夜总会那些年

张义仁默默的收回了十块钱的纸币，一言不发的转身离开了，等到绕了一圈，从另外一条路回到自己所住的楼下时，冷风吹来，他才忽然发现，不知不觉间，自己竟然已经泪流满面。
腊月二十九的时候，陈寨几乎已经没有开着的店铺了，肯德基之类的倒是在照常营业，但是张义仁现在吃不起那个，只能回到屋子里自己泡面吃。他有一个小型的电热水壶，每次大概能烧一千毫升的水，泡碗面还能喝杯水。
年夜饭煮饺子的事情，他也想过了，用锅煮肯定是最好的，但是买电加热锅或者是电磁炉都是要钱的，他觉得干脆用这个电热水壶煮也是一样的，大不了每次少煮几个，从上面往外倒。
这些年中国的城市化进程，是一个巨大的机遇，很多人都在这场机遇中发了财，比如说城中村的这些村民。他们只要在自家的宅基地上盖起一座六七层高的小楼，每一层多分出一些小房间来，一个月躺在家里收房租都能有好几万的收入。
而中国人发了财，都会在过年的时候喜庆一下，喜庆要做什么呢？放炮。
20年左右的时候，郑州对鞭炮的禁令还不是很严格，住在陈寨这个城中村里，每逢阴历的初一和十五，你都能听到有人放烟花，而且每次都是几箱几箱的连着放。
而过春节的时候，更是像疯了一样，烟花在天空上爆炸的声音，就从来没有停止过，搞得人根本就听不到别的声音。
在窗外一片喜庆热闹的背景下，张义仁用他的那个电热水器煮起了饺子。张义仁太想当然了，电热水器之所以叫电热水器，而不叫电热煮饺子器，是因为它每次加热到一的时候，就会自动断电，而煮饺子是要滚开很长时间的。
张义仁只能一遍遍的用手按着电热水器的那个按钮开关，让饺子在里面滚了好几次之后，把它倒进了饭盒里。
吃了一口，似乎有点半生不熟的，张义仁的眼泪就忍不住下来了。这个时候，恰好手机响了起来，是母亲打来的。
张义仁抹干眼泪，深深地吸了一口气，这才接通了电话。
“义仁，吃饺子了没？”母亲上来就是关心儿子有没有饿着。
“吃了吃了，跟几个朋友在一起煮饺子吃呢，可热闹了。”张义仁的眼泪真的是忍都忍不住，这个时候，附近一个楼顶又有人燃放起了烟花，离这里很近，所以声音很吵。
张义仁赶紧趁着机会道：“妈，这边太吵了，先不说了，明天我再给你打回去。”
挂断电话，张义仁流着泪水，把饭盒里那几个半生不熟的饺子勉强吃下肚之后，在心理安慰自己：饺子已经吃过了，就不算没过年。
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夜总会那些年 774、夜战
这个世界原本就是肮脏的，文艺作品中的那些美好，只是支撑人类生存下去的美好愿望，作为社会中本身就相对比较弱势的女性群体，出卖肉体本身就是一种生存方式——不管是在蛮荒时代嫁给强壮的男子换取食物的充裕，到现代社会宁愿坐在宝马车里哭，都是同样性质的。人类追求更好的物质条件本来就是天性，这种方式存在是不可避免的，我们唯一能够做的，是坚持自己的底线。
当今社会，有几个职业是很容易遭受诱惑失去底线的：艺人、业务、售楼小姐、卖保险。想一想也是，别人陪着睡一睡，就可以拿到好资源，拿到很多钱，一开始也许自己还能坚持，时间久了，心里越来越不平衡，工作的压力越来越大，说不定哪一天就放弃了底线，而这种用身体换资源的事情，一旦有了次，就会有第二次第三次，越来越多次。这就是这个世界的本质，离普通人的生活并不遥远，只是普通人很少了解到罢了。
女导游也是一样的，有闲钱有心思出门旅游的，大多都是收入比较高的群体，因为穷人和屌丝每天都在辛勤工作，到了周末要么是在加班，要么就在家里睡觉休息，哪有多少出门旅游的？接触的有钱人多了，遇到的诱惑也多，漂亮的女导游肯定会遇到很多搭讪的客人，愿意花钱的也不少，再加上导游这种工作本身就十分辛苦，收入又不稳定，时间一久，又有几个人能够坚持底线？
那女导游见到张义仁这么说，顿时一愣，接着，她伸手在张义仁的胳膊上掐了一把：“会不会说话啊！你把我当什么人了？”
