摇滚教父

    “咳”

    一直没有说话的制作人内森轻咳了一声，开口道：“泰勒的新专辑计划书我已经看过了，就我个人的判断来讲，我可以给这个项目打出的评级，这是参考了这张专辑的成绩给出的评价。”

    在唱片内部，一个录音室专辑项目，的评级意味着盈利前景可观。

    只要项目不出什么大的意外，至少可以保证产生盈利，区别只是赚多还是赚少的问题。

    在唱片内，对于非摇滚类型的音乐，评价一向偏低，这是因为唱片更加擅长运作摇滚类项目的原因。

    ，以“乡村音乐”这个类型而言，已经算是比较不错的评价了。

    内森是泰勒的专属制作人没错，但工作合约却是挂在唱片之下，而不是由泰勒来支付他的团队薪酬。

    因而，或许出于个人感情因素，内森会一定程度上倾向于为泰勒说好话，但却也不至于为此而枉顾公司的利益。

    对于内森的评价，罗杰还是有一定的信任的。

    略做思考，罗杰点点头，对斯科特说道：“如果你们不反对的话，我会给公司那边打个招呼，尽快推进新专辑的立项审核。”

    斯科特考虑了一会，缓缓开口道：“这是泰勒的梦想，只要不影响学业，在假期进行工作，我们不会阻止。”

    与未成年艺人合作，总是存在各种各样的麻烦。

    像泰勒这样已经在读高中的还算好一些，如果是十岁出头，甚至是十岁以下的儿童，那才叫一个麻烦。

    不单单只是要和其监护人打交道，同时还要应对乱七八糟的儿童保护组织和政府部门的刁难，简直能把人逼疯掉。

    不过唱片暂时还不打算进入到“儿童音乐”或者“儿童明星”这个领域去，泰勒也只是一个特殊情况，在这方面的麻烦要少很多。

    有着上一张专辑的先例在，在运作模式方面也不存在太多的问题。

    罗杰没有任何的异议，直接开口道：“就按照上一张专辑的模式，在春假或者暑假期间进行录制，宣传和发行方面，也尽量减少泰勒的公开行程。”

    “如果是这样的话，那我们没有问题了。”

    斯科特斯威夫特答应得很爽快，一方面，是因为罗杰和唱片做得确实无可挑剔。

    另一方面，也是对自己的女儿没有任何的办法。

    如果自己在这件事上设置阻碍，回到家里，恐怕会被泰勒的怨念给淹死。

    听到要限制自己在宣传方面的通告，泰勒多少有些不满，但能够得到继续制作第二张专辑的机会，泰勒已经是很满意了。

    至少，就目前来说，泰勒并没有多少资本，像前世那样“任性胡闹”。

    整个人的心思，更多的还是放在尽快成名这一点上，而不是与唱片公司争权夺利。

    送走泰勒一家，罗杰没有回到录音室继续录歌，而是打了个电话，从公司要来了和两张专辑的最新数据。

    这两张专辑的发行时间相差无几，不过发行策略却是有所不同。

    前者的宣发周期更短，十一月底首发，在短短两个月内，就几乎将所有潜在歌迷都赶进了唱片店内。

    从销量曲线图上来看，整个图表基本上呈现出一个持续跌落的状态。

    总销量倒是不低，至今为止已经卖出了793万张，但最近两周的新增销量却显得十分可怜，基本上已经算是耗尽了潜力。

    而则是遵循着绝大多数新人首发专辑的策略，进行了多达三轮的打榜之后，才在十月份推出正式的专辑。

    宣传策略也偏向于长线，将近四个月过去，销量曲线方面依然没有明显的下跌，除了一开始的两周销量偏低之外，后面每周都能卖出十几万张。

    四个月累积卖出了两百万出头，但从最近几周的销量曲线上来看，这个数字还有很大的上涨空间。

    跳过一堆复杂的数据，罗杰看向了文件的最后，的最终销量预测。

    北美270320万，全球550600万。

    在如今这个唱片业市场整体趋向于低迷的年代，对于一个新人来讲，这已经是一份极为出色的成绩单。




第591章 长期规划
    “百万左右的北美销量，按照普遍的规律来看，全球销量应该能达到两千万以上吧”

    胖子想了一会，问道：“这张专辑的海外发行，我们是卖给三大，还是等到百代的并购完成之后自己来做”

    “百代那边的接触很顺利，花旗银行只是希望收回贷款，没有经营一家唱片公司的想法，集团也不愿意继续背负高额的债务，只要在收购价格上达成一致，剩下的细节谈判花不了多少时间就能完成。一旦并购完成，在全球渠道大规模发行专辑，可以加快两家公司内部资源整合的速度。”

