荆藤芳华

    “明白，你不想引人注目。”

    陈华和李全胜就在这大沙河的河堤聊了起来。

    “李书记，我刚刚和高县长通了个电话。”

    “欧，高县长什么指示”

    陈华把刚才和高奇商量的有关群众集资的事情以及附带的条件都告诉了李全胜，并讲出了高奇的担心。

    “高县长多虑了，这是为当地百姓办的一件好事，水泥厂的集资和机械厂的集资是不一样的，有根本的区别。”李全胜说道。

    “是啊，机械厂的基本建设资金竟然用到15%的利息，这无疑于是在自杀，这么高的利息只能用于短期的流资行为，机械厂这样做的理由实在是令人费解。”陈华借事由说道。

    “哼，自作孽不可活！”李全胜冷哼道。

    陈华从李全胜的冷哼中听得出来，机械厂的问题估计很多领导干部都猜到是怎么回事，只是大家敢怒不敢言，都不敢明说而已。

    两个人又商量了具体的集资方法，李全胜说回去下午就在乡政府先开一个动员会，等到高奇回来，有了具体的指示，立刻就在各村展开宣传。

    闫大勇一家人站在河滩，看着陈华和乡政府的李书记在大堤说的眉飞色舞，很是投机，还不时传来李书记的笑声，那嗓门大的，啧啧。

    陈华和李全胜商量好方案后，一起走下河堤。

    闫大勇和闫水生迎了过来，一脸热切地看着二人。

    陈华知道他们关心的是什么，便说道：“我刚才说的事情你们可以问问李书记。”

    “陈博士说的没错，你们就准备好钱，等候通知吧。”李全胜不等父子俩个张嘴，直接就说了结果。

    “那可太好了，我能当一名正式工了！”闫水生兴奋地两眼放光。

    陈华说道：“水生，你是一名高中生，到时候可以争取到外面进行技术岗位培训，当一名技术工人。”

    “陈博士，我会的。”闫水生暗暗下定了决心。

    淘沙的其他几家人看到李书记过来了，并和闫大勇一家谈论的兴致勃勃，便都陆陆续续靠了过来，听了李书记讲的水泥集资情况后，也都纷纷表示愿意集资。

    大家把家里打的鱼都拎了过来，闫水生和两个年轻人负责处理鱼，闫大勇和老婆把棚里面放的烧烤架子搬了出来，开始生火。

    等到所有的鱼都洗剥干净了，几个婆娘商量着中午一起做点什么吃的时候，方芳说话了。

    “大嫂们，你们不用操心做吃的，我这里有现成的方便面，你们只要烧锅开水，有些青菜就行，我来给大家加工一锅面条。”

    陈华一听方芳的话，便拉了拉郭海洋的袖子，“海洋兄，帮我拿点东西。”

    陈华前走，郭海洋后跟，两个人了河堤，来到了车的后面。

    “海洋兄，打开后备箱。”

    郭海洋掏出车钥匙，用手一按面的键，后备箱“咯噔”一声开了。

    陈华掀开后备箱盖，搬出一个纸箱，又让郭海洋搬出另一个纸箱。

    李全胜看着陈华和郭海洋各搬了一个纸箱下来，便迎来问道：“海洋，里面是什么好东西”

    郭海洋摇了摇头，“我也不知道。”

    陈华笑着说道：“李书记，来品尝一下方便面，看看味道比家里做的面条怎么样”

    “什么方便面”李全胜从来没有听说过面条还有方便的。

    郭海洋把纸箱放到地，迫不及待地动手开箱，李全胜也去帮忙。

    方芳则帮着陈华开箱。

    郭海洋的箱子打开了，人们看着一箱红底图案的塑料棍棍，不知道是什么东西。

    闫水生手快，抓起一根小棍子看了起来，随即惊喜地喊了起来，“我知道这是什么东西，电视有广告的，叫‘会跳舞的火腿肠’！”

    “嗯，你一说我也想起来了，电视播过，叫什么春都火腿肠，今天可算是见到真容了，呵呵。”李全胜拿着一根火腿肠笑了起来。

    闫水生猴急地张嘴咬向火腿肠，闫大勇嫌自家儿子丢人，抬手拍了一下儿子的后脑勺。

    其他几个年轻人见状也每人拿了一根在手，只是不好意思像闫水生那样嘴就咬。

    方芳笑着说道：“水生，不是那样吃的。”说着弯腰拿起一根火腿肠，看到郭海洋的皮带挂着一串钥匙，其中有一个小刀，便伸手对郭海洋说道：“海洋兄，用一下你的小刀。”

    郭海洋连忙取下小刀递给了方芳。

    方芳在众目睽睽之下，用小刀切开了火腿肠的顶端，然后撕下那层红色图案的包装，一根粉红色的肉肠颤颤巍巍地出现在众人面前。

    方芳把小刀和火腿肠一并递给了郭海洋，“海洋兄，尝尝味道怎么样”

