夜总会那些年

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夜总会那些年 770、企业法人
把所有存款都投入投资担保公司的事情，张义仁已经想过不止一次了，可是大多都是一时的冲动，等到冷静下来，又有些担心，他经历了东莞的那一场变故，有了很重的不安全感，他还是觉得应该留点钱在身边比较好，所以哪怕王明卫把担保公司的股份转给了他一部分，他心里觉得不安，已经做了决定要投钱进担保公司，却一直没有付诸行动。
现在看到投资担保公司是如此的赚钱，只是一笔交易而已，还是短短的一个月时间，就可以赚到那么多钱，他真的心动了，这年头，谁都不嫌自己钱多。除了马云，没有人会为自己一天赚一两个亿苦恼。
下定了决心，张义仁找到了王明卫，说要把自己的钱投到公司里，对于张义仁的决定，王明卫当然是举双手赞成：“兄弟，有钱赶紧投进来啊，操作的好，半年就翻一番。”
张义仁的钱投进公司之后，对工作就更加上心了，他恨不得马上就把自己的那笔钱放出去，最好也跟上一笔生意那样，一个月的利息有十个点，一个月下来就赚二十万。
不过，现实跟梦想总是有着很大的差距，张义仁的钱投进来之后，却迟迟没有放出去，王明卫劝他不要着急，说现在已经到了月底了，该借钱的早就借到钱了，要等下个月才有机会。张义仁只能点头答应，没办法，谁让他是彻头彻尾的新人，什么都不懂呢？
时间过得飞快，转眼就是一个星期过去了，这段时间，王明卫的叔叔见不到踪影，说是去外地谈生意去了，至于王明卫，他也忙得很，说要去见几个老客户——因为是人家的老客户，张义仁也不好意思跟着过去，这样感觉就是想要抢人家客户资源一样。
这一天上午，张义仁接到了王明卫的电话，说让他来公司一趟，张义仁以为是自己的钱找到借贷方，可以放出去了，顿时激动不已，赶紧去了公司。
进了公司，张义仁却意外的看到王明卫的叔叔竟然也在，而且办公桌上还放着一份合同。
“小张，你来了，来，坐下喝茶。”王明卫的叔叔热情的招呼道，还给张义仁倒了杯茶。
“叔，不用那么客气，都是自己人。”张义仁有些受宠若惊。
喝了一杯茶，闲聊了一会儿之后，王明卫的叔叔把桌子上那份合同拿了起来，递给了张义仁：“小张，你看看这份合同。”
张义仁的心不由得怦怦乱跳起来：难道是自己的钱被借贷出去了？
可是等到合同拿到手里，他才发现这是一份企业法人变更的合同，上面是要把这家公司的法人变更成他。
看到这个合同，张义仁不由得一愣，他有些不解道：“叔，明卫，这是做什么？”
“没什么大事，就是把这家公司的企业法人变成你。”王明卫的叔叔轻描淡写的说道。
“啊？为什么啊？”张义仁心中闪过一丝警惕之心，之前送公司股份，还能说是收买人心，现在又把公司法人变更成自己，世界上哪有这么多的好事儿？这其中该不会有什么猫腻吧？哪有平白把公司送给别人的？
这时，一旁的王明卫开口道：“老王，你别那么紧张，不是要把公司送给你，就是让你挂个企业法人的名字，主要是咱叔开的公司比较多，他这几天准备在山西那边再开一个投资担保公司，专门做那些煤老板的生意，只不过开这种金融担保公司，审查起来比较麻烦，不能名下有多家金融投资担保公司，所以咱叔才说把这家公司的法人变更成你，山西那边的公司就能很快开起来了。”
“哦！”张义最新222。0㎡仁应了一声，可心里还是有些疙瘩，他心说，王明卫不是跟他这个叔叔更亲近吗？为什么不把企业法人变更成他？
王明卫显然看出了张义仁的想法，他笑着继续道：“老王，你别想那么多，我的名下也有咱叔的一个公司，是在信阳那边，咱叔的产业很多，投资担保公司都有好几家，这次主要是想在山西那边开公司，事情比较急，再加上有你在，这不是现成的企业法人，就没找别人。你要是真不想，那就算了。”
张义仁听王明卫这么一说，也有点不好意思起来：人家送你公司股份，给你发那么高的公司，现在只是把企业挂在你的名下，要是不答应，的确有点不像话了。
想到这里，张义仁点了点头，说道：“没问题，那就这样吧。对了，身份证什么的要不要？”
