大戏骨

    德雷克觉得脑袋的思考速度已经跟不上了，瞠目结舌地看着哈维：这句话是什么意思？他们随便开价吗？那如果他们开一千万，哈维会不会直接就变脸？

    可是蓝礼的回答却让德雷克更是吃惊，一百五十万，挺好的。

    这这又是什么回答？德雷克朝着蓝礼投去了疑惑的视线。如果满意一百五十万的话，刚才哈维已经提出来了，他们点头答应就好了，这之后的交锋又是为了什么？如果不满意的话，蓝礼又重复了这数字，这是什么意思？

    打脸？

    哈维的脸颊的确火辣辣的，不是因为蓝礼的还击，而是因为自己对蓝礼的低估。他让蓝礼开价，其实就是在试探蓝礼的底线；但蓝礼却根本不买账，明白了直说一百五十万。这下，反而是把他推向了不尴不尬的被动位置。

    如果他现在说一百五十万，那就等于是自掌耳光蓝色情人节的发行权可是六百万呢；如果他说一个数字，太高了，就意味着暴露了自己的底牌，太低了，就陷入了菜市场讨价还价的狼狈境地。

    蓝礼这看似随意的一招，不仅讽刺意味十足，而且还让哈维陷入被动。这家伙，真是没礼貌。

    我以为你只是一名演员，现在看来，你的喜剧天赋也不错，说话如此风趣幽默。哈维是谁，翻手为云覆手为雨的大佬，怎么可能方寸大乱？只不过是被蓝礼杀了一个措手不及罢了，但很快就镇定了下来，只是对蓝礼的评估需要做些调整了。

    四百五十万，一口价买断。哈维心中做出了一个衡量，给出了这个价格，既表示了自己的诚意，同时又尽可能的将自己的利益最大化。

    当然，更重要的是，制造一枚新的炸弹，一口气将成交价格翻了三倍，这样的震撼是难以比拟的。

    就好像在拍卖会上，现场十万美元十万美元地往上加价，突然有人一口气加了两百万，这就足以让其他人打退堂鼓。即使拍卖物品真正的价格可能是五百万，但这种一鼓作气的加码也很有可能以远远低于五百万的价格成交。

    德雷克此时已经彻底傻眼了，四百五十万的价格，直接让脑袋当机，他觉得有些转不过弯来。这样的成交价格，即使在往年的圣丹斯电影节里，也是十分难得的。现在却直接抛到了他的眼前，就好像天上砸下了金砖，他直接被砸得头晕目眩。

    面对哈维的一鼓作气，蓝礼也展现出了他的杀伐果决，韦恩斯坦先生，我以为今天的会面是充满诚意的。但显然，你只不过把’爱疯了’当做是一项可有可无的投资，就好像撒网大鱼一样，看起来这条鱼似乎还算肥硕，于是就先打上来看看再说。

    蓝礼不喜欢这样的场合，虚与委蛇地为了一些蝇头小利在不断算计。既然哈维表现出了他所谓的诚意，那么他也不介意打开天窗说亮话。

    只见，蓝礼露出了一抹真诚的笑容，不如这样，我们都回去再思考看看。你考虑看看，这条鱼是否值得更多的投资；我们则考虑看看，要不要上这条渔船。

    哈维认认真真地打量着蓝礼，今天碰面以来的第一次，他试图在蓝礼的眼睛里捕捉到睿智而尖锐的光芒，但他失败了。他，居然失败了！

    眼前的蓝礼看起来如此镇定自若，那轻描淡写的话语根本没有任何锋芒，就连一丝一毫的波动都没有，仿佛只是在讨论今天的天气如何而已。这一份沉稳冷静和大气，甚至比聪明才智还要更加可怕，展现出了与年龄截然不符的沉稳。

    哈维不敢相信，自己居然真的看走了眼。此时在仔细想一想，开场时蓝礼的两句话，显然不是巧合，他就是意有所指的。在这场交锋之中，蓝礼做好了万全准备，而他却对这个新人一无所知，这才导致了落了下风。

