锦绣田园：拐个相公好致富

可知道归知道，他们万万没想到的是，沈采萱画出来的画像如此逼真，栩栩如生。
天啊，这画技绝了，简直令人难以置信！
沈世华骄傲的说道：“当然是真的！用的不是别的笔，正是这种铅笔！”
“啊，原来这什么铅笔，这么厉害的呀！”张立秋看着手里那根还没配上笔杆、光秃秃的铅笔芯，两眼放光。
“傻小子，厉害的不是铅笔，而是四娘她这个人啊！”沈月娟轻轻拍了拍张立秋的小脑袋，好笑道，“不说铅笔了，我现在给你一支毛笔，你能够写出自个儿的名字来么？不能够吧！就你这样的，拿着毛笔只能鬼画符。所以说，厉害的不是笔，而是用笔的人！”
闻言，张立秋露出了失望的神色：“这么说来，就算制出铅笔来，我也不可能画出这么好的画来，对么？”
“那倒未必！”沈采萱认为，孩子好学是好事，值得鼓励，便宽慰道，“这种画名为素描，要想画出‘似模似样’的素描来，必须进行大量的前期练习和不断积累；要想画出‘出类拔萃’的素描来，除了练习和积累之外，还得靠天赋。可以这么说吧，素描能画到什么程度，很大程度上取决于个人的勤奋和天赋。
“我不算有天赋的人，就我现在这绘画水平，只能算是入门，这是我断断续续练了三年才练出来的。倘若你有天赋的话，或许三个月就能够练出来，而且可能画的远胜于我。”
张立秋的眼睛里泛出了无数小星星，试探的问道：“四娘，那你能教我画这个素描么？”
教你画素描，本身没有问题。
可这不是一天两天就能够教会的，倘若你为了学画，跟我回府城怎么办？
然后，你娘不放心你独自一人在外，也跟着去府城怎么办？
沈采萱心里不断提防着，嘴上却答应得很爽快：“当然可以呀！这又不是什么不传之秘，有什么不能教你的呢？”
紧接着，沈采萱来了个转折：“但是，学画很力的。对于你家来说，当务之急是把铅笔铺子开起来，弄个稳定的进项，好在县城里安顿下来。
“你作为家里的男丁，肯定得帮着家里筹备铅笔铺子不是？这段时间里，你哪里还能有力学画呢？这样吧，等忙完这一阵子，你再来找我学画吧！”
表妹说的好有道理哦！
张立秋乖巧的点点头，打算过一阵子再学素描。
沈采萱看在眼里，心说：“你家统共没有几个人，等到铅笔铺子开起来，能让你们全家忙的飞起。到那时候，你要是能够抽出时间来学素描，算我输！”
沈采萱心中暗笑，表面却一本正经：“其实吧，铅笔最大的优点不在于可以画出素描来，而在于便捷实用。
“比如说，毛笔写字，毫无疑问，必须蘸取墨汁，这就得要研磨，颇一般周折；而铅笔写字，无需蘸取墨汁，直接就可以书写，可以省好多事。
“再比如说，毛笔写字，一旦写错，只能划掉，有时候为了美观，一张纸就作废了；而铅笔写字，写错了可以修改，不会影响到美观，有利于节约用纸。”
说罢，沈采萱用手帕从小木盒里取出一根铅笔芯来，紧接着，从怀里取出一张白纸来，放到桌上，写写画画起来。





锦绣田园：拐个相公好致富 第211章 文曲星下凡
沈月娟等人凑过去一瞧，只见白纸之上，寥寥几笔便勾勒出一丛韭菜（其实是兰花，奈何张家人不识货），韭菜旁还题了几个字。
尽管沈月娟等人完全想不明白，沈采萱画什么不好，非要画不值几个钱的韭菜，但他们都觉得这韭菜，还有这字，蛮好看的。
“这画，这字，都看到了吧？”说着，沈采萱从她无所不包的衣袋里掏出一块馒头干来，随即用馒头干轻轻擦拭纸上的字画。
片刻之后，无论是画，还是字，通统消失不见了。
“哦！”沈月娟等人惊叹出声。
原来铅笔不同于寻常的笔，乃是可以擦的笔！
尽管张家人大字不识一个，这辈子都没握过笔，但他们隐约意识到，铅笔是一种相当了不起的发明，极具实用价值，铅笔铺子真要开了起来，生意应当差不了。
思及至此，沈月娟等人愈发热切了起来，围绕着铅笔这一话题，向沈采萱问个不停。
