大戏骨

    欢迎，欢迎。男人打开房门，让开了通道，谢谢你们愿意如此之快就答应我的见面请求。我原本还担心着，今晚的晚餐估计是预约不到了。客套的话语带着些许亲昵的风趣，这两天帕克城的天气真的是太糟糕了，上午才下了一场雪，出门一趟都麻烦得不行。

    男人引导着德雷克和蓝礼在大厅坐了下来，我正准备煮一壶咖啡，你们需要吗？还是说，我们按照英国的传统，来一点下午茶？后半句话是对着蓝礼说的。

    蓝礼礼貌地微笑回应，在帕克城喝下午茶，这可不是一个好主意。尾音轻轻上扬起来，眼神里也带着一丝戏谑，调侃的味道不由就流淌了出来：

    盐湖城所处的区域是摩/门/教的圣地，超过百分之八十乃至百分之九十的居民都是教徒。所以，这里的风俗习惯和其他城市有着巨大的差别。最显著的一点就是，这里不贩卖酒精，任何公众场合都是如此，即使是超市的货架上也不行货架上的那些啤酒都是没有酒精的。

    男人立刻就品味出了蓝礼话语里的幽默，点点头，还好我的妻子不知道我这周的出差目的地。摩/门/教另外一个著名的教义就是：一夫多妻制。

    这一句里隐晦的幽默，顿时就让场面融洽了起来，双方的幽默频率在同一个频道里，这确实很有帮助。男人回过头，交代助理去煮咖啡，然后就在蓝礼和德雷克的对面坐了下来，很高兴认识你们，我是道格拉斯费尔纳（douglasellner），在焦点影业负责发行部门的管理工作。

    之前就听同事说起多伦多的观影盛况，总是想着要亲眼见一见最近议论纷纷的焦点人物，今天总算是在帕克城见到了。道格拉斯笑呵呵地看着蓝礼，那熟稔热情的模样，再加上活埋的话题，轻而易举地就将双方的隔阂消除于无形之中。

    正当蓝礼以为，道格拉斯会顺着这个话题继续拉近距离的时候，他却话锋一转，不过，我的个人情况可以稍稍放一放，希望接下来还有时间慢慢详谈，但圣丹斯观众们的热情却等不了了。我今天邀请你们过来，就是专程谈一谈，’爱疯了’北美发行权的相关事宜。

    开门见山，干脆利落，同时又在不经意间提醒了活埋的合作事宜，点到为止。恰到好处的烘托了气氛，又表示了足够的诚意。

    单纯从打照面的这短短三十秒来看，道格拉斯和哈维是截然不同的风格。

    德雷克依旧有些紧张，却没有了刚才那种亢奋到无法自已的感觉，他认认真真地看向了道格拉斯，谨慎却又坚定地说道，呃，请问，焦点影业是想要购买’爱疯了’的北美发行权吗？

    道格拉斯微笑地点点头给予了肯定。

    蓝礼几乎已经猜到德雷克下一句话的内容了，可是他没有来得及阻止，德雷克就直接说出声了，我唯一的要求就是，蓝礼可以拿百分之十的票房分红。说完之后，德雷克就双手盘在了胸口，做出了一幅防御的姿态，似乎就不再接受任何其他形式的谈判一般。

    蓝礼不由想要扶额，真正的谈判不是这样运转的，没有人会第一时间就把自己所有的底牌亮出来，这就等于直接把自己推到了被动挨打的位置。

    不过，蓝礼可以理解德雷克的心情。老实说，德雷克的这一份坚定情谊，让蓝礼感受到了温暖的感动。片酬还是其次，通过爱疯了这部电影，结交了一批朋友，这才是最为难得的。

    德雷克的意思是，相较于买断来说，我们更倾向于分成。蓝礼不得不主动站出来，虽然不能挽回刚才那句话了，但至少可以简单解释一下。

    道格拉斯恍然大悟地点点头，视线落在了蓝礼身上，随后笑容就上扬了起来，对着德雷克说道，事实上，我也是这样认为的。蓝礼是一位十分优秀的演员，’爱疯了’这部电影的成功，他绝对是功不可没。

    德雷克露出了心满意足的笑容，连连点头，然后拍了拍蓝礼的肩膀，眼神里闪过一丝欢快，似乎在说，我告诉过你了吧。这让蓝礼也是哑然失笑。

    不过，对于分红的比例，我们还需要商谈商谈。既然德雷克开门见山，于是道格拉斯也没有兜兜转转，率先表达了自己的观点，看到德雷克张口想要辩解的姿态，道格拉斯不慌不忙地阻止了德雷克，你先听听我们的提案，然后我们再慢慢发表意见，如何？

