大国重坦

“对于贵方提出来的要求购买生产线和全套生产技术的事情，公司进行了紧急磋商，我们认为，有秦先生这样的人才，贵方是有这个能力的，能够消化吸收这些先进技术。所以，公司原则上可以考虑出口。”马克思继续说道。
所有人大喜，这次来，就是打算引进奔驰ng80重卡的所有技术的，对方现在终于松口了！
看来，秦振华昨天的那个点子是有用的啊，三十秒，换来一万马克的奖金，还换来了对方的承诺，不容易啊！
“那我们什么时候可以开始商议进口的细节？”杨老问道，他的目光，充满期待地望着马克思。
对方的总裁出来了，还给了秦振华一笔奖金来示好，所以，接下来的事情，终于要步入正轨了吧？
只要再谈妥贷款的事情就行了，如果他们不肯出面的话，那就由国家出面提供担保，办法总是有的，只要想就行！
此时，在场的所有人，都是兴奋的，期待着这次行程终于能有所收获了。
就在大家的期待中，对方开口了：“我们出口技术，是有前提的，经过我们的董事会的决议，贵方首先要从我们这里，购买五万辆ng80重卡，这样，我们才会考虑出口技术和生产线。”
五万辆！
听到了这个数字，所有人的脸色都是大变，从高峰处，直接就跌落到了低谷中来，这简直就是在强人所难。
国家那微薄的外汇储备，怎么可能购买五万辆的奔驰重卡？如果购买了，那至少十年之内都缓不过劲来，现在国家的经济建设，到处都要用钱，这是根本就不可能的。
对方压根就不想出口技术，只想要卖他们的重卡！
现在，居然又提出这样的要求来，这个要求，直接就是要让己方打退堂鼓的，五万辆？五千辆都不可能的！
“毕竟，出口了技术和生产线，会对我们的市场带来重大影响，所以，我们是出于友情的考虑，才做出的这个决定。”马克思说道：“当然，考虑到贵方的实际情况，这个合同，可以分十年执行，十年之后，我们再谈技术引进的事情，如何？”





大国重坦 第四百一十九章 莫欺少年穷
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“马克思先生，这就是贵方的决定？”秦振华开口了。
在这个时候，杨老是不方便说什么的，毕竟，杨老是团长，是领导，他说任何话，都是要讲究分寸的，秦振华就无所谓了，反正自己上次来，已经得到一个愣头青的名声了，这个时候，如果不把莫欺少年穷说出来，这实在是让人难以出这口气。
如果不是对方首先把奖金给自己，提升自己的地位，那在这里，自己原本也是没有任何的机会开口的，毕竟自己的身份低微，但是现在，秦振华还是说出来了大家的心声。
“这是我们唯一能够做出的决定了，还希望贵方抓住这个机会。”马克思说道。
他当然知道，这个决定对这些客人来说，是难以接受的，但是，这就是生意，我们做生意，那是讲究原则的，你们给我们提出了改进意见，我们给你们奖金，这就已经两清了，想要靠着这个小小的功劳，就来和我们攀交情，讲人情，那是不可能的，我们是做生意的，不是来搞扶贫的。
“该抓住机会的，是你们奔驰公司。”秦振华义正辞严：“我们东方大国，国土广阔，人口众多，因为前些年的关系，我们暂时落后了，在这个时候，我们的国内，运输市场是有着短暂的空白期的。”
“我们自然知道…”马克思的话没有说完，就被秦振华很不礼貌地打断了。
“你们不知道。”秦振华说道：“我们能选择的伙伴有很多，我们期待和奔驰公司的合作，是因为你们的技术先进，但是，如果你们不能正视我们东方大国的需求和市场的话，提出来了这些条件，只能是让我们国家关上奔驰重卡的大门，以后，等到我们国内有了其他品牌的重卡之后，你们奔驰重卡再想要进来，那就没有机会了！我们现在或许还是落后的，以后，我们一定会有一流的重卡，今天的合作无法达成，不是我们的损失，而是你们奔驰重卡的损失！你们将失去全世界最重要的一个市场，十年之内，你们就会因为今天的这个决定而后悔！”
