材料帝国

宁中英在听萧东平汇报省农资公司的情况时，就已经想到了这一步。作为厂长，他亲自出门去推销产品的机会是很多的，只是没想到退隐两年之后，他这么快就要重操旧业了。
“小秦，你准备一下，明天跟我出差。”宁中英对秦海吩咐道。
“为什么是我呀？”秦海不解地问道，“难道不是萧科长跟你去吗？”
“不用那么多人。”宁中英答道。
“我也是人……”秦海再次郁闷了。
不管秦海心里怎么想，宁中英点了他的将，他就只能跟着去了。他其实心里一直在惦记着工兵锹的事情，岳国阳那边一直都没有给他答复，他也不知道是什么原因。离开省军区之前，岳国阳除了借给他一辆吉普车，还拨了2000块钱作为预付款。钱他已经花了一些，吉普车也开着到处得瑟了一番，如果最后事情办不成，他可不知道该如何回去向岳国阳交代了。
向宁默、喻海涛、苗磊等三人反复叮嘱了一些事情之后，秦海终于还是随着宁中英出发了。他们先坐汽车，再坐火车，还换乘了一趟江轮，然后到达了金陵市。
金陵农机厂的厂长吴桂山是宁中英的朋友，听说宁中英到了金陵，他马上派了一辆小轿车去把宁中英和秦海一起接到了厂里。宁中英从小车里出来，脚还没沾着地，吴桂山就哈哈笑着上前拉住了他的胳膊，说道：“哈哈，老宁，你这个老家伙，不是退居二线了吗？怎么你这胡汉三又回来了？”
“胡汉三又回来了”是电影《闪闪的红星》里的一个典故，老一辈人都喜欢引用这样的典故，丝毫不忌讳所指的人物是个大大的反派。在秦海看来，宁中英和胡汉三还颇有几分相似之处，都有点枭雄气质。
宁中英把青锋厂的事情简单地向吴桂山说了一遍，吴桂山深有感触，点头不迭地说道：“我们这里的情况也是一样的，不过，我们市政府还算聪明，让他们看中的明白人先当常务副厂长，我这个糊涂人依旧当厂长。结果，明白人干了一年，糊涂事干了一大堆，现在被市政府调走，祸害别的厂子去了。这金陵农机厂，还是照旧留给我这个糊涂人糊涂地管着。”
“古人说，难得糊涂嘛。”宁中英哈哈笑道。
“没错没错，难得糊涂。”吴桂山道，“走，小食堂已经准备好了饭菜，咱们先吃饭，边吃边聊。对了，今天要庆祝你老宁重新出山，咱们不醉不休。”
宁中英也不忸怩，大大方方地与吴桂山边说笑，边往小食堂的方向走。
早有金陵厂的中层干部凑上前来，先问过秦海的姓名、职务，然后邀请秦海随同领导一并前往小食堂。秦海不知道宁中英与吴桂山到底是什么样的交情，也不知道自己该做些什么，便采取多听少言的策略，只与对方聊些风土人情，并不涉及到业务上的情况。





材料帝国 第六十二章 要日本原装的
身处体制内的人，相互之间的感情很大程度上都是通过这种接来送往建立和维系起来的。宁中英在农机系统工作了20多年，参加过无数的会议，因此也结交了无数的朋友。在行业内，许多人都知道宁中英是一个仗义的人，但凡有去安河省出差的人，只要与宁中英联系，都能够得到他的热情款待，管吃管住不说，还会帮忙解决一些实际问题。他在行业内的名声，堪比当年的及时雨宋江。
正因为此，宁中英虽然已经退下来两年，许多同行还是认他的面子。在这一点上，萧东平是远远无法与他相比的，要出省来找销路，这种事情只有宁中英能够办成。
金陵厂的酒宴规格颇高，用宁中英的话说，什么乌龟王八蛋都上桌了。吴桂山带着五六名中层干部轮番向宁中英和秦海敬酒，而宁中英又屡屡以年纪太大为由，让秦海替他喝酒，结果酒宴刚吃过一半，秦海就已经醉得人事不醒，被人架到金陵厂的招待所睡觉去了。
秦海醒过来的时候，已经是第二天的早上。吴桂山亲自带着办公室主任过来陪宁中英和他吃早餐，吃过早餐之后，又是头一天的那辆小轿车，把宁中英和秦海送到了金陵火车站。
“怎么，这就算谈完了？”
坐上由金陵开往浦江的火车之后，秦海诧异地向宁中英问道。他对于金陵厂的所有记忆，就是吃了两顿饭，或者确切地说，是吃了一顿半的饭，因为头天晚上他几乎是粒米未沾就被放倒了。
宁中英脸色不太好看，简单地反问道：“不这样，你还想怎么样？”
