材料帝国

秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的事情，贵会社为什么不干呢？”
“慢着……”中村俊好不容易把思路给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国生产的旋耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩，贵国产品完全没有竞争力。”
秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的情况已经过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，已经开发出一种新工艺，能够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。这个质量虽然尚不足以与贵国的最高水平相比，但已经达到了贵国的一般标准，所以在质量方面，我们是有足够竞争力的。”
“是吗？”中村俊有些觉得意外，但他没有就这个问题深究下去，而是继续说道：“就算你们的刀片能够达到1000亩的使用寿命，也不过与日本市场上的一般产品相仿，我们有什么必要去代理你们的产品呢？”
“因为我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地说道。
“你是说，你们能够在不提高现有刀片价格的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩？”中村俊敏锐地问道。
作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元人民币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300日元。日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子，使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售，但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命，是日本农民所无法接受的。
现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿命，而价格却仅为日本刀片的一半，也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价格，中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样，有利可图的事情为什么不干？
“我们的刀片价格确定为3.5元人民币，也就是相当于350日元左右。”秦海给出了一个报价。
“到岸价？”中村俊条件反射地问道。
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭声了，其实旋耕刀片的体积和重量都不大，海运的运费和保费没多少，到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执，实在是没必要。
“怎么样，中村先生，对这笔交易，你有兴趣吗？”秦海追问道。
中村俊道：“我需要看到你们的样品，样品需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准，我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然，这件事我还需要向会社汇报一下，没有会社的授权，我不能擅自做出答复。”
“我明白中村先生的意思，我们可以等待贵会社的答复。”秦海说道，他用手指了指旁边桌上的纸笔，对中村俊问道：“我可以借用一下你的纸笔吗？”
“请便。”中村俊不解秦海的意思，不过还是非常礼貌地把纸笔取过来，递到了秦海的手边。
秦海接过纸笔，不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后，他把纸递给中村俊，说道：“中村先生，你可以把这个传真回去，它可以证明我们公司的实力。”
中村俊接过纸一看，只见上面用英语写着一串一串的术语，间或还有一些元素符号。中村俊也是科班出身，多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行，便知道这是一套完整的旋耕刀片生产工艺，从最初的钢材配方，到后期的热处理以及感应堆焊技术，洋洋洒洒，详略得当，基本反映出了一家公司的技术实力。