“没那么麻烦，你签个字就行了，身份证复印件什么的都有，回头会有人去跑这件事情。”王明卫说道。
张义仁这才想起来，他来投资担保公司之后，王明卫曾经把他身份证拿过去复印了几份，说留着备用。
既然没什么顾虑了，张义仁就爽快的把协议给签了，而王明卫的叔叔也比较忙，说还要去山西那边，中午也没跟他们一起吃饭，就急匆匆的走了，中午饭还是王明卫带着张义仁在附近一家面馆吃的面，王明卫说这家面馆的味道很好，特意带他过来尝尝。
吃面的时候，王明卫又聊起了拉客户资金的事情：“其实现在有钱的人超多，你别看那些街上穿的破破烂烂的大妈，手里说不定都有上百万，特别是郑州这种拆迁户，家里几套房，上千万的存款太正常了。”
“我靠！那么牛逼！”张义仁忍不住感叹道。
“牛逼的多了去了，其实我都在考虑，要不要跟这些大妈一起去跳跳广场舞，多吸引点资金进来。”王明卫说道。
“现在不是找不到合适的项目吗？还要去拉资金吗？”张义仁心说，我那一百多万现在还没借贷出去呢，你竟然还说多去拉资金。
“没有合适的项目，不是没有项目。咱叔接触的好几个项目，每个都要几个亿的资金，搞港口的，要十几个亿，你一百多万的钱，人家连看都不看，你要是能拉来一百个大妈，每个人搞一千万过来，一下子项目就成了。”王明卫说道。
“我靠！十几个亿？！”张义仁觉得亿这个度量衡对他来说太过天文了。
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夜总会那些年 780、重新起航
人生如此艰难，经历了大起大落之后，张义仁忽然有种看破红尘的感觉，当然，他不是心灰意冷，而是有种看透了世事的明悟——我都经历了那么多了，再惨还能惨到哪里去？只要振作起来，总有一天还会出人头地。之前那些辉煌还有苦难，一切不过是过眼云烟，至少我现在还活着，还有自己的聪明才智，比起陈刚和露露他们，自己要幸运得多。
只是，心态的变化并不能直接化为物质。张义仁手头就那一万出头，就算省着花，在郑州这个地方，顶多也就是撑大半年，他不能坐吃山空，他虽然有聪明才智，可是在没有资源没有机会的情况下，他不可能像在东莞卖喀秋莎烈酒那样一飞冲天，在重新找到机遇之前，他首先要做的，是活下去，找个合适的工作，哪怕领工资也要有的。
张义仁决定重新在郑州找份工作，至于工作，他一直都是做品牌推广的，别的工作他也不会做。
可是等到在网上投简历，他才发现一个事实，郑州在20年左右，对品牌推广这份工作实在是太不友好了。很多企业根本就没有自己的品牌概念，他们只有销售部，而推广部或者品牌管理部门，是根本不存在的，偶尔有几个公司招聘品牌推广人员，可是薪资却少得可怜，只有两千到三千块钱不到。
两千多块……
张义仁以前在东莞酒吧里一晚上花的都不止这个数，可是眼下，他却没得选择，如果不接受，他就只能当无业游民，坐吃山空了。
张义仁在两个星期之内，面试了五六家企业，也算是小开了一下眼界，郑州这边的企业正规程度，跟广东那边真的是差别很大，很多企业给人的感觉完全就是儿戏一般，有一家企业写的是招聘品牌管理人员，可是张义仁去了一问才知道，这是个卖女鞋的小商贸公司，他们的品牌管理人员，其实是业务员，负责某一款女鞋的销售。这让张义仁十分无语，这明明是销售部门经理，怎么就给划归到品牌管理上去了。
除了这种奇怪的职位之外，还有几个公司感觉就是草台班子，张义仁去了之后，跟老板一聊，才知道，都是刚搞起来的品牌，老板在外面看到大品牌搞线下推广，就是接头促销路演那些，一问对方是品牌推广的，觉得自己公司也应该把这一块做起来，于是就开始在网上招聘这样的岗位，可实际上，他自己连品牌推广到底是做什么的都不清楚。张义仁跟对方聊了半天，基本上都是他在给对方讲课，老板也听得眉飞色舞，觉得张义仁真有本事，可是到了最后谈薪资的时候，一听张义仁的报价五千块，脸色立刻就垮了——这老板的心理预期，顶天了准备给三千。
张义仁只能说考虑考虑，三千对他来说，真的是太杯水车薪了，而且这几个公司，老板几乎没有大局观，他感觉就算进去工作，说不定也做不长久。
