游戏之商业帝国

    “到时候，如果资金链断裂，所有门店都会被银行收走，你可能面临竹篮打水一场空的局面。”

    齐远对此有不同的看法，“我所说的建店模式，最大的倚仗就是，无论海澜之家亦或是都市丽人，都是市场上暂时没有出现的创新经营模式。我有很大的把握，两个品牌都可以做到一炮而红。”

    “如果我们能保证前面几个门店的盈利，然后采取以店养店的方法，其实风险并没有你所说的那么高。即使中途出现意外情况，我们也可以马上放缓扩张步伐，及时止损。”

    其实对于风险控制，齐远已经思前想后考虑过很多遍了。

    只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利，月流水达到80万以上，即使全部买下这些门店，一年之内也能全部还清贷款。

    当然，这也只是理想状态。实际上，地理位置绝佳的门店，往往很少会挂牌出售。齐远猜测，即使采用这种建店模式，最后能拿下的业务也不会超过30%。

    不过即使如此，对于这条路，齐远还是不想放弃，毕竟自有业务可以为以后节省下不少的租金。

    可以大大提升一家门店的竞争力，万一有一天需要选择战略性亏损，也能支撑得更久一点。

    还有一点就是，即使有一天遭到巨大失败，有这些门店在，自己也能多一分资本，至少混个衣食无忧是没有问题的。

    “那先期资金怎么来即使采取以店养店的策略，初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。

    “要是年内不能完成布局，而市场上出现竞争者的话，我们就会陷入被动之中。所以我算了算，五个店是最少的，再少就没有意义了。”

    “另外，别的不说，若是要造成全城轰动的话，一个月的广告轰炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款项可以先拖一拖……”

    齐远听了头大如斗，“您就直说，前期大概需要投入多少钱”




第30章叮嘱
    齐志刚神情穆然，在估算一阵后说出了一个数字，“大概需要2000万左右。”

    齐远用手拖住自己的下巴，摩挲了几秒钟，而后喃喃自语一声，“2000万吗”

    齐志刚皱眉深思，随即帮助齐远计算起了账目，“你现在满打满算，即使把刚刚收购过来的维德制衣拿出去抵押，估计也只能筹到500万上下吧，剩下的1500万缺口准备怎么办”

    齐远并没有直接回答齐志刚的问题，而是另外挑起一个话题，说道：“你觉得海澜之家和都市丽人的核心竞争力是什么”

    吴欣兰嘴巴张了张，想要说什么，估计想提供资金帮助，不会看到齐远胸有成竹的表情之后，把到了嘴边的话又咽了回去。

    齐志刚不明所以，不过还是回答了齐远的问题，“产品什么的很快就会被抄袭，核心竞争力应该是先到优势和商业模式。”

    齐远不再绕弯子，只见他用询问的语气问向齐志刚，“那如果把这些核心竞争力分享出去呢”

    “你是想开招商会”齐志刚思索了片刻，而后立刻反应了过来，声音有些错愕地说道。

    齐远摇了摇头，嘴角勾起一抹弧度，语气神秘地说道：“这次我们搞个不一样的。”

    齐志刚十分好奇，用询问的目光看向齐远，紧接着就开口问道：“什么不一样的”

    齐远看了齐志刚一眼，而后似笑非笑缓缓地吐出三个字，“服装展。”

    齐志刚闻言面色微动，在咀嚼了这话片刻之后，说出自己的看法，“我们的新品和商业模式又不能提前公布出去，那些经销商，只要是有一定经验的，大多是老狐狸，未必会被吸引过来。”

    对于这点齐远早有考量，只见他毫不在意地说道：“那就把这个台子搭的大一点。”

    “怎么撘”齐志刚狐疑地看向齐远，脸上的好奇之色更盛。

    “请个小明星过来。”齐远指了指已经处于静心状态之下的电视机，声音淡淡地说道。

    齐志刚听了这话，陷入沉思之中，他缄默了一会儿，而后还是颇为忧虑地说道：“真正的大商也不一定会过来吧”

    齐远脸上的笑意更盛了，他指了指窗外，意有所指地说道：“你别忘了，我这里可还有一个天然优势。”

    齐志刚立刻意识到了什么，而后用求证的语气说道：“你说的是李玉茹”

    齐远脸不红心不跳，大义凛然地说道：“天堂鸟是苏省企业，它的渠道主要也是集中在魔都、苏省、浙省、皖省和鲁省，除去魔都自营，我们这次只要邀请剩余四个省份的加盟商过来就可以。”

    直至此时，齐志刚终于完全明白了齐远的打算，不过能把利用属下的事情说的这么天经地义，也是没谁了。

    齐志刚对此只能露出哭笑不得的表情，不过他也没有多大在意，继续揣测地说道：“至于资金缺口的事情，你是想……”

