荆藤芳华

    “就是分量太少了，还不够我塞牙缝的！”刘华心里嘀咕道。

    刘华吃饭快，孙书记吃饭也不慢，两个人几乎同时放下了筷子。

    “孙书记，这是我抽时间写的一些项目报告，都是根据我们当地现有的资源情况以及发展前景写的。你和酒县长有空就看看，是否适合我们县的经济发展。”刘华从黄挎包里掏出厚厚的一沓稿纸递给了孙政新。

    “择日不如撞日，干脆大家今天就你提出的这些项目，看看是否有适合瑞丽投资的项目。”孙政新书记兴奋地接过了刘华递过来的稿纸。

    孙政新快速地翻阅了一下稿纸列的项目名称，然后抬头看着刘华说道：“刘华，你这面一共写了三个项目，其中的一项还是国家六五计划期间的研制项目。正好大家都在。你先简单谈一下这三个项目的依据是什么”

    “好吧！等领导们吃完饭我们再讲，现在讲领导们肯定会消化不良的，嘿嘿。”刘华笑着答应道。

    刘华的话把大家都给说笑了。




228 项目介绍
    县委的小会议室内，吃过中午饭的领导们都没有休息，一个个看着刘华，准备听他分析所推荐的项目。

    刘华见各位领导已经全神贯注地看向了自己，便整理了一下语言开始讲了。

    “我要说的第一个项目就是新型贝氏体球墨铸铁磨球，这是清华大学几位教授研究的专利，是国家六五计划期间研制的项目，我的依据是：

    第一，现在国家正在大搞基本建设，各地政府很快就会新建或扩建水泥厂、大型的火力发电厂、炼钢厂等等。这些企业都有大型的球磨机，需要消耗大量的钢球和耐磨衬板。

    第二，目前我国所使用的高铬球和耐磨衬板的材质都是使用进口铬和锰金属，成本较高。中锰球和锻打球的价格虽然较低，但耐磨性和抗冲击力比较差。

    第三，新型贝氏体球墨铸铁磨球的成本低，而且抗冲击力和表面硬度与铬合金铸造钢球相比不差下，完全可以替代它。

    第四，清华大学机械工程系梁吉教授等人最新研制的新型贝氏体球墨铸铁磨球已经经过工业性试验。听梁吉教授讲，这个项目可能会列入国家七五计划的推广项目。

    第五，我们源水县原本就是一个重工业城市，而述的那些工业企业我们源水县都有，而且有望扩大产量。这些工业企业使用的钢球都是从外地进过来的，价格居高不下。正所谓肥水不流外人田，自己建一个磨球厂岂不更好。

    这个项目的缺点是：第一投资比较大，需要大量的资金注入；第二对铸造工人的技术有一定要求，不是一天两天可以培训出来的。

    这些都是有关新型贝氏体球墨铸铁磨球的基本情况，我就介绍到这里。”刘华结束了第一个项目的大致介绍。

    刘华讲完了第一个项目后，把目光看向孙书记和酒县长，想看看他们两个人听完后是什么态度。

    “大家都说说，你们觉得刘华说的这个什么磨球项目怎么样”孙政新书记看着几个人说道。

    “孙书记，酒县长，我先谈谈看法。”工业局长卢耀北先开口说话了。

    “老卢，工业你最有发言权，说说吧。”孙政新书记点头道。

    “我们县的蟒河机械厂就是搞铸造起家的，厂里有一大批懂技术的骨干人才。从建厂至今，蟒河机械厂一直在给省里的三家大型棉纺厂供应纺织机械设备。今年行业竞争太激烈，各家都打起了价格战，厂里的销售利润数据表面看着很大，但利润其实已经掉到10%左右。但因为厂里的产品太单一，又没有别的出路，所以只有咬牙坚持着。”