秦海问道：“刀片的事情，谈了吗？”
“谈了。”宁中英道。
“怎么样？”秦海又问道。
“我的面子，吴桂山当然得给。”宁中英说道，他的话说得很牛气，但秦海却从中听不到任何得意的感觉。
“要了多少？”秦海问。
宁中英道：“2000。”
“2000套？”秦海心中一喜，一台旋耕机上用的刀片依其作业幅宽而定，一般是20至40片。如果有2000套的订货，即便按最低的每套20片计算，也是4万片刀片的量，价值有10万元之多。一顿饭就能谈定10万元的生意，宁中英的本事可真是了不得。
“想什么呢，是2000片。”宁中英恼火地纠正道。
秦海只觉得像被浇了一瓢冷水，从头凉到了脚。2000片刀片，也就是5000块钱的产值，按利润来算，还不抵5顿像昨晚那样的酒席。也就是说，方桂山在接待宁中英的问题上给予最高待遇，但落到实质性问题的时候，却只是象征性地给了个面子而已。
“他们也有难处。”宁中英替方桂山开解道，“他们省里也有造刀片的企业，省里给他们下了硬指标，必须使用本省的刀片。这2000片，还是老方拗不过面子，才挤出来给我的。”
“汗啊……这个市场怎么成了这个样子。”秦海感慨道，“那咱们下一步去哪？”
“浦江，丰禾农机厂。”宁中英说道。
丰禾农机厂方面，宁中英的关系没有那么铁，因此也没好意思让对方派车去接。那年代的浦江市也没有发达的地铁系统，这一老一少换了七八趟公交汽车，这才来到了位于老浦闵公路上的丰禾农机厂。
“是老宁啊！快请坐，快请坐。小刘，快给宁厂长和这位小同志倒茶，拿我舍不得喝的那罐黄山云雾！”
丰禾农机厂的厂长娄福翔在自己的办公室里热情地接待了宁中英和秦海二人，声音的分贝数之高，足以和帕瓦洛蒂相媲美。
宁中英拉着秦海在沙发上坐下，笑呵呵地对娄福翔说道：“娄厂长还认识我啊，我还担心你不认识我了呢。”
“怎么会呢，怎么会呢，你是我们农机系统的老大哥嘛。”娄福翔哈哈笑道，“怎么，到浦江来出差吗？怎么有空到我们这个小厂子来啊？”
宁中英道：“娄厂长就别笑话我们了，你们丰禾厂是浦江市的重点企业，规模抵得上我们五个青锋厂，你说自己是小厂子，那我们成啥了？”
“唉唉，徒有虚名，徒有虚名而已。”娄福翔摆着手说道，“别看我们厂子规模稍微大那么一点点，可是在现在这种形势下，还不如你们这些小厂子，船小好掉头嘛。现在农机市场不景气，我们想改行搞点别的，根本就搞不起来。对了，宁厂长，你们厂现在效益怎么样？”
宁中英与对方一通寒暄，等的就是对方这句话。听到娄福翔的询问，他坐正身子，说道：“我们厂现在形势不好，我就是专程来向娄厂长化缘的。”
“化缘？”娄福翔的脸上笑容凝固了起来，他小心翼翼地问道：“宁厂长，具体是什么情况，你说说看……能帮上忙的地方，我是绝对没说的。”
他的话虽如此，语气却变得虚了，明显是担心宁中英会提出什么让他为难的要求。作为一家大型企业，这种上门来化缘的事情他碰得太多了，轻易是不敢答应谁的。
宁中英把旋耕刀片的事情说了一遍，娄福翔皱了皱眉头，问道：“你们的刀片使用寿命能到多少亩？”
“目前的水平，能到750亩。如果丰禾厂需要，我们可以提高到900亩以上，不过价格可能会稍微提高一点。”秦海代替宁中英回答道。这是他们出来之前就已经说好的，涉及到技术方面的事情，一律由秦海负责回答。
“如果是900亩，价格大概是多少？”娄福翔又问道。
“3块5。”秦海说道。要进一步提高旋耕刀片的使用寿命，需要在钢材上下功夫，这会导致刀片的成本上升。3块5是他与冷玉明合计过的价格，如果对方嫌贵的话，这个价格还有一些商量的余地。
娄福翔叹了口气，说道：“可惜，可惜，你们来晚了一步，我们刚刚跟日本福冈株式会社签了一个刀片引进协议……小刘，你把福冈会社的那个资料拿来给宁厂长看看。”
秘书小刘应声而到，手里拿了一份印刷精美的资料，递到了宁中英的手上。宁中英看了一眼，见上面弯弯绕绕地写着一大堆日文，仅有的一点中文内容又是字体极小，让他这个老花眼看不清楚，便随手递给了秦海。
