锦绣田园：拐个相公好致富

“毕竟，你们家擅长的是制作铅笔，而不是制作铅笔画。刚开始做生意，还是专注于自己擅长的领域比较好，对于自己不太擅长的领域，不宜投入过多的时间和力在上面。”





锦绣田园：拐个相公好致富 第214章 抄作业
说到这儿，沈采萱觉得话说太多，有些口渴，便给自己倒了一杯茶，一口灌下，这才继续嘚啵：“我说了这么半天，真正的目的不是要说服你们家做铅笔画生意，而是希望你们家借助铅笔画，将铅笔远远推广出去，从城里推广到乡下，让镇子上或村子里的人，尤其是女人，知晓铅笔的妙用，舍得掏钱购买铅笔。
“那么具体该如何操作呢？这个嘛，其实，具体操作的方式有很多，我的想法是，你们家向挑货郎卖铅笔的同时，顺便卖些铅笔画给他们——铅笔画以多少钱卖给挑货郎，这个不重要，重要的是，挑货郎对外出售铅笔画时，报价最好不要低于二十文钱。
“如此高的价钱，哪怕乡下姑娘很需要铅笔画，也九成九是不会买的。但，一件东西，它越是贵，越是难以得到，人们就越是稀罕。乡下姑娘越是得不到铅笔画，就越是渴望得到铅笔画。
“这个时候，挑货郎可以告诉乡下姑娘，画好的铅笔画很贵，但画铅笔画的材料却不贵。
“画铅笔画的材料，无非就是纸和铅笔。纸嘛，我这儿有的卖，一文钱十张，便宜得很；至于铅笔，我这儿也有的卖，虽说不是特别便宜，要十文钱一支，但一支铅笔可以画出几十幅画、甚至上百幅画铅笔画来呢！粗略一算，自己画一幅铅笔画，成本很低很低的。
“那么，铅笔画难画么？对于粗笨的姑娘而言，自然是难的；可姑娘你一看就心灵手巧，画铅笔画而已，对你而言，不要太简单哦！
“诺，这些铅笔画，我全都挂在这儿，你喜欢哪幅，就照着哪幅描。相信以你的聪明才智，在我摊之前，就能够画出一幅、甚至好几幅一模一样的铅笔画来。
“而且，铅笔画远不止我带来的这些。等过些日子，城里又出了时兴的衣裳或绣样，就会有新的铅笔画出来了，到那时，我会把新的铅笔画带过来。
“也就是说，只要你在我这儿买了纸和铅笔，往后你就可以知晓城里时兴什么样的衣裳和刺绣，将那些衣裳的样式和刺绣的图案画在纸上，拿回家去，照着做出一模一样的时兴衣裳和时兴刺绣。
“时兴衣裳，自己穿着体面，送别人穿也很拿得出手。至于时兴刺绣，那就更加了不得了！
“据我所知，你们中的不少人都会刺绣，时常会将自己做的绣品卖去城里的绣坊、绸缎庄、成衣坊。明明做出来的绣品很致，却总是卖不出好价钱，这是为何？还不是因为你们不知道城里时兴什么样的刺绣图案，做出来的绣品都是过时的，得不到城里人的喜爱。
“倘若知道了城里时兴什么样的刺绣图案，就能够做出时兴的刺绣，就能够获得城里人的青睐，卖出好价钱来啦！这就相当于，花同样的工夫，赚到更多的钱。
“仔细算算，在我这儿买纸和铅笔，不是在花钱，其实是在赚钱呢！”
听到这儿，在场众人：“……”
分明就是花钱，怎么说到最后，就变成了赚钱呢？
换成别人，跟他们说这看似有逻辑，但实则压根没逻辑的话，他们必定会认为这个人脑子有病，在胡言乱语。
然而，这话出自沈采萱之口，他们纷纷不顾逻辑的认真思忖了起来：“咦，这话说的……好像那么有点道理诶。”
几乎所有人都信了沈采萱的邪，被她这通歪理说服了，惟有沈正榕依旧持怀疑态度：“四娘，买纸和铅笔，真的是在赚钱么？”
“当然不是！”沈采萱看着沈正榕，目光带着些许嫌弃，意思是“买东西当然是花钱，怎么会赚钱呢？你在想屁吃？”
沈正榕：“……”
在场其他人：“……”
沈正榕忍了又忍，实在是忍不住，就怼了一句：“那你怎么让挑货郎对客人说什么赚钱不赚钱的？你，你这不是在骗人么？”
面对质疑，沈采萱面不改色：“骗人？不不不，这还谈不上，只是为了推销铅笔，措辞略微有些夸张而已。