    “卢局长说的问题，现在县里的很多企业都普遍存在着。面对市场越来越激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局面，厂长们是一筹莫展。可是不降价产品就卖不出去，企业更没法生存，价格降下来了，产品销量越来越大，可是利润却越来越小，甚至有的企业已经出现了亏本销售！”经委主任杜志国紧接着卢耀北局长的话说道。

    “所以我们现在必须开始变换经营思路，而且还要让产品说话，现在就看谁转变的快了！”孙政新书记说道。

    “卢局长的意思是刘华提的这个什么磨球项目很适合蟒河机械厂生产”酒县长问道。

    “是的，非常适合。新型贝氏体球墨铸铁魔球既然是国家六五计划的工业实验项目，国家肯定有专项的扶持资金，我想让郑厂长争取一下。”卢耀北局长说道。

    “我同意老卢的想法，一个棋子带活一盘棋！”经委主任杜志国立刻表态。

    “我们县计委的立项规模不能超过500万，如果超出计划我会配合蟒河机械厂向牧野地区计委提出立项报告，一定负责把这个项目跟踪到底，直到拿到全部审批手续。”陆远主任也积极表态。

    “段秘书，打电话通知蟒河机械厂的郑厂长立刻过来，让他把厂里的总工程师也带过来。”孙政新书记果断地命令道。

    段秘书出去打电话了。刘华不禁咂舌，当领导就是不一样，如果不依靠政府，一个人的力量实在是太渺小了。

    “刘华，你接着谈你的第二个项目！”酒县长说道。

    刘华点头应道：“好，我要讲的第二个项目是建立日产1000吨熟料的水泥厂，这个项目的依据是：我们县具有丰富的生产水泥的原料石灰石储量，很适合建水泥厂，可我们县生产水泥一直用的是立窑。立窑最大的缺点就是能耗高、污染重、生产效率低、生产的熟料品质极不稳定。

    国家现在正在大搞基本建设，水泥是国家的重要建设物资，各地区的水泥价格都存在着差异，所以建设一个质量稳定，价格稳定的水泥厂很有必要。

    现在有一种新型的回转窑水泥生产线技术已经成熟，它具有产品质量稳定，产量高、成本低的优势，完全可以取代立窑生产。

    据说我们省冶金建材设计院有个高级工程师熊总，对回转窑水泥生产线非常熟悉，我们可以请他做整个生产线工程的可行性研究报告。”刘华说到这里后停了下来。

    “刘华说的非常对，我们县水泥厂生产的水泥有矿渣水泥，325标号的普通水泥，标号偏低，只能用于普通的民房建设，使用范围太小，性能确实不稳定，如果真能一条回转窑的生产线那就太好了！”卢耀北局长有些激动地说道。

    这时，段秘书走了进来。

    卢耀北局长看着孙书记说道：“孙书记，能不能让段秘书再去打一个电话，把县水泥厂的老王厂长和管技术的小王厂长都叫来，让他们向刘华请教一下有关回转窑方面的事情”

    “段秘书，听到卢局长说的话了吗”孙书记转向了段秘书。

    “听到了。孙书记，我这就去打。”段秘书还没坐下就又转身走了出去。

    “这样的工作效率痛快！”财政局张树军局长高声来了一句。



229 精神抖擞
    “张局长，下一步向你要钱的时候更痛快！”计委主任陆远看着张树军揶揄道。

    “只要你陆远主任把项目审批手续拿到手，我就到牧野地区财政局要钱，地区财政不给，我就跑省财政厅去要钱。”张树军局长一脸豪气地说道。

    “工作就得这样干，坐在家里等，你只能喝稀的！”孙政新书记表扬张树军道。

    “刘华，一条日产1000吨熟料的回转窑需要投资多少钱”陆远主任问道。

    “如果建新厂的话，参考别的地区正在投资建厂的情况来看，光是主要生产线可能就得在5000万以，建一个工厂还有很多附属的设施投资，按照国家的建厂标准总投资估算的话，大概得在一个亿左右。具体数据得有省冶金建材设计院做了可行性研究报告后才知道。”刘华实事求是地回答道。