制作铅笔杆，有些难度，但自家好歹有些木工的功底，应当不难攻克这一难关。
至于铅笔芯，制作起来简直毫无难度，只需一个土窑，就可以弄出一大堆来。
可以这么说吧，张家人完全具备制作铅笔的能力。
铅笔制作了出来，下一步，就是销售环节了。
铅笔能否获得大众的青睐，除了其自身的优点，在很大程度上，取决于其售价的多少。
决定售价的因素有很多，最大的因素是成本。
石墨、粘土、木材、胶水……
制作铅笔的原料之中，最值钱的就是石墨了，而石墨并不是很贵，在可以承受的范围之内。
粗略一算，一支铅笔的成本应当不超过两文钱。
“据我所知，最便宜的毛笔也要卖到十文钱一支。在我看来，铅笔可不比毛笔差。所以，我建议你们，一开始将毛笔的售价定为十文钱一支，往后根据情况，再适当的做出调整。”
十文钱一支，这就意味着，每卖出一支铅笔，自家能够赚到八文钱。
一支八文钱，十支就是八十文钱，一百支就是八百文钱，一千支就是……
哎哟喂，不敢想，不敢往下想！
张家人胆小，在他们想来，要是自家的铅笔铺子一个月能够卖出一百支铅笔，净赚八百文钱，就足够一家人嚼用了——县城里的寻常人家，一个月八百文钱的生活，那肯定是不够的，远远不够，但张家不同寻常，他家省钱有道，对于他家来说，八百文钱足矣——至于更多，他们可不敢奢望。
张李氏一脸期待的看着沈采萱：“四娘，这个铅笔，一个月卖一百支，应该不成问题吧？”
张李氏亲眼看到了铅笔的妙用，相信一定会有人喜欢上这种可擦的笔。
但她这辈子没见过什么钱，乃是个一文钱都不舍得多花的主儿，她认为铅笔十文钱一支，太贵了些，推己及人，她觉得很多人会嫌贵，舍不得掏钱买。
故而，一个月卖上千八百支的，她是不敢指望了，一个月能够卖出百十支，她就心满意足了。
沈采萱：“……”
一个月卖一百支，那你家还开毛线的铺子啊？摆个摊儿不就得了？
沈采萱无语了一会儿，说道：“这样吧，等你家的铅笔铺子开起来了，我每个月至少会向你家订购一千支铅笔……”
沈月娟忍不住插口道：“你买这么多铅笔做什么？”
“一千支铅笔呢，就算你再喜欢画画儿，也不可能在一个月之内用完的。”张李氏面露感激，语气诚挚，“四娘，你不必为了照顾咱家的生意，就花钱买下这么多用不着的铅笔。”
“谁说我买这么多铅笔，是为了给自己用的？”沈采萱直言相告，“我是要拿到府城卖的。”
“啊，拿到府城卖？”张李氏诧异道。
沈采萱点头：“铅笔用起来这么方便，府城人没道理不喜欢的。一个月一千支，平均下来，一天也就三四十支而已。府城那么大，人那么多，还怕一天下来，卖不了三四十支铅笔？”
更何况，沈采萱手里攥着《白蛇传》呢。
《白蛇传》讲了大半个月，现在已经讲到白素贞水漫金山，触犯天条，即将被法海入钵内，镇压于雷峰塔下。
很快，白素贞的儿子许仕林就要出场了。
这个时候，沈采萱完全可以在《白蛇传》里植入一则广告——
许仕林自幼好学，极爱读书，有时候，他外出办事，也不忘带上一本书，可以说手不释卷。
不动笔墨不读书。许仕林习惯一边读书，一边给书做批注。
可外出之时，不便带上笔墨纸砚，很难给书做批注，着实令人遗憾。
为了解决这一难题，许仕林随身携带了一支轻便小巧的铅笔，遇上佳文美句便批注一二，倘若不小心写错了字，便用馒头干轻轻擦去。
许仕林啊，他这名字便有“仕途平顺，拔萃翰林”之意，他可是文曲星下凡，他出场的意义就在于考上状元，祭塔救母。
这又是文曲星，又是状元的，那可是万众仰慕的佼佼者！
他用的笔，大伙儿能不好奇么？能不想见识见识么？
反正又不贵咯，就十文钱一支而已，那就买上一两支，拿回去耍耍呗。
沈采萱相信，等铅笔的广告一打完，别说一天三四十支铅笔，就算一天三四百支，都有可能卖的出去。
