夜总会那些年

女老板在看了他的报告之后，也反应过来，她说道：“我也觉得推广酒店和夜总会的费用太高了，销量又一直上不去，刚好现在都快要过年了，合同也到了期满的时候，那就干脆下架吧，这批人要是不愿意做小餐饮，那就辞退吧。”
张义仁这人有个优点，那就是工作的时候，是一心一意为公司着想的，但是这也是他的缺点，他从来没想过，这么一来，那批业务就要被辞退，现在生活压力那么大，而且快要过年的时候辞退别人，世界上没有不透风的墙，是他提出砍掉酒店产品线建议的事情，肯定会被这些业务知道，别人不恨他才怪。
张义仁没考虑那么多，可是等到女老板宣布暂停酒店苹果醋饮料推广消息的时候，公司里还是传出了各种流言蜚语，那帮业务对张义仁的态度也开始变得恶劣起来。不止是即将被辞退的酒店业代，还有那些小餐饮的业代，同样对张义仁表现得十分恶劣。
这是天然的阵营，业务代表的天然利益是相通的，他们觉得自己整日里在外面风吹雨淋，市场部的人坐在办公室里动动嘴，他们就要跑断腿，人家张义仁只是一个建议，一批业务就直接失业了，他们要是能对张义仁好得起来，那才是怪事了。
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夜总会那些年 772、上车
还没等张义仁做好心理准备，第二天的时候，王明卫就最新222。0㎡给他打来了电话，说后天会有一个旅行团出发，已经帮他报了名，旅行团的费用公司给出了，让他好好发挥，争取拉几个客户回来。
除此之外，王明卫还给张义仁发来一些资料，都是一些中老年衣服的品牌，说让张义仁这两天好好看看这些品牌的衣服，哪怕看到款式不认得，也要记住品牌标示，这些可都是高档品牌，舍得穿这样衣服的老头老太太，家里一定很有钱，最优先发展的客户就要挑这些人来，当然，其余的老头老太太也不能放弃，因为老一辈人很多都比较节俭，看起来穿的不咋地，有钱的也不少。
张义仁是个对品牌不太敏感的人，他对衣服没什么追求，以前在东莞跟姜丽在一起的时候，买衣服都是姜丽的活儿，他只管穿身上就好了，至于什么奢侈品牌，他并不是特别了解。
以往有钱的时候，他也没想过要了解这些，没想到现在为了拉客户，竟然要去学习中老年服装品牌的信息，想想也真是有些讽刺。
不过，为了口袋里的小钱钱，张义仁还是很老实的仔细看了这些资料，那些品牌他也都给仔细记了下来。
虽然张义仁已经做好了心理准备，可是等到出发那一天跟团的时候，他上了车才发现，自己似乎成了整个车里面唯一一个年轻人——这是上班时间的老年团，会出来旅游的肯定都是退了休的，年轻人这个时候哪有几个不上班的？
看着整个车厢都是老头老太太，他顿时有种头皮发麻的感觉——这种与他人格格不入的感觉，实在是太尴尬了。
这些老头老太太看到张义仁是个年轻人，还以为他是导游，还给他鼓起了掌：“导游小老弟，这次是你带队吗？我们这帮老家伙可就要靠你照顾了。”
张义仁僵在原地，尴尬的不知道该怎么回答，就在这时，真正的导游上来了，是个年轻漂亮的女孩子，她看到张义仁，也是一愣，显然她也没想到自己今天带着的这个团里面，还有个年轻人。
张义仁见状不妙，赶紧说道：“我是游客，是你们公司刚好没团了，就安排到了这里面。”
这是王明卫之前跟他说好的说辞，要是没有个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好拉客户了。
“原来你不是导游啊？我还以为你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。
张义仁正愁没台阶下，对方这么招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头身边坐下，两人攀谈起来。
王明卫交代过张义仁，想从这些老头老太太里面拉客户，一定不能操之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。
当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊？
所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。
聊了一会儿之后，那老头忽然问道：“小张，你平时是做什么的？不用上班吗？”
张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点：肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。
这就会成为一个切入点，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险高收益，就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过，这个话题也不是那么容易开启的，如果太快进入这个话题，同样会引起这些老头老太太的警惕，所以，必须慢慢来。
“上班啊，不过我们公司工作比较自由，只要完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕出来旅游，公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞，跟老头说道。
