夜总会那些年

为什么会这样？其实很简单，那些销量好的a类餐饮店，人家每天都忙得不了（你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了），而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。
这些年轻的小业务，去了a类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的？人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧！
而那些b类客户和c类客户，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道弟，拉拉关系。
这就形成了一个奇怪的局面，这些业务很少去或者根本不去那些能够为公司带来大额销量的a类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的c类客户终端店，没事还坐店里一起抽根烟，聊上半天最新222。0㎡。
人都喜欢瞎扯淡，在一起聊天是很开心，可是销量上去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些a类客户去不去都能卖得很好，这些bc类客户，加把劲可能就销量上去了。可实际上，一个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很大的关系，做餐饮的，味道和形式就先天决定了一家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本上就没了火起来的几率。
这些业务的百分之八十的工作时间都被这些一个月销售不了几箱饮料的c类客户给占据了，那些a类客户很可能能够从一个月几百件饮料冲到上千件饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量上不去。
你说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能上的去？所以，张义仁在这次推广计划中，还给业务们做了硬性规定，a类客户，必须平均两天拜访一次，b类客户必须平均五天拜访一次，至于c类客户，拜访的时间周期是十天。
而且，张义仁还规定了拜访a类客户的时候，必须在非用餐时间，需要帮助客户整理货柜里的产品，做一些力所能及的事情，比如帮餐饮店搬一下东西之类的。
张义仁知道，这样硬性规定，肯定会让这些年轻业务们十分反感——这不是给人当孙子去了吗？这些年轻的业务们看到的永远都只是表面，而不是自身的利益。
所以，在贯彻这个规定之前，张义仁还特意给他们上了一堂培训课，课程的题目简单粗暴——我到底是在给谁赚钱。
张义仁就先给大家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张义仁只字没提，主要给大家分析的是销量提成这一块，这些业务也都是按区域划分的，每销售出去一件饮料，他们都可以获得一元钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己区域内的a类客户，能够从月销量两三百件，发展到月销售一千件以上，那单单是一个店能够拿到的提成，都能增加好几百。
这在21年，郑州平均工资还在2500的时候，是一笔不小的数目。
“你说说你们，那些一个月能给你们提成好几百的a类店面你们不去，非要跑去那些一个月销售只有三四件，十几件的客户那里坐着聊半天，钱在哪里赚你们都搞不明白？放着好几百的钱不去捡，费劲巴拉的去折腾那几块钱，十几块钱？那个是西瓜，哪个是芝麻，搞不明白吗？我要是你们，哪怕a类客户骂我，我也要厚着脸皮去，一边挨骂，一边美滋滋的帮忙搬东西，心里就说：骂吧骂吧，我是在给自己赚钱呢，你骂不到我身上。”
张义仁说的好笑，一帮业务都不由得笑出声来。
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夜总会那些年 786、提成之争