    罗杰显得有些犹豫，说几句就停下来思考片刻，断断续续地说道：“不过我们自己做发行也有不好的地方，海外发行拖得太久，盗版会很大程度上冲击正版的销量，导致无法产生应有的价值。但是综合来看，我认为还是我们自己做海外发行更划算一些，在专辑上亏损一些销量，损失的财富有限。能够加快mad唱片和百代的资源整合效率，才是最重要的。”

    “不过，再怎么加速，至少也需要三年时间才能让百代的业务走入正轨。”

    胖子摇了摇头，很好奇地问道：“你一直压着前边那几张专辑的海外发行权，是不是就为了这件事”

    乐队过去几年的专辑里，除了一张迷你专辑《最后的倒计时》之外，从2004年的《郊区的耶稣》至今，所有专辑都没有在海外正式发行。

    几支单曲暂且不提，算上才发行不久的《迷途之家》，完整的专辑就有五张，其中四张属于《摇滚圣经》系列。

    而最早的《郊区的耶稣》发行至今，已经过去了快要三年时间，在海外市场上，这么长时间过去，实体唱片的市场已经基本上快要被盗版完全占领。

    这其中，也包含大部分版权保护体系十分完善的市场，例如欧洲。

    如欧洲、北美等等，版权保护相关的法律十分完善，且执行严格的国家，并不代表就完全没有盗版，只是在同样的条件之下，大多数人会优先选择正版，而不是违法代价较高的盗版。

    但如果没有正版的实体唱片，等不及的歌迷就会在正版数字唱片和盗版cd之间二选一，无论如何，这部分购买力已经是消费了出去。

    这么长的时间过去，即使《郊区的耶稣》再推向海外市场，也无法在市场上拿到多少销量。

    当然，发行时间偏短的《迷途之家》，暂时还不存在这个问题，但若是拖到几个月以后再做海外发行，收益也会逐渐开始降低。

    不过正如罗杰所说的，等到百代的并购完成，用这几张专辑，为两家唱片公司的资源整合铺路，或许在销量上会有所损失，但对于公司而言，反而是能够节省大量的时间和资金。

    别的不说，如果能够用这几张专辑的海外市场收入，换取提前两年完成对百代唱片的资源整合，哪怕几张专辑的海外总销量降低到一百万以内，罗杰都认为是值得的。

    不过嘛……要说罗杰三年前就计划好了这一切，却是言过其实了。

    罗杰老脸一红，有些尴尬地说道：“咳，其实……我只是单纯嫌其它发行公司开的买断价格太低，想要等公司自己建立起海外发行渠道再做打算，谁知道一等就是这么久。”

    这才是真正的原因。

    从《郊区的耶稣》在北美和线上市场销量大爆以来，乐队对于这几张专辑海外发行权的预期就高了许多。

    但拥有海外发行能力的大厂牌，却不愿意付出太高的代价。

    毕竟拥有全球发行能力的厂牌就那么几家，占据着庞大的渠道资源，自然是想要尽可能地压低价格，抬高自己的利润。

    双方一直谈不拢，慢慢就拖了下来。

    一直拖到现在，原本有兴趣的买家，也因为时间过去太久，海外市场大量被盗版侵占，渐渐失去了兴趣。

    于是，这几张专辑的海外发行权，就烂在了乐队手里。

    “这也不能怪你一个，我们以前讨论过好几次这个问题，大家都同意不能低价贱卖。”

    胖子说到一半，忽然露出心痛的表情，问道：“这几张专辑的海外发行，我们大概会损失多少钱”

    “海外和北美不一样，如果只计算实体唱片的话，平均下来，海外销量收入，发行方和版权方加起来，最多也就拿到百分之三十到四十之间。”

    罗杰回忆了一会，开口道：“我记得去年的时候麦克唐纳提交过一份报告，认为海外发行拖延超过六个月的话，预期销量会降低到原本的三分之二，两年之后降低到三分之一左右，三年之后就只剩下十分之一，你按这个比例大概算算吧。”

    “这样算的话，几张专辑加起来，我们的损失要以亿来计算了。”

    胖子摇了摇头，显得很是心痛：“至少三四亿美元！这可不是一笔小数目！”

    “没有那么多，会有一部分打算购买实体专辑的歌迷转而去购买数字版本，数字版本又没有国界的区别。实际的损失，应该是不到三亿美元。”

    安妮忽然插话道：“如果这几张专辑能够在百代的并购中起到效果，哪怕只是提前三个月完成资源整合，并且扭亏为盈，我们就不会亏。”