    明白之后，一直坐在旁边的吴欣兰也是恍然大悟，而后脸上露出一抹欣慰之色，显然是在为自己的儿子能有这样缜密的商业思维感到高兴。

    见齐志刚已经了然，齐远也藏着掖着，“老齐同志，你觉得一个加盟店收取五万块钱品牌保证金怎么样”

    齐志刚呵呵一笑，“像这样一个草台班子，那些加盟商会放心把保证金打给你”

    齐远自信道：“谁说我们远大服饰是草台班子，我们租大剧场，请大明星，还有松山那么大的工厂，还有李玉茹的行业口碑，还有即将收购的千万规模大厂。”

    齐志刚听得丈二和尚摸不着头脑，“等等，大明星是怎么回事”

    齐远笑着解释，“过气的大明星，价格不就和个三线小明星差不多吗”

    齐志刚眼角抽了抽，“松山工厂是我们康美的吧”

    齐远腆着脸道：“父子之间分什么彼此。”

    齐志刚咕哝一句，“够不要脸。”

    齐远微笑回应，“遗传的。”

    “那这千万规模的大厂是……”

    若是前面那些事情虽然不是很靠谱，但多多少少还有点眉目。但这最后的千万规模大厂，可就是纯属子虚乌有的事情了。

    齐远手里有什么资产齐志刚还不清楚！

    齐远毫不犹豫地说道：“等拿到保证金不就有了吗”

    齐志刚满腹狐疑，“你收到的保证金不准备拿来开店”

    “我手持这么多加盟合同，银行贷个1500万给我不算过分吧”齐远满脸不屑道，仿佛在说，这个你都想不到，你的脑袋是不是瓦特了

    “嘶……”听了齐远的话，齐志刚和吴欣兰都陷入了震惊失神之中。

    他们头皮发麻，完全不敢想象，一个刚刚毕业的大学生居然如此的心思缜密，如此的胆大包天，如此的野心勃勃。

    到了此时，他们哪还能不知道。齐远是准备一口气把自己吃成一个胖子，一举完成原始资本积累。

    想到这里，他们不由得产生一种长江后浪推前浪的戚戚之感。

    虽然很佩服齐远的心计，但是齐志刚还是出口提醒道：“你在环环相扣，想的倒是很好，但是如果其中任何一个环节出现偏差的话……”

    疯狂的计划往往伴随着极高的风险性。可以说，齐远走钢丝，稍有不慎就可能会亏得血本无归。

    齐远倒是毫不在意，拍了拍胸脯，扬眉道：“放心吧，我有七成的把握。再说了，即使失败，我还年轻，大不了重头再来……”话到最后，又煽动了一句，“但是如果成功的话，你五个亿……”

    齐志刚犹豫不决，计较半晌之后，大声喝道：“好，这次老爸就陪你赌一把。”

    说完之后，齐志刚立刻收敛心绪，沉声提醒道：“这次我们是背水一战，搏一搏，不过往后的话，我希望你收一收性子，办企业，切忌贪功冒进，步子大了容易摔倒。”

    “嗯。”齐远点了点头。

    这次，他也明白，自己的步子迈的有点大了。但是，想要一举打下事业基础就必须这么干。

    见齐远点头表示明白，齐志刚再次教育道：“另外还有一点我要叮嘱于你。”

    “您说。”齐远面色严峻，回应道。

    齐志刚郑重其事地说道：“我们华国的商业环境不比以前，法律规范，体制健全，基本没有什么漏洞和死角。在蓝星诸多国家之中，也是名列前茅。这可以说是创业最好的年代，只要努力拼搏就可以。不像我们年轻那会儿，还要担心各种各样的盘外招。

    当然这也是创业最坏的时代，因为你的一切商业行为都必须循规蹈矩，任何的歪门邪道，特别是破坏商法或者行业规矩的行为都有可能让你陷入万劫不复的境地。所以我希望你记住立身以正这个四个字。”

    说完齐志刚又提醒了一句，“另外有空看看今天的本地新闻吧。”

    齐远知道，老齐同志肯定不会无的放矢，于是暗暗几下，待会睡觉前一定要看看本地新闻。

    吴欣兰一直坐在旁边没有插话，不过她的眸光却是异常明亮。



第31章 要人
    齐志刚揉了揉脑门道：“计划是定下来了，可是这件事情你具体准备怎么操作”

    齐远想了想说道：“你说我们两家公司共同成立一个项目组，一起操盘这个项目怎么样”

    齐志刚摸了摸鼻子道：“不失为一个不错的方案，可以统筹协调，最大程度发挥出我们两家公司各自的优势。”

