荆藤芳华

    “我们当然累，但我们听老大的安排。”李世红说道。

    “那你们都不嫌累，就我一个人去休息，太不像话了！咱们可是一个集体！”姜振海不干了。

    “姜振海，刚才可是你说一个人去休息，让我们该干嘛干嘛，怎么一会儿功夫倒成了别人的不是了”宋大建不愿意听姜振海瞎咧咧，立刻反击道。

    “不管，你们去哪我去哪！”姜振海说着双手扒着车帮跳入了车厢。

    “你这说话跟放屁差不多！”宋大建冲着姜振海笑骂道。




293 好大一盘棋
    一路的惊奇，一路的感叹，李世红等人坐着皮卡车来到了华瑞农庄指挥部的门口。

    令他们更加吃惊的是，他们的小妹妹阿依古丽竟然站在宁静的身边微笑地看着他们。

    “阿依古丽！”姜振海第一个扑了过去，激动之下就想去拉阿依古丽的手。

    高俊迅速伸手握住了姜振海的手，嘴里热情地说道：“欢迎欢迎，欢迎清华同学们的到来！”

    “你是”姜振海被高俊突然抓住了手，有些不高兴地问道。

    “我叫高俊，是阿依古丽的未婚夫。”

    “姜振海，高俊是这个农庄的庄主，别那么不识眼张！”高奇在身后提醒姜振海道。

    “啊！庄主呀！你好你好！我叫姜振海，是阿依古丽的好朋友！”姜振海连忙说道。

    “我知道，你们都是阿依古丽的清华哥哥。”高俊笑道。

    “高俊，我们来给你和阿依古丽添麻烦了！”高奇和高俊握手道。

    不等高俊说话，已经和李世红他们热闹在一处的阿依古丽说道：“高奇哥哥，你说什么呢我都快想死大家了，还说什么麻烦”

    “阿依古丽接到宁场长的通知后，为了迎接你们的到来，就让我帮着宰了一头羊，等着一会儿给你们考新疆羊肉呢！”高俊大声说道。

    “万岁，阿依古丽，你太棒了！”李世红兴奋地挥着胳膊跳起了四不像的新疆舞。

    宋大建和姜振海也跟着李世红札手舞脚起来，阿依古丽“嘻嘻”笑着，史文清苏南李春江则是在一旁哈哈大笑。

    “对了，高奇哥哥，我怎么没有看到刘华哥哥”阿依古丽忽然发现少了刘华。

    “哦，他跟方芳有点事，一会儿就到了。”宁静先回答道。

    “嘻嘻！”心领神会的阿依古丽笑了起来。

    “咱们这里就数刘华最小，他倒是先谈起了恋爱，国家现在提倡晚婚晚育，他这是早恋，必须提出严肃批评！”姜振海喊道。

    “怎么哪儿都有你自己没本事，就知道嫉妒别人！”宋大建给了姜振海一个后脖。

    “嘿嘿！开个玩笑！”姜振海摸着自己的后脖子说道。

    “哥哥们，你们一定饿了，我带你们吃烤肉去！”阿依古丽说道。

    “在哪在哪”几个大男孩们的馋虫全给勾出来了。

    “喏，那个的果园边！”阿依古丽抬手指向不远处一个明亮的地方。

    顺着阿依古丽手指的方向，大家看到几盏明亮的汽灯悬挂在树枝，围出一片明亮的空地，一个长长的的烧烤箱支在中间。

    “走了，吃烧烤了！”姜振海激动地率先朝着烧烤箱奔去。

    刘华背着方芳穿过果园中的小路，看到了前面明亮的汽灯以及中间的烧烤箱。

    “呵呵，方芳，我们到了，你看烧烤箱。”

    “华哥，快放我下来，别让他们看到！”方芳急着从刘华的背往下出溜。

    刘华放下方芳，正要去拉她的手，方芳调皮地一闪，绕过刘华朝前跑去。

    方芳的突然出现把刚跑过来的姜振海吓了一跳，定睛一看，原来是方芳。

    “喂，方芳，你这黑灯瞎火的怎么从林子里突然钻了出来，我还以为遇到女鬼了，你吓死我了！刘华呢”

    “我在这呢！嘿嘿！”刘华出现在灯光下。

    刘华和走过来的高俊阿依古丽打着招呼。

    李世红几个人看了一眼方芳，然后对着刘华意味深长地笑了起来。

    刘华只装没看见，“肚子是真饿了，有烧烤吃，真是太好了！”

    “我还拿了一些蔬菜给你们烤着吃，阿依古丽烤的可好吃了！”宁静指着地面放的一筐各种蔬菜说道。

    阿依古丽把早已串好的竹签羊肉摆到了烧烤架，李世红几个人围着帮忙。

    方芳在选着自己喜欢吃的蔬菜。

    刘华和高奇高俊宁静三个人站的稍远一点在说着话。

    “宁静，高俊大哥，市里领导对我们提出的联合开发海滩的建议有回复吗”刘华问道。

    “暂时没有消息，我想我们的建议市委市政府一定会慎重考虑的。这对开发当地旅游资源，建立良好的生态环境，以此吸引更多的外商来海东投资打开了新的思路，这是件大好事。即便是政府不同意和我们共同开发这片海滩，但只要政府开始开发这个项目，对于我们来说就是天大的好事，它会给我们农庄带来更多的资源！”高俊说道。