    郭海洋张嘴咬下半根火腿肠，在嘴里品尝了起来，大家都眼巴巴地看着他，等着他说话。

    就在所有人都等的要流口水时，郭海洋说话了，“没有肘子香，但是别有一番味道，不过还是挺好吃的！”

    早有人不知道在哪取了一个刀片，帮着大家切开手中的火腿肠，反正是谁的手也没有闲着，没有工具的人直接用牙咬了起来。

    “咱们县现在还没有这东西，这是陈博士在省城里买的吧”李全胜接过郭海洋剥开的火腿肠问道。

    陈华答道：“是我在省城里买的，也是为了怕有事错过吃饭点，所以特意给自己准备的，今天拿出来让大家尝个鲜。”

    李全胜边吃边说道：“嗯，味道不错，这肉吃起来确实是方便，省的下锅炒了。”

    一些年龄大的长辈们看到年轻人吃的那个下三儿样，禁不住口水咕咚，也顾不装样了，一个个走前，从箱子里拿出一根火腿肠，站在边开始撕开了包装。




449 万事不具备
    陈华从自己打开的箱子里拿出一块方便面说道：“李书记，我说的方便面是这个。”

    李全胜把剩下的火腿肠塞进嘴里，伸手接过了陈华手里所谓的方便面，“这面条怎么这么硬跟钢丝一样！”他翻来覆去地看着手里盘在一起的细细的面条。

    陈华道：“你咬一口试试。”

    李全胜听话地咬了一口，还是小小地，试探性地咬了一口。

    人们听到“咯咯巴巴”一阵脆响，就见那盘在一起的方便面已经酥了，掉了一地的面条渣子。

    “嗯，好吃，又香又脆！”李全胜边吃边赞不绝口。

    “李书记，我再给你撒点调料会更好吃。”方芳说着撕开一个小塑料包，把一些料末撒到了李全胜手中的方便面。

    李全胜把粘了料末的方便面塞到嘴里，边嚼边点头，“加了调料，味道更好，馋人！”

    闫水生受不了啦，两步走到陈华面前的纸箱跟前，弯腰就拿了一块方便面，“陈博士，让我也尝尝！”

    “就是让大家吃的，不过我们用水煮了更有弹性，味道好极了！”陈华学着广告词说道。

    方芳笑着对闫水生的母亲说道：“大嫂，架锅烧水，我给你们煮方便面吃。”

    “好，我们去烧水。”闫水生的母亲领着几个妇女去烧水了。

    “我去烤鱼。”闫大勇吃着火腿肠往烧烤架走去。

    一块方便面被李全胜干完了，他拍拍手粘的的料末，对陈华说道：“社会发展太快了，前几年百姓们都还吃不饱，现在都已经开始变着花样吃了！”

    陈华说道：“李书记，随着国门的打开，各种西方的新鲜事物纷纷进入我国，融入进了我国百姓的日常生活，火腿肠作为一种西式食品，正逐步被大城市的人们接受甚至喜爱。现在越来越多的老百姓开始出外打拼，生活节奏都跟着变快了，饮食习惯也会因此发生相应的变化。我想不出五年，它一定会成为我国百姓餐桌的宠儿。”

    “嗯，你说的这些完全有可能，这几年国家的变化是越来越大，我都感觉赶不趟了。陈博士，你是留洋回来的博士，给我们乡也指条出路吧！”李全胜的这句话不是客气话，他是真心向陈华请教的。

    陈华看李全胜的态度很诚恳，也知道他现在的苦衷，便说道：“李书记，既然你问了，我们不妨深层次地聊聊，不知道高县长跟你讲过我在海东的情况没有”

    李全胜老实回答，“听他提过，但没有具体讲过。”

    “你刚才吃的方便面就是我在海东的华瑞方便面厂生产的，我是图自己路吃着方便，所以拿的全是散装的。”

    “啊，这是你自己生产的方便面”

    “哈，不是我生产的，是我们集团下属的工厂生产的。”

    “这么好吃的方便面一定卖的很好吧”李全胜眼红地问道。

    “嗯，还可以，现在正在拓展市场，但是反响不错。”

    “你这方便面卖多少钱一块”

    “嗯，价格不等，是和包装的量有关系，50克的卖五毛，100克的是一元。”

    “陈博士，我们县是个农业县，没有自己的龙头工业，就是不缺粮食，如果我们乡想建一个方便面厂的话，你觉得咋样”

    陈华一听笑了，“李书记，想和我抢市场呀”

    李全胜一听陈华的话，吓了一跳，连忙摆手道：“不是不是，陈博士，我可没有这个意思，你就当我没讲吧！”

    “呵呵，李书记，我跟你开玩笑呢，中国这么大，人口这么多，市场岂是哪一个企业能吃得下的！”