“其实吧，通过买铅笔来赚钱，实际上是很难实现的，但客人不一定会意识到这一点，他（她）或许会觉得因为买铅笔，自己赚到了。
“咱们把铅笔卖出去了，开心；客人认为买到就是赚到，开心。皆大欢喜，多好！”
听到这儿，在场众人心中不约而同的蹦出一句话：“你这个小骗子！”
张家人都是老实人，他们觉得沈采萱给出的推广方案具有可操作性，但真实性……实在是有所欠缺。
这样吧，大部分直接抄作业，惟有涉及到赚钱的那一部分，不大合适，红笔划掉。
尽管张家人没有将心中的想法吐露出来，但沈采萱察言观色，大致能够猜出他们心中所想，沉吟片刻，说道：“做生意呢，脸皮就得厚，否则的话，很多生意都做不成的。”
沈正榕闻言，有感而“四娘，你这么会做生意，是因为脸皮够厚么？”
沈采萱挑眉，斜睨着沈正榕：“什么？你刚才说什么，我没听清！”
沈正榕咽了口唾沫，赔笑道：“没说什么，没说什么。”
沈采萱傲娇的哼了一声。
沈世华看在眼里，生怕姐弟俩因为这点破事儿而置气，忙打岔道：“四娘，经你这么一讲，我才发现，这门铅笔生意看似很简单，其实这里头大有讲究。
“你大姑他们头一回做生意，啥啥都不懂，关于这门铅笔生意，还有什么讲究么？你再仔细给你大姑他们讲讲呗！”
其实，沈世华只是为了转移沈采萱的注意力，并没有真指望她能够再讲出些什么。
毕竟，关于铅笔生意，沈采萱已经讲的够多的了，恐怕再没什么好讲的了。
然而，沈采萱总是能够给别人带来惊喜（或者说是惊吓），她思量片刻，还真想出了点东西，补充道：“对了，铅笔用着用着，笔头就秃了，得要削去一部分笔杆，露出笔头来。
“笔杆是用木头制成的，可以用小刀削，但小刀削比较麻烦，而且削的不一定好看。这个时候，就需要用到特制的削笔刀……”
正讲着呢，这个时候，忽然响起了一阵不合时宜的咕咕声。
张立秋脸一红，不打自招：“过来的有点急，就没来得及吃晚饭。”
张立秋说谎了。
事实上，张家为了节省开支，一天就吃两顿饭——上午一顿，下午一顿——到了傍晚，就喝点凉水充饥，正儿八经的晚饭？不存在的。
“你这孩子，也不早说！饿坏了吧？”沈世华心疼坏了，牵着张立秋的小手，“来来来，跟舅舅去大堂，舅舅给你买饭吃。”
说罢，沈世华就要拉着张立秋往外走。
张立秋却站住了，看着他娘，欲言又止。
这还有什么不明白的？沈月娟也没吃呢！
沈世华恍然大悟，暗骂自己粗心，忙招呼他大姐一起下楼吃饭。
吃罢晚饭，沈采萱又给张家人培训了大半个时辰，传授了一大堆生意经，便洗洗睡了。




锦绣田园：拐个相公好致富 第215章 灵堂蹦迪
翌日一大清早，沈采萱就领着沈世华和沈正榕返回府城。
中午时分，沈采萱一行三人便踏上了瑞泰牙行的大门，结果却没能如愿赎回张寒露。
原来，早在好几天前——张寒露被卖到瑞泰牙行的第二天，就被府城里的某个大户人家给买了去。
“什么？你家愿意出三倍的价钱把人赎回来？”牙行的管事了沈采萱的钱，略一沉吟，决定据实相告，“倘若你家姑娘卖给了别家，出三倍的价钱，多半能够将人赎回来。可惜的是，买下你家姑娘的不是别家，而是城西的田家。
“田家啊，那可是皇商！他们家最不差的就是钱了！别说三倍了，就是十倍，也别想把人从他们家赎回来。”
城西的田家？
那不就是聚仙阁的东家嘛！
是，田家豪富，不仅拥有全青州最好的茶楼，手里还有一大堆田庄、粮行、货栈、杂货铺等，更重要的是，他们家还挂着皇商的名头，乃是青州首屈一指的富贵人家。
但，姑娘一旦被他们家买下，就不允许姑娘的家人赎回，哪怕出再多的钱也不行，这是什么道理？