其实郑州还是有几个大型企业的，也在招聘品牌推广人员，比如说太古可口可乐郑州分公司，张义仁其实心底是倾向去可口可乐的，因为他很清楚，这种大企业的规章制度都很完善，而且在推广费用上也不会缺，他有足够的空间施展自己的才能，更重要的是，可口可乐的薪资在郑州相对比较高，这在整个郑州的职场圈，都是公开的。
只是，他投给太古可口可乐的简历却如同泥牛入海一般，一直没有回音，这让他很苦恼，到了后来他才知道，其实可口可乐很少对外招聘，他们基本上是招聘大学生，自己培养，哪怕品牌人员有空缺，也是内部培训提拔。至于职位招聘为什最新222。0㎡么会挂在招聘网站上，那其中的门道可就多了。
可能是公司为了宣传，也可能是招聘网站为了自身口碑，抑或是公司的制度，有职位空缺必须在网上公示之类的，反正招聘信息是有了，可实际上人家根本就不对外招聘，即便有，那也是职业经理人的那一级别。
张义仁的能力虽然不错，可是他参加工作的时间太短了，而且在蓝马公司，他的职位也不是很高，并没有亮眼的成绩，至于曾经做民哥商贸公司的市场部经理，还有创建外贸公司的经历，张义仁根本没往简历上写。
因为民哥的商贸公司已经没了，人家要是做职业调查的话，会以为他是在简历造假，反而更不可能录用他。至于自己开过公司——很多企业有个不成为的规定，只要创业过的人，基本上都不会录用，因为当过老板的人，是不可能安心工作的，他们一定还会再次出去创业的，公司需要的是安分守己的螺丝钉，而不是做上一段时间就离开创业的人。
而且，当过老板的人重新找工作，那是很明白的啊，肯定是失败了，没钱了才会回来给人当手下嘛。要是等他有点钱了，缓过劲儿了，肯定是要跑的。企业怎么可能招聘这种人。
所以，张义仁的简历上，最高的职位经历是蓝马公司的推广部人员，但是这个成绩根本不会有大型企业看上他。
在折腾了两三个星期之后，张义仁终于接受了一家公司的邀请，是一家饮料公司，郑州的本土品牌，公司老板是个女人，至少在品牌这一块还是有点远见的，面试张义仁的时候，说公司一定会大力推广自己的品牌，给张义仁的薪酬也会随着他工作时表现出的能力提升。
张义仁知道这是个空头支票，兑不兑换只是老板的一句话而已，可是现如今的他，没有选择的权力，而且，对方给的最初公司也算比较好的了，一个月三千五，在他面试的这几家公司里，算是最高的了，其余的都是两千五，两千八，三千。
于是，张义仁很快入职了这家饮料公司，成为了市场部经理。
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夜总会那些年 771、要怎么攻克大妈？
“十几个亿真的一点都不多，你想想，搞一个港口，光基建要多少钱？但是这种项目，一旦完成之后，那就是躺着收钱了，每天港口的吞吐量，包括管理费用，只要搞得好，顶多两年都回本了。”王明卫笑着说道。
“卧槽！搞港口真的有那么赚钱吗？那公司为什么不投资这样的项目？”张义仁对港口并不是很熟悉，不过他在书上也读到过，这种港口是十分赚钱的，而且能带动一个城市的发展，古代的很多大城市都是靠着港口发展起来的，西方不是有句话吗？每一个伟大的城市，都有一条伟大的河流。这句话足以说明河流对城市重要性，而古代河流又恰好是水运的最重要组成成分，港口的重要性可见一斑。
“搞港口当然赚钱了，不过也不是什么人都能搞的，咱叔虽然能拉上关系，但是咱们公司手底下的资金太少了啊，人家十几个亿的项目，启动资金都要上亿，咱们那点钱，根本不够看，人家都不带考虑的。”王明卫叹了口气，一脸的无奈。
“你不是说郑州的这些大妈大叔很有钱吗？在郑州那么久，就没多拉一点客户，一个人凑个几百万，人数一多，上亿还不是轻轻松松。”张义仁忍不住调侃道。
“我？你看我现在这身板，想去跳个广场舞跟大妈们套近乎，还被人嫌弃一个人要占两个人的位置，我是没指望了，现在可就指望你了，那些大妈们很喜欢年轻小伙子的，你出卖一下色相，拉资金还不是分分钟的事情。”
“滚蛋，我才不要做鸭子。”张义仁笑骂道。