    李全胜的眼睛一亮，“这么说，你同意我建方便面厂了”

    陈华无奈地摇了摇头，“李书记，瞧你这话说的，我怎么有权利同意不同意你要做的事情！”

    “嗯，你当然有权利了！只有你同意了，我才能把这个方便面厂建起来，你不同意我怎么建嘛”

    陈华想笑，感觉自己正在被这个李全胜阴谋。

    “李书记，你什么意思”

    始终站在边听的郭海洋忍不住了，“李书记，你有什么话就直接跟陈博士讲，别绕弯子行不行”

    李全胜脸色一正，“陈博士，我不饶弯子了，我就是想让你帮我们乡也建一个方便面厂。”

    其实在李全胜提出想建方便面厂的时候，陈华就知道李全胜在打他的主意了，他只是在配合着演戏而已。

    不过，既然对方已经明确提了出来，他也不好再装下去了。

    “没问题，我可以帮你们建一条方便面生产线。其实你们县邻近107国道，地理位置优越，而且周边几个县都是产粮区，畜牧业发展的也不错，我觉得你们县的特点倒是挺适合往粮食和肉类深加工方向去发展。”

    “太好了，陈博士你也这么认为，我就更有信心了！别的我们可能干不了，但是方便面厂我觉得很适合我们干！”李全胜兴奋地脸都红了。

    郭海洋在旁边泼起了冷水，“李书记，你是不是高兴的太早了”

    “你什么意思”红着脸的李全胜脑子一下子没有转过弯来。

    郭海洋翻了个白眼，两手一摊，“钱呢这是建工厂，不是你家建房子，你千万别说去贷款，我估计你连窗户都找不到。”

    李全胜一下子就像泄了气的皮球，瞬间蔫了。

    陈华点了点头，“海洋兄说的是最实际的一个问题，没有钱你是寸步难行的。”

    “陈博士，高县长经常说，我们十个脑袋加起来都不如你这一个脑袋，你就看在高县长的面子，帮帮我们乡吧！”

    陈华本身就是有备而来的，自然不会被李全胜的话难为住，但是他得把一些话说在前头，他毕竟不是救世主，有很多事情不是一厢情愿就能万事大吉的。

    “李书记，撇开资金不谈，我帮你建一个方便面厂很容易，因为国内目前还没有方便面生产线，我的生产线也是从rb进口的。

    关键是建成以后，你的市场营销能否跟的，方便面的更替换代能否跟得消费者的需求，否则过几年，你的方便面厂也会像县里的其它企业一样出现亏损局面。”

    李全胜对陈华讲的东西似懂非懂，郭海洋却是听得懂的，所以在边不停地点着头。

    陈华继续讲道：“食品行业进入的门槛相对其它行业比较低、而且目前竞争也不太激烈，很多地区都还在观望期，对于先的企业绝对是一个占领市场的先机。

    方便面是一个新兴的食品产业，目前正在引领着国内大众消费的潮流，就是我们所讲的小产品大市场，它注定是要走进千家万户的。不像机械厂，生产的产品是有针对性的，属于大产品小市场，可正因为这样，它的换代才会更快，因为人们的生活水平会越来越高，方便面的市场也会跟着动荡起来。

    就现在我们国家的发展速度，我想要不了几年，国内的食品市场就会像像国外那样进入分众消费，消费会越来越多样化、个性化，这就要求企业在营销更要有针对性。

    李书记，我说这些，就是要告诉你，建一个自动化的工厂，你是否做好了心理准备我帮你只是一时，如果你没有一套完整地经营思路的话，没有一个真正懂管理的经营者的话，这个厂的寿命也就是五到七年的时间。”

    李全胜呆呆地看着陈华，胸中刚刚燃烧起来的熊熊烈火已经被陈华的话灭的只剩下一个小火苗在那里忽闪忽闪。



447 通电话
    闫大勇说完这话，竟然开始对陈华的身份表示怀疑，他下打量着面前刚才自认为的老板，却发现这个老板似乎是太年轻了点，细皮嫩肉的，比高县长小了很多，怎么看都不像是高县长的朋友

    “陈老板，你的穿着打扮确实是像个有钱的老板，但是你的年龄看着不像，你最多也就二十四五岁吧怎么会是高县长的朋友你是在蒙我们这些乡下人吧”

    “不敢不敢，闫大哥，我确实是高县长的朋友，我们两个是清华大学的同学，他在我们班里年纪最大，我的年龄是班里最小，所以我们两个人的年龄相差了七岁。”陈华的额头都开始冒汗了。

    正低着头事不关己的闫水生一听到清华大学，猛然抬头看向陈华，眼睛里全是崇拜的小星星。

    闫大勇点了点头，“嗯，这倒是，郭海洋说高县长是打完仗才的清华。”

    “对，高县长是战斗英雄，他入学晚了好几年。”陈华赶紧附和。