    那缓和的姿态，让德雷克认真想了想，然后点头表示了赞同。

    道格拉斯缓缓地靠向了椅背，翘起了二郎腿，不过他身上没有那种上位者的气质，反而更像是教授助理正在课堂上，参与一场学术讨论一般。果然，每个人的气质不同，带来的印象和效果也截然不同。

    在谈判之前，道格拉斯自然是做好了万全准备，刚才德雷克临时提出了要求，他需要稍稍调整一下方案，我们有三个方案。第一，买断，我们愿意支付五百万的版权费，一口气买断作品的北美发行权。

    道格拉斯注意到了德雷克试图争辩的眼神，他不慌不忙地补充说明，至于剧组内部到底如何分配这笔费用，你们可以自己慢慢商讨。当然，电影后续的宣传费用，焦点影业会全权负责。

    听到这句话，德雷克稍稍安定了下来，继续倾听着。

    第二，分成。道格拉斯有条不紊地说道，显然做好了完全的准备，成竹在胸势在必得，我们支付两百五十万的版权费用，剧组则可以拿到百分之二十五的票房分红。这个比例，包括了导演演员编剧制片人等所有人的分红所得，至于具体是什么样的比例，那就是剧组内部的事了。但这样一来，宣传期间，剧组就需要承担一部分自己的支出。

    最后一个选择也还是分成。不过，情况稍稍有所不同。道格拉斯停顿了片刻，看了看蓝礼，又看了看德雷克，版权费用四百万，但剧组的票房分红比例是百分之十五。同样，宣传费用需要剧组成员们自己承担一部分。当然，焦点影业可以保证，宣传行程的安排，我们还是会以最高规格对待。

    说完，道格拉斯露出了一个大大的微笑，你们觉得如何呢？




364 精于算计
    一口气，道格拉斯就抛出了三个方案，然后说了一大堆数字，大脑分析的速度稍微慢一点，就要跟不上节奏了。

    三个方案，到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八糟的数字在短短不到三十秒的时间里一股脑涌了进来，德雷克进入了短暂的当机状态美国人对数字却是不太在行，更何况，版权和票房的计算本来就十分复杂。

    对于大部分门外汉来说，任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单，版权费用足足有四百万，即使比起买断的五百万来说也毫不逊色，而且，还可以有百分之十五的票房分红，这简直不能更划算了。

    当然，有的人也会直截了当地选择买断，一口气收获五百万美元，瞬间脱贫，如此诱/惑，可不是任何人都可以阻挡的。

    但蓝礼却知道，这是一个陷阱，无比高明的陷阱。

    表面看起来，焦点影业更加大方，足足给了德雷克三个选项，充满了多种不同可能，诚意满满，对比哈维韦恩斯坦的算计和打压，高下立判。

    但事实上，三个选项的另一层意思就是，只有这三个选项，谈判的筹码是不会改变的。

    换而言之，三个选项都是经过精心计算的，焦点影业始终都占据着掌控权，绝对不会吃亏，而德雷克也失去了谈判的先机，只能在这三个选项之中，挑选出最适合自己的。

    看起来选项十分丰富，但实际上，谈判的空间争辩的空间和盈利的空间，都已经被压缩到了极致。果然，不管是焦点影业，还是韦恩斯坦影业，没有一个是善茬。

    道格拉斯刚刚一共提出了三个选项，其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。

    如果爱疯了的北美票房达到了一千万，两个方案的结果基本持平，低于一千万，第二选项亏本一点，但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万，第二选项就划算一点，不过盈利的空间也不大。

    但问题就在于，第二个选项的宣传费用，有一部分要剧组自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻，不是简简单单一两句话可以概括的。

    焦点影业的态度很明确，选择第二个方案，分摊风险，那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案，焦点影业就将大包大揽，承担了宣传的所有相关费用之余，也将风险全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也将归他们。

    可以想象的是，焦点影业必须面对所有的难题和风险，为了自身的利益，宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话，焦点影业就可以少出力一些，剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。

    简单总结，在第一和第二方案之间，焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。

    但是，在前面两个方案的对比之下，第三个方案顿时就脱颖而出了。

    四百万的版权费，百分之十五的票房分红，虽然说剧组需要承担部分宣传费用，但整体来说，这不仅达到了预期之中的高度安迪预估的分成版权费，就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作，且不说颁奖季前景，至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。

    更为重要的是，焦点影业答应了分成选项。

    当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍爱疯了，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把爱疯了当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。

    但没有想到，爱疯了是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。

    对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。

    对于制片方来说，则是反过来。

    焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好爱疯了的票房前景。

    这没有贬低的意思，而是客观的判断，蓝色情人节的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播录像带的租赁以及艺术院线的回放。