    “那你觉得这个项目组谁来挂帅比较合适”

    说着齐志刚端起茶几上的茶杯喝了口茶，眼睛直直地看着齐远，轻声问道：“儿子，你对自己有信心吗”

    “老齐同志，你想让我带领这个项目组”齐远立刻看出了齐志刚的想法。

    齐志刚点了点头，表示就是这个意思。

    齐远蹙眉思索片刻，担忧道：“以我的年纪和资历，即使有你儿子的这层身份在，恐怕也压不住你公司里的那群老油条。我建议由你出任项目组组长，我担任执行副组长。”

    “这样也可以。”

    齐志刚继续道：“我相信你的眼光，你也可以借着这次机会，帮我试试我公司里的这些高层，帮我调出那些尸位素餐的人。”

    齐远闻言呵呵道：“你公司里有哪些尸位素餐的人你心里还没个谱”

    “一部分人我心里是有数的。”

    齐志刚叹气道：“不过我也不能一棒子把人打死，毕竟我也有走眼的时候，或者用人不对岗的时候。

    除此之外，应该还有一部分人隐藏的比较深，可能连我也没有看出来，或者我当局者迷，当然也有一些人可能是因为我顾及旧情，事实上已经无能力胜任了。”

    齐远也跟着叹了口气。

    企业大了，鱼龙混杂，人才与庸才往往混杂在一起，想要知人善任，也不是件简单的事情。

    其实这种问题不止康美有，大部分中小企业都存在。

    中小企业因为资金实力有限，很难吸引真正的高尖端管理人才，企业制度、架构、流程存在问题是常有的。

    在这种情况下，识人不明，用人不明，没有重用人才反而器重庸才也不稀奇。

    如果是技术类人才因为存在检验标准，还比较好辨别出来。

    但若是管理类人才，因为没有统一的检验标准，很多高层应聘者不仅见识、经历丰富，也很善于伪装自己，再加上战略和眼光这种事情往往见仁见智，所以辨别出来就要难得多。

    至于中高层、中层，滥竽充数的人肯定也有。

    毕竟是自己家的企业，将来肯定要托付给自己，所以齐远肯定会全力以赴。

    但是游戏系统的事情自己肯定说出去，所以话也不能说的太满，齐远应承道：“我会趁着这个机会帮你考察一下康美服饰的一众高管，我会暗中观察，有时候会故意询问考验，等到这次项目结束，我会给出一些人员去留意见，到时候你自己看着办。当然只有这么点时间，我也不一定能看出什么东西。你也别抱太大的希望。”

    齐志刚只是随口一提，事实上他也没有抱多大希望，他已经有了主意，如果海澜之家能够操盘起来，他会专门去高薪去聘请一个职业经理人来管理企业，自己退居二线，把控主方向就可以。

    “既然方向已经定下，那你看看你那边什么时候可以空闲下来，我们两家公司的人一起开个项目碰头会。”

    齐远稍微想了下，便道：“明天我把维德制衣的组织机构梳理一下，后天下午我们开这个碰头会，可行”

    齐志刚道：“我这里随时可以。”

    见项目组的事情已经商量的差不多，齐远有些不好意思道：“老齐同志，吴欣兰女士，江湖救急，我需要你们帮个忙。”

    齐志刚面色不善道：“准没好事。”

    吴欣兰狠狠剜了齐志刚一眼，柔声道：“说吧，你需要什么帮助”

    齐远讪讪一笑道：“求你们支援几个人。”

    齐志刚有些无奈地白了白眼，说道：“你要什么人”

    齐远大声保证道：“放心吧，我肯定不会撬走你们的核心人才。”

    齐志刚嘀咕道：“我公司的核心人才哪是你想撬就能撬走的，即使你能撬得动，我也不会放人。”

    齐远无语道：“你们也知道知道，远大服饰刚刚成立，有些岗位我必须要安排几个信得过的人。首先是财务部，我希望吴欣兰女士可以支持我一个财务经理或者副经理也行。

    其次是设计部，我同样需要一个设计经理或者副经理；最后是采购部，我同样需要一个经理或者副经理。

    这两个人我希望老齐同志可以支援我一下。当然一切随人家自愿，不需要强者。我相信，以我两家公司继承人的身份，应该还是有人愿意来追随我的。我只要这三个人，能力不一定要多强，最重要的是踏实可靠。”

    一个企业，只要把控这三个部门，其他人就翻不出浪来。齐远虽然信任李玉茹，但是必要的监控和掣肘还是要有的。不然的话，自己以后去忙别的事业，没什么精力投入这边，李玉茹岂不成了远大服饰的武则天。

    听完齐远的话，齐志刚笑道：“我还以为你真的把维德制衣全权交给李玉茹来负责了。”