职场小年轻们一个很大的问题，就是很容易跟公司搞成对立面，觉得老板是在压榨自己——事实上虽然如此，但是现在属于雇佣方市场，经济环境那么不好，失业大军那么多，缺了你一个，人家立马就能再招来新的。而且，你在没有证明自己价值的时候，人家老板凭什么要对你好？
老板提拔人，那也是要找个勤快懂事的，提拔这样的人能给公司做个好榜样，让大家都好好干活，给老板多赚钱，人家开公司是养一帮大爷的吗？做慈善也不是这么搞的。
张义仁心里明白，这些年轻的业务们，你要是跟他这么讲道理，他们肯定是不愿意听的，所以，就只能讲究策略。既然公司的销售有提成，那就偷换一下概念，让他们觉得是在给自己赚钱——事实上这也是说得通的，你负责区域的销售业绩越高，拿到的薪水也就越高，当然，老板赚得也，但这至少是双赢的结果。
所以，张义仁就给这些年轻业务们上了一课，告诉他们，你们是在为自己赚钱，多去a类客户那里，进行标准化陈列，通过海报的大规模张贴，让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度，那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。
这一场培训课上下来，一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了，他们之前基本上都是带着情绪上班的，觉得公司给的工资不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦，他们也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住处睡觉去了，但是人都是渴望一天二十四小时玩，数钱数到手抽筋的，所以，他们觉得自己付出的挺多，这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出，而不会记得别人对自己的好。
而现在，他们的感觉变了，觉得自己出去终端餐饮店跑业务，是给自己赚钱的，这种感觉成了他们工作的驱动力。
其实终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭，会看到那些大品牌，会把广告海报贴的满墙都是，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季里，客人吃到汗流浃背，看到海报上那冰块浸泡的饮料，下意识的就会觉得口渴异常，想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80%以上，甚至还要更高，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的，因为是小的不知名品牌，公司也没什么钱做大型的广告，那就只能在终端进行海报展示，把海报做的清新自然，漂亮一些——这是奶制品饮料的业内标准海报，大草原，奶牛，清新的空气和阳光，在消费者感知里，这就一定是好牛奶。
公司的海报是公司的一个女设计员设计的，张义仁没有设计的本事，不过他有审美眼光，整体来说感觉还不错，印刷了之后，就开始交给了业务们让他们开始在终端店面张贴，只是有些a类店面，本身是连锁加盟店，内部装修什么的都有总公司的要求，店方不让胡乱张贴，就只能进行产品展示了，在收银台的旁边摆上加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。
张义仁在一开始就设想过，这次推广对产品的销量会有一个很大的提升，因为他在进行调查和统计的时候发现，公司之前的那种运营模式，基本上就属于放羊式的自然销售，业务们完全是一群无头苍蝇一般，到处乱撞，根本就没有章法，他觉得只要按照他所做的方案，业务们在终端进行产品和海报展示，对产品销量一定会有一个很大的提升作用，他觉得销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。
可是等到一个月之后，统计结果出来，他才发现，自己预估还是太保守了，这一个月下来，产品的销量增幅几乎达到了百分之百，有些区域甚至超过了150%。这是什么概念？也就是一个店面的销售额完全翻了一番还要多。