秦海接过资料，一目十行地翻看起来。他前世精通四五门外语，阅读日语对于他来说根本没有什么障碍。在这份资料上，除了有福冈会社的一些情况介绍之外，余下的部分就是关于旋耕刀片、犁铧等消耗品的技术性能指标。其中在旋耕刀片的使用寿命一栏中，写的是1000亩的定额。
“怎么，小秦，你懂日语？”宁中英见秦海看得认真，有些奇怪地问道。整个青锋厂都没有几个外语过硬的人才，懂日语的人更是一个都没有。秦海不过是一个技校生，怎么可能会懂日语呢？
秦海存了些藏拙的心思，掩饰着说道：“我也不懂，不过，这中间有些字和中文是一样的，我大概能够猜出一些。”
“哦，原来是这样。”宁中英点点头道。
秦海转头对娄福翔说道：“娄厂长，从这份资料来看，福冈的刀片使用寿命也不过就是1000亩，如果我没猜错的话，他们的价格应当比我们高出不少吧？”
“你说得对，他们一片刀片合8块多人民币。”娄福翔说道。在计划体制下呆得太久的人，对于价格之类的商业信息没有太多的保密意识，秦海问得唐突，他也答得随意，大家都没觉得有什么不妥。
宁中英听着秦海与娄福翔的问答，忍不住插话道：“8块多人民币，而且还得用外汇，你怎么不考虑用我们的刀片呢？就算我们的刀片比日本人差一点点，可是他们的价格够买我们两片还多呢。”
“这个事情……”娄福翔面有为难之色，“宁厂长，你不知道，我们厂的用户，都是浦江周围的大国营农场，他们就认日本货。他们从我们这里买旋耕机，但刀片一定要日本原装的。你也知道的，其实一个农场也用不了多少刀片，这点差价，他们不在乎啊。”
“能不能向他们介绍一下，让他们试试我们的刀片呢？”宁中英还在做着努力。
娄福翔坚决地摇了摇头，说道：“这个事情，我们不太好去讲。你不知道，我说服他们接受我们的旋耕机，就已经卖了好大的面子了。刀片这个事情，原本不是我们自己的事，如果我们去讲的话，人家会说我们的。”
“哦……我明白了，那我们就不打扰娄厂长了。”宁中英听出对方已经没有合作的意思，便起身告辞了。
“这怎么行呢？怎么也得吃了饭走吧？”娄福翔摆出一副生气的样子，“到了我这里，连一顿饭都不吃，这不是看不起我吗？”
“不客气了，我们还得上别处去化缘，大家来日方长。”宁中英强装出笑脸，与娄福翔握手道别。




材料帝国 第六十三章 到敌人后方去
娄福翔尽了最后的一点地主之谊，让厂里的小车把宁中英和秦海送到了最近的公交车站。这种市郊的公交车上乘客不多，宁中英和秦海找到两个挨着的座位，坐了下来。
“他妈的，这个姓娄的一贯就是个两面派！”公交车开动之后，宁中英愤愤地对秦海说道，“我早就知道，来找他帮忙肯定是没有结果的。”
秦海不以为然地说道：“各人自扫门前雪，他这样做，也是正常的。”
宁中英道：“他说他们签了日本的刀片，可是日本的刀片明显比咱们的刀片贵得多，他完全可以向那些国营农场介绍一下咱们的刀片，也就是多句话的事情，没准人家也愿意买便宜的国产刀片呢。”
“好了，宁厂长，别恼火了。虽然只是多句话的事情，人家与咱们非亲非故，凭什么要帮咱们说这句话呢？”秦海劝解道。
宁中英道：“都是同行，我们和他们又没有竞争关系，他帮我们一下有什么不行的？当年他去安河省出差，说想买点安河的土特产，到处都找不到，还是我给他买到的。那个时候他说得多好听，说有什么事情到浦江办，尽管找他。”
秦海笑呵呵地说道：“宁厂长，你也别指责娄厂长了，其实，他已经帮了咱们很大的忙了。”
“什么意思？”宁中英有些不解。
秦海也不解释，他从座位上站起来，走到女售票员身边，对她问道：“小姐，我想打听一下，我们要去长德路，该怎么换车？”
这一声小姐，让刚刚还在嫌弃他们俩是乡下人的售票员喜笑颜开。小姐在那时候还是一个比较稀罕的称呼，很少有人会这样称呼一个普通的售票员。一直遗憾自己是小姐身子丫环命的售票员听到这个称呼，顿时就将秦海引为知己，用她职业生涯中从未有过的热情与耐心，向秦海介绍着前往长德路的换乘线路：