“啊？什么公司那么好？是不是咱们郑州的啊？”这次，说话的是后座的一个老太太，这老太太已经在一旁偷听很久了。
“当然是郑州的了，我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。
“你们公司那么轻松自由，工资怎么样？”那老太太忍不住继续问道。
来了！中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的，个人收入这种隐私在很多人看来根本就不是隐私，特别爱打听，他们根本就没想过，打听别人收入是一件很不礼貌的事情，人家收入低了，说出来心里难受，要是人家收入高了，说出来你听了难受，横竖都是会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢？
不过，张义仁是很欢迎这样的问题的，如果没有这样的问题，他就没办法继续进行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。
“工资啊？还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是做得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。
“那大概能有多少收入？”那老太太一脸急切的问道。
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夜总会那些年 782、女老板的传奇经历
这帮业务会被辞退，其实怪不得张义仁，做业务的都需要有一个觉悟，在不能给公司带来利益的时候，就要找好退路，其实这也是每个职场人应有的觉悟，只不过业务这个岗位更明显罢了。
其实公司这帮业务也摆明了是在混日子，苹果醋在酒店打不开销路，他们也只是没事给酒店打个电话问问销量，然后会公司开会抱怨产品价格高，消费者培育度不够等等，这种事情是个人就能做，又如何能证明自己的价值？跟酒店那边拉关系？吃饭喝酒谁不会？这算什么技能？
不过人都是自私的，谁会说自己整天在公最新222。0㎡司混日子？跟人说起来不都是自己在辛辛苦苦跑工作？没有效益那是公司的问题，根本不是自己的问题。于是，在进入公司后，张义仁就成功的得罪了公司业务部的所有员工。
不过，这点小事张义仁并不在意，有了在东莞办公司的经历，他心里很清楚，很多员工都是不会思考的，你只需要安排工作给他们就好了，等公司的效益好了，给他们多发点工资，他们那点怨气就会彻底烟消云散，所以，现在张义仁最需要做的，是好好规划公司的产品线，把公司效益做上去。
只是，时间已经临近新年了，张义仁只能给果味奶品做了个大致的推广计划之后，就到了放假的时候——其实这个果味奶品的推广，要真的做的话，年前也可以做，但是女老板说了，郑州这些小餐饮店面每次过年都要倒闭不少，新年一过，很多店面都要换店家，现在推广的损失太大了，到时候刚做一个月就过年了，还不如等到年后。
对女老板的这个想法，张义仁表示很无奈，他能理解女老板那种节省的心态，可问题是产品品牌形象不是那么简单的，而且他这次搞推广，主要也就是店面一些海报的规模化张贴，还有赠送店家电饭煲，用于加热果味奶品——在寒冬里吃饭，看到一瓶热气腾腾的果味牛奶，相信很多人都愿意去尝试的。
这一个月如果做下来，销量提升能有多少不一定，但是张义仁敢保证的是，至少在消费者心目中，这款果味奶品能够占据一席之地了。
只可惜，做主的是女老板，不是他。他是打工者，不是决策者，只能听从老板的吩咐。
其实这位女老板的经历也挺神奇的，她早年就是跟老公一起办厂做奶品的，只是一直小打小闹，后来意外的得知可以用羊血血清提取抗乙肝的疫苗，后来搞了个加工车间，就那样发了——这个时间段是比较早了，大概是在八九十年代，那个时候疫苗什么的都很不规范，民间也可以参与加工。
靠着做乙肝疫苗，夫妻俩赚到了桶金，可是心却野了，觉得光靠这样赚钱太慢，听说海南有人搞房地产发了，就把所有资金投到了海南那边的房地产上面去了，可是后来海南房地产经历了一场崩盘（大概在2000年左右），然后亏本把海南的房产项目给卖掉了，还欠了银行不少钱，又重新跑回来做乳品，饮料，这样一搞就是那么多年。
到了这几年，国家的房地产又火爆起来，女老板一直在感慨，要是当年海南的房子没亏本卖，现在自己早就是千亿富翁了，只可惜，世间哪有后悔药。
张义仁在进入公司后，听了女老板自述的经历，再加上工作上女老板的表现，心里大致有了一个结论，女老板有点志大才疏，而且性子太浮，只想着挣大钱，根本没想过如何的步步为营，稳中求胜。
有了这样的结论，张义仁心里清楚，其实自己在这个公司是呆不久，现在因为公司是困境，女老板还没开始作，一旦公司走出困境，女老板肯定又要去搏那虚无缥缈的大财去了。
不过，他现在想这些也没用，他现在没有选择的权力，而且既然在公司做事，那就好好做吧，至少也要证明自己的价值，多拿点工资。
而且，这个女老板也是比较有意思的，她跟她老公在做疫苗发达之后，就各自有了情人，然后因为公司上市的事情，反目成仇，离婚加上打官司分割财产，如果不是这一番折腾，夫妻俩也不至于把公司搞垮——因为哪怕是海南地产亏了之后，他们回来做的乳品公司，年产值也有近千万。可是却因为反目成仇，两个人争夺利益，把好好一个公司给毁掉了。