秦振华语气严厉，目光冰冷。己方现在虽然是主动上门求对方的，但是，这并不代表己方就只能是这般的摇着尾巴乞求人家施舍，我们也不需要。
合作是双方的，我们进口你们的技术，是因为你们的技术先进，我们即使是引进了全套设备进行生产，对奔驰公司来说，照样是有利润的，只是没有整车出口多而已，你们现在提出的这些条件，摆明了就是想要为难我们，摆明了就是只想要卖产品，不卖技术，先购买五万辆？这种条件，你们也能提出来？
别看我们现在贫穷落后，但是，正是因为这样，我们才会有更多的发展潜力，我们才会有更多的市场需要，你们奔驰公司错失了我们的市场，那是你们的损失！
这番话一出口，对面的所有人都愣住了。
马克思的脸色，也变的很难看。
没错，他们自然也能看出来，东方大国的运输市场潜力巨大，市场容量，保守估计，也有上百万辆的潜力，但是，奔驰公司，更是高傲的，你们市场大，就想要让我们输出技术和生产线？
当然不可能！
尤其是现在，这个秦振华的态度，更是让人难堪。
“好了，不要说了。”杨老打断了秦振华的话。
秦振华说完了这些，也感觉到了无比的痛快，说实话，自己对奔驰重卡是羡慕的流口水，但是现在这种情况下，谈判是不可能进行下去的，国家脑子抽了，也不可能为了引进技术和生产线，而先购买五万辆啊！
国家哪里来的那么多的资金！
“对不起，马克思先生。”杨老向着对方说道：“我们这名小同志啊，有些火气，有冒犯之处，多多包涵。”
一个唱黑脸，一个唱白脸，杨老这样一说，对方也就不能发作什么了。
马克思阴沉着脸：“我们的条件就是这样的，这不能意气用事，我们知道你们有难处，我们公司，也要为自己公司的利益考虑，如果你们想好了，那我们就接着谈，如果你们觉得无法承受，那就只能算了。”
“不过，我要提醒各位，在德国，没有任何一家公司，能够接受贵方的这些条件的，你们不是要走市场经济的道路吗？这样的条件，就是在市场经济下的必然结果。”马克思说道。
对方离开了奔驰公司，肯定会去其他公司谈的，所以，马克思也在这里给对方打预防针，他们的条件异想天开，根本就是不可能的，以为还会有苏联老大哥那样，毫无保留地输出所有的技术资料？手把手地帮助？
一切都是要交学费的，那五万辆重卡，其实就是交学费的！连这个道理都想不通，还搞什么市场经济？
马克思礼貌地送走了这些人，心中还是不以为然的，奔驰公司不肯答应的，man公司也不会答应，沃尔沃公司也不会答应，大家都不傻。
在欧洲，会有什么公司答应？
带着这样的想法，等了几天的时间，当得知对方的去处之后，马克思在自己的总裁办公室里，突然就笑了出来。
“什么？他们去了斯太尔公司？哈哈，真好笑，他们居然会选择斯太尔公司？斯太尔的重卡，能叫重卡吗？他们去了奥地利，听一场音乐会还差不多！”
奔驰专门就是生产汽车的，重卡方面，现在年产量也在十万以上，奔驰重卡在全欧洲，全世界都是鼎鼎大名。
斯太尔呢？斯太尔主要是生产军工产品的，重卡只是捎带着的，整个重卡厂，年产量只有几千辆，仅仅提供给他们国内使用，技术落后，造型古板，这样的重卡，东方大国居然还能看上？他们的眼光不是很高吗？
带着这样的想法，马克思露出了讥笑来，他们绕了一圈，最后肯定还得回到奔驰厂来，那个时候，自己一定要保持一个大度的作风出来。
“总裁，哈塔夫先生过来了，具体洽谈三千辆重卡的协议。”就在这时，舒尔茨上来说道。




大国重坦 第四百二十章 斯太尔公司
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“那个马克思，明显是有恃无恐，他们的分析没有错，其他的公司，不会满足我们的条件的。”汽车行驶在崎岖的道路上，看着四周的山峦，秦振华向着车里面的人员介绍道：“所以，我们与其浪费时间，还不如直接略过他们，找一个真正能够和我们合作的厂商。”