张义仁心里明白，对方这是答应了，只是碍于面子，因为自己说的太直白了，让对方有种做妓女的屈辱感，于是他赶紧开口补救道：“没，我就是觉得你长得很像我前女友，想跟你交个朋友。”
女导游横了张义仁一眼：“这还差不多。”
接着，她压低了声音道：“晚上去我房间找我。”顿了顿之后，她又补上了一句：“记得带上钱。”
张义仁长得的确不赖，但是帅归帅，生意归生意，人家女导游辛辛苦苦出来工作，还不是为了钱，不能因为长得帅就免费，这是行规。
去景点旅游其实没什么意思，风景就是那个样，现在这年头又不像古时候，什么东西都没见过，基本上地球上能看到的壮丽景色，都可以在电视机上看到，现代人早已见多识广，不会像李白那样见到蜀道就要感慨的写下蜀道难了。
再加上张义仁之前在大巴车上讲的那些，勾得一帮老头老太太心里痒痒的，哪还有什么心思游山玩水，一路上都跟在张义仁身旁，时不时想凑上来问一两句。
张义仁已经下定了决心要放长线钓大鱼，这个时候破了功，也许不会引起大部分人的怀疑，但是绝对不会如这样吊着胃口的效果好，于是，张义仁一直婉拒道：“叔，阿姨，我这次出来是放松的，咱先不谈工作了好吗？回去之后到公司再谈，我答应帮您找一个合适的项目还不行吗？”
人就是一种很贱的东西，送上门的就会觉得不够好，人家越是半遮半掩，就越是觉得很好。
这样一来，张义仁这一趟的收获还真的是大了去了，整个旅游团的老头老太太，几乎都从他这里拿了名片，最后名片用完了，就记了电话号码。有大约一半的人都说等回去之后，会去投资担保公司看看情况，只有很小一部分还在观望。
下午在景点转了一圈，晚上在酒店集体用了自助餐之后，张义仁回到房间洗漱之后，收拾妥当，出门来到了女导游的门前，敲开了对方的房门。
接下来的事情自然不用细说，有道是干柴烈火，一点就着。对方一看就是老手，技术很高超，特别是吹箫的本事，比东莞培训过的小姐都不逞多让——关于这个，张义仁告诉我，其实吹箫技艺是最能看出一个女人经历的，技术稍微差一点的，都很容易不小心用牙齿咬到男人，会产生疼痛感，而那些吹箫高手，是根本感觉不到牙齿的，只有吮吸的感觉，让你欲死欲仙。
张义仁讲的这些，我这个只会写书的宅男作者不懂，只能以不明觉厉的崇拜目光看着，反正他说是啥就是啥吧。
这女导游是老手，张义仁同样也是花丛高手，两个人到一起简直是棋逢对手，将遇良才，姑娘最后也挺享受的，当然，钱还是要收的。不过，收了钱之后，那女导游对张义仁道：“留个联系方式吧，以后想要了就找我，我可以收便宜一点，包夜。”
“行。”张义仁觉得玩一夜情能玩成长期炮友，也算是对男人能力的一种肯定，再加上这姑娘技术不错，要是半价收费最新222。0㎡的话，真的是物超所值，也就答应了下来。
因为夜战太凶猛，所以女导游第二天带队走路的时候，姿势都有些别扭，大爷大妈们那可是老江湖，过来人，什么情况没见过？不过大爷大妈们还是给妹子留了点面子，只是隐晦的提醒了一下：年轻人，要注意节制。搞得妹子满脸通红。
旅游总共是两天一夜，所以第二天下午，大家就返回了郑州，下车的时候，一帮大爷大妈还在不停的跟张义仁交代：“小张啊，你明天可一定要去公司，我们明天要过去的。”
“行，没问题。我明天一定在公司等各位叔叔阿姨。”张义仁心里也觉得很爽，他这次终于要拉到大把的资金了，这么多老头老太太，哪怕一家只有几十万，下来也快凑一千万了，眼瞅着自己就要再次走上人生巅峰了。
回去的路上，张义仁给王明卫打了个电话，把大致情况一说，王明卫顿时喜道：“行啊，老张，真有你的，这才咱们可要发了。”
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夜总会那些年 784、我的女老板是奇葩
只是张义仁忘了，这是他在外面超市买的速冻水饺，馅儿是生肉直接包的，并不是家里母亲包的那种熟肉馅饺子（张义仁家里包饺子，习惯把饺子肉馅和萝卜或者莲藕一起炒熟了之后再包，这是他们那一带村子上的习惯，跟外地有点不太一样，这种饺子馅包出的饺子，哪怕是直接生吃了都不会出什么问题，因为顶多也就是吃了点生面叶），可是张义仁现在煮的是生肉馅的饺子，煮个半生不熟的吃下去，那后果不用想也都知道了。