沈采萱隐隐约约察觉到了一丝违和感，沉吟片刻，又往那管事手里塞了一角银子，压低声音：“毛管事，你跟我透个底，我那表姐到底是被田家的谁买走的？买回去干什么用的？”
毛管事掂量了一下手里的银子，感觉这银子差不多七钱重，心中欢喜，便透露道：“买下你表姐的是田家二房的少爷，不只是你表姐，这些日子以来，那位少爷已经陆陆续续买了七八个妙龄姑娘。至于他买这么多姑娘做什么……这个嘛，我就不清楚了。”
沈采萱心中一凛，她注意到，毛管事目光闪烁，可不像是不清楚的样子呢。
沈采萱隐约有了一个猜测，有心想要追问清楚，但她心念一动，转而打听起了田家的情况。
虽说田家有很多槽点，一盆狗血接一盆狗血，但他家的破事儿早已传开了，用心打听一番，便可以知晓，不算什么秘密，没有什么好忌讳的。
故而，毛管事便照实说了。
田老太爷崇尚多子多福，先后娶了两任妻子，纳了十几个小妾，可到头来，女儿生了一大堆，儿子却只有三个——大老爷贵妾所出，二老爷原配所出，三老爷继室所出。
一母同胞的亲兄弟都有可能闹不愉快，更何况是各有各妈的异母兄弟，自然矛盾不断，纷争迭起。
其实，这种情况下，强行将三房人绑在一起实属弊大于利，分家不失为一种明智的选择。
奈何田老太爷他看不开，哪怕家里幺蛾子不断，也死活不肯分家。
于是乎，田家三房人就这么凑在一起，吵吵闹闹的过着糟心日子。
约莫在十年前，不知为何，田家二老爷忽然间就带着家眷离开青州，前往燕京。
其间，田家二老爷逢年过节都会派下人送节礼回来，但他本人以及他的妻儿，从未回来过。
十年不归，自然而然的，田家二房就渐渐淡出了青州人民的视线。
就在青州人民快要彻底忘记田家二房时，去年冬天，传来一个令人震惊的消息——田家二房的小姐进宫两年，日前怀了龙种，被册封为良媛。
一人得道，鸡犬升天。伴随着田家姑娘的升迁，田家也由寻常商户，一跃成为金光闪闪的皇商。
“咦，不是说田家二房的主子们差不多十年没回来了么？”沈采萱故作困惑，“可你先前明明说过，我表姐是被田家二房的少爷买去的呀？你这话说的，前后矛盾呀！”
“不矛盾，不矛盾，你听话别只听一半，听我把话说完呀。”毛管事忙解释道，“就在一个多月前，田老太爷忽然间一病不起。很多名医都说，他老人家怕是很难熬过这个夏天了。得知了这一情况，田家二房的少爷快马加鞭的赶了回来。”
沈采萱追问道：“那么田老太爷怎么样了？”还健在否？
毛管事道：“没等到田家二房的少爷回来，他老人家就先走一步，驾鹤西去了。”
沈采萱道：“哦，田老太爷过世了，田家二房的少爷自然要留下来守灵了……”
听到“守灵”二字，毛管事嘴角抽搐了两下，神色复杂极了。
沈采萱眨眨眼，一脸好奇：“咦，田家二房的少爷在守灵期间，有什么不同寻常的举动么？”
毛管事沉吟道：“这个嘛，这个嘛……”
不行了不行了，这么大的瓜，实在是不吐不快！
毛管事弯下腰来，凑到沈采萱，以极低的声音说道：“我也是听别人说的，不一定是真的啊！那位少爷，在灵堂上又哭又笑，载歌载舞。”
沈采萱：“……”
啥情况这是？
难不成，这就是传说中的……灵堂蹦迪？！
啧啧，就算死了爷很开心，也不用表现得这么明显吧？
那位少爷的脑回路不同凡响，怕是很难以常理揣测啊。
这一刻，沈采萱真心有些发愁，担心自己无法从那位少爷手中成功赎回张寒露。
原因无他，尽管沈采萱两世为人，但她终究阅历有限，只知如何与正常人打交道，却不知该如何与非正常人打交道。
沈采萱又旁敲侧击的问了毛管事一些问题，眼见实在是问不出什么来了，便告辞离开了。
回到马车上，沈世华忧心忡忡道：“田家家大业大，又有皇商的身份，宫里还有个受宠的娘娘。倘若他家的公子执意不肯让咱们赎人，咱家也没辙啊！怎么办，怎么办？难不成，咱就眼睁睁的看着你张家表姐在田家为奴为婢，一生一世都脱不了贱籍么？”