    难得，真的是太难得了。

    怎么，你对这个数字不满意？哈维对蓝礼这名演员，真正地开始感兴趣了，第二次提出了相同的问题。

    呵。蓝礼轻笑出了声，那双深褐色的眼眸流转过一丝光芒，不，我不满意。如此直接的答案，成功地让哈维眉尾轻轻一挑，然后笑了起来。蓝礼继续说道，因为我不认为’爱疯了’是另外一部’成长教育’。

    哈维却毫不在意地点点头，笑呵呵地感叹到，也许真的不是吧。

    这句话是什么意思？是说一拍两散？




362 待价而沽
    蓝礼和德雷克离开了酒店房间这是哈维的房间，帕克城最好的酒店。

    相对而言，囊中羞涩的蓝礼和德雷克则居住在盐湖城，因为帕克城的酒店在圣丹斯电影节期间着实太过昂贵了，而距离这里仅仅只有三十分钟车程的盐湖城反而更加经济实惠。

    站在酒店房间之外，德雷克突然就觉得一阵后怕，双脚有些腿软，差一点就直接跌坐在地上，那狼狈的模样让蓝礼着实忍俊不禁，你要不要坐下来休息一下？

    德雷克连连摆手，刚才已经坐了二十五分钟，屁股开始隐隐作痛，他现在需要的，不是坐下休息，而是确认一下试试，我们真的拒绝了韦恩斯坦？

    蓝礼点头。

    我们真的拒绝了四百五十万？

    蓝礼再点头。

    德雷克觉得自己的血糖有点低，一阵头晕目眩，连忙伸手扶着墙壁，这才避免了摔倒的危险，那那我们要多少才比较合适？

    我不知道，八百万？蓝礼耸了耸肩，然后就看到德雷克倒吸一口凉气，差点就要换不过气来，惹得蓝礼直接就笑出了声，如果你后悔的话，我们现在还是可以重新回去的，我相信哈维十分乐意重新我们谈判，签署合约。

    德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易才喘过气来，呃，我需要消化一下。今天的信息量有点大。

    一部电影发行版权到底是怎么计算的？买断的价格应该如何计算？分成的比例又是怎么来的？

    这是一个十分繁琐的计算过程，即使是真正的行业内部人员，一时半会也解释不清楚。简化之后，可以简单粗暴地做一个数值比的比喻。

    一般来，电影的收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入。后者包括了录像带租赁电视台播放网络点播周边产品主题公园海外版权等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

    周边收入是大型电影公司的专门产物，想要单纯通过电影票房实现盈利，这是不切实际的，对于迪士尼华纳兄弟这样的公司，其实周边收入才是大头。

    但电影票房对于其他人来却是收入的主要来源。一部电影收获票房之后，将会由院线发行和制片三方瓜分。

    任何一部在电影院上映的作品，院线方会制定两种方式来实现盈利，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，制片和发行支付给院线十万美元，这是固定的，制片方和发行方多赚多得少挣就赔了。不过，现在北美基本都是采取第二种方式，分成。

    分成是一个十分繁琐的计算过程，经过缜密的计算之后，整体可以总结为，院线放拿走电影票房的百分之四十，剩下的百分之六十则由发行方和制片方瓜分。

    一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到四十五。

    其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份则由导演演员编剧制片人等剧组成员瓜分。正常情况下，制片方留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

    比如，爱疯了上映之后，拿到了一千万的北美票房，那么院线将会拿走四百万，发行方拿走一百五十万，制片方拿走两百五十万，剧组则瓜分剩下的两百万。

    如果是大型电影公司，兼具发行和制片，比如华纳兄弟，那么他们就将拿走四百万；如果是独立电影公司，制片和剧组成员就是同一套班底，比如爱疯了，那么他们就将把四百五十万都拿走。