张义仁从夜里十点多就开始闹肚子，几乎一个晚上都在不停的上厕所，他住在八楼顶层，又是最角落的一个房间，屋子里本来就寒冷异常，脱了裤子蹲马桶，那就更冷了，到了最后，他感觉自己的屁股都冻麻了，可是还不得不蹲。
好在折腾了七八次之后，肚子大概是腾空了，他终于不再那么难受，把冰冷的身体蜷缩在被子里，沉沉的睡了过去。
第二天早上十点多，他才昏昏沉沉的醒来，他下意识的觉得有些不对，摸了一下自己额头，发现烫手，才知道自己这是发烧了。
这可怎么办？今天是大年初一，陈寨这边的小卫生所，今天都是关门的，郑州市区里的大医院也许是开着门的，但是张义仁又不想去，他不舍得钱，反正就是发烧，他决定抗一抗就算了。
他挣扎着起身，给自己烧了一壶热水，一口气喝下去一大杯热水之后，把自己捂在了被子里，他想用农村的土办法，发发汗，看看能不能治好这受凉的高烧。
大概是人穷了身贱命硬，张义仁的高烧还真的就被他这样给治好了，捂在被子里睡了一个钟头之后，他出了一身的汗，身体也好了不少。
就在他准备起身的时候，他的手机再次响了起来，是母亲打来的。张义仁老家是农村的，整个村子都是沾亲带故的，大家一大清早吃过饭，就是挨家挨户，等到拜年结束，也要到上午十一点左右了，母亲这是刚拜完年，就给他打来了电话。
张义仁看着手机上的来电显示，鼻子一酸，眼泪止不住的往下流，他真的不敢接电话，因为他怕一听到母亲的声音就会忍不住嚎啕大哭起来。
母亲的电话打了三遍，张义仁一直没敢碰，等到电话停了之后，他扛不住身体的倦意，再次沉沉睡去，等到下午两点钟才醒来，他穿好衣服，去卫生间用冰冷的自来水洗了一把脸之后，仔细收拾了一下心情，这才给母亲打了回去：“妈，刚才跟朋友在ktv唱歌闹得太凶，没听到电话响，家里一切还好吧。”
“好，好，就是你没回来，我这心里空落落的。”
张义仁忍着眼泪，掩饰着心情，跟母亲聊了很久之后，才挂断电话。放下电话，他烧了一壶热水，泡了一盒方便面吃下之后，从出租屋里出去，在陈寨的街道上转了一圈。
去街上之后，张义仁才明白，一个人窝在出租屋里过春节孤独而且痛苦，但是比这更让人感到孤独和痛苦的，是你一个人走在街道上，看着别人喜气洋洋的过新年，却最新222。0㎡没有一个人向你送上祝福。
张义仁没走出多远，就又一个人回到了出租屋里，他宁愿躲在屋子里看手机，也不要再去街上被别人伤害。
就这样，张义仁的21年春节，是在吃生饺子，拉肚子，发高烧之中度过的，接下来的几天时间，他除了起床吃泡面上厕所之外，都是窝在出租屋里的床上度过的，这是他人生次如此急切的盼着想要去上班，因为他觉得再继续这样下去，他都快要疯了，他宁愿去公司里找点事情做，也比这样闷死在出租屋里强。
这个春节假期就这样在煎熬中度过了，上班那一天，张义仁挤进电梯，看着同一栋写字楼那些略显熟悉的陌生人面孔，张义仁心中有一种奇异的感觉，他感觉重新回到了人间一样。
新的一年开始，饮料公司首要的工作就是把果味奶品的销量给推起来，张义仁修正了之前的推广计划，再次交给了女老板，这一次，首先要做的是一万五千张海报，还需要采购八百个电饭煲。
海报的钱便宜，电饭煲算是大头，不过从批发商哪里批量购买的话，其实也不贵，不到三十块钱就搞定了——这种老式的电饭煲，原理特别简单，基本上就是一个锅，下面一个电加热丝，接着就是普通的控制开关，没有技术含量，而且属于市场淘汰的类型，所以价格并不贵。
张义仁年前就让业务们进行过统计，郑州的小饭店大概有两三千家，而公司的饮料进入小餐饮店合作的，有近两千家，除去一些销量很差，不适合投入海报和电饭煲的店面，公司要投入的小餐饮店大概在一千五百家左右，八百个电饭煲只是前期的批投入，等到标准化完成之后，还会有第二批。
这么算下来，其实整体的投资也就是几万元左右，可饶是如此，张义仁在把费用申请单交给女老板批示的时候，对方还是闹出了幺蛾子。