这么下来，不仅是张义仁觉得喜气洋洋，连一帮业务也都是笑开了花——开玩笑，多卖出去一箱就能多拿一块钱，有些业务一个区域的销量增长都达到了两三千件，也就最新222。0㎡是说，他们这个月的工资能多拿两三千，再加上基本工资和全勤奖，能拿五六千的工资。
这在当年的郑州，已经属于很高的收入了。
张义仁觉得，可以借着这次机会，再好好培训一下业务们，让他们更加卖力的工作。
张义仁想得很美，可是现实却又出了幺蛾子，而这个幺蛾子的来源，就是自家的女老板。
这个女老板，张义仁一直觉得她志大才疏，而且还没有魄力，可是让他没想到的是，女老板在看到这次统计出的业务工资之后，居然心疼了——她觉得给业务们一箱饮料一块钱的提成，太高了，应该降到五毛。
这不是开玩笑呢吗？！我好不容易鼓劲儿让业务们卖力工作，以提成诱惑他们，把产品销量给搞了起来，你倒好，居然觉得给业务们发工资多了，要把提成减半，这样一来，谁还愿意多干活啊！你当人家业务们是傻子？！
张义仁找到了女老板，跟她仔细的沟通了这件事，在据理力争之后，女老板答应了这个月公司的提成计算方式不变，但是从下个月开始，每箱饮料的提成将会降到五毛钱。
不管张义仁怎么跟她解释，怎么跟她谈战略高度，她都不肯，她觉得自己花钱养着一帮业务，给他们提成已经不错了，他们这些人又没多做什么事情，一箱饮料五毛钱提成已经很多了，公司现在还那么困难，凭什么给他们发那么高的工资？
张义仁真的是无奈了。
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夜总会那些年 796、老板娘
张义仁一肚子的心思跟小范分开了，他回到住处，开始仔细的思考这门生意的前景——靠性发家，是绝对可以的，只是要怎么才能做起来，怎么吸引到的人关注，来参与，如何让他们心甘情愿的出钱，这是关键。
钓鱼最需要的是鱼饵最新222。0㎡香甜，如果没有鱼饵，再好的钓竿也只是瞎扯淡，不拿鱼饵去诱惑，拿着空钩想钓上鱼来，那是痴人说梦。
而搞这种同城聚会，鱼饵自然是漂亮妹子，漂亮妹子越多，男人就会来的越多，聚会就会越热闹，要是这些男人在聚会的时候，再能跟妹子一夜春宵，相信这样的聚会多举行几次，就会一传十十传百，很快吸引来很多的男人参加，所以，找到漂亮又奔放的妹子，是这个生意开始的关键。
至于收钱，张义仁也想好了，妹子来聚会免费，男人一人收两百——现在这物价，一个人收两百并不算贵，而且到时候还要在ktv里唱歌，玩，哪怕是朋友一起出去唱个歌，一个人花销也要一两百了吧？更何况这样聚会，很可能还有妹子睡，相信一定会有人愿意的。
至于赢利点，张义仁也想好了，对男人收费，男人来得多的话，除去包房费用，酒水费用，盈利就出来了，而且，如果他这个生意做好了，可以跟夜场签订长期包房合同的，他在东莞的时候，对夜场很熟，夜场并不能保证自己时时刻刻都爆满，如果有人长期来包房的话，肯定是可以优惠的，而且酒水也可以，毕竟ktv包房这种，空着是一分钱没得赚的，只要有人来，就是赚钱，哪怕打很低的折扣，店方也愿意。
到时候，对男人收费，一晚上要是能来十个人，那就是两千，哪怕包房和酒水用一千，自己也能落下一半，要是能有人，那可就赚大发了。
张义仁琢磨了一下，觉得只要按照他自己规划好的方案来走，是一定可以赚钱的，而且还是来钱特别快那种，唯一的问题就是，前期必须要做好，必须有漂亮妹子来撑场子，至少要用漂亮妹子培养一二十个长期客户吧？有了一二十个长期客户，他的生意才能稳定下来。
所以，一切的问题根源都在于——漂亮妹子。他必须找到漂亮妹子，还要那种特奔放的，跟男人睡觉跟喝凉水一样的那种，只有这样，他才能把这生意顺利开展起来。
这么筛选一下的话，符合这种条件的漂亮妹子，好像也就是小姐最合适，只是，小姐在酒店里做事，那可是很赚钱的，人家会来帮自己吗？要是花钱请小姐来，自己可没那个资本。
这一下，张义仁犯了难，找小姐来走场，他请不起，找普通漂亮妹子，生意肯定起不来，这可该怎么办？
张义仁拿着手机在网上了一下，发现这种搞同城聚会的其实并不少，只是并没有做的很成熟的，也就是在一起唱歌居多，约炮肯定是有，不过肯定不够多，张义仁觉得自己应该是大有可为的——前提是找到优质妹子帮自己开局。