    当然，这些百分比都只能是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。

    特别是剧组成员的部分，采用汤姆克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

    从这里可以看得出来，制片方几乎是不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还要贴钱。

    所以在行业内部，人们会简单地，一部电影想要依靠票房为制片方赚钱，那么票房必须达到制作成本的三倍或者四倍，这才是可能的。相对而言，对于制片方来，周边收入才是回收成本的最快捷径。

    对于爱疯了剧组来，他们是制片方，也就是，按照行业规则来，他们可以瓜分票房的百分之四十到四十五。虽然，在实际情况之中，他们这样的独立剧组，票房瓜分比例可能达不到如此高，一般来是百分之二十五到百分之四十五之间剧烈浮动，详细的数字还是要看谈判交涉的过程。

    那么，可以简单地取一个模糊中间值，百分之三十，然后算一笔这样的帐，如果爱疯了的北美票房是一千万，那么剧组可以就分到三百万美元。

    哈维先开出了一百五十万的买断价，随后又提高到了四百五十万，一口气增加了三百万，其实也就相当于爱疯了票房达到一千万时，剧组原本就应该拿到的分红。换而言之，这就是换汤不换药。哈维仅仅只是把爱疯了剧组应该得到的部分，吐了出来，却做出了一副心痛割肉的表情，演技着实满分。

    更重要的是，哈维采用的是买断价，也就是，如果爱疯了的北美票房高于一千万，剧组也是拿不到任何收入的，那属于他们的百分之三十都将全部落入哈维的口袋里。

    但如果爱疯了的北美票房低于一千万呢？

    哈维也不会吃亏，因为他仅仅只支出了四百五十万美元而已，取而代之的是，他可以收获爱疯了百分之六十的票房分红，也就是，只要爱疯了的北美票房高于七百五十万，他就不亏本了，即使达不到这个数字，他的亏本数额也不多。

    可以，这几乎就是一笔不会失败的交易。

    哈维果然是老奸巨猾，从头到尾都把优势牢牢地掌握在手中，即使面对蓝礼的突然发难，也依旧没有丢掉控制权，这才是真正的教父风采。

    不过，蓝礼对于这些内幕细节都是不了解，他做出判断的原则很简单。

    安迪出了两组数字，一个是买断价，七百万；一个是分成价，四百万加上分成百分比。那么这两组数字是如何的出来的呢？

    假设爱疯了的北美票房只有一千万，那也就意味着，他们的分成百分比应该是百分之三十，这样的话，票房分成是三百万，再加上分成的版权价四百万，也就是七百万刚好等于买断的一口价。

    刚才哈维一脸杀伐果决的表情提出了四百五十万的买断价，但蓝礼却知道，既然哈维愿意提出这个价格，就明安迪的判断是准确的，爱疯了的分成发行权价格的确是在四百万左右徘徊，那么如果哈维想要买断的话，七百万就是最合适的价格。

    当然，这一切讨论的前提是，爱疯了的北美票房是一千万，至于能否达到如此标准，这就不是蓝礼能够解答的问题了。所有都只是假设的猜测而已。也许更高，也许更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈维也在估算，其他发行公司自然也在估算。

    更何况，蓝礼坚信着，像哈维这样的老狐狸，不可能一口气就报出顶级价格，不给自己留半点余地。哈维是商人，不是艺术家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何时候，他都会给自己留下后路。

    所以，即使蓝礼对数字的判断没有那么准确，他也绝对不会轻易上当。

    至于刚才给德雷克听的八百万，不过是一个玩笑话罢了。

    我们现在应该怎么办？德雷克总算是缓过气来了，抬起头看向了蓝礼，表情里的心有余悸让人不由莞尔。

    等待？蓝礼耸了耸肩，给出了一个最为简单，却又最为真实的答案，德雷克愣了愣，随即就笑了起来。

    对于爱疯了来，他们现在最明智的做法就是等待。因为，他们是卖方市场，等待着买方上门求购，目前来，已经有派拉蒙优势和韦恩斯坦影业两家得出名号的公司上门，接下来，伴随着电影的口碑进一步发酵，势必还会有更多竞争者加入其中。