人性本来就是这样，只看得到眼前的利益，而对未来毫无所觉，而且，仇恨很容易蒙蔽理智，为了一丁点利益，就会做出很多让人无法理解的举动。
这段时间，张义仁过得真可谓又苦又累，他每天要忙公司的事情到很晚，回到陈寨的住处，天寒地冻，屋子里冰冷的吸气都觉得鼻子疼，必须用被子捂着头才能睡着。
除此之外，之前担保公司的那些客户，还在不停地打电话给他，催他还款，可是他现在哪有钱还？好在当初在经侦大队签字的时候，他也跟这些客户说了，这笔债他认了，但是要还肯定是要有个期限的，这些人来催，他就把这个拉出来当挡箭牌，而且也说了，你们再这样打电话骚扰，我可就真不还了，那些人打了两次之后，也就不再打来了。
只是，人数太多了，每个人打两次，他也要接不少电话，平均下来，每天至少也要有四五个电话。
又是一天下班，张义仁站在东风路上，看着路上拥挤的车辆和匆忙的人群，心中一片茫然，他忽然觉得，人生真的是如梦似幻，大起大落，真的就如一场梦一般。
随着时间的推移，春节终于到了，公司是腊月二十八才放假——这位五十多岁的女老板心眼很小，生怕员工少干一天活就亏了，非要等到二十八才放假。
不过，这对张义仁来说无所谓，他今年是不准备回家了，他也没脸回去。
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夜总会那些年 773、业务套路深
“这个……”张义仁腼腆的笑了笑，装作不好意思的说道：“这个真不能说，而且公司里每个人的收入也不一样，没有个确定答案。”
“你这孩子，跟大叔大妈还有什么好隐瞒的，俺们都是老头老太太，又不会影响你的工作，说一下有什么关系嘛！”那老太太自来熟的说道。
“这个……真不能说的，说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的，人都是这样，轻易说出的答案，没有几个人会在意，还会怀疑你是不是骗人，可是你要是这样吊着胃口不说，对方反而会很上心。
坐在张义仁旁边的老头比较狡猾，见张义仁不说收入，就换了个问题：“那你们基本公司有多少？”
“基本工资啊，一万出头吧，也没多少。”张义仁无形之间装了个逼，这也不是故意的，他的基本工资的确是这么多，而且，他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。
“基本工资一万多，还只是零花钱？小伙子，你这收入有点高啊！”身边的老头震惊了，一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。
“还行吧，其实我在公司里的收入真的是垫底的，人家那些做得好的，比我有钱多了。”张义仁说道。
“小伙子，你到底是做什么的？该不会是搞传销的吧？现在哪有那么赚钱的行业啊！”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道，她话语中鄙夷的味道也很浓，那意思很明显：你这明显是在吹牛，哪有能赚那么多钱的？
“这……爱信不信吧，反正这一行赚钱是真的，不过也很考验个人的本事，要是没什么本事，就只能拿基本工资，要是连续几个月开不了单，那就连基本工资都拿不了，还要被辞退，压力也很大的，所以我才想着出来旅游一下，散散心。”张义仁一本正经的说道。
“小伙子，说说呗，你们公司到底是干嘛的？”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。
“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的，一上来不要直接说是投资担保，而是说金融行业，毕竟金融听起来比较高端大气上档次，而投资担保一听就感觉是高利贷，没什么前途。
“搞金融的？怪不得，怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业，感觉坐在办公室里，面对一台电脑，看着电脑上的曲线图，只要稍微比划一下，就是几百万上下的波动，赚钱就跟抢钱一样。
“小伙子，详细说说呗，你们公司都做些什么，还招人不？门槛高不高？要求什么学历？”有大妈坐不住了，那架势很明显，大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。
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“那我就跟你们说说吧，其实公司的门槛并不高，只要有能力拉来资金和项目，每个人都可以做，根本不要求学历，而且公司的经营策略很稳妥，不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套，给这群大爷大妈讲了一遍。
每个人都想发财，又都担心风险，所以，拉资金的步就是打消客户的风险顾虑，只有做到了这一步，才能让客户有意向投资。
接下来的时间，简直就成了张义仁在车里的答疑时间，一帮大爷大妈围着他不停地问东问西，搞得他都有些疲于应对了。
原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的，刚才聊天的时候，人家只是中场休息，等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时，发现已经没人听她讲话了，一帮老头老太太全在围着张义仁，女导游就有些不乐意了，毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的，地接也给她有提成，张义仁这样等于间接的断人财路。
