事情，遂问道：“老齐同志，起初刘维仁是不是反对出售维德制衣”

    这点，其实从刘维仁今天上午那恹恹的面色之中可以看出一丝端倪。

    估计也是刘维仁选择留守的另外一个原因。

    齐志刚闻言目视前方，感慨了一句，“工作了十年的地方，还是有感情的。”

    齐远喃喃自语，“难怪他当时脸色有些不善。”

    车内随即陷入沉默，几分钟后，齐远再次开口，“老齐同志，晚上回去和你商量个事呗。”

    齐志刚手扶方向盘，没有回头，淡淡的回应三个字，“什么事”

    齐远脸上露出一丝狡黠，不过因为坐在后面，且灯光幽暗，所以齐志刚并没有发现。

    “你先开车，注意安全，我们回去再说。”

    齐远没有直接说出自己准备和齐志刚商量的事情，现在的环境不太适合聊这件事情。

    对此，齐志刚还是比较好奇的。

    不知道齐远到底想和他聊什么

    还搞得这么郑重其事。

    齐志刚的大奔在魔都的街道上稳稳的行驶，约莫九点四十五左右，两人回到了家中。



第29章 以店养店
    这天夜里。

    齐志刚坐在沙发上，凝视着对面的齐远，“现在可以说出你刚才想提的事情了吧”

    “什么……什么事”就在这时，吴欣兰女士穿着一件睡衣，敷着一张面膜，从卧室内走了出来，声音有些含糊不清地咕哝道。

    齐远没有理会吴欣兰女士，径直问向齐志刚，“老齐同志，有没有想过怎么推广海澜之家，你是准备发展直营模式还是走加盟路线”

    齐志刚疑惑不解，“怎么突然间提起这个问题”

    “我们远大服饰的都市丽人品牌，不是也要拓展终端渠道吗”齐远嘿嘿一笑：“我想着，既然我们两家都要开发实体渠道，不如合并开发，这样也能节省些资金。”

    “你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法，似笑非笑地说道。

    “什么叫蹭你们的资金你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发，开发两个渠道也是开发，又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道：“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”

    齐志刚闻言露出好整以暇的表情，“既然是商业合作，那你说说，你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么”

    坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”，心里觉得有趣，差点忍不住扑哧一声笑了出来。

    她没有出言打断，或者发表意见的想法，就这么静静地看戏。

    “快速扩张方案！”齐远自信地吐出几个字。

    齐志刚白了白眼，一脸不屑地说道：“那就是想空手套白狼咯。”

    齐远故作失望地摇了摇头，“老齐同志，你看我是那种人吗就你你这样故步自封，难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”

    “少把马虎眼，直接说出你的快速扩张方案！”齐志刚不耐烦道。

    齐远反问齐志刚，“在说出我的快速扩张方案之前，先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”

    齐志刚摩挲下巴，顿了片刻，轻声说道：“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进！”

    这点，倒是没有出乎齐远的意料。

    齐远好心提醒道：“这个可不容易，毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”

    这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。

    从经营难度上来讲，直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。

    而且直营模式如果摊子铺得太大，也会造成很大的资金压力。

    当然，采用直营模式的好处也不言而喻的。

    自上而下的垂直管理方式，有利于更加科学合理地统合门店经营。

    有利于加强门店掌控，方便建立自己的终端标准化体系，也有助于第一时间获悉市场动态。

    “这点，我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况，应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”

    “这也正是我头痛的地方。其实，我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。

    齐志刚眉头沉思。

    以康美服饰目前的财务情况，支撑起海澜之家的品牌扩张，已经有些勉强，如果加上都市丽人的话，根本扛不住。

    毕竟这两个项目资金消耗都不小。

    “资金的话，我这里凑一凑，倒是可以支援个两千万左右，再多，我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。

    齐志刚摇了摇头，“不到万不得已的时候，我不想拆借欣荣教育那边的资金。”

    “死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。

    齐远立刻猜出了老齐同志想法，“我估计，老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

    “如果拆借兴荣教育的资金，万一海澜之家和都市丽人项目出现问题，可能会连累兴荣教育。”

    齐远虽然对这两个项目都很有信心，但是做企业的，就没有谁敢说自己百分百能成功的。

    “老齐同志，我的想法是魔都地区直营，其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻，建议说道。

    齐志刚附和地点了点头，“如果只是魔都地区采用直营模式，压力无疑会减少很多。”

    “另外在物业上，我准备以购买为主，租赁为辅。”齐远继续说道。

    齐志刚诧异不解，“你的心还真大，可惜钱……”

    没等齐志刚说完，齐远就开口解释，“购买比租赁，耗费其实多不了多少。”

    “以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平，小店50平左右就可以。”

    “在市场上，这类门店还是比较多的，而且价值也略低于150平以上的大店。”

    “以目前的市场行情来看，平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面，价格就是300万左右。”

    “如果以价值300万的门店做抵押，至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行，或者急于开拓业务的小银行，贷出240万左右都没问题。”

    “这样，我们再添置60万左右，就可以再购入一家门店。如此循环往复……”

    “况且，即使我们选择租赁，以目前的租金来算，平均一年大概30万左右，现在的门店大部分都是一年一付的，个别门店，如果还有押金的话，初期投入其实和购买相差不多……”

    齐远还没有说完，齐志刚就插嘴道：“即使采用你说的这种抵押贷款购店方式，需要的资金也不会少。”

    “以海澜之家的布点来算，想要覆盖整个魔都地区，至少需要30家左右的门店。”

    “即使如你所算，投入也会超过1800万。这些钱怎么来要知道，这还只是建店成本，其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面，开支也不会少。”

    “而且，这还只是按照都市丽人的门店面积需求来计算。如果换成是海澜之家，门店面积要求还会增加，资金需要只会更高。”

    “当然，你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要覆盖整个魔都地区，估计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”

    “再说了，你刚刚提到门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果出现亏损或者微利的情况，到时候，那么多贷款，光是利息，就会是一个极大的负担，而且还是那种多米诺骨牌式的效应式的，一个店牵连一个店。”