沈采萱心中的打算，张家人根本猜不透。
即便沈采萱细细解释了，张家人也不大相信，依旧以为沈采萱是想打着转卖的幌子，接济自家，心里怪过意不去的，脸上皆流露出歉疚之情。
沈采萱看在眼里，好笑的同时，不禁有几分感动。
思量片刻过后，沈采萱决定再给张家人指条明路：“只要宣传工作做到位，让足够多的人知道铅笔，了解到铅笔的用途，不要说是府城、县城这种富庶之地了，就算是不太富裕的镇子、村子，那儿也会有大把的人乐意掏钱买铅笔。”




锦绣田园：拐个相公好致富 第212章 缝制衣裳
“镇子、村子？”张李氏疑惑不已，沉吟道，“铅笔这东西，虽然不同于毛笔，但说到底，它还是笔呀！笔这种东西，普通人谁会用呀？就只有读书人才会用。
“培养读书人，那可是很钱的！家住镇子上或村子里的人家，手里的银钱有限，很难培养出读书人来的。换句话说，镇子上或村子里很少有读书人。
“由此不难想见，要在镇子上或村子里将铅笔卖出去，怕是比登天还要难。”
“铅笔就只有读书人才会用？”沈采萱笑笑，大摇其头，“并非如此哦！”
并非如此么？
张李氏见识有限，她根本想不出来，这世上除了读书人之外，还有谁会用到铅笔。
一旁的张立秋思量片刻，有些不确定的说道：“除了读书人之外，商行的管事，酒楼的掌柜，嗯……账房先生，对，还有账房先生，这些人时常写写画画，或许会有用得着铅笔的时候。”
张李氏道：“刚刚你说的这些人，他们都能写会算，其实……他们也算是读书人吧？只不过，他们手里有了营生，不再考科举了而已。”
沈正榕全程旁听，听到这儿，突然插口道：“都不考科举了，那就不能算是读书人了吧？”
就比如沈正樟和沈世贵，他俩先后放弃了科举正途，就没资格再自称是读书人了。
喂喂喂，楼歪了！
“账房先生什么的，到底算不算读书人，暂且不做讨论，因为这不是重点。”沈采萱言归正传，“重点是，铅笔并非读书人的专属物，其他人也可以用得上。比如说……女人。”
在场众人齐声惊呼：“女人？！”
抱歉，他们实在想不明白，女人要用铅笔做什么。
要知道，燕国虽然民风开放，一些女人得以读书识字，但这开放只是相对前朝而言，并非完全开放，“女子无才便是德”，依旧是主流思想。
换言之，女人之中也有读书识字的，但是很少很少。
在这种大环境下，绝大多数的女人都是用不着笔的，或许终其一生，都碰不到笔。
沈采萱侃侃而谈：“的确，这世道，很少有女人会用到笔。但，女人不用笔，并非是她们没有用笔的需求，而是她们不晓得笔的妙用，不晓得可以用笔来满足自己的需求。
“远的暂且不说，我就以望山村为例吧。我印象中，望山村的姑娘定亲之后，就会开始亲手缝制衣裳——嫁衣自然是重中之重，除此之外，还要给婆家人，尤其是相公，做上一两套。
“衣裳做得好不好，直接关系到婆家人对新妇的看法。故而，望山村的姑娘很看重此事。为了缝制出好看得体的衣裳，很多姑娘会想方设法的向亲朋好友借些能够拿得出手的好衣裳，然后照着那些好衣裳缝制新衣裳。”
沈月娟出身望山村，自然沈采萱所说属实，望山村确有这样的传统。
事实上，不仅仅是望山村，整个青州都有新妇为婆家人准备新衣的传统。
沈月娟点头：“一般而言，姑娘们都喜欢向城里的亲戚朋友借衣裳，因为城里人的衣裳更加时兴，照着城里人的衣裳做出来的新衣裳更加拿得出手。”
说着说着，沈月娟心里泛起了疑惑：“可是，村子里的姑娘做新衣裳，这个跟铅笔有什么关系？做衣裳用的是布料针线，又用不着铅笔咯？”
沈月娟实在是想不明白，正说着有关铅笔的话题呢，沈采萱怎么扯到做衣裳上面去了。
沈采萱刚要开口，沈正榕灵光一闪，抢先说道：“有的人做衣裳，或许还真有必要用铅笔呢。
