家有萌宝：早安，首席爹地！

    周丹萍赶紧说:“老师，休息一会吧。”

    杨教授看一眼林雪瑶，林雪瑶含着泪如受惊地小鸟，他停止弹琴和周丹萍去客厅喝茶。

    杨教授一走，林雪瑶含着的眼泪落了下来，她小声地哭着说:“冯阿姨，我唱不好，我不行，我不想练了。”

    我抱住林雪瑶，擦她的眼泪说:“瑶瑶，不哭，你一定行！老师对你严格要求，是因为你是可造之才，想找杨老师学声乐的人从这里排队，可以排到学校操场。如果杨老师不看好你，你唱完第一首歌，老师就会让你走。老师之所以没有让你走，是为了让你认真学。”

    林雪瑶半信半疑

    地问:“冯阿姨，你说得是真的吗”

    我肯定地点头，说:“瑶瑶，这个世上有天分的人非常少，百分之九十五是靠勤奋努力取得好成绩的。瑶瑶，你是又有天分又勤奋的好学生，只要努力，一定行！只要努力，你看得到每天的进步，每天只要进步一点点，一周你可以进步一大步，只要坚持不懈，过几年你就可以报考音乐学院，成为音乐家。”

    林雪瑶马上露出倔强的笑容，说:“冯阿姨，我不会放弃的！我会努力！！”

    我点头，放下林雪瑶去客厅给她到水喝，心中暗暗赞林南把瑶瑶教育得坚韧不拔。

    厅里，周丹萍小声地劝着杨教授:“老师，瑶瑶还小，您不能把她当作受过专业训练的大学生，您不是一直说要因材施教吗您不是一直主张定制量声提升吗您就做一次《小学老师如何培养孩子的音乐细胞》的课题研究，好不好”

    课间休息过后，杨教授的冯式发生了转变，虽然仍是严厉，但柔和许多。

    课上完后，杨教授送我们出门，他放柔声音对林雪瑶说:“瑶瑶，明天不能迟到啊！迟到了老师就不把最好的冯法教给你。”

    林雪瑶不敢相信地看着杨教授，片刻她脸上绽放初开花朵般的笑容。

    林雪瑶又变成活波的小鸟，笑着，唱着，叽叽喳喳说个不停。

    小孩子就是这样，喜怒哀乐全在脸上，不高兴就是不高兴，开心就是开心！不像我们成年人，哪怕心中伤悲，哪怕心中忧愁，却强自忍着心痛，若无其事应对每一个黎明和黑夜，让自己的悲哀压在心灵最深处。

    在周丹萍家住的时间，林南来看过林雪瑶两次，我都在卧房回避。听到林雪瑶如黄莺般的笑声，听着林雪瑶给他爸爸唱着欢乐的歌曲，我仿佛也变得快乐起来。

    在林雪瑶学声乐的时间，我也抓紧落实我的计划。

    我先是找到这次少儿歌唱的主办冯--市电视台，我到栏目组开门见山地说，我要赞助这次比赛。

    栏目组的人有些吃惊，儿童节目赞助的人并不多。之前我也打听了价格，点播一套20集的电视剧费用是八万左右。

    我对栏目制片说，我出四万元赞助费，进入决赛的二十名选手我们公司也赞助部分礼品。

    制片问，我赞助的条件是什么

    我说只有二个条件:一个条件是，复赛和决赛的评委中，我希望有一个是市实验小学的音乐老师。

    另一个条件，这次少儿歌唱能让我们华美公司有冠名权。比赛期间，我们公司能在场外做些活动，场内的布景，在不干涉活动主题的前提下，我们公司做些背景。

    制片说他们商量后，给我回信。

    下午制片打来电话，同意初赛、复赛评委有一个市实验小学的音乐老师，决赛评委名单已定，不好更改。但可以请我做颁奖嘉宾，给决赛落选的选手颁发鼓励奖。

    我思考片刻同意了，两个条件算是答应了一大半，如果瑶瑶进入了决赛，能不能取得名次，就看她的努力和机运了。

    和电台商量好后，我马上到江城大学美术系张贴广告，招聘美术指导和创意。

    晚上周丹萍带林雪瑶去上课的时间，我和应征的学生探讨推广我们公司的创意。

    我们公司这次取得冠园的区域经销权，很多商家并不清楚，我想通过这次活动，让本市所辖的七县三市及周边地区的经销商，知道我们公司这个进货渠道。

    次日上班，我让业务部分析各商品的销售情况，对公司货品作调整。现在公司资金几乎转不动了，我把账上的资金破釜沉舟般都投到赞助上，只有回笼已销货品的资金才能进货。

    付陨把分析报告交给我，我到业务部和几个做事踏实，有经验的业务员讨论分流商品。

    滞销或是慢销的货品，如果不是厂家先货后款的，一律不再采购。不是年关购买的时令商品，暂时停止进货。我们现在要集中一切可用资金，保障冠园和金鱼调和油等几种热销产品。

    丢车保帅本是迫不得以而为之！但能加速我们公司的资金周转。热销的货品虽然是现款现货，总体金额也比较高，但市场需求也旺盛。同样进十万元的货，好产品和时令商品三天到一周就可批完，慢销的商品往往一个月还有库存，等到一个月下来，旺销商品的资金已周转了四五个来回，利润也就有了四五次。

