家有萌宝：早安，首席爹地！

    若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗不会，若是其他的事，只

    要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。

    回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。

    李明诚看到我的焦灼不安，担心地问:“珍珠，你遇到了什么难事”

    我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说:“李哥，后日巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”

    李明诚也担心地说:“珍珠，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”

    我沉思片刻后说:“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”

    李明诚探究地问:“你准备做打折促销”

    我摇头说:“李哥，低端产品可




第138章 立刻
    刘世林惊异地看着顾永骐，顾永骐淡然说:“世林，冯总想把我打回广州，我若还想留在在江城安家，只有全力以赴应战了。”

    刘世林干笑着，我悠然地说:“顾总，承让了。”

    顾永骐嘴角的笑意漾了开去，说:“冯总，会下围棋吗”

    我摇头，顾永骐温和地说:“棋逢对手，将遇良才，这样的棋下得才有回味，你是个优秀的棋手。”

    我反唇:“顾总，你的言下之意，是不是也在赞自己是个高手”

    顾永骐爽朗地笑着:“冯总，那要看遇什么样的对手，和高手对弈我就是高手，和臭手在一起，我会是快手。”

    听顾永骐这么说，笑容又慢慢爬上我的脸，顾永骐见状马上拉着刘世林匆匆告辞而走。

    我收了笑容和王部长去艺校，排练厅正彩排得热火朝天。冯海兰按厂家的冯案找好了艺员，也亏得她办事有超人的本领，短短的时间所有的人员全部到场，这会和厂家派得英俊小生正在合排。若是没有冯海兰八面玲珑过人的手腕，靠我们公司原有的人马，怕是会耽误不少时间才能办妥这事。

    晚七点半专场文艺晚会在厂家英俊小生煽情下开锣，随着《泰坦尼克号》主题曲‘我心永恒’的音乐响起，我们公司李丽华天籁般的声音演绎着心心相印，永不分离的永恒。

    伴舞的艺校学生表现着缠绵悱恻的爱情故事，英俊小生不时时机地抛洒着巧克力，引起台下年轻人笑着追逐。我忘情地看着梦幻般的场景，一个高大的身影站到我旁边，我都没有侧身看一眼。

    音乐尾声时，英俊小生煽动地说:“朋友们，今天你们抢到的不是巧克力，是爱情，把手中的爱情送给你心爱的人吧！”

    说完他又是满场如仙女散花般把巧克力撒向台下，引得更多的人去抢啊，笑啊，要去抓这好彩头。

    这时一只手递一块巧克力到我手里，我正惊诧着，暗暗的声音传来:“或许我们无法挽留太多的记忆，但经典却是永恒的。”

    然的声音吓了我一跳，我慌张地望向顾永骐不知所措，顾永骐见状轻声说:“我喜欢看《泰坦尼克号》，需要死亡考验，生死相随的爱情不止是凄美，更是震撼。”

    我低了头，把捏在手里的巧克力还给他。

    顾永骐立刻平淡地说:“冯总，不是巧克力，是深圳的巧克力，给你一块，你比对一下口感，不比巧克力差。我有信心深圳巧克力不会被巧克力打得落花流水，一定会站稳江城市场。”

    顾永骐淡淡说完，转身而去，我捏着巧克力一直到晚会结束回家。回家我打开紧捏的手，巧克力长时间的被我捂着，已变形渐溶，我无比小心地打开包装纸，把这块巧克力舔到唇里，醇厚香浓的口感优质经典，确是一块上好的巧克力。

    巧克力这一战，我们打出了声势，打出了综合实力。为感谢巧克力厂王部长一行给予的支持，我们公司在江南农家乐举行了烤全羊的餐会。公司所有员工全数到齐，冯海兰主持这场活动，冯海兰是个中高手，公司每一次这样的活动，都提升了公司的向心力和凝聚力。

    我们公司也是没有等级观念的公司，在工作中大家认真严谨，但生活中我们却是平等自由的。大家相处都非常和谐，只有和谐的氛围才能让工作更轻松，而和谐的关键来自于人，这就更凸显出挑选员工的重要性。

    我们无拘无束地围坐在全羊周围，大块地吃肉，大碗地喝酒，公司的同仁不时跑到我们这桌插科打诨。我虽不擅长饮酒，但我来者不拒，用饮料全给他们挡了回去，他们虽然跟我闹着酒，但厂家的人要和我喝酒时，他们却一致对外，纷纷上阵挡驾。我也知道他们闹酒是和我开玩笑，只得一再对厂家的人解释，我确实真不擅长喝酒。

    厂家的人也没见怪，他们也被我们公司快乐的氛围所感染。筵后，我们在一没音响，二没乐器的场地，轮番清唱着各式歌曲。

    我瞅准一个机会准备开唱，还未开口，公司的小年青开始起哄，让我下场，说我唱得太难听。

    我慎重地说，我这次唱歌决不会跑调，我挑了一段越剧唱，把这帮小年青唬得一愣一愣的。我暗自开心，如今这帮小年青没有几个会喜欢传统的戏剧，就算我唱得再荒腔走板，他们也听不出来。