    他们需要做的，就是待价而沽。

    今年的圣丹斯似乎缺少了一点爆发力，没有能够重现过去三年的井喷式爆发。目前备受瞩目的另一个地球和双面玛莎都没有能够引爆口碑，唯一一部能够和爱疯了相媲美的是寻求庇护。

    这部由杰西卡查斯坦和迈克尔珊农主演杰夫尼科尔斯执导的电影，官方场刊赢得了九十分的高分，超过了爱疯了，暂时高居场刊的评分第一。不过，寻求庇护在观众之中没有能够引爆连锁反应，整体声势还是微微逊色一些。

    果然，蓝礼和德雷克离开酒店之后，还不到一个时，联系电话就再次找上门来。看来，韦恩斯坦影业的出手已经走漏了风声，其他大佬们也纷纷开始动作起来。这一次，找上门的赫然是焦点影业。



363 诚意满满
    短短一个小时之内，蓝礼和德雷克又一次重新回到了同一间酒店，拜访独立电影界的另外一位巨人。

    如果说韦恩斯坦兄弟是为了奥斯卡而生的，他们手中的所有作品都只有唯一一个目标：小金人；那么焦点影业和福克斯探照灯就是为了独立电影而生的，这两家公司同样隶属于顶级大型电影公司，作为独立厂牌，专攻独立领域。

    这两家厂牌的目标不是为了奥斯卡，而是为了能够从独立电影产业之中源源不断地挖掘出更多具有潜力的作品以及电影从业者。简单来说，就是品牌效应，为自己母公司的品牌树立无法用金钱衡量的招牌，奥斯卡仅仅只是附加产物罢了。

    福克斯探照灯的风格相对更加小清新一些，温暖治愈的路线是主流，韦斯安德森的所有作品都是由他们发行的，除此之外，和莎莫的500天127小时贫民窟的百万富翁朱诺阳光小美女等作品也都是他们负责运作发行的，虽然偶尔也会出现黑天鹅羞耻这样黑暗系的作品，但终究只是少数。

    传闻中，在今年的圣丹斯上，福克斯探照灯正在追逐另一个地球和双面玛莎两部作品。

    相较而言，焦点影业的风格就大开大合一些，往往会有一些出人意料的选择。在他们的发行历史上，可以看到摩托日记荒野生存赎罪这样的正统独立电影，也可以看到断背山东方的承诺海盗电台这样挑战传统观念的作品。当然，还有蓝礼的第一部大屏幕作品，活埋。

    不过，福克斯探照灯和焦点影业的整体宣传手段都更加正规传统一些，通俗一点来说就是光明磊落，以绝对实力取胜；而韦恩斯坦兄弟则是为了胜利不折手段，即使是脏了双手也在所不惜。

    从一些实际案例就可以看得出来。2005年，焦点影业断背山输给了狮门影业的撞车，2007年，焦点影业的赎罪输给了米拉麦克斯的老无所依

    米拉麦克斯是韦恩斯坦兄弟创立的公司，后来被迪士尼合并，不过两兄弟2005年和迪士尼谈崩了，离开公司，自立门户。

    站在酒店房间的门口，德雷克紧张地调整了一下自己的领带，然后面向蓝礼，忐忑不安地询问到，怎么样？我看起来足够正规吗？虽然这不是第一次了，但德雷克的紧张情绪还是没有得到太多的缓解。

    你让我联想到了餐厅的侍应生。蓝礼一本正经的回答，让德雷克心满意足地点点头，然后就抬手敲了敲房间门。

    约莫十五秒的时间，房间门就打了开来，出现在眼前的，是一个约莫四十岁的中年男人，脸上带着亲切的笑容，表示了迎接。

    那已经谢顶完毕的脑门蹭光发亮，不过后脑勺还是留了半圈深灰色的短发，在冬天应该可以起到些许保暖效果；下巴的胡渣修剪整齐，鼻梁上架着一副金丝眼镜，搭配那湖蓝色的衬衫，看起来不像是电影行业的从业人员，倒像是大学里工作的助理教授。