妹子啊妹子，去哪里找妹子呢？张义仁发了愁了，他知道小范是个地头蛇，对郑州很了解，于是又打了电话给小范：“小范，郑州哪里可以找到爱玩的漂亮妹子，免费请对方喝酒唱k，对方就愿意那种。”
“免费喝酒唱k？老张，不止是这个吧？妹子就只唱k？不用陪睡觉？”小范一副什么我都明白的架势。
“全凭自愿，当然，妹子最好奔放一点，对眼就让睡那是再好不过了。我要搞这个，你也懂的，没有妹子睡，肯定没人愿意来的。”张义仁解释道。
“你听过郑州的二奶大学没？”小范的笑声十分淫荡。
“什么二奶大学？”张义仁还真没听过。
“就是那个啥啥啥大学，民办的，里面很乱，开着车去学校门口停着，上面放瓶饮料，就会有妹子上车跟你走，你放多少钱的饮料，就是几百。去哪里找找，那些妹子很奔放，要价又不高，比郑州那些真的鸡便宜多了。”
（因为和谐原因，大学校名不能真正提及，大家明白就好，请勿对号入座。官方台词：该情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合，本人不接受任何个人和事业单位的法律诉讼）
“那好吧，我去看看。”
时代的洪流带着国人快速前进，大学也从纯洁的象牙塔，变成了藏污纳垢的场所，这种女大学生出来兼职的事情，在接下来的几年会愈演愈烈，最后一发不可收拾，连众多的媒体都开始报道了，而在21年的时候，还在小规模的传播，只有老江湖才懂。
第二天，张义仁去了小范说的那所大学附近，他也没准备直接进学校去找——开玩笑，难道他要直接去学校里拉着女孩子去问，愿意不愿意去免费唱歌？顺便陪男人睡觉，那还不被当做流氓打出来？至于开辆车放饮料的伎俩，他也没办法用，首先，他没车，而且，上车的女孩子都是直接奔着钱来的，当时不给钱，那就会谈崩，还是想想其他办法比较好。
张义仁的想法是，去学校附近的服装店或者精品店去看看，看能不能通过店方在店里搞这种宣传，只要能拉来三五个可以睡的漂亮妹子，前期生意就可以搞起来了。
大学生不亏是一个巨大的消费群体，学校附近的餐饮店和服装店也是很多的，张义仁不由得看花了眼，他想选一家进行合作，可是只要进去一谈，人家老板直接就拒绝了，这种事情，一旦出事那可是要担责任的，人家也不愿意承担风险。
张义仁也觉得自己有些想岔了，但是现在都走到这一步了，他不把剩下的店问完，总是有些心有不甘。
他来到一家装修的比较好的服装店前，推门走了进去，刚一进门，他就呆住了。
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夜总会那些年 787、ktv唱歌
通过这件事，张义仁总算是明白了自家老板为什么在很早就发家致富，到现在居然会折腾到只有一个小公司，还处于亏损的地步，这性格，这眼光，完全没有一点前瞻性啊!前些年的发家，根本就不是靠的本身格局，完全靠的是运气。
你想想，业务们提成高了，工资高了，那背后代表着什么？代表着公司的销售额上去了，老板也赚钱多了啊!业务那点提成能有多少？大头还不是让你拿了？你犯得着看着业务们工资增加了一些，就觉得自己吃了亏，要把提成比例给降下来？
你都这么做了，业务们会怎么想？好嘛，以前天天玩，闲着没事做，一个月拿两三千，我最近辛苦工作，销量增加了，提成变低了，还是拿两三千，那我为什么要努力工作？我天天玩行不行？这个破工作，谁爱干谁干去。
人在社会中，最渴望获得的一个待遇就是公平，作为企业的员工，大家想获得的待遇同样也是公平，女老板这种朝令夕改的做法，会让业务们彻底对公司失去信任，张义仁上个月培训课刚燃起的员工热情和积极性，都会在这一次调整后烟消云散。
这件事也坚定了张义仁之前的念头，他觉得这家公司真的不最新222。0㎡能长久的待下去，等到找到了合适的项目，自己就要赶紧出去，这公司待下去真的没什么发展前途，如果没有猜错的话，女老板说给自己按销量涨工资的事情，基本上也不用想了，估计不管干多久，都会是这三千五，想有涨幅，基本上不用了。