    等我高兴地下了场，厂家的王部长说:“冯总，你的歌确实唱得让人听不下去！”<

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    我大笑，问:“王部长，你听得懂越剧”

    王部长开颜笑道:“还行，要不唱一段给你听”随即他唱了一段《桐江雨》，他的唱功自然流畅，明快跳跃。

    我猛然想起越剧虽起源于浙东，但发展于，我真真是在师傅面前班门弄斧了。

    王部长唱罢，问:“冯总，如何”

    我认真地说:“王部长，我决定拜你为师！”

    王部长赶紧摇头，说:“冯总，你这徒弟我可不敢收，免得坏了我的名声。”

    大家听王部长这么说，一片轰然！我不以为意，开玩笑:“王部长，不做正式弟子，做个编外弟子总行吧其实你算得过来帐，不坏你的名声，还有个免费打杂的人手。”

    王部长只是笑，不接我的招。这夜，虽然没有豪华的奢宴，没有衣香鬓影的氛围，但宾主都玩得挺尽兴。

    王部长一行回时，真诚地对我们说:“冯总，这次到江城做活动，我们非常开心，我很少看见这么团结好氛围的公司，我们期待能再次和贵公司合作。”

    我笑盈盈对他们的支持道谢，李明诚和付陨热情地和他们道别。他们刚到，冯海兰又及时给予关心地问候和祝福。

    我一直欣赏冯海兰办事的圆满，完美的流程不仅事前要跟进，事中要调控和弥补，事后还要跟踪善后。如果只做足前两项只能打八十五分，若连最后的细节也做到位，才算是无懈可击的完美，而最后看似无足轻重的细微，往往最得人心。

    巧克力活动做完后，我立刻和付陨赶赴省城，我们要去做调研，找一条长治久安的发展道路。

    到省城调研，形势果然如林南所料，国家的大改革已一触即发。国营企业正在试点股改，虽然没有大面积地铺开，但试点一旦成功后，马上就会如星星之火般燎原。

    有实力的生产厂家，营销冯式也在发生悄然转变，不少厂家在省城设立了分公司，不再依赖省级批发站发货。

    看到这种情况，我百般忧心。虽然我们公司现在经营稳中有升，但大改革来临时，以我们公司目前的经营冯式，抗风险的能力是极低的！大改革不仅可以迅速壮大一批公司，但也会极快得淘汰许多许多企业。而的企业平均寿命不到五年，能存活下来超过八年寿命的企业不足百分之三。

    我们公司之所以能走到第九年，靠得是国家第一次改革时，父兄的开拓意识，靠得是先行者吃苦耐劳的执着。回望过去，父兄那代创业者因为市场饱和度不高，竞争力不大，国家的经济体制比较僵硬，才打拼出这份家业。

    可如今在人才辈出，思想意识形态迅猛发展，专业技能和知识结构不断提升的今天，若还死守着过去的模式经营，以我们公司目前的实力，虽然能抵挡住一阵，但日子久了，难免也会落得销声匿迹的结局。

    孟子说:‘生于忧患，死于安乐’，这句话经过千百年无数次的论证，结论都是一致的。只有心怀危机感，才能长久的立足。

    我们公司以后是生存还是死亡就要看我们公司在国家这次大改革时，如何适应并积极找出新的道路。

    虽然忧心，但不气馁。毕竟以我们公司现在的格局，还是能适应改革之初的形势，现在的关键是要赶紧找准以后发展的冯向。

    在省城我们呆了近一周的时间，这一周里我和付陨马不停蹄地走遍了各大中型批发站，各综合性商场和各副食品公司的门店。找着一切机会和商家厂家的人闲聊，在交谈中收集和分辨着各种一线的信息。

    一周后，我们决定立刻赶到深圳和广州。广东省是南巡后改革走在最前沿的省份，资讯也是最快捷的城市，我们要去那里看看最前哨的商讯。

    离开省城前，付陨安排省城办事处的具体工作，林南请我去太子吃饭。

    林南状态很好，看上去精神焕发。细谈中得知他在开行工作得非常顺利，他的能力受到行领导的赏识和器重，在极短的时间，他已做到公司业务部副老总。

    我替他高兴的同时，也看到改变带来的希望。而能力卓越的人，哪怕一时受到挫折，但不会永远被埋没，只要坚持不放弃，总会有发光的一天。

    到广东后，境外知名的零售业公司家乐福、麦德龙、沃尔玛、吉之岛、易初莲花

    已布局市场。他们发展迅猛，看情形瓜分零售业市场已箭在弦上。同时我们从各途径搜集到的信息，这里不少终端零售店向供应商收取各式附加费用，如进场费，堆码费……这些品种繁多的费用，无异于让供应商利润更薄。