“说那么难听干嘛？这叫做策略，属于交流感情的范畴，不要想得那么低级，那些大妈都很寂寞的，老公有点钱都在外面包养女大学生了，你多来点甜言蜜语，保证哄得她们团团转。”王明卫继续说道。
“去去去，要上你上啊，我可对大妈没兴趣。”张义仁是真的受不了，他宁愿没钱花，也不要去陪大妈们睡觉，做这种低三下四的勾当。
“好了好了，不闹着玩了。”王明卫正了正脸色，一本正经的说道：“说真的，你可以试试攻克一下这些大妈，她们手里可真的很有钱，不用陪睡觉，多聊聊天，给她们讲讲公司的政策，相信很多人愿意往里投钱的。”
“你没去试过？”张义仁觉得很奇怪，既然王明卫能想到这一层，他为什么不自己去找这些大妈拉资金？
“就我这身板，现在去跟大妈聊天，人家都不带看我一眼的，这年头，大妈们也看脸啊！”王明卫一脸无奈的说道。
“那我真的要去跳广场舞？”张义仁觉得跳广场舞这种事情，实在是太羞耻了，自己一个大老爷们儿，挤到一群大妈中间去跳舞，别说别人怎么看自己，光自己都过不了心理那一关。
“也不一定非要去跳广场舞，也可以报团去参加省内旅游的，那些有钱旅游的老头老太太，绝对都是家里有钱的，成功的几率还更大一点，不过就是因为时间有点短，旅游的时候你可要找好切入点，要不然一天下来，感情没培养出来，那可就白费了。”王明卫说道。
“旅游团？怎么确定去的都是老年人呢？再说了，那些老年团只收老头老太太，我怎么挤进去？”张义仁觉得走旅游团的确是个法子，可是操作起来似乎有点麻烦。
“很简单啦，我有朋友是搞旅游团这一块的，找个老人团给你塞进去不就得了，而且还要是那种高价的旅游团，不搞免费的那种，贪免费的人，有钱的很少，因为便宜没好货，有钱人都懂。”
免费旅游团的事情，张义仁也知道一些，新闻上有报道，他在东莞也听民哥说过，因为有道上的人士也做这个，只不过做这个的，基本上都是不成气候的那种黑涩会，因为旅行团赚钱怎么都比不上搞夜场，而且，这种旅行团都是一锤子买卖，不是实在没门路，根本不会去做这个生意。
懂得中国市场的人都明白，免费的永远都比收费的要贵，因为商家最终都是为了利益去的，给你免费的午餐，只是一个噱头引你上钩，等到你上了贼船，那可就不是你说了算了。那些免费旅行社，到了目的地，就一个目的，把你往高价消费地点带，一个假玉石镯子，成本价几块钱，一两千卖给你，你不买？不买就别想走了，人扣留下来不让吃饭都是小事，有些还会用到暴力手段，不掏钱就挨打。但凡有点见识的人，根本不会相信什么所谓的免费旅行团，想从免费旅行团里发现有钱人，那完全就是碰运气了。
张义仁听王明卫这么一说，觉最新222。0㎡得这的确是一条门路，至少，比去跳广场舞要容易接受，他可不愿意跟一群大妈一起在广场上搔首弄姿，那画面他想想都觉得受不了。
“其实还有一条门路，只不过有点不太合适。”王明卫继续说道。
“还有什么门路？”张义仁问道。
“相亲会啊。现在很多女的都愁嫁，那些大妈们可喜欢给人介绍相亲了，靠你这张脸，去相亲会肯定也是很受欢迎的，到时候跟那些大妈聊一聊，多见几个女孩子，开拓一下人脉，资金肯定也能拉来不少。”
“这个还是算了，我还是先试试旅行团吧。”张义仁觉得去相亲会感觉有些怪怪的，而且他也不想去相亲，他还没从情伤里走出来，不想去见别的女孩子，他宁愿自己有了生理需求去酒店发泄，也不愿在现阶段谈个女朋友。
“那行，那我可就跟你说好了，这几天我就跟那个朋友打个招呼，遇到合适的老年旅游团，可就把你扔进去了。到时候你可要好好表现啊，多拉一点客户进来，到时候大家一起赚钱。”
“好吧，也别那么急，让我缓两天，有个心理准备。”
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夜总会那些年 781、女老板
这家公司是做饮料的，在郑州已经运作了两三年了，却一直没有做起来，张义仁之前面试的时候，了解了一些公司产品信息，这家公司的产品线不少，有苹果醋，有纯果汁饮料，还有果味奶品，以及一种类似凉茶的饮料，不过是冬凌草饮料，并非普通的凉茶，主要功效是清咽利喉的。