“……你下车以后面前就有105路车，不过你不要坐105路车，你往前走不到100米，坐107路，这样可以少花5分钱的……”
“多谢多谢！哎呀，这年头，像你这样又漂亮又热心的售票员真的很少见了，如果我是记者的话，我一定会为你写一篇稿子，标题就叫最美售票小姐。”秦海用他那久经网络考验的油嘴滑舌恭维着，略有几分姿色的售票员早已笑得像狗尾巴花一样灿烂了。
“你又搞什么名堂去了？”秦海回到座位上的时候，宁中英略有几分不满地问道。据他这些天的观察，他发现秦海这个小伙子别的都挺不错，就是在与女性打交道的时候，显得太过于随便了。
秦海道：“我打听了一下长德路怎么走。”
“长德路是什么地方？”宁中英奇怪地问道，他们的行程安排中，并没有这个地址，他也从来都没有听说过这个地址。
秦海道：“长德路有个长德宾馆，福冈会社就在那家宾馆。”
“福冈会社？”宁中英一愣，“你怎么知道的？”
秦海道：“刚才娄厂长给我们看的那份资料上，就有福冈会社在中国的联系地址，我趁他没注意，就偷偷记下了。”
“你想去找福冈会社？”宁中英又问道。
“是啊？”秦海点头道。
“你找他们干什么？”宁中英好生诧异。
秦海道：“这叫到敌人后方去。丰禾厂不是只买日本人的刀片吗？我想去问问日本人，他们想不想买咱们的刀片。日本可没什么地方保护，谁的东西物美价廉，他们就买谁的东西。”
“你打算把刀片卖给日本人？”宁中英简直不敢相信了，这得是多么疯狂的一个念头啊。
在那个年代里，能够从中国卖到日本去的商品只有两类，一类是矿产品和农产品，另一类就是中国特色的民间工艺品。从来都是中国从日本购买工业品，而秦海却想把工业品反卖到日本去，简直就是天方夜谭的事情。
幸好，带秦海出来的人是宁中英，而不是项纪勇。如果是项纪勇的话，秦海说出这番话的同时，就会被劈头盖脸地训斥一番了。宁中英自己就是一个胆大包天的人，虽然他还不知道秦海到底打算如何把刀片卖给日本人，但既然秦海有这样的勇气，他也愿意陪着秦海疯一把。做生意就是这样，没有点胆量，怎么可能在市场上脱颖而出呢？
两个人换了几趟车，来到了长德路。长德路不算很长，他们走了几步，就找到了长德宾馆。这是一家涉外宾馆，客房是几幢四层的小楼，坐落于一个环境优雅的小院落之中。福冈株式会社刚刚进入中国不久，还没有固定的办公场所，目前正租住在长德宾馆的长包房里，这个情况是秦海在娄福翔提供的资料上看到的。
“干什么的！”
两个人刚到小院门口，就有戴着红袖箍的门卫气势汹汹地迎上前来，双手摊开，做出一副乡下人赶鸡的样子。由于是夏天，宁中英和秦海两个人的穿着都有些随便，宁中英穿的是一件皱巴巴的的确凉衬衣，秦海索性则只有一件圆领t恤，看起来实在不像是能够出入涉外宾馆的样子。
“我们找西楼325房间的福冈会社。”秦海直接报出了福冈会社的房间号。
门卫上下打量了秦海一番，质问道：“你们找福冈会社干什么？”
“我跟你说，你懂吗？”秦海笑吟吟地刺了对方一句，他知道，对方只是一个门卫，还没有胆量替住在里面的客人赶走访客。他越是这样不把对方放在眼里，对方就越不敢过于造次。
果然，门卫被秦海的底气给唬住了，他讷讷地说道：“你不说理由，我是不能随便放你进去的，谁知道你们是来干什么的，这院子里住的全是外宾，你们惊扰了外宾怎么办？”
秦海用手指了指门卫室的电话，说道：“你给他们拨个电话吧，拨通之后我来说。”
“你来说？人家日本客人都是说日本话的，你会吗？”门卫问道。
秦海道：“这你不用管，你只管拨电话就是，耽误了客人的事情，你负得起责任吗？”
门卫摸不清秦海的底细，又看到站在秦海后面的宁中英看起来有几分干部气质，于是嘟嘟囔囔地走回值班室，拨通了福冈会社的号码。
听到电话里的应答声，门卫果真把电话交给了秦海的手里，秦海接过电话，用流利的日语对着话筒里说道：“你好，是福冈会社吗？我是一家中国农机制造商的销售代表，想和你们谈一谈旋耕刀片的事情，你们方便吗？”