张义仁猜的没错，这次本来发工资之前，一帮业务整天都喜气洋洋的，等到开会的时候，听到从下个月开始，提成从每箱一块钱降到五毛，顿时一帮人就都不乐意了。因为郑州的区域消费不一样，有些业务负责的区域是繁华区，销量很好，就算是提成减半，一样能拿到比以前高的工资，但是有些业务负责的区域，本来就半死不活的，这次销量增幅也不大，要是下个月提成再减半，那他们下个月拿的提成，恐怕还不如以前。
一帮业务闹情绪，在私底下发牢骚，张义仁也很无奈，但是他有什么办法？公司毕竟是老板的，他一个市场部经理，只有建议权，他总不能强按着领导给员工们发工资吧？
女老板显然也看出了业务们的情绪变化很大，她也有点开始担心起这样一弄，会不会搞得一帮业务们没心情做事。不过，让她重新把提成调回每箱一元钱，她又不舍得，于是就想到了一个主意。
张义仁没曾想到过，自己居然会躺着中枪，因为不久之后，他就看到那些业务看自己的眼神不善，打听过之后，他才知道，公司里居然在风传，是他向公司建议把业务的提成减半，导致一帮业务收入降低的。
这特么的算什么破事？！是谁造这样的谣？！张义仁听到这消息的反应就是想找出造谣者，好好给他点颜色看看，可是仔细一想，他忽然明白了这个消息是从哪里传出来的，十有八九，就是自家女老板那里，因为这个谣言，唯一的受益者也就是她了。
想明白这个，张义仁更是觉得哭笑不得，一个老板，小气就小气吧，怎么连个担当都没有，这种黑锅居然还要扔给手下来背，就算你要让我背黑锅，是不是应该跟我打个招呼？或者给我点补偿也行啊！加个工资什么的，我都没意见的，犯得着偷偷摸摸的放出风声，搞得跟江湖传言一样，太没意思了吧？
不过，张义仁最终也没有去找女老板评理，更没有向一帮业务们解释事实真相，因为他知道自己解释也是没有用的，这种事情，人只会相信自己愿意相信的那个，那帮业务本来对自己的感官就不太好，自己解释，他们根本是听不进去的。
业务部的经理高明生倒是个聪明人，他倒是找张义仁聊了一次，询问这个事情的前因后果，张义仁没有跟他多说什么，只是说，这个建议不是自己提出的，开玩笑，自己刚给业务们制定了一系列计划，又自己否定，那不是自己打自己脸吗？
高明生倒是猜出了一个大概，不过他也没说出来，他是个聪明人，在这个公司也主要是赚钱的，反正他个人的提成比例没有变，他也不会为了这么点小事，去得罪自家老板。
高明生觉得张义仁制订一系列计划，让公司的销量增加了不少，却背了个黑锅，搞得一帮业务还无比讨厌他，就想着让业务们跟张义仁在一起多亲近亲近，于是就在这个周五的下午叫上张义仁，又叫了所有的业务，一起去ktv唱歌。
张义仁觉得跟业务们拉进一下感情，也是一件挺好的事情，至少，工作上不能搞情感对抗，于是也就答应了——当然，名义上是跟着业务部一起去调查市场了，自家的女老板可是一点都不舍得让员工占一点小便宜的。
因为是下午唱歌，所以价格也比较优惠，这家ktv是新开的，正在搞活动，一帮人聚在一家大包房里，气氛倒也算融洽。
唱歌的时候，张义仁发现一个问题，那就是人真的是不一样的，有些人就是相对的吧比较完美，而有些人就是不太行，张义仁记得自己上大学时跟同学们一起去唱ktv，就算大家唱的一般般，但是也不会差到哪里去，至少不会鬼哭狼嚎。但是这帮业务唱歌，那简直遭了罪了，五音不全，全靠乱吼——难道唱歌这种事情真的跟个人的智商什么的也是挂钩的？
当然，这只是张义仁的一个推测，他并没有多凑上去唱歌，因为他觉得自己要是一开口唱歌，肯定又要把这帮人给镇住了。
高明生看张义仁一直坐着喝茶，就把话筒递给了他，说道：“张经理，唱一首呗，大家出来玩就是图个乐呵。”
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夜总会那些年 806、失去了太多
人是群体性动物，很容易被周围的环境所影响，俗话说，近朱者赤，近墨者黑，而古代孟母三迁的由来，也是因为如此。一个普通人在宗教浓郁的环境中呆久了，自然就会生出信仰之心，而在夜场这种环境中呆久了，滚床单就会无比的自然，因为大家都这么做，自己也会觉得这种事情根本无所谓。
在娜娜脱了上衣奔放的跟大家继续玩游戏的影响下，国王游戏开始变得越来越疯最新222。0㎡狂，不止是脱上衣了，连脱光光的要求都出来了，这个时候，除了几个疯女人之外的两个女人也早就走了，也亏得是这些疯女人都做过小姐，对这种事情早就没有了感觉，要是换做是普通的女孩，怕是早就翻脸走人了。