工业技术上的事情，说难也难，说简单也简单。真正影响产品技术水平的，不外乎三五个技术难点。一家企业如果能够有办法解决这些难点，那么提供出达到某种技术标准的产品就不在话下了。
秦海写的这个工艺流程，恰到好处地解释了青锋农机厂生产旋耕刀片的主要技术思路，让人一看就知道青锋厂已经掌握了全部的技术要领，完全有实力生产出高质量的刀片。
当然，秦海在写这份流程的时候，对于该保密的环节，还是遵循了点到为止的原则。比如说钢材的配方，他只写出主要元素的成份，对于其中的微量，只是一笔带过。内行的人都知道，微量元素的控制，对于钢材品质有着明显的影响，这样的知识属于企业的诀窍，那是不足为外人道的。
“有了这份资料，我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”中村俊服气了，他细心地收起秦海写的资料，准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那我们就先走了，期望能够早日得到贵会社的答复。”秦海站起身来，向中村俊告辞。
中村俊把秦海和宁中英送出了小楼，看着二人向宾馆外走去，他连忙返回自己的屋子，拨通了日本的国际长途电话。
“小秦，你刚才跟那小日本叽哩呱啦说什么呢？”从宾馆里出来之后，宁中英终于松了口气，开始向秦海打听细节。
秦海没有隐瞒，把自己与中村俊谈话的内容一五一十向宁中英复述了一遍。宁中英听罢，问道：“你说咱们能够把刀片的寿命延长到1000亩，你有这个把握吗？”
秦海道：“有把握，不过需要一些投入，我们要改造一些热处理设备，还要改造铸造车间的电炉，以便对北溪钢铁厂提供的钢材进行二次冶炼，提高钢材品质。如果福冈会社真的有意和咱们合作的话，这个投入是值得的。”
宁中英问道：“你觉得，按最好的估计，如果福冈会社和咱们合作，咱们的刀片能够在日本市场卖出多少？”
“一年50万至100万片吧。”秦海说道。
“多少！”宁中英吓了一大跳，连忙用手掏掏耳朵，等着秦海再说一遍。
秦海笑道：“宁厂长，干嘛一惊一乍的？我在娄厂长那里看过福冈会社的资料，他们在日本占有旋耕机刀片市场近20%的份额，而日本的旋耕机刀片年销售量在1000万片以上。也就是说，福冈会社一年能够销售200万片刀片。如果咱们的刀片质量好、价格低，卖出100万片有什么奇怪呢？”
“我的天啊，如果是100万片，那就是350万的产值，毛利起码在100万以上，那……那可是一场大大的翻身仗啊！”宁中英激动得胡子都抖动起来了。
青锋厂不过100多工人，一年的工资总额也就是20万元上下，100万的毛利是宁中英连想都不敢想的事情。如果真有这么大的毛利，即便扣掉上交给县里、市里的利润，余下的钱也足够让青锋厂富得流油了。到那时候，别说什么报销医药费、发放年终奖，就算盖几幢新的职工宿舍，又有何难？
“走，小秦，咱们找个地方喝点酒去。如果这笔生意能够谈成，你就是青锋厂的大功臣。今年年终，我给你发500块钱奖金。”情绪高昂的宁中英慷慨地说道。





材料帝国 第六十五章 有种汽车叫浦桑
也难怪宁中英会觉得震惊，在计划年代里成长起来的一代干部，习惯于饿不死也撑不死的经营环境。产品滞销直至破产的事情，他们从来没有见过；一个产品热销导致一夜暴富的事情，他们同样没有见过。秦海就不同了，他经历过的时代里，有过无数这种一个产品甚至一个点子就救活一家企业的案例。
再至于说走向国际市场，宁中英这一代人根本就没有这种意识，而在秦海看来，则是理所当然的事情。
一老一少不便在长德路上显得太过张狂，以免被中村俊碰上，对他们低看一眼。两个人步行穿过了两条街，这才找到一家看起来稍微有点档次的饭馆，走了进去。
宁中英嘴上说得豪迈，及至点菜的时候，他的穷人本性就露出来了。看着印刷粗糙的菜单上那些华丽的菜名和同样华丽的价格，他左右犹豫，不知道该点些什么菜好。好不容易，才挑了两个看起来还可以，而价格上又能够承受的菜，报给了服务员：
“要一个肉片菜心，再来一个……生炒鸡丝，嗯，今天就奢侈一回吧，有什么白酒吗？嗯，啤酒也行，来一升。”
浦江市是一个全国性的大都市，即便在计划经济年代里，从外地来浦江市办事的人员也是络绎不绝的。服务员对于这种乡下来的土老冒早已见惯不怪，她收好菜单，说了句“稍候”，就飘然而去了。
“小秦，你说说看，如果要改造咱们的设备，让咱们的产品能够达到日本人的标准，大概需要多少投入？”宁中英急切地向秦海讨教着，他现在已经丝毫不怀疑秦海的技术水平了，能够和日本人呱啦呱啦谈判的人，技术能差得了？