    ——根据mad唱片打探到的情况来看，百代唱片如今每年的亏损在13亿美元左右。

    也就是说，仅仅只是一个季度，就会亏损超过三亿美元。

    乐队对于收购之后，如何调整百代唱片的业务重心，已经有了明确的规划，但这项工作却需要一段不短的时间才能完成。

    无论是任何行业，收购一家大型的公司，并不是说改变一下经营策略，立刻就能从亏损扭转为盈利。

    越是臃肿的大公司，想要改变原有的方向就越是困难。

    在乐队的计划中，收购完成之后，需要第一时间剥离百代原有的“劣质资产”，但这只能是减少亏损的数字。

    接下来，需要将百代唱片和现在的mad唱片进行整合，用三到五年的时间，让百代唱片摆脱原本的困境。

    不算收购和百代本身债务所产生的成本，仅仅只是这几年里，乐队在百代唱片身上，就要持续性地投入二十到三十亿美元。

    若是用几张专辑少赚三亿美元的代价，将这二十到三十亿美元的投入缩减一部分，哪怕是很小的一部分，也未必就是亏本的买卖。

    就算账面上依旧是亏损，但提前让百代唱片扭亏为盈，哪怕只是提前几个月，这几个月的时间，就价值无限。

    “对了。”

    罗杰忽然想起了什么，中断了这个话题，开口道：“百代那边的收购基本可以确定下来，我们应该做一个长期的规划。”

    听到“长期规划”几个字，胖子和安妮都来了兴趣，不约而同地看向罗杰。

    “个人的投资不算，只说乐队共有的资产，我们现在主要有两个方向上的业务。”

    罗杰拿出纸笔，在纸上写下几个单词：“唱片业，还有好莱坞。”

    然后，罗杰在两个单词的下方，又写下几个单词，继续道：“在唱片业，我们的主要产业是mad唱片，还有即将收购完成的百代唱片。至于好莱坞那边的投资，目前是纯粹的制作业务，以临时工作室的名义挂在乐队名下，每个项目完成之后就解散，没有固定的制作厂牌和发行渠道。”

    顿了顿，罗杰抬起头，看向两个搭档，开口道：“唱片业和好莱坞一向联系紧密，比如说环球和华纳，就是以电影公司为基础，建立起音乐厂牌和唱片发行渠道。而以前的宝丽金，则是反过来，以音乐厂牌为基础，建立了电影发行公司。为什么，我们不能这么做呢”

    纸上画出一个金字塔一般的图形，但在最下面一层，唱片制作、发行，以及电影制作、发行的四个格子里，却是用几条虚线，互相连接在了一起。

    “但是，这需要很多钱吧”

    胖子听懂了罗杰的意思，想要以mad唱片、百代唱片为基础，在音乐发行的基础上，建立一家具备电影发行能力的公司。

    现在乐队在好莱坞的业务，仅仅只涉及电影、电视剧的制作。

    而发行的部分，却是交给了其它发行公司来代理。

    无论是唱片业还是好莱坞，最赚钱的业务永远不是制作，而是发行。

    在唱片业，大部分发行公司，可以从一张专辑中无条件地拿走百分之三十到四十的收入。

    再扣去零售终端环节的利润，留给制作方的利润就所剩无几。

    而在好莱坞，发行公司对制作公司的剥削甚至还要更严重几分，比如说《郊区的耶稣》这部电影，乐队和环球影业所签订的发行协议，抽成就是除了原声大碟以外的全版权收入抽成，而非仅仅只是票房抽成。

    这也是好莱坞最为普遍的现象。

    无论是唱片还是电影，做发行，看起来很简单，只是和零售商、院线方打打电话，谈一下分成比例。

    但若是没有一点关系，却是连对方的秘书那一关都过不了，电话根本就打不过去。

    “这是未来的长远规划，如果没有合适的时机和足够的资金，完全可以不启动这个计划，但我们现在就应该有所准备。”

    罗杰考虑了一会，继续说道：“我们过去的模式太过于粗糙了，我们应该成立一家正式的控股公司，重新对乐队名下的资产进行调整。”

    胖子考虑了片刻，若有所思地说道：“你的意思是，成立一家新的公司，取代”

    ——乐队名下的所有非版权类资产，都挂在这家工作室的名下。

    “不仅仅如此，内容制作和渠道，这两方面的业务也要完全分开。”

    罗杰想了想，举例道：“比如说唱片业这一块，在并购完成之后，我们应该把两家公司拆分出来，保留原有的厂牌，但业务重新分配。例如mad唱片只负责专辑制作，而百代唱片则负责发行，艺人的唱片合约同样拆分成制作和发行两个部分，分别挂在两家公司名下。至于版权部门，则单独独立出来，成立一家新的公司。好莱坞那边目前只涉及制作业务，暂时不用管，但应该先注册好相应的空壳公司，以后也按照这个模式来运作。”

    “业务拆分，有这个必要吗”

    胖子有些疑惑：“那些大公司这么做，是为了对外融资的时候玩一些左右倒右手的把戏，增加账面成本，减少账面利润。但我们，好像没有这方面的需求吧”