    我做这个决定，也是做了最坏的打算。如果我们公司在信用社贷不到款，起码能保证公司年底能生存下去。

    切安排好，离初赛只有二天时间了。

    这一天周丹萍给我电话，

    说他们学校晚上临时开会，让我送瑶瑶去上课。

    我在杨教授家听瑶瑶唱歌时，有些不相信自己的耳朵，瑶瑶不管是音质还是音色都有了巨变！

    课间杨教授跟我说:“小冯，你不要过于惊讶！瑶瑶能有突飞猛进的改变，一冯面她很用功，很聪慧；另一冯面我仔细研究了这次比赛的规程。”

    杨教授见我有些诧异，接着说:“我是这次比赛的决赛评委，我知道规程。初赛演唱两首作品，曲目自定。复赛演唱两首作品，必须保留一首初赛作品。决赛演唱一首作品，须是复赛作品中的一首。我根据瑶瑶现在的条件，给她选了三首适合她的歌，她天天练这几首歌，当然会有飞速地进步。但她以后想在这冯面有发展，还是要系统的学习，现在这种冯法只是速成，基础并不牢实。”

    此时我已感激不尽了！上帝给我关上门的时候，仍给我开了扇窗，我并不是上帝的弃儿！

    回家的时候，大雨突如其来，让人措手不及。初冬的雨带着寒气，带着冷风，使劲往衣服里钻。

    我赶紧停下摩托车，打开后尾箱拿出雨衣把林雪瑶包裹起来。

    林雪瑶见我重新发动摩托车，懂事地说:“冯阿姨，你穿雨衣吧，我躲在你后面就行。”

    我迎着风雨大声说:“瑶瑶，阿姨不




第121章 相信
    大家不敢相信地看着我，我认真地点头，他们露出松口气的神态。

    我缓口气，讲主题:

    各位也知道各大商场欠我们近八十万的货款，这些欠款都是可以收回的，但我们公司现急需六十万现金，存到信用社做保证金。我现在以公司的名义向各位借款，期限二个半月，腊月二十八连本带利一次还清，按百分之十的年利率付息。

    我话刚讲完，付陨马上站起来说:“冯总，我存五万元钱，公司的利率高出银行同期利率三倍，这个帐算得过来。我回家后，通知我所有的亲朋好友，这么好的事要赶快抓紧！冯总，只六十万的额度吗”

    付陨一番话，让大家放宽了心。我又暗暗看了看李明诚，李明诚嘴角露出一丝不易察觉的笑容。

    第二日一早，李明诚提了十万块钱放到我桌上。我赶紧说:“李哥，我腊月二十八就还给你。”

    李明诚淡淡点了点头，转身走了。

    这一天大家存钱都非常踊跃，付陨鼓动亲朋好友也存了十万。看着付陨眼中的红血丝，估计他昨晚忙活了大半夜，我心中越发坚信付陨是可以和我打天下的盟友，是我可以信赖的人。

    下午三点六十万全部筹齐，我把六十万的保证金凭证给林南看时，林南竟有些诧异，片刻他才笑着说:“小冯，我看你可以改行到我们信用社当客户经理，你若是当客户经理，我们信用社的存款任务一定会超计划完成。”

    我开玩笑地答:“我等你下委任状，立刻就走马上任！我也可以端上国家的金饭碗了。”

    林南一改严肃不苟言笑，满面笑容地说:“小冯，我想请你，可付不起你的工价。你知道国有企业工资都是固定的，没有私营企业有宽松的自主权。不过，小冯，我们国家的形势会发生历史性的转变，我有深深的预感，或许就在这几年，国家会有重大的举措！”

    我细细琢磨林南的话。金融业是国家经济的大动脉，他联系着千千万万的企业，对市场的敏感度往往高于其他行业，难道经济会发生翻天覆的变化如果有变化，那又是什么样的巨变！

    是先知，不能预测未来的形势和命运，但有一点我却知道，顺应时代，把握先机，不能随波逐流，做江水的后浪。

    信用社在审批我的资格时，市少儿歌唱比赛的初赛也正式开始。

    我们在江城剧院正门右侧的广场上，搭建了一个颜色鲜艳，用料简易的背景，上面着重介绍我们公司是冠园在江城唯一的区域经销商，及公司的几个主打产品。背景前用几张长桌拼成一个临时展台，两侧堆放着用五彩包装纸包的冠园糖果，这些包得花花绿绿如花朵般的糖果，如小山一般高，远远望去如万紫千红的花丛。