秦海从包里掏出纸笔，开始给宁中英写着工艺流程和设备需求，一边写一边估算着价值：“咱们需要改造一座中频电炉，现在铸造车间的中频电炉有些陈旧了，需要把控制系统调整一下……估计得花上两三千块钱吧，……感应堆焊的技术还得继续改进，感应炉也要再添一座，……热处理设备也需要再增加一些，……林林总总算下来，可能得投入2万块钱左右。”
“2万块钱不多！”宁中英不假思索地说道，“只要福冈会社能够与咱们签订合同，咱们就是砸锅卖铁，也要凑出2万块钱来把设备改造了。”
秦海笑道：“宁厂长，你这话夸张了吧，咱们厂拿2万块钱出来就得砸锅卖铁了？前面那批刀片不是还可以收回5万货款吗？”
宁中英道：“这些钱得留着发工资，小200号人吃喝拉撒，我手里能一点钱都不留吗？电费、水费、汽油费……这些都得花钱的。我前两天到财务科找喻泳平问过了，他说现在找银行贷款难度非常大，说是上头有什么政策，要紧缩银根什么的。韦宝林是滚蛋得早，如果滚蛋得晚，现在他也得抓瞎。”
“原来是这样，嗯嗯，还是老厂长有经验，知道留有余地。”秦海赶紧恭维道。
宁中英又问道：“小秦，在设备改进之前，你能不能先拿出样品来？我们可是答应了要给日本人提供样品的。”
秦海道：“这个不难，小批量生产和大批量生产不一样，小批量生产用的钢材，我用铸造车间的小电炉也能炼。”
“我知道你有办法的！”宁中英意味深长地用手指对秦海点了点。秦海知道，他是在提示自己与宁默偷炼高强度合金钢那件事。宁默在他老爹面前是藏不住事的，宁中英知道此事也很正常。
不一会工夫，服务员把酒菜都送过来了。秦海拎起装啤酒的大玻璃壶，分别给宁中英和自己都倒上了一杯，然后端起酒杯对宁中英说道：“我借宁厂长这杯酒，祝青锋厂在宁厂长的领导下，蒸蒸日上。”
“哈哈，年纪不大，马屁倒是拍得挺顺溜。好，咱们一起祝青锋厂蒸蒸日上。”宁中英爽朗地笑着，接受了秦海的恭维。
两个人正在说笑着，外面又进来了六七个人，在他们俩旁边的一张大桌子边坐下来。接着，其中一人操着江浙一带的口音开始熟练地点菜，其他人则旁若无人地大声聊起天来：
“娘皮的，这不是耍我们玩吗？”
“赵厂长，也不能这样说，部里这不是着急了吗，要组织全国攻关呢。”
“要搞全国攻关，我们不是来了吗，又提这个要求那个要求，一切按洋鬼子的规矩办，解放都30多年了，什么时候轮到洋鬼子说了算了？”
“人家是中德合资企业，德方有他们的技术标准，也是正常的。”
“那好吧，让他们自己和德方玩去，我们不侍候他们总行了吧？还什么浦桑汽车三年国产化率70%，照这个样子，三十年都别想！”
“……”
浦桑汽车！
秦海原本并不打算偷听别人聊天，但对方的声音实在有点大，他想不听都不成。在一串难懂的江浙方言之中，一个词汇突然钻进了秦海的耳朵，让他微微一震，忍不住扭头向那一行人看去。
那是一群与宁中英在打扮和气质上都颇为相仿的人，其中大多数是中年人，只有那个点菜的看起来年轻一点，想必是某人带的秘书吧。正在大发牢骚的那位，面相颇为福态，身上的衣服也比较挺刮，像是一个成功的企业家模样。别人管他叫赵厂长，想必应当是一家规模还过得去的企业的厂长吧。
“我就不明白了，咱们国家过去不也造过汽车吗？这满大街跑的车子，不都是咱们国产的？怎么德国人一来，咱们连生产配件的资格都没有了，这个要求那个要求，摆明了就是不想让咱们中国人插手嘛？”坐在赵厂长身边的一个看起来有些文气的中年人也在愤愤不平地说着。
“呵呵，反正省里让咱们来，咱们就来了。这次招标，一个能够中标的都没有，国产办的那些老爷们，估计该哭死了，哈哈！”赵厂长用戏谑的口吻说道。他的话引得满桌子人都哈哈大笑起来。
秦海听到此处，心念一动，站起身便走向旁边那桌，陪着笑脸对桌边的众人说道：“劳驾，各位，我们是安河省青锋农机厂的，能不能冒昧打扰你们一下？”
“哦？安河省的青锋厂，好像是听说过你们！”那位赵厂长点了一下头，屁股却坐在凳子上动都没动一下，显然并不把秦海当成一回事，“你有什么事情啊？”
“我刚才听你们说起什么浦桑汽车，什么招标，我能问问是怎么回事吗？”秦海问道。其实，刚才在听几个人谈话时，他就已经回忆起了有关浦桑汽车前世今生的种种故事，现在这样问，只是要确认一些相关的信息而已。
几个人把秦海当成了一个急于找产品销路的推销员，这种人对于招标之类的事情感兴趣，也是正常的。那位赵厂长问道：“浦桑国产化招标的事情，你们没听说过吗？你们省里没有下过通知？”
“他们是农机系统的，可能没参与这事。”旁边一人猜测道。
“嗯，也有可能。”赵厂长点点头，对那人说道，“贾科长，你给他讲讲吧，不过，小伙子，我劝你别打这个主意，这个招标全是假的，是做给上头看的，对咱们企业来说，就是坑人。”
“嗯嗯，我就是了解一下，这样回去万一领导问起来，我也好说知道这事。”秦海摆足了一个憨厚的样子，答道。