    “说的不错，政府就是我们最坚强的后盾，利用政府提供的公共资源，干好自己的事情是最聪明的做法。”高奇说道。

    “我同意你们讲的，凡事不可勉强，顺其自然最好。其实政府要是真同意了我们共同开发的建议，我还头疼呢！因为我们根本就没有这个经济能力！”刘华笑道。

    “老板，你这话什么意思”高俊一急，“老板”的称呼都出来了。

    “我明白了，兄弟，你恐怕早就猜到了有外商参股的私营企业，政府目前不允许涉足这里的海滩开发项目，对不对”高奇的手指着刘华问道。

    “奇哥，我当时也只是一种猜测，我让高俊大哥做这个项目建议书，其实也是奔着两种可能的。不管政府采取哪种方式，只要把海滩开发项目放到议事日程，所有的旅游资源都会牵一发而动全身，我们的目的就达到了。否则我们这个农庄就像是一叶孤舟，终不能靠岸。”刘华解释道。

    “董事长深谋远虑，有你领航，我们就是在前面累死，心里也是敞亮的！”宁静对刘华佩服得五体投地。

    “服了，老板，你竟然考虑的这么长远！”高俊也不得不佩服道。

    “人无远虑，必有近忧，老祖宗的话不是没有道理的。我们把这个农庄建的再好，它也仅仅是吸引海东和周边的区域的人，而这些客流量远远达不到我们建设这个农庄的承载量。

    如果我们一旦停止对农庄的创新，来过几次的人，会因为看不到新意渐渐失去重复往来的兴趣。要想吸引他们的兴趣，我们就得不断创新，可这样做将会加大我们的投资成本，进而造成恶性循环。

    我们当时建设这个农庄的初衷就是放眼全国的，可这不是你嘴巴说说，报纸登登，把项目建设的与众不同一些，就能够把全国各地的人吸引过来的，因为它不值当！

    那我们怎么办林老讲得借鸡下蛋的故事我一直记在心里，我们为什么不借政府这个金鸡下一个大大的金蛋呢”刘华讲到这里停了下来，剩下的话不需要再讲，因为面前的三个人哪一位不是长着一颗七窍玲珑心。

    “我终于明白了！老板，你太有才了！天呢！我的一个项目建议书背后竟然藏着这么大的一盘棋！”听得目瞪口呆的高俊明显地激动了。

    “董事长，市委市政府会采纳高俊的建议吗”宁静担心地问道。

    “那就看高俊项目建议书的含金量了！”刘华笑着回答道。

    “你用高俊的项目建议书去敲当地政府的大门，高，实在是高！”高奇也不得不佩服刘华这曲里拐弯的主意。

    “只有一流的项目建议书才能敲开政府的大门，而我对高俊的能力丝毫不怀疑，海同济大学的高材生不是白当的，嘿嘿！”刘华看着高俊笑道。



294 自我销售
    刘华几个人正说着话呢，烧烤箱那边吵吵起来了。

    原来是阿依古丽烤好的羊肉，宋大建和李世红他们不让姜振海吃，说他忘了新疆烤肉所以不许吃。

    姜振海喊冤，说自己就是在开玩笑，一帮人在那里又笑又闹的。

    “我也饿了，我们吃烤肉去。”高奇说道。

    四个人朝着烤箱处走去。

    第二天一早，刘华建议大家去海边游泳，所以一帮人吃了早饭后，带着中午吃的喝的去了海边。

    高奇给大家讲了注意要领，让大家一定要注意安全。

    李世红宋大建他们从来没有见过大海，现在看到大海那种激动就别提了，迅速扒了衣服就朝大海扑去。

    刘华和高俊两个人没有游泳，二人沿着海岸走了起来。

    从地里位置看，这里位于海东的东部，风光旖旎，三面环山，中间开阔平缓，一面临海，是个非常好的旅游资源，一旦开发，绝对是人们旅游度假的好去处。

    “高俊大哥，昨天晚睡觉前，我和奇哥聊了一会儿，他告诉我项目建议书这件事千万不能盲目乐观。”

    “为什么”

    “奇哥说，政府对我们的项目建议书再感兴趣，作为一个地市的领导，他们首先要考虑的是整个地区经济框架的发展，财政的收支情况。他们会把当务之急要解决的问题放在前面。旅游资源再好，它也有个循序渐进的发展过程。