“我就以沈月婵为例吧，前些日子，沈严氏教沈月婵裁衣服，沈月婵怎么裁都裁不好，原本端端正正的一大块布，愣是被她裁成了歪歪扭扭的小破布。那种小破布，自然不可能缝制出齐整的衣裳来。
“沈严氏见了，心里着急，只好反复教，奈何沈月婵太蠢，怎么学都学不会。到了后来，沈严氏实在是没办法了，就找来了一根烧焦的树枝，在布料上划线，让沈月婵照着树枝画出的线裁剪。这么一番折腾过后，沈月婵总算是裁出了一件还算像样的衣裳来。
“由此可见，有的人做衣裳，就必须要事先在布料上画出大致的形状来才行。
“虽然说，烧焦的树枝就能够在布料上写写画画，但这玩意儿太毛糙了，不仅画出的线很粗，而且很可能在画画的时候，把布料给划破了。要是换做铅笔，就没有这种顾虑了。
“所以，我觉得吧，对于有的人来说，做衣裳的时候，还是很有必要用一用铅笔的。”
别看沈正榕虽然年纪小，而且是个男孩子，可他说出的这话，仔细想想，还蛮有道理的。
张家人琢磨片刻，深以为然。
“别说是初学裁衣裳的人了，就算是裁了几十年衣裳的老手，有时候也会出差错，一剪刀下去，把好好一块料子剪坏了。”张李氏道，“裁衣裳之前，用铅笔画好了——嗯，这法子不错。”
“不光是在裁衣裳的时候，用得上铅笔，早在裁衣服之前，就有铅笔的用武之地。”沈采萱道，“大姑，方才你说过，姑娘们都喜欢时兴的衣裳，为了让自己做出来的衣裳看上去比较时兴，她们都喜欢向城里的亲戚朋友借衣裳。
“然而，不是每个姑娘都有家住城里的亲友。退一步讲，就算有家住城里的亲友，人家也未必肯将自己的衣裳出借。”
沈月娟闻言，点了点头：“确实如此。”
想当年，沈月娟在出嫁前夕，根本不敢奢望后娘给自己置办嫁妆，唯一的心愿就是自己的嫁衣能够像样些，不要太寒碜。
为此，沈月娟悄悄去找了大弟媳秦氏，希望刚嫁入沈家不久的秦氏能够将她的嫁衣借给自己一两天。
然而，事与愿违。
秦氏看着和和气气的，一口一个“大姐”的叫着，似乎很乐意亲近沈月娟，可那只是表象而已，沈月娟当真有求于她了，她立刻百般推脱，说什么也不肯将自己的嫁衣出借。
尽管沈月娟事后不断对自己说，嫁衣是秦氏的，借不借的，秦氏说了算，自己不能够因为秦氏不肯借，就埋怨她、为难她，而应当拿出大姑子的气度来，一如既往的善待她。
但，无论沈月娟如何给自己做心理建设，她心里这个坎怎么也过不去。
原因无他，通过这件事，沈月娟看清了一个人。
因为太过膈应，一晃十几年过去了，沈月娟依然清楚的记得此事。




锦绣田园：拐个相公好致富 第213章 瑕疵品
沈采萱继续道：“可以这么说吧，对于没有门路、鲜少进城的乡下姑娘来说，近距离的接触城里的时兴衣裳，进而仿制出类似的新衣裳，乃是相当困难的事情。
“这种情况下，倘若挑货郎来到了乡下，拿出了画有城里时兴衣裳的铅笔画，乡下姑娘会不会感兴趣呢？”
听到这儿，张立秋灵光一闪，脱口而出：“四娘，你的意思是，咱们可以想办法把城里的时兴衣裳用铅笔画出来，然后通过挑货郎，将这些画卖到乡下去，对么？”
不等沈采萱开口作答，心情激动的张李氏便抢先说道：“哎哟，这法子好！这种画儿，别说是姑娘家了，就算是我这种老太婆，要是稍微年轻几岁，手里又有几个闲钱，也乐意花钱买的！我相信，这种画儿让挑货郎拿去乡下卖，一定能够卖得出去的！”
沈月娟却没有张李氏那么乐观，她沉吟道：“这种铅笔画，乡下姑娘的确用得着，对于她们来说，确实是好东西。但是，再好的东西，要是价钱不合适的话，乡下姑娘未必舍得掏钱买。
“要知道，要画出一幅画儿来，可不光要有铅笔，还得要有纸张才行。铅笔的成本咱们刚刚算过了，不贵，可纸张却很贵啊！
“我隐约听说，沈世贵和沈正樟这两个人，每个月光是在买纸这一项上，就要花好几钱银子呢！由此可见，纸张不是一般的贵。
“纸贵，就意味着铅笔画的成本将会很高。”