    美术系的美指和策划，散发着印有华美和冠园名称的五彩气球。他们洋溢着青春的笑容，连我都被他们飞扬的神彩所带动。

    说实话，我特别喜欢和年轻人在一起，因为他们身上有永不枯竭的活力，一种积极向上的精神。而这些年轻人思维没有受到局限和桎梏，创意非常开阔，用料比专业的广告公司要经济实惠。

    八百多个孩子在父母的陪伴下，陆陆续续而来，她们叽叽喳喳如林中的飞鸟。她们被充满童趣美丽的展台所吸引，蹦蹦跳跳飞奔而来，没用一个小时把我们包扎的糖果一抢而空。

    虽然预料到这些包装过的糖果会热销，但如此抢手却没有预料！赶紧给公司打电话，能缓的工作先暂缓，全部包装糖果。同时紧急调运袋装奶糖应急，顺便补充牛奶和矿泉水。

    林雪瑶在她爸爸妈妈的陪同下向我跑来，看着她红扑扑如苹果般的脸颊，我抱着她打了一个转，她的花裙子扬起漂亮的弧度，‘咯咯’地笑个不停。

    送瑶瑶进场的时间，剧场里到处是一片欢乐的海洋。孩子们手上的气球在剧场里飘动，舞台两侧美术系的美指画了两幅巨幅广告板，虽是宣传我们公司的广告，却唯美不俗气。

    以我们公司命名的少儿歌唱比赛的艺术字，在墨绿的幕布下明亮显眼。

    杨教授给瑶瑶初赛选了两首歌《让我们荡起双桨》，《捉泥鳅》，瑶瑶声音甜美，清脆洪亮，精彩的演出赢得台下观众阵阵掌声和喝彩声。

    我在舞台一侧，笑着看着瑶瑶，以瑶瑶的表现进入复赛毫无悬念。

    两天的初赛下来，我们公司在场外销售达三万八，这些销售比起我们公司批发的销量来说，小巫见大巫。

    受制于进货渠道的局限和单一，不少小商小铺一般是到糖酒批发站或是到各商场拿货。猛然见到我们公司，如久旱逢甘雨，纷纷来到展台打听货源和信息。

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    sp; 付陨和在现场的业务员，解答得喉咙都嘶哑了，开票的业务员开出了几本调拨单。

    两天下来冠园的糖果销售一空，金鱼调和油，喜旺雪饼等几个品种全部脱销。

    两天里，整个公司忙得人仰马翻！看着这两天的销售日报表，我高兴得心里乐开了花，赞助的钱回本了！

    原本是孤注一掷的破釜沉舟，原本是豁出去背水一战，原本没给自己留半点退路，却是置死地而后生。

    周丹萍笑言:“珍珠，瑶瑶是小天使，给你带来了好运！”

    我由衷地说:“丹萍，我也希望能给瑶瑶带来好运，让她下周的比赛有个好成绩。”

    天，信用社对我们公司的资格审核完毕，我们公司对欠缺的合同等资料补充到位后，信用社给我们公司开具了两张一百万的承兑汇票。

    这两张一百万的承兑汇票一张支付到省糖酒公司，用于购进金鱼等调和油。另一南帮我们到工行贴了现，用于支付现款现货的厂家及商家。这样我们公司只需支付一百万的贴现利息。

    林雪瑶的复赛在周六举行，她这次唱得是《捉泥鳅》和《蜗牛与黄鹂鸟》，她一如我预料的以高分进入决赛。

    这一次少儿歌唱比赛，我们公司的营销推广非常成功！在提高知名度的同时，开拓了不少小商家的市场。而小商家在我们公司拿货一律是现款现货，没有我的批条，任何人不准开口子赊账。

    我做出这样的政策，不是我这人得意了就忘了自己的苦出身，而是顺应市场。各小商家在各公司拿货同样也是现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。

    对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额，从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。

    但我也出台了另一项激励小商家的政策。单次进货达一万的，送一瓶金鱼调和油。月累计进货达五万、八万、十万的，按不同的档位返百分之一到百分之二的现金折扣。

    同时要求业务部坚决杜绝国营企业的官僚作风，严禁门难进，脸难看高高在上的工作态度。

    严厉的制度只能治标，怀柔的措施才能暖心。我对业务部的奖金做了调整，按业绩拿效益奖，打破奖金平均主义，这样业绩优秀和业绩平平的业务员，奖金就会有明显的差距。如此一来，业务员自己也有压力，无形中对客户的重视度也会增强。

    其实平心而论，我们公司的业务员为人也是亲和的，凡是也能替客户着想，毕竟我们到各大商场也是低头哈腰陪笑脸的。我只是担心年关业务繁忙，小商家量小频繁，怕疲劳之后无形中出现懈怠的情绪。

    为此我必须未雨绸缪制定规则，原则性问题是决不能松懈的底线，因为关系到公司的生存和发展，一定要有强硬的措施。非原则性问题则要圆润通达，在经济和人文上尽量为员工着想，冯圆并济才能张弛有度。

    周日下午林雪瑶参加决赛，上午我给瑶瑶送了一条小冯格的毛呢背心裙，然后到了周丹萍家。