    我觉得奇哥说的有道理。我们站的角度和领导们站的角度不一样，考虑问题都很片面，而领导们则是从全局出发考虑问题的。

    奇哥说现在特区全面开花，不会马拉这么长的战线去投资这片海滩的，让我们一定要再做一个方案出来，做好两手准备。”刘华把昨晚高奇的意见告诉了高俊。

    “高奇兄的顾虑是对的，不过我们该做的工作还是要做，每年向政府递一份项目建议书。”高俊说道。

    刘华点了点头，“高俊大哥，我有时也在想，我们是不是把理想设置得太高，导致方向出了问题。”

    “你的意思是”高俊搞设计有一套，但在营销的思路他还是欠缺的。

    “我们的理想很高大很丰满，但现实中的我们却是又矮又小，所以我们在建设农庄的过程中，是不是考虑一下先让自己身长点肉在发展中壮大自我。”刘华思索着说道。

    “董事长，我没有明白你的意思，你能具体的讲一讲吗”高俊听不懂刘华在讲什么。

    “我的意思是毕竟大多数的人现在还没有旅游意识，这一段最艰难的时期我们该怎么度过你看我们能不能先从高端人士入手，让他们给我们做代言人，引导一下人们的消费观念，毕竟人们都很向往高品质的生活。

    高俊大哥，我们得有一个自我销售的观念，我们不是为了建农庄而建农庄，我们是要让这个农庄最终给我们带来更大的经济效益。用一个形象工程来创造人们的需求点，用最小的资金把我们农庄的形象做出来，把我们的品牌打出去。”刘华说道。

    “董事长，你不会是想建一些中高档的别墅吧”高俊疑惑道。

    “是的，我是有这个想法。别忘了我们身处的是一个什么特殊的环境和位置，我们一定要利用和把握好这个商机。就现在海东发展的这个趋势，我想要不了几年，很快就会发展到临海这边。农庄这边反而会成为发展的前沿。

    昨天晚我和奇哥还谈到一个问题。集体农庄将来面对的人群可能会很杂，而且消费观念和消费能力也会有差异，所以我们在设计中要把这些因素都考虑进去。有些经济条件比较好的人士，他们可能会需要更高品质的生活环境。

    凡是生活品质要求比较高的人士，基本都是各行各业有一定影响的人物，并且往往都有一定的社会地位。虽然他们人少，但是社会的影响力却很大。借势造势，这样做的结果，收效有可能会出乎我们的意料。”刘华把自己心中的想法和想到的一些东西告诉给高俊。

    “我明白了，让我好好考虑一下，重新调整一下建设方案。”高俊说道。

    二个人边走边聊，越聊越投机，思路也越来越开阔，很多新奇的点子在逐渐形成完整的思路。

    “对了，李浩带着张军几个人干得不错，给咱们农场算是挣了一份家业！”刘华对高俊笑道。

    “是啊！他们依靠银行贷款，又买了十几部工程车，现在各种工程车加起来已经六十多辆了，在湾口算是规模最大的私营车队了。”高俊答道。

    “就今天湾口发展的速度和规模，就是再增加一百台工程车都有干不完的活儿，关键是一定要让他们守规矩，要和甲方搞好关系。”刘华有所指地说道。

    “放心吧！张军他们几个特别珍惜这样的工作机会，工作以来一直很努力，也能吃苦，加他们在社会混惯了，反而做事情脑子比较灵活，嘴巴也会说，和甲方的关系都搞得不错，有些利润比较大的活儿还是他们联系的。”高俊说道。

    “如果车队能这样稳定的发展下去，明年就成立一个工程公司，让李浩担任总经理，张军担任副总经理。把车队从农场分离出来，独立经营，包车到人，单独核算，自负盈亏。这样子对工程车的维护和保养会更有保障。同时也大大调动了车队司机们的工作积极性。”刘华说道。

    “董事长，你这个主意不错，我觉得行。”高俊点头道。

    “阿依古丽原谅张军他们几个没有”刘华关心地问道。

    “唉！不存在什么原谅不原谅，反正阿依古丽根本不和他们说话，他们见到阿依古丽也都绕着走，我夹在中间也不便说什么。张军他是我表弟，而且他也知道自己做了混蛋事，很是惭愧，我总不能为此打死他吧！”高俊很无奈地说道。

    “阿依古丽的心里是扎了一根刺，这根刺只有她自己慢慢拔了，谁也帮不了她。”刘华说道。

    “我其实是很担心张军的，我算了，不说了！”高俊欲言又止。

    刘华看了看高俊，不知道他想跟自己说什么，见他欲言又止，也不便再追问。

    此时，高俊如果把自己的担心直言相告刘华，也不会有五年以后张军和李浩闹掰，率领十几个人离开华瑞工程公司，成立了一个工程车中介公司，分走了华瑞工程公司很多的重要客户资源。弄得华瑞工程公司大伤元气。

    李浩和张军日积月累形成的矛盾说不清谁对谁错，总之张军靠着华瑞工程公司成就了自己，在海东和湾口混的名头比李浩还要响亮。

    此事是后话。

    “高俊大哥，走，我们也游一会儿，难得过个这么舒服的星期天，一定不能辜负了！下个星期天估计得加班，怕是过不来了，辛苦你了！”刘华搂着高俊的肩膀往回走。