“哦？你在什么地方？”电话那头的日本人有些惊讶，他在中国办事处工作已经有一年时间了，还没有遇到过日语说得如秦海一般流利的中国人。仅凭这一口日语，他就已经对秦海产生了兴趣。
“我在宾馆的门口。”秦海答道。
“我马上出来。”对方说道。
不长时间，一个穿着西服、中等身材的日本人就从院子里走出来了。走到宾馆门口，他左右张望了一下，发现门口除了门卫之外，就只有秦海和宁中英二人。他犹豫了一下，便径直向秦海走来。
“不好意思，请问刚才是您给我打电话吗？”日本人用生硬的汉语问道。
“是的，我叫秦海，是安河省青锋农机厂的销售代表，这位是我的老板宁先生。”秦海用日语向对方介绍道。
“你们好，我叫中村俊，是福冈株式会社的中国区销售主管。宁先生，秦先生，请到里面谈话。”日本人一边向宁中英和秦海鞠着躬，一边做出了一个邀请的手势。
看秦海用如此流利的日语与中村俊交流，宁中英的心里感到了无比的震惊。在此前，秦海还谦虚说自己不懂日语，而宁中英也相信他的确不懂日语。可是一转眼之间，秦海就已经能够用日语呱啦呱啦地把一个正宗日本人给说得拼命鞠躬了，这是不懂日语的人能办到的吗？
这小子身上到底藏了多少秘密啊！宁中英一边感慨着，一边强装出若无其事的样子，跟在秦海的后面，随中村俊走进了长德宾馆。
在他们的身后，门卫目瞪口呆地看着这一幕，好半晌才骂了一句：娘的，会说日语的人，居然也穿得这么狼狈！
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解释一下，这个梦想杯进入决赛是有奖金的，而且据说十分丰厚，抵得上橙子好几个月的稿费钱。而投票对于读者又是不花钱的，惠而不费的事情，所以就要请大家多帮忙了。
现在橙子在总榜上是第七名，还要继续努力。




材料帝国 第六十四章 有利可图为什么不干
福冈会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里间是中村俊的卧室兼办公室，外间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
中村俊把宁中英和秦海带进房间，招呼他们在客厅的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来，问道：“请问，你们找我有什么贵干？”
由于知道秦海会说日语，而自己的中文又不是太熟练，所以中村俊除了与宁中英寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用日语与秦海交流了。
秦海开门见山地回答道：“我们听说福冈会社是一家专业从事旋耕机刀片和犁铧销售代理的企业，我们想问问中村先生，你们是否有兴趣在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片？”
“你是说，你们想让我们代理你们的刀片，在日本市场上销售？”中村俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明白。
“你说的完全正确，我们希望在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片。”秦海说道。
“这是不可能的！”中村俊断然道。
“为什么？”秦海笑呵呵地问道。
“因为……”中村俊在脑子里想了半天，居然想不出一个合理的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有一定技术含量的工业品，长期以来，这一类工业品都是从日本卖往中国的，他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。既然是一个无法想象的场景，那他自然要说不可能了。