公司的产品线很丰富，可是盈利却很差，张义仁入职之后仔细了解，才知道，原来是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的产品都给推上去，而且，对一些高利润的产品很花费心思，花了很多推广费用和精力，可是却不被市场接受。
最典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装精美，定价也很高，一瓶都要好几十，利润也很高，一瓶的利润都在十几块，主要在高档酒店和娱乐场所推广，但是那种高档酒店和娱乐场所的推广费用都是很高的，而且消费者消费习惯很难培育——因为去那里的都是买醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意？能推广得起来那才怪了。
而老板不太看好的，觉得利润低的饮料，却恰恰是公司的重要收入来源，就比如那个果味奶品饮料，主要供应的是小餐饮终端，是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的乳品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候，大家对果味乳品饮料的直观概念就是——有营养，健康。
公司做的这款果味奶品饮料正是借了人家哇哈哈的东风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利润太低，一瓶的利润才只有几毛钱，觉得赚不了大钱，所以才没有用心去推广。
至于其他的冬凌草饮料，利润的确很高，但是这玩意有点像中药，很苦，一直推不起来，可是女老板却一直信心满满，说要把这个饮料做成下一个王老吉。
经过这些了解之后，张义仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知——志大才疏，缺乏战略眼光，而且太把市场想当然。
一个企业，在没有获得大笔资金的注入之前，首先要想到的是生存——这几乎是万物的自然准则，活着才有一切可能，死了就万事皆休。
生物的生存基础条件是什么？机体功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此，要有健康的现金流源源不断的供应企业的日常所需，如果没有健康的现金流，企业就会像缺乏营养的人类，很快萎靡乃至死亡。
公司里，最健康的产品线不是单瓶利润率超高的苹果醋，也不是未来有无限可能的冬凌草饮料，而是老板自己都看不上的果味奶品饮料，因为这个产品才是销量最健康的一款产品，别看单瓶利润率低，可是耐不住它基数大啊，薄利多销这个三岁小孩子都会说的营销常识，为什么就不能出现在老板的脑海里？
入职后的个月，张义仁几乎没有在办公室里坐过，他每天都跟着公司的业务出去，到郑州街头小巷的餐饮店里，去调查公司果味奶品饮料的具体销量，还从小店老板那里尽可能的了解消费者对产品的反馈情况，那个口感比较好，销量更佳。
至于那些在高档酒店推广的苹果醋，张义仁也去看了，其实在看之前，他就已经做好了大致的规划，这款产品是要下线的，因为产出与投入相差太大，可以说多推广一天，公司就要多亏一天，对公司的生存是一种巨大的压力。
冬凌草饮料同样是半死不活的，在超市里进行推广，张义仁调查之后，决定让它继续按照目前的情况自然销售——反正超市里的入场费条码费什么都已经出过了，管理郑州的丹尼斯超市的业务也就一两个，成本还要不了老命，就让它继续这样吧，蚊子再小也是肉，那点自然销量还是能带来一点点盈利的。
一个月的市场调查之后，张义仁写了最新222。0㎡一份调查报告，交给了女老板，在他的调查报告中，建议把酒店里的苹果醋全线下架，把这些业务也都转过来去做小餐饮的业代推广——不过，做酒店推广的工资是相对较高的，而小餐饮业代的工资相对较低，可以预想到的是，这批业务肯定要有不少走掉的，不过这也是没办法的事情，因为苹果醋的推广太高昂了，又没有利润收入，耗下去大家一起死翘翘，削减人员开支也是无奈之举。