    所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。

    焦点影业一直在压榨爱疯了的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。

    尽管如此，第三选项对德雷克来说，对爱疯了剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。

    这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。

    尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。

    但，真的就只有这三个选项了吗？

    这就好像选择题，有人询问，下一步往左走还是往右走？

    答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人诸如此类等等。这就是选择题的迷思。

    无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来选择恐惧症犯了。

    于是，德雷克就转头看向了蓝礼，投去了询问的目光。又或者说，求助的目光。

    和数字打交道，这不是蓝礼擅长的事情，这是马修邓洛普的领域；但和人打交道，蓝礼却并不陌生。他知道，道格拉斯说出了三个选项，无论他们选择哪一个，焦点影业都会爽快地答应谈判？根本就不存在谈判，仅仅只是存在着选择。

    所以，蓝礼选择了最简单，也最直接的办法。

    不如，你听一听我们剧组所构思的方案。蓝礼的话让德雷克愣了愣，满头问号他们有方案吗？

    坐在对面的道格拉斯却是笑了起来，哦？你们也有方案？

    两个，我们有两个方案。在面对哈维的时候，蓝礼始终拒绝亮出自己的底牌，那是因为他对版权费没有一个准确的概念，总不能不讲理地漫天开价。

    但现在，先后经过了安迪哈维和道格拉斯三个人的价位，他心底大概有一个模糊的数字。他决定，往这个数字的极限最高点报，试试看再说。

    不管是哈维还是道格拉斯，蓝礼真心不喜欢这种尔虞我诈的数字算计，与其为了蝇头小利斤斤计较，不如快刀斩乱麻，干脆利落地把事情处理完毕。

    第一，买断。蓝礼话音才落，旁边就传来了德雷克焦急的呼唤声，蓝礼有些无奈，不过表面却不为所动，继续说道，八百五十万，’爱疯了’的北美发行权全权交给焦点影业处理。

    八百五十万，德雷克收到了惊吓。

    第二，分成。蓝礼的声音却始终波澜不惊，那沉着冷静的姿态让道格拉斯刮目相看，版权费用五百万，剧组的票房分红比例百分之三十五。

    刚才道格拉斯丢给德雷克的处境，现在蓝礼丢还了给他，短短不过三十秒的时间，主动权就完成了交替更迭。

    道格拉斯觉得非常有趣。

    这不是焦点影业和蓝礼第一次打交道，活埋这部作品着实让道格拉斯眼前一亮，当初多伦多的发行权谈判不是他完成的，不过他也听说了，蓝礼的经纪人安迪罗杰斯绝对不是一个善茬，他表现出了对活埋的强大信心，在票房分红方面寸步不让。

    事实也证明了安迪的明智。活埋在北美取得了五千两百万的票房，在周边还没有开始发行的情况下，焦点影业就已经小赚了一千两百万美元，之后录像带发行电视点播等环节开始之后，他们还将源源不断的盈利。更重要的是，这部作品现在还停留在颁奖季的候补行列，保持着旺盛的竞争力，着实难得。

    焦点影业对爱疯了这部作品也颇为看好，尤其是蓝礼的未来。即使爱疯了无法跻身2011年颁奖季最后的提名名单，但道格拉斯也相信，蓝礼依旧会保持强大的冲击力，甚至比四年前的瑞恩高斯林还要更加强劲。

    撇开韦恩斯坦影业派拉蒙优势等竞争者不说，焦点影业自身也是志在必得的。

    只是，蓝礼表现出来的沉稳睿智，还有自信，着实让人意外。

    看来，你对’爱疯了’的北美票房，十分有信心。道格拉斯没有直接回答，而是开了一句玩笑。

    蓝礼的嘴角轻轻一扬，犹如跃上树梢的晨曦，难道你没有信心？



365 双赢局面
    焦点影业对爱疯了的北美票房确实信心不足。

    这部电影的剧情没有成长教育和莎莫的500天那样强烈，更加接近蓝色情人节那种情绪至上的风格。但比起蓝色情人节来说，爱疯了的主演们从知名度到号召力都弱了一个档次，完完全全只能依靠着作品本身的口碑来拉动票房。

    所以，业界现在对爱疯了的北美票房，普遍定位在九百万到一千万美元左右。

    焦点影业争取更多的票房分红，这样就可以降低他们的负担；但如果票房分红比例降下来的话，焦点影业就必须更加卖力地宣传，希望票房方面可以取得突破。现在看来，蓝礼打的就是这个主意。

    道格拉斯知道，他可以拒绝蓝礼，或者是坚持自己提出的三个提案，又或者是今天暂且搁置，然后慢慢的谈判。