上次从奔驰重卡公司里面不欢而散，没有人指责秦振华的言语太过激烈，因为，事实就是如此，哪怕是秦振华不那么说，人家也不会同意的，人家一幅吃定了己方的样子，让每一个人的心中都憋着一肚子的火气。
回来之后，又进行了一番仔细的分析，在秦振华的建议下，大家改变了原来的目的，前往斯太尔公司。
在路上，秦振华继续介绍着这个名不经传的小公司，毕竟，人家是制造武器的。
“早在1864年，约瑟夫-沃内特正式创立斯太尔公司，以生产来福枪械闻名。斯太尔靶标logo，就是这么来的，一战以后，他们正式启用了斯太尔股份公司的这个名字，公司主营的业务依旧是枪械，各种武器，为了给武器提供一个稳定的底盘，他们才进入了车辆生产领域，大部分的，都是军车。比如双缸haflinger和4乘 4 或6 乘 6pinzgauer，到菲亚特熊猫再到梅赛德斯-普赫g。其中，他们的重卡，就是斯太尔91系列。由于产量并不高，所以，这种重卡的生产，在斯太尔公司那里，其实有些鸡肋。”
不生产吧，他们又没有合格的军用底盘，而且，毕竟还占据了一定的国内市场份额，如果直接抛弃了，怪可惜的，如果生产吧，利润方面，实在不是很高，无法和奔驰，沃尔沃那些大厂相比。
“也就是说，只有这样的项目，才能够给我们敞开大门。”秦振华说道：“奥地利人还是很热情是，上次我们过来，一个小分队，就曾经访问过斯太尔公司，当时就受到了热情欢迎。”
己方的l7型105毫米坦克炮，上面需要的电渣重融钢等等技术，其实就是从斯太尔公司获得的。
当时，就是秦振华建议下，二机厂的一个分队过去的，后来在和英国人的谈判中，也起到了举足轻重的作用。
不过上次秦振华并没有去，这次，在秦振华的建议下，大家决定前往斯太尔公司碰碰运气，此时，车里的很多人，都是心事重重的。
在出发前，大家都是兴致勃勃，充满希望的。国内少数进口的奔驰重卡，性能相当不错，尤其是人家还升级成了ng80系列，原本是非奔驰不要，但是，这种上赶着对方的行为，最终也没有什么好结果。
吃了个憋亏啊！
原本，谁能看上斯太尔公司？甚至，车里的很多人，都没有听到过斯太尔的名字。
“看，外面那辆车就是。”
正在介绍着，对面的公路上就驶过来了一辆重卡，秦振华伸手过去，给大家指着看。
那是一辆白色的重卡，车头线条清晰，呈现一个外凸的尖角，有棱有角的驾驶室，一点都不圆润，下方的steyr的大字，很是显眼，下面还有一个91的数字。
车子从客车旁边行驶而过，侧面能看到里面的驾驶室，可以看到驾驶室并不是很宽，后面的卧铺狭小，车体的侧面的轮廓，依旧是一幅有棱有角的粗犷形象，倒是有些苏联卡车的感觉。
发动机的咆哮声，听起来倒是不错，其中似乎还能够听到哨子的啸叫一般。
“嗯，听起来够有劲，应该是涡轮增压的发动机。”聂云开说了一句，嘴里啧啧地称赞起来。
在这个时代，国内的发动机，还是清一色的自然吸气发动机，只有在坦克柴油机上，才开始使用涡轮增压来提升动力水平，想要在有限的发动机上提升动力，涡轮增压是必须之路，同时，这也是国际上刚刚开始流行起来的。
斯太尔重卡居然也用上了涡轮增压，说明这个厂商生产出来的重卡，技术还是可以的。
黄河厂要是能把这个项目弄到手，那就好了！
开动而过的重卡，吸引了所有人的注意，这一刻，似乎见证了斯太尔重卡和东方大国的缘分。
车子在下午的时候，开进了斯太尔市，这是一个完全的重工业城市，整个市区都是围绕着斯太尔这个军工巨头来运转的。
而就在市区一个角落里的斯太尔商用车公司，负责人费兹迈尔，以及斯太尔集团的负责人马尔察赫，和斯太尔市的市长古斯塔夫等人，都在公司的大门口，迎接着一行人的到来。
杨老下车后，听着介绍，心中莫名地激动起来了，相比奔驰公司的高高在上，看看人家斯太尔公司，多么的看重己方这一行的考察团的考察！