听到这儿，张李氏心中的热情一下子被凉水泼灭了大半，顿时冷静了许多，思量片刻，补充道：“光有铅笔和纸张可不够，要想画出铅笔画来，还得要有画画儿的人。咱家人里面，个个都是睁眼瞎，谁都没有摸过笔，哪里画得出铅笔画来哟？
“画画儿这活计，咱就别指望自家人了，只能够请读书人帮咱画。读书人哪里是那么好请的哟？请他们画画儿，非得花大价钱不可！
“这样一来，铅笔画的成本就更高了！成本高了，咱们就不可能便宜卖，不便宜卖，乡下姑娘怕是不会买的。”
张立秋弱弱道：“其实，画画儿这活计，不一定非得读书人不可吧？那个，那个……我觉得，可以把这活计交给我。”
沈月娟＆张李氏：“交给你？”你行么？
同时遭到了来自老娘和奶奶的质疑，张立秋颇受打击，不有几分讪讪：“我不一定行，但我可以试试嘛。那个，虽然我没画过画儿，但我觉得，我是能够画出来的。”
沈月娟和张李氏但笑不语，双双用慈爱、宠溺的目光看着张立秋，呃，仿佛是在看一个不知天高地厚的傻小子。
噫，这就有些尴尬了！
沈采萱不想张立秋太过难堪，忙岔开话题：“舅婆，大姑，其实你们大可不必为铅笔画的成本担心，因为纸价和工钱并没有你们想象的那么高。
“先说纸价。纸张有贵的，但也有便宜的——正儿八经的好纸价格不菲，而瑕疵品、边角料就比较便宜了。
“前些日子，我想买些笔墨纸砚和书本，就去了一趟书肆。到了那儿，我发现不仅书本贵得离谱，就连纸张也贵得有些离谱，就不太乐意买。
“这个时候，店伙计告诉我说，他家铺子的仓库里堆着不少有瑕疵的纸张——或者是划坏了的，或者是受潮发霉的，或者是放久了泛黄的，又或者是被老鼠啃了几下的——特别便宜，十文钱就能够买到一大摞。
“我想了想，就试着买了十文钱。不得不说，量确实挺大的，我都用了大半个月了，还剩下好多。而且，这种张纸只是看上去不大雅观而已，其实不太影响使用。
“乡下姑娘买铅笔画，为的是照着画儿进行仿制，而不是为了藏，能够看得清纸上的图案就好，至于纸张质量如何，不会太在意的。既然如此，那就用瑕疵品来作画好了。
“我粗略算了一下，十文钱的瑕疵品，大概能够裁出两百来张砧板大小的纸张，而这么大的纸张，至少能够画出两到三幅铅笔画。换言之，要想画出四百张铅笔画，在纸张这一项上，只需花十文钱左右。如此便宜，纸张的成本几乎都可以忽略不计了。
“再说工钱。乡下姑娘想要仿制的无非是衣裳的样式以及刺绣的图案等，这类东西并不复杂，只要稍有一些绘画功底，就能够画的出来。
“因为难度不高，所以压根无需花大价钱请读书人来画，随便找一些心灵手巧的女子，就可以画出一幅又一幅的铅笔画来了。工钱的话，看着给吧，反正不用给很多。”
沈月娟一边听，一边不断点头：“经你这么一讲，这门铅笔画的生意，确实可以做起来。”
张李氏性子比较急，恨不得立刻就把这门生意做起来，就迫不及待的问道：“四娘，你说这铅笔画，卖多少钱一幅合适呢？嗯，我算算啊，每幅铅笔画的成本应当不超过两文钱，那么卖三文钱一幅怎么样？”
“三文钱？”沈采萱大摇其头，“不不不，对外出售的话，至少要卖到二十文钱一幅才行！”
“二十文钱？！”在场众人惊呆了。
铅笔画虽好，虽然实用，但还不值得客人花二十文钱去买吧？
嗯，或许城里会有冤大头，乐意花二十文钱买一幅画回去。
但，地点换做普遍比较贫困的乡下的话……
不可能的，绝对不可能的！
沈采萱定的这个价格实在是太高了，高得离谱，直接劝退乡下姑娘——这一最大的消群体。
在场众人嘴上虽然没说什么，却眼睛里都是满满的质疑。
面对质疑，沈采萱泰然自若：“舅婆，大姑，还有表哥，记住了，你们家开的是铅笔铺子，而不是铅笔画铺子。铅笔铺子卖铅笔画不是不可以，但主要还是要以卖铅笔为主。