    “你是从哪弄来的这些数据”酒县长看着刘华问道。

    “我的一个同学的父亲是新阳地区建行的信贷科长，他的手里有一份新阳地区水泥厂的可行性研究报告，是天津水泥工业设计院承担的全部工程设计。再则可行性研究报告不是什么秘密，每个地区投资建厂都是要经过很多专家论证的。各位领导稍一打听，这些数据都能获取到。”刘华解释道。

    “每个地区的情况不一样，所以投资情况也不尽相同，这个我们是要请专家专门考察后因地制宜来设计的。这些数据也仅仅是个参考。真正说话的是设计院的整体设计图纸！”卢耀北局长说道。

    “卢局长说的非常正确，别人的数据只能作为参考，这里面的出入太大了！”杜志国主人说道。

    “这么大的投资规模只能在省计委立项了，而且银行贷款也得等拿到省计委的红头文件才能进行。”陆远主任说道。

    “不错，只有拿到省计委的红头文件，我才能把项目计划报去，向省财政厅伸手要钱。这里面也需要大量的工作去做。”张树军局长补充道。

    “这个工作就有难度了，我们可能要和工行、建行的行长们好好谈一谈了！”酒县长说道。

    “这么大的项目资金，必须得是几家银行、财政以及企业同时拿钱，任何一家银行都不敢独立承担这项业务，所以彼此都会要求多方配套资金同时进入。”张树军局长对银行的业务比较熟悉，因为他经常和这些行长们打交道。

    “如果我们要回转窑水泥厂的话就得尽快，据说，国家可能在全国范围内先20条日产1000吨以熟料的生产线，谁的动作快，谁就能赶这班车。具体的情况我不是太清楚。”刘华说道。

    “陆主任，这个你可得打听清楚，别到时候我们把香烧到神屁股后面，那可就窝囊透顶了！”经委主任杜志国对陆远主任说道。

    “放心，我明天一班，就给省计委的老同学打电话，把这件事落实清楚，看我们省现在有几家在申报这个叫什么回转窑项目。”陆远主任马表态。

    “我们县这么多年都是吃老本，工业产品结构老化，是该补充点新鲜血液了，大家都把精神气提起来，准备大干一场！”孙政新书记的表情有些兴奋。

    “这是必须的！”卢耀北局长说着一捋袖子。

    “刘华，把你的第三个项目谈谈！”孙政新书记的精神头十足。

    “好的，孙书记！”

    刘华刚才的情绪也很激动，他完全被眼前这些领导们的精神状态给影响到了。

    听到孙书记让他谈第三个项目，赶紧整理了一下思路后说道：“孙书记，第三个项目是可以间歇性生产的弹簧厂，条件与述类同，不再多说。需要说明的是弹簧厂的原料完全可以就地取材，并且淬火后用的工业盐酸我们县的化工厂就生产。

    这个项目可以建成村办企业，社办企业、县办企业，也可以建成股份制企业，因为它属于间歇性生产，对产品品种的多样化要求，可以根据自己的实力来不断的调整，不断的扩大生产规模。

    它的优点是：投资小、见效快，使用范围广，而且可以利用滚雪球的办法使弹簧的品种多样化，完成原始资本积累后，可以进入高精尖的弹簧制造。

    缺点是：建厂初期傻大笨粗的弹簧利润空间不大，因为需要有大量的手工作业，所以产量是靠从业人员的多少决定的。”

    刘华说到这里，张树军局长插话道：“咱们县现在最不缺的就是干活的人。这个项目的初期投资如果不大的话，倒是可以考虑立刻马，先建一个县集体企业。”