店大欺客这个道理，自古就有啊。
不顾舟车劳顿，一行人兴致勃勃地直入重卡厂，在生产线上进行考察。
从总装厂开始，最初的车架生产，就和奔驰重卡的完全不同。
“我们的整车车架，采用了常见的槽型大梁，甚至可以不用在重卡厂里面生产，在炼钢厂里面，直接就冲压成为这种形状，运输到了重卡厂，只要截断成为对应的长度就行，它只有一种截面形状，前后通过横梁铆接起来，成为一个卡车底盘。”
看着这个简单的重卡底盘，所有人都关注起来，重卡底盘，那是一辆卡车的根本，奔驰公司最引以为傲的就是重卡底盘，采用的是变截面的大梁，设计合理，制造复杂，这边呢，则是最简单粗暴的解决了问题。
“但是，这样做的话，强度有保证吗？不同的车型的强度，该怎么解决？”
车子是一个系列的，不同的车型，需要不同的强度，需要重型车辆的话，这一个大量够用吗？
“针对不同载重量的车型底盘，采用附加副纵梁的办法来解决。”费兹迈尔解释道。
一层大梁不够结实，就直接在这层大梁的里面，增加一层副梁，斯太尔公司，不考虑那么复杂！




大国重坦 第四百二十一章 有求必应
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奔驰公司用的是最先进的变截面大梁，前后不一样，有各种的弧度，这样可以在最大限度的减轻重量的情况下，达到需要的承载能力。
但是斯太尔公司并没有这么搞，他们一切都是以简单实用为目的的，用的就是普通的冲压槽钢制造的大梁，形状完全一样，承载力不够的话，就在里面嵌套一层大梁来提高强度，这种方式，就是最简单直接的，至于相比之下，坏处就是会增重。
但是，现在还没有提倡轻量化呢，对一辆重卡来说，难道还需要在意它增加一层大梁带来的重量吗？
当然不用！
此时，众人的眼前都开始闪亮了。
这种方式，显然更加适合国内，因为不用购买特殊的设备就能加工了，而且，这种制造方式相当简单，完全满足己方的工业标准，不需要增加生产方面的负担。
先进，是要有先进的代价的，眼前的斯太尔重卡，虽然落后，但是，照样通过巧妙的设计，实现了需要达到的设计目标。
沿着生产线向前走，车架开始安装各种组件，发动机，变速箱，车桥，一边走，马尔察赫一边给大家介绍起来。
“我们使用的发动机，代号wd615，这款发动机，它是以wd614和w815发动机为基础研制而出的，是我们今后采用的主要动力系统。”
对大家来说，生产重卡中最关键的环节，还是发动机，它是一款重卡的心脏，奔驰公司的发动机技术先进，只是加工更加精密，要求的设备更多，那么，这里的发动机呢？
w代表水冷，d代表柴油，所以这是一款水冷的柴油机，至于后面的三位数，6代表气缸数是6，14代表排量，和很多发动机的命名方式一样。
这款wd615发动机，也是在1978年才刚刚研发出来的最先进的发动机了，代表了斯太尔公司的最高的技术标准了。
“随着时代的发展，欧洲商用车向着大冲程的方向发展，我们的这款发动机，就是在这种思想下的产物，它的缸径为126mm，行程为130mm，实际上，如果计算的话，单缸差不多应该到了1.6升左右了。”
国内的黄河重卡，直接就使用了船用柴油机，固然能够让它达到200马力的动力要求，但是，和车用的还是有很大的不同的，船用的追求的是功率，车用的，追求的是扭矩。
功率高低，决定了最大速度，而扭矩的大小，决定了加速能力，同样都是相同的马力，汽油车能跑得快，柴油车能拉的多，就是这样的道理。
这款先进的发动机，也让大家开了眼界，在欧洲，已经开始流行模块化的概念了，这款wd615系列发动机也是如此，在其他部件不变的情况下，仅仅依靠改变发动机的进气方式和喷射系统来改变发动机的功率，功率覆盖范围就可以由200马力到370马力，并涵盖了高速发动机、高扭矩发动机等多种机型，这样，从16吨的两轴汽车，到40吨的重型货车，都能够覆盖进去。