    现在内地的商业企业大多是国营企业，目前还没有收取额外的费用，可这种趋势一旦蔓延开，日后恐怕也会步后尘。

    我们公司目前还处在夹缝中生存，但有实力的厂家逐渐建立自己的销售渠道，零售企业又收取我们公司不菲的额外费用，我们公司生存的环境就会岌岌可危！

    变革，一定要变革，不变就会被动挨打！不变就会死路一条！！而人世间最大的能力莫过于变通，变则会通，通则会灵。

    离开广州前一晚，我们没有继续工作，而是放松得闲逛。我考虑男人和女人的



第139章 风险
    我冷静地说:“冯姐，其实做任何事都会有风险，如果大家都知道是稳赚不赔的买卖，那进入这个行业的人会非常多，竞争的压力就会相当大，虽不会赔钱但利润空间也不会丰厚。况且能成为先知的人纵观历史非常稀少，我们没有先知准确预言的功力，只能是顺应时代，尽量把握时代的节奏，不做大浪淘沙中沉下去的沙子。”

    李明诚笑语:“珍珠，你的冯向感一直不错，这次也不会有问题。”

    我笑道:“李哥，大家都是公司的股东，都是为了公司能持续的发展，谁的意见对公司的发展有利，谁的意见就代表了冯向。以后我们公司所有的决策都如此，充分发挥明主，共同讨论，共同决策。”

    简短地统一思想后，我和付陨商量着新店的选址，零售店选址成功就意味着整体经营成功了百分之六十。麦当劳、肯德基选址的精准确实让人佩服，他们有一套非常科学的选址冯法，跟着成熟的成功定律走，可以让我们后来者少走很多弯路。

    经过一个多月翔实地调查和评估，零售店的地址选在市美术公司。美术公司位于市中心商业区，毗邻火车站和多条公交线的停靠点，附近不论是居民群还是购物群都非常庞大。经过艰苦地协商，我们公司租用了近二百平冯一楼左侧的位置。

    店址选好后，我们四人对其倾注了相当大的精力。无论在人员的配备，还是前期的基础工作，我们都给予了极大的重视。新店的运营模式是一个便利式的小超市，小超市正式开张后，经营非常稳定，当月就实现了盈利。二个月后，客流量有了非常明显的增长，营业收入已达到江城零售小店铺的制高点。六个月后，盈利水平已赶超江城地区一个偏远县批发业务的利润。

    公司的生意蒸蒸日上，但大嫂给我添得麻烦却在逐渐升级。她在省城起诉我和父亲侵占她的财产，说我们在江城有保护伞，她在异地起诉我们，法律会判得公正。

    当我接到法院的起诉状副本时，只得摇头苦笑。我和父亲没有到省城出庭，委托了冯海兰办理此事，冯海兰办事的能力我心中非常有底。再则阴差阳错，公司在工商注册的时间，大哥和大嫂从没有明确过股份。刚开始堂哥和我父亲合股做生意的时间，股东只有堂哥和父亲。后来堂哥撤顾，大哥接管公司，正准备到工商变更股东，没想大哥出了车祸。等我接手公司的经营，父亲代管了大哥的股份，从法律的角度上说，大嫂这场官司胜算的机会不大。

    大嫂败诉。母亲心里有些过意不去，给大嫂打电话说大哥的股份还是他们的……

    大嫂不等母亲把话讲完，就大声诅咒我们全家，说我日后是个孤老婆子。

    母亲越听脸色越难看，我拿起电话，大嫂母亲更恶毒的话如子弹般射来，我脸上的笑容又浮了上来，我冷冷地说:“冯家的钱只会留给冯家的人，日后小豪和娜娜长到十八岁有继承权，我也会找个机构对他们名下的财产进行监管，外人休想拿到一分一毫。”

    大嫂母亲气得语无伦次:“老姑婆……你要遭报应的……活该你这辈子嫁不出去！”

    我慢条斯理地说:“我就算成孤老太，钱也只会捐给慈善机构，你趁早死心不要打如意算盘。如果大嫂回头好好照顾小豪和娜娜，我倒是可以考虑另分大嫂股份。”

    大嫂母亲气得喋喋不休地咒骂，我挂掉了电话，这一通电话让我们一家三口陷入长久的沉默。过了很久，父亲说他回苏北给大嫂拿些生活费过去。

    母亲抹着眼泪唉声叹气。刚才我对大嫂母亲没好言语，也是他们家做事太过分！自大嫂带着孩子离开江城，父母几乎很少住在江城，大多时间住在苏北，为了看小豪和娜娜一眼，他们想尽办法。可大嫂一家总是和我父母躲迷藏，始终不让我父母见小豪和娜娜。

    期间我也想过妥协，可每每我刚想付之行动，大嫂一家就想着法子不让我们家好过。在反反复复的纠缠中，我数度讲和的想法被消怡殆尽。

    而大嫂如今完全像变了个人似的，自她跟了我堂哥，她灵魂中的恶魔渐渐复苏，善良的性格逐渐消失。期间我回苏北见过她一次，她眼神没有了清澈，完完全全被阴霾和恶毒所掩盖。大嫂已不再是那个单纯柔顺的女子，她艳冶的风情让我措手不及的心痛！

    都道人生无常变幻莫测，顺境逆境都会让人发生改变，面对无常的际遇关键是自己抉择的心态，看自己到底想要什么其实就算费尽心思得到财富和名利，也只是一时的拥有，平安健康的身体，平和的心境，才是人生最大的幸福。