    “这个项目10万、20万、30万、50万可以起步，100万也可以起步，完全由投资者自己决定。”刘华接口补充道。

    “弹簧的用途很广泛，源水县的大小企业不少，我觉得这个项目可行。很简单，如果财政不想拿钱，把这个项目交给我们的农机厂或者通用机械厂，这些厂子里都有一些闲置的机床和砂轮机，不需要再搞重复投资，造成资源浪费。”卢耀北局长开始挣项目了。

    “明智之举，我同意！”杜志国主人立刻响应。

    “行，这个项目好办，回头志国牵头，召集相关人员商量一下。”孙政新书记表态了。

    “刘华，你讲的这些全是基础的工业产品，正如你说的那样，全是傻大笨粗，我觉得瑞丽小姐是不会感兴趣的。”酒县长说道。

    “孙书记，酒县长，瑞丽其实是想在源水县建一座现代化的精细化工厂。瑞丽是个很有头脑的实业家，她可不是简单的冲着我刘华来源水县投资的，我可没有那么大的面子，她真正看的是我国这个潜在的巨大市场以及中原这块风水宝地。”刘华看着孙书记和酒县长认真地说道。

    孙书记听后点了点头，“那我们就想办法把这个财神爷留下！”

    酒县长点头道：“刘华，瑞丽小姐是不是给你有交代，你最好透个底，瑞丽小姐它有什么要求”



230 顾左右而言他
    刘华知道自己逃不过这一问，便谨慎地说道：“孙书记，酒县长，其实对于瑞丽的投资，政府只需给她一块规划好的土地，给她一些优惠政策，帮她把大旗竖起来，让她觉得政府是她的依靠就一切ok了。

    政府作为土地投资方，瑞丽带资金带设备带技术，双方合作建厂，责权通过协商划分清楚，写入合作协议。

    在源水县，没有政府出面给她保驾护航，瑞丽会寸步难行的，这一点瑞丽很明白。

    至于还有其他企业愿意投资和瑞丽一起办厂的，政府可以出面协调，双方协商解决。一旦合作，责权利一定要分明，管理机构确立后，任何人不得妄加干涉企业内部的经营管理，这也是瑞丽的态度。

    县委可以在厂里面建立党的组织和工会，但绝不能干预企业的内部经营管理。”

    刘华艰难地说着这一切，他在斟字酌句，以免一不小心造成内伤。

    “刘华，你这盘棋下得可够大的，你今天给我们讲了这么多，目的原来在这里我现在终于转过窍了！你又是h国，又是rb国的，最后还给我们推荐了三个项目，原来醉翁之意不在酒啊！”酒县长恍然大悟地说道。

    “这个小子的心思缜密，想得比我们都长远啊！”孙书记看着刘华若有所思地感叹道。

    “孙书记，酒县长，其实我是心中没底，更是说不明白，这种事情到底该怎么处理，还要靠二位领导来指导！”刘华恳切地说道。

    在座的各位都是精通世故，心里自然明白刘华话中未尽的意思，不由得点了点头。

    “源水县是我的家乡，我从心里盼着它富强起来，所以我也希望瑞丽能够在我们的家乡投资搞建设。作为瑞丽的朋友，我现在只能说，我很担心这个厂子未来的命运。”刘华忧心忡忡地说着，微微低头看着手中的资料，没有敢抬头看向任何人。

    大家已经听明白了刘华话中的意思，全都沉默不言，都在思索着刘华没有言明的更深一层的含义。

    孙政新书记和酒书中县长相互对望了一眼，心中彼此明白，瑞丽的这艘船能不能顺利航行，就看他们这两个源水县的决策人怎么领航，怎么给瑞丽撑腰了。

    会议室陷入了短暂的沉默。

    县委办公室的田主任推门进来了，他站在门口说道：“孙书记，酒县长，源河机械厂的郑厂长和总工来了，水泥厂的老王厂长和小王厂长也到了，让他们进来吗”

    “快请他们进来！对了，你给建行的李行长和工行的翟行长打个电话，把他们请到这里来。”孙书记对田主任说道。