“现在，我们装配的主要是而wd615.61，他是在wd615.00上加装了涡轮增压器，并且增大喷油量。这样它的功率由200马力提升至260马力，在1600转/分的时候可以输出829牛米的扭矩。”
“这发动机，性能真不错！”听到对方的介绍，聂云开不由得感叹地说了一句，相比己方的船用柴油机，不知道好了多少倍啊。
聂云开目不转睛地望着这台柴油机，心中已经燃起了希望。
继续介绍下去，模块化的思路，就更是让人感叹了，这种汽车，不仅仅是发动机是模块化的，其他的装置也是如此，它通过5种不同功率的发动机、4种变速器、3种后桥、2种前桥、2种离合器、2种转向器和一套气路模块组合出7个级别数十个车型。可以说，只要引进过来，完全能够满足国内的需要，虽然无法和奔驰重卡相比，但是，就现在来看，整个重卡的技术水准已属世界先进水平。
从生产线上下来，众人都连连点头，名不经传的奥地利，不仅仅是有着蓝色的多瑙河，有着音乐之国的美誉，而且，还有这技术先进的重卡！
参观完了整个生产线，众人心中都已经有了打算，现在，剩下的，就是看己方的条件能否答应了。
晚上，斯太尔一方组织起来了很浩大的欢迎晚宴，和奔驰一方的高高在上，形成了鲜明的对比。
举杯喝酒的时候，杨老把这个话题抛了出来。
“我们对斯太尔重卡，相当满意，希望能够引进全套生产技术，在我们国内进行生产，不知道贵方有什么看法？”
奔驰是不肯出口技术的，其他的大厂也是不肯的，那么，斯太尔方面能开这个口子吗？
“当然可以。”马尔察赫点头：“我们愿意把我们最先进的技术，输出给东方大国，让我们的斯太尔重卡在东方大国，遍地开花。”
斯太尔，在欧洲不过是个小品牌，主要满足国内使用，甚至都不怎么出口，而这次借着机会，可以抢占一个世界人口第一的大国的市场，何乐不为？
“不过。”一旁的汽车厂的厂长费兹迈尔开口说道：“考虑到你们国内的工业基础，我建议贵方先采用cdk的方式生产，以后逐步地扩大自主制造零件的比例，最终达到全部自产，如果贵方开始就要求全面自主生产，这是不现实的。”
“cdk？”众人听着这个介绍，还是第一次听说，不由得都投过去了好奇的目光，难道这些奥地利人也不愿意出口，所以又拿出来了一个新的方式？
“这种方式，叫做散件组装。”秦振华在一旁给大家简单介绍道：“我们国内的整车生产企业，首先从配套商手里，全套进口所有的散件，在我们的国内进行组装，这样可以用最快的方式来生产。”
看看人家奥地利人，也是要赚钱的，但是，人家提出的方案就是最好的了，己方能接受，合作双赢，如果那个奔驰重卡，也提出这种方案，该多好啊！




大国重坦 第四百二十二章 节外生枝
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cdk方式，其实主要并不是为了扶植一个企业的，没有任何一个汽车厂愿意扶植一个竞争对手，也只有斯太尔公司例外了，因为斯太尔重卡原本就是小众的，只在奥地利国内生产，不会和其他国家的重卡进行竞争，至于远在万里之外的东方大国，就更是没有竞争关系了。
所以，他们对于出口重卡技术，就没有太多的忌讳了，难道还能把东方大国培养成为一个强有力的竞争对手，返销欧洲？再过五十年都不可能，这里可是汽车的发源地。
这是第一个原因，第二个原因，就是他们的工厂规模很小，他们想要狮子大开口，向国内出口五万辆重卡，再考虑出口技术的事情，也没有任何用，他们根本就生产不出来，没那么多的产能。
至于第三个原因，自然就是斯太尔公司的境况，对他们来说，除了军火的业务依旧在赚钱之外，其他的，虽然不是赔本赚吆喝，那也是不赚钱的，规模小，利润就上不起来。