“小张，你这一下子申请的钱有点多啊！动作是不是太大了一些？”
张义仁顿时无语，这才几万块钱，费用就多了么？以前他在东莞蓝马公司做的时候，哪怕一场路演也都不止这个数了，他自己搞公司推广喀秋莎烈酒，那一个晚上就烧了十几万。在商场上，有些时候，前期的必要投入是必须的，不花钱做成大生意的事情，谁都想，但是世界上哪有那种好事儿？
“领导，这真的是已经很压缩的预算方案了，本来我还想在郑州公交车上投几条线路的，那个要等咱们的推广初具成效的时候再来。”
“花费还是太高了，这样，电饭锅先少投一点，批三百个吧，海报多印点没关系，反正都要用的。”
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夜总会那些年 775、经济学大佬
张义仁觉得自己这次出旅行团，就像是转运了一样，一下子就打开了局面，不仅拉来了很多资金，而且王明卫叔叔那边，刚好也拉到了一个收益很不错的项目，正好可以把这些拉到的资金投资进去，不仅是这些老头老太太的资金，连张义仁的资金也投了进去。
这个项目的收益并不像那个煤老板那边的收益那么高，一个月有5%的利率——毕竟单月10%的收益，这种利息率太恐怖了，如果不是那种急到不行的短期借贷，谁舍得出这么高的利息？不过，5%的月利息也是相当恐怖了，一年下来，那可就是60%的利息，一百万投进去，一年就可以拿到60万，要是放在银行里吃利息，连零头都别想拿到，也就是投资担保公司可以弄到这样的高利率。
这一批资金数目可真不小，旅行团那批老头老太太来了之后，在确定公司很正规，特别能赚钱之后，又介绍了亲戚朋友过来投资，这批资金的总金额都有好几千万了。
张义仁作为这批资金的经手人，得到的抽水自然也是很多的，不过，张义仁并没有把这些钱存下来，而是跟着一起投了进去——开玩笑，这么好的赚钱机会，张义仁当然不会错失良机。
其实张义仁一开始还是有点顾虑的，因为他也听王明卫说过，这种投资担保的事情，也是有轻微风险的，一旦对方还不上款，就只能拿对方的房子或者车子之类的抵押物，这种情况虽然说不会亏，但是就会感觉是砸在了手里，毕竟房产和车子之类的变现是需要一个很长的过程的。
不过，在看到这批资金投入项目之后，每个月都有高额的利息返还，张义仁也就一股脑的把自己拿到的佣金也投了进去——他听最新222。0㎡王明卫说过，干投资担保这一行，就是要胆大，撑死胆大的，饿死胆小的，要是瞻前顾后，那是根本赚不到钱的。
这几个月时间，张义仁过得是相当的爽，几乎每天都有新的资金进来，而那些投资进来的资金，基本上都是之前的老客户介绍亲朋好友过来的，这也间接的证明了王明卫说的一句话：有钱人连亲戚都是有钱的，穷人都是一窝窝的。
随着资金数目的越来越大，张义仁开始隐隐有些担忧起来，你做了一两百万的单子，会有巨大的成就感，但是单子做到上千万，上亿的时候，你就会开始忧虑担心，因为一旦出了岔子，不仅公司要面对客户，你这个拉业务的人也要担上责任，巨大的利益背后，还有无形的压力。
在压力之下，张义仁开始有些疑神疑鬼起来，他有点担忧万一项目出现决策失误或者现金流断裂，出现无法还款的现象，可是王明卫却告诉他，这些问题都是不存在的，因为这次这个项目是一个大型地产项目，而且还是一个商业圈的地产项目，只要建成之后，商场什么的一开，周边盖的那些住宅楼就会价格疯涨，哪怕普通老百姓买不起，也有温州炒房团来抄底的，到时候单单是温州炒房团的抄底资金，就足以让所有人赚得盆满锅满。
“可人家不是说现在房地产是泡沫吗？万一泡沫破了怎么办？”
“破不了，你放心吧，要破早破了。你就放心大胆的继续拉资金吧。”王明卫大笑着说道。
“你为什么那么确信？”张义仁追问道。
“很简单啊，要是前两年说这句话还有可能真的实现，因为前两年房地产还没有到现在这种情况，要是破了，制造业之类的经济还可以继续生存，现在房地产已经一家独大，要是真的破了，就要天下大乱了，所以，国家不会让他破的，你就放心吧。”王明卫一脸高深莫测的说道。