女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声，张义仁立刻明白过来，人家小妮子这是不高兴了，于是，他赶紧开口道：“不说了不说了，人家导游要讲旅游景点注意事项了。”
“小张，你别理她，咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿，哪里愿意听导游讲那些？
“不说了不说了，我这次出来旅游是来放松的，咱们就别谈工作了，你们要是真的想了解投资，回头去我们公司，我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。
他真的是讲累了，不过更重要的是，这是一种策略，欲擒故纵，要是一直劝这帮老头老太太投资，人家肯定会怀疑，但是你要是就不理他们，吊着他们的胃口，他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲，那肯定是发财的好机会，人家要藏着掖着，这才是真的发财机会，那些到处说能让你发财的，肯定是不赚钱的。
即便张义仁打住了话头，这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个，问上一句那个，只不过不会像刚才那样那么集中，当然，那边女导游讲的话，这帮老头老太太哪里还有什么心思听了？
等到车子到了目的地，那女导游安排老头老太太去了酒店之后，拽住了张义仁：“你是来砸场子的吧？你这样搞得我工作还怎么做下去？”
这女导游长得很漂亮，胸也挺大的，张义仁这几个月以来，也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次，现在近距离接触这样的漂亮妹子，心中顿时痒了起来。
他看着对方的俏脸，忍不住说道：“要不我补偿你的所有损失吧。”
“切，你有多少钱啊！”女导游的语气中有些不屑的味道。
“要不，你今天晚上陪我，我给你这个数。”张义仁说着，伸出了一根手指。一千块不算个小数目了，郑州在20年的时候，包夜能达到这个数的，都算是很不错的妹子了，张义仁之所以敢这么说，是因为他很清楚导游这个行业，陪客人睡觉简直太正常了。
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夜总会那些年 783、春节
中国有个成语叫做衣锦还乡。混的好了就要风风光光的回老家去，在乡里乡亲面前显摆显摆，可是混的不成功了怎么办？自然是没脸回去的。其实现实中这种有家不能回的人不在少数，很多打工者在外一年，没挣到钱的情况下，多半是不好意思回家的，而有些，甚至几年甚至十几年都没回过家。
张义仁来郑州，是告诉了母亲和妹妹的，为了不让家人担心自己，他把银行卡里的一万块钱也寄回了家里，因为平时他每次给家里的钱都不少，如果这次变成了几千块，家里肯定会怀疑的。
把这些钱寄回家之后，他手里还有两千出头，扣除这个月四百块的房租，还有接近一百块的水电费用，他手里这一千多块钱，要坚持到下个月月底才有工资发下来。
陈寨是郑州最大的城中村之一，据官方的统计数据，这里最少住着近十万的打工者，所以，陈寨平日里是很多人的，夜里在小巷子里走，你真的会感受到那种人挤最新222。0㎡人的热闹感觉。
但是现在已经是临近春节了，后天就是年三十，陈寨里的打工者该走的早就走了，做饭的店铺也大多都关门了，陈寨的街道一下子变得冷冷清清，有种荒凉无比的感觉。
张义仁走在街道上，看着两边几乎全部关闭的店铺，心中的感觉根本无法形容，虽然他已经不是次在外面过春节了，可是今年的这个特别的与众不同，以前虽然一个人在外面过，但是他的钱包至少是鼓的，他不用担心未来的日子，而今年，他现在还背负着一百多万的债务，哪怕是到了要过新年，依然有人打来了电话，催他还钱。
陈寨这边的商铺，过春节的这几天基本上都是关门的，张义仁以前吃饭都是在巷子里的小餐馆吃碗面，但是他心里清楚，接下来的几天，可是没地方吃面的。吃什么？他已经准备好了，他在附近小超市里买了一箱方便面，还有一袋火腿肠，还有一袋饺子——河南这边的习俗是，年三十的晚上和初一的早上，是必须吃饺子的，要不然就等于没有过年。
张义仁走在荒凉的街道上，耳边的吆喝声把他从沉思中惊醒过来：“五香牛肉，最后一天了啊，明天想吃就买不到了。”
这是卤好的五香牛肉，用盆子之类的东西压成了一个大块，用刀从上面切下来卖的，味道闻起来还不错——张义仁已经有很久没吃过肉了，他觉得马上就要过年了，自己也应该买点牛肉，改善一下生活，他掏出钱包，摸了一张十块的纸币出来：“老板，给我切十块钱的牛肉。”
那老板愣了一下，笑着说道：“大兄弟，这都要过年了，我这里也是优惠打折，多买点吧。”
张义仁摇头道：“就买十块的吧。”
他也想多买点，可是现在他真的是太穷了，他一分钱都不舍得乱花，要是今天买多了，也许他到下个月发工资之前，就没饭吃了。
“大兄弟，这……这真没办法卖啊，我这五香牛肉，五十块钱一斤，十块钱就二两，我这一刀下去，随便两片肉都不止二两了……你这让我怎么下刀？”那老板苦笑着说道。