一生一世？
张寒露要是能在田家度过一生一世，那也算是她的造化了。
怕就怕，她命不久矣啊！
这可不是沈采萱在诅咒张寒露，而是方才打听到的消息显示，田家二房的少爷十有八九不是什么善茬。
张寒露落到这么一个人手里，恐怕凶多吉少！
沈采萱心中叹息，嘴上却道：“对于田家来说，张家表姐不过是一个才买回来两天的奴婢罢了，无关紧要，可有可无。咱们好好想想办法，总归是有办法把她赎出来的。”
沈世华忧愁不减，叹道：“唉，咱在府城人生地不熟的，都找不到能够帮咱一把的人，能有什么办法呢？”
听了这话，莫名的，沈采萱想起了凌原熙，隐隐有个想法。
不过，那一想法未必能够实现，沈采萱不想让沈世华空欢喜一场，便没有对他吐露心中的真正所想，而是说道：“知己知彼，方才能够百战百胜。我认为，当务之急是调查清楚田家，尤其是田家那位少爷的底细。
“调查底细，不得要花银子。出来好几天了，我身边的碎银子花的差不多了。
“这样吧，咱们先回一趟家，我取些银子，再出来打听。”
沈世华又是感激，又是羞愧：“四娘，这几天你又是出钱又是出力，付出了好多，辛苦你了！可我呢，基本上什么帮都没能帮上，不能给你减轻身上的担子。我这个做爹的，实在是羞愧啊！”
沈采萱闻言，忙宽慰了起来，好说歹说，这才让沈世华心里好受了些。




锦绣田园：拐个相公好致富 第216章 来者不善
瑞泰牙行距离陶然居并不远，说话间，沈采萱一行便抵达了陶然居的门前。
沈采萱掀开车帘，眼见陶然居里面是一如既往的座无虚席，而陶然居外面也挤了不少人。
沈采萱定睛观察了一会儿，又闻到了卤煮火烧独有的香气，还有什么不明白的？
自家二姐效率奇高，在这几天里，已经把外卖窗口给开了起来。
沈采萱暗暗点头，刚要吩咐车夫将马车驶到后门去，就在此时，一道尖锐的嚎叫声响起，宛如杀鸡：“大伙儿快来瞧瞧啊，陶然居的东西吃死人了！”
沈采萱神色一冷，循声望去，发现嚎叫声源自于一个满脸横肉的老妇。
那老妇身后紧跟着一个担架，那担架由两个身材魁梧的壮汉抬着，担架上躺着个二十来岁的年轻人，正一边捂着肚子打滚，一边凄厉的喊叫着。
这四个人身后，还跟着十来个农人打扮的壮汉，或是拿着粪叉，或是举着锄头，反正都持有“武器”，没有一个是空着手的。
这一行人从织锦街的街头浩浩荡荡的杀了过来，一路杀到了街尾的陶然居，这才停下，直接将担架往地上一放，公然堵在了陶然居的大门口，显然来者不善。
里面的沈采薇惊闻这一消息，忙出来查看情况，见了这一幕，顿时勃然大怒：“有什么话不能好好说吗？二话不说，就把别人家的大门堵上了，你们这是什么意思？”
那老妇原本凶神恶煞的，这会儿却秒变楚楚可怜的小白花，啊不，老白花，往地上一坐，声泪俱下的哭诉了起来：“各位父老乡亲，你们可得要给咱们孤儿寡母做主啊！
“我儿昨天下午在陶然居听说书，中间吃了他们陶然居的几口吃食，回到家后，就上吐下泻，整整折腾了一晚上，现如今爬都爬不起来了，眼看着命都要送掉了。
“陶然居把我儿害得这么惨，非但不赔礼道歉，还凶老身。嘤嘤嘤，陶然居如此欺凌咱们孤儿寡母，逼得老身白发人送黑发人，实在是丧尽天良！”
沈采薇柳眉倒竖，情急之下，指着那老妇质问道：“你说谁丧尽天良呢？你……”
“二姐，这种狗屁倒灶的破事，你不拿手，还是交给我来料理吧。”沈采萱踏步上前，将沈采薇扯到身后，正面对上那老妇。
论真实身高，外表小萝莉的沈采萱远比那老妇要矮。
但现在，沈采萱站着，那老妇坐着，一站一坐，“高下立见”。
由于高出了一大截，沈采萱看那老妇的时候，略微垂目，目光从眼角流出来，带着一丝近乎冰冷的漠然。