“卧槽！你小子大学是学工商管理的吧？什么时候对经济学这么精通了？”张义仁看着眼前的王明卫，很怀疑是自己的记忆出错了，在他的印象中，王明卫可不是什么好学之人，也不是什么有见识的睿智人物，这种关于经济学的言论从他的口中说出，让张义仁有种不真实的错觉。
“我哪儿懂啊，是跟一个政府部门的人吃饭，人家跟我讲的。之前是看着那么多利益，想分一杯羹，现在是尾大不掉，想管不敢管，现在地方政府都指望着卖地赚钱呢，怎么可能打击房地产呢。所以我跟你说，放心的拉资金去吧，这样再搞两年，保证你成为千万富豪。”王明卫笑嘻嘻的说道。
干两年成为千万富豪？张义仁在心里翻了个白眼，心说，哥哥我在东莞的时候早就当过千万富豪了，只不过被人全搞走了而已。不过，重新拥有千万资产，对张义仁来说，同样是个不小的诱惑，毕竟除了马爸爸不喜欢钱之外，普通人都很喜欢。
打消了心头的顾虑之后，张义仁继续拉起了资金，他也想趁着这次的地产项目，多赚点钱。
人忙碌起来，时间就会过得飞快，张义仁根本就没什么感觉，不知不觉间，几个月时间就过去了，这几个月时间对张义仁来说，有点枯燥，他每日的生活就是接待客户，签单，然后交易账单，看自己的账户里多出金额，然后再把钱同样投进项目里，每个月看着高额的利息增长，过得也算美滋滋的。
只是，中国有句老话说得好：福兮祸之所倚。张义仁赚钱赚得爽的不行，可是他却忽略了一点，自始至终，他并没有真正的接触过那边的实体项目，那边的所有情况都是王明卫反馈给他的，这项目到底如何，具体在哪里，他其实是完全不知道的。
张义仁也是太过相信同学的感情了，或者说，他从一开始来到郑州，就被王明卫的热情和豪气给欺骗了。
时间来到阳历年的年底，张义仁这边拉来的客户有人开始来找张义仁，说要兑现本息。
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夜总会那些年 785、职场新人的普遍问题
行吧！三百就三百，先把a类客户的店面给推广开了再说。张义仁在心里告诉自己。
给客户进行分类划分，是张义仁年前进入公司后进行的数据统计，郑州这边有一些连锁店生意是很好的，21年左右，阿利茄汁面还没衰落，姐弟俩土豆粉正红火，这些连锁品牌的店面，销量好的，一个月能销售果味奶品饮料好几百件，这些当然是公司需要着重维护的a类客户。
这世界的本质是一场交易，很多网络里开篇都是身为一个屌丝如何被人看不起，如何被人鄙视，其实这世界的本质就是这样，当你没有能力没有实力的时候，被鄙视被忽视是很正常的，就比如在商场上，你开的店面一个月才卖一两箱饮料，想拿到和人家月销售额一千箱的店面同样的待遇，觉得可能吗？
其实哪怕是张义仁之前被民哥看重，如果不是他表现出的担当和能力，民哥凭什么折节下交你一个小屌丝？还是那句话，做人不要怕被人利用，你最应该害怕的是，你连被利用的价值都没有。
而张义仁进入公司，让业务们去统计各个区域店面的销量情况，就是为了区分出重点客户和可培养客户，至于那些低端客户，张义仁准备让他们进行自然销售，政策的倾斜力度不会特别大。
其实在张义仁的计划中，区分客户类型只是步，而接下来对业务的要求才是第二部。
很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一部分原因都在于——很多人工作的时候做的都是无用功。
就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个毛病是，容易感情用事，不够理智，不能洞察事物的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多人都对那些销量很好的a类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对b类和c类客户去的特别勤，而且关系也特别亲近。