那老妇的目光和沈采萱的目光碰了一下，忍不住一哆嗦，下意识的移开了视线。
啊呸，一个小丫头片子，有什么好害怕的？
不要怕，不许怂！
那老妇强行按捺住心中的不安，转过头来继续演：“好哇，你们陶然居仗着人多势众，轮流来欺负咱们孤儿寡母。”
“你是寡母？”沈采萱似笑非笑的看着那老妇，随即朝担架上的年轻人扬了扬下巴，问道，“他是孤儿？呵，真的假的？”
“那还能有假？”那老妇挺了挺胸，大声道，“老身我守节二十多年，又当爹又当娘，这才好不容易将亡夫的遗腹子抚养长大！”
“听起来倒像是那么回事，可看上去确实很假啊！”沈采萱嗤笑一声，“孤儿寡母我见过，但领着一大帮人，气势汹汹的杀到人家大门口，比土匪强盗还要凶狠的孤儿寡母，这个我还真没有见过。”
那老妇面色一滞，意识到己方这阵仗过于盛大了，搞不好就要穿帮。
不过她反应不慢，很快就做出了应对。
只见那老妇拍着大腿，哭天抹泪道：“我的儿啊，我苦命的儿啊！我一把屎一把尿的将你拉扯大，就指望着你给我养老送终呢！
“没承想，你却被天杀的陶然居给害了啊！天啊，你死了，我也活不成了啊！陶然居这是要让咱家绝户啊，真真好歹毒的心肠哪！
“陶然居实在是欺人太甚！兔子急了还咬人呢，咱们实在是被逼急了，这才做出反抗，前来找你们算账！”
说罢，那老妇微微侧头，朝一同前来的那些个壮汉隐晦的使了个眼色。
那些个壮汉立刻七嘴八舌的说道：
“王家母子多好的人哪，母慈子孝的，却被你们陶然居害得家破人亡，咱这些街坊邻居都看不过眼了，非得替他们母子讨个公道不可！”
“就是就是！你们陶然居竟敢欺负孤儿寡母，咱这些街坊邻居第一个不答应！”
“王家小子平时连个喷嚏都不打，健壮的像头小牛犊子似的，身体不要太好噢！这样的他，只是在你们陶然居吃了点东西，就送掉了大半条命，还能是什么缘故？肯定是你们陶然居的东西不干净，能够吃死人！”
“哎哟，都吃出人命来了，你们陶然居哪里是什么茶楼，分明就是黑店，要人性命的黑店！”
“……”
言下之意，那老妇领来的这帮壮汉不是寻衅滋事的坏蛋恶棍，而是伸张正义的街坊邻居。
且，他们所言，无一例外，都在控诉陶然居的恶行。
三人成虎，众口铄金。
光有那老妇一个人哭诉，吃瓜群众似信非信，都静静观望，没有立刻发表意见。
可这会儿，一下子多出了这么多“证人”，不少吃瓜群众受了蒙蔽，开始倒向那老妇，对她报以同情：
“哎哟，她一个寡妇，好不容易把儿子养大了，还没来得及享福呢，就眼睁睁的看着儿子倒下了，怪可怜见的！
“谁说不是呢？这陶然居口碑一向不错，没承想，却闹出了这等幺蛾子来，实在是太不应该了！”
“陶然居把人家好好的儿子害成这样，难怪人家要找上门来算账了！换做是我，我也饶不了陶然居呀！”
“我家与街坊四邻相处的不错，倘若哪一天我家受了欺负，我相信，我家的街坊四邻也会像眼前这些热心街坊一般，帮我家出头的！”
“……”




锦绣田园：拐个相公好致富 第217章 霸气侧漏
那老妇一直在暗中留意四周的动静，发现周围不少人相信了她所言，都开始帮她说话，哭得愈发凄惨，演得愈发投入。
与此同时，那老妇于百忙之中还不忘给同行的壮汉悄悄打了个手势。
站在最前面的那个壮汉见状，一边挥舞着手里的锄头，一边鼓动道：“这种害人不浅的黑店还留着做什么？各位父老乡亲，随我一道进去，把这黑店给砸了，为民除害！”
虽然吃瓜群众懂得理智吃瓜（也可能是不想多管闲事），并没有被那壮汉的三言两语挑起怒火，全都按兵不动，并没有做出过激的举动，但那壮汉的同伴们纷纷举起了手中的“武器”，个个蠢蠢欲动。
眼看着这帮壮汉就要冲进陶然居打砸了，沈采萱脚不挪，身不动，依旧站在大门口，镇定自若。