可能是见秦海的态度谦恭，也可能是因为受了一肚子气需要找人分享，贾科长果然向秦海说起了这件招标的事情。
与秦海记忆中的情况相同，在两年前，浦江汽车厂与德国狼堡汽车公司签订了一项合资生产轿车的协议。按照协议要求，浦江汽车厂首先采购狼堡公司的汽车散件，在国内进行组装和销售。在获得组装经验之后，再逐渐地进行汽车配件的国产化替代，最终目标是达到100%国产的要求。
这款汽车，取了浦江的“浦”字和德国品牌中的“桑”字，被命名为“浦桑”汽车。在过去两年中，浦桑汽车已经组装了2万多辆并且销售一空，成为国内官员们的新宠。秦海知道，这还仅仅是浦桑汽车最初的辉煌，在随后的20年内，浦桑汽车都将成为国内轿车市场上当之无愧的老大，是县处级干部的标准配车。
时下，正值浦桑汽车合资第一阶段结束，即将进入零散件国产化替代的时期。而摆在中方面前的，是一座难以逾越的技术高山。




材料帝国 第六十六章 必须百分之百达标
早在60年代初，浦江汽车厂就通过仿造前苏联的伏尔加轿车，开发出了浦江牌轿车。在长达20年的历程中，浦江轿车共计生产了4万辆，装备了许多政府机关和大企业，成为官员们身份的象征。
70年代末，中国重新打开国门，高层官员密集出访欧美日等国，看着国外大街上琳琅满目的新型轿车，受到了极大的冲击。尤其是中央领导人在日本丰田工厂参观的时候，听说丰田公司一天的轿车产量就相当于浦江汽车厂两年的产量，震惊无语，回国之后便指示开展轿车行业的中外合资改造。
作为国内最主要的轿车生产企业，浦江汽车厂自然而然地被选择为第一家与国外合资的对象。在经过审慎考虑之后，浦江汽车厂找到了德国狼堡公司，商议成立合资企业，引进狼堡公司的技术与车型，在中国进行生产和销售。
一开始，狼堡公司对于与中国的合作抱有很强的信心，派出了一个庞大的技术和管理团队前往中国，考察合资对象的生产实力。走进浦江汽车厂的生产车间时，德国人全都惊呆了，他们发现，在这家汽车厂里，找不到自动生产线，代之使用的是长凳、手工葫芦吊和橡皮锤。
现代化大生产所需要的标准化管理体系，在这里根本就不见踪影，同一个型号的螺丝生产出来之后，居然不能通用，工人们在装配螺丝的时候，不得不用锉刀再进行修整，有些螺杆则只能用铁锤砸进尺寸不足的装配孔里去。
“狼堡公司与中国人的合作项目，就像在一个破败、无援的孤岛上生产轿车，将是失败的实验”，这是当时一家德国媒体对于浦桑项目的断言。
合资项目在艰难的背景下启动，浦江厂的工人们一点一滴地学习着汽车装配技术，同时也在学习着现代化大生产的理念。进口配件进行国内组装的一期项目顺利结束，中方向德方提出要求，适时启动浦桑的国产化进程。
狼堡的工程师们拿出了浦桑汽车的全套技术资料，对每一个配件都提出了精确的要求。中德双方的技术人员对老款浦江汽车的配件进行全面梳理之后，得出一个结论，中方只能提供四种配件：轮胎、喇叭、天线、标牌，总价值占汽车价值的2.7%。
“面向全国征集配套企业，集全国之力，实现浦桑汽车的国产化！”浦江市政府做出了一个大气的决定。
就这样，由机械部与浦江市政府联合成立了一个浦桑汽车国有化办公室，开始面向全国进行汽车配件的招标。浦江市政府承诺，对于中标的企业，可以给予免税、提供贷款等一系列扶持政策，目标只有一个，那就是三年之内，使浦桑汽车的国产化率提高到70%以上。
在当时的中国，倒也不是完全没有达到一定技术水平的企业，但这些企业一部分隶属于军方，本身就有繁重的生产任务；另一部分企业也都有自己的配套生产任务，不值得专门为浦桑汽车另外开辟出一套生产系统。
离开这些技术实力雄厚的大企业，余下的就是各地的中小型企业了。浦江市长期以来一直都是国内工业的龙头，为许多省市提供过技术和装备方面的支持，也算是“得道多助”。一纸通知发出，各省纷纷响应，号召省属企业前往浦江，参加配件国产化的投标。
声势浩大的招标会持续了一个星期，一大帮企业乘兴而来，败兴而归。国产办交给他们的样件图纸，让每一家企业都望而却步。这些高得让人眩目的技术要求，远远超出各家企业的想象空间，让他们觉得这简直就是一种羞辱。
“这是谁提出来的标准？”有人愤愤不平地质问道。
“这是德方的标准，狼堡公司一直是按这个标准进行配件采购的。”国产办的工作人员答道。
“我们又不是德国，咱们国家穷，道路状况也差，就不能从实际出发，搞个过渡标准吗？”又有人建议道。
“不行，我们必须100%达标，降低0.1%都不行！”浦江市政府的回答掷地有声。
“要达到这样的标准，我们必须投入资金进行设备改造，到时候我们生产出了产品，你们不要怎么办？能不能保证只要我们造出来，你们就一定采购？”有人婉转地提出了条件。
“配件只要合格，我们一定采购。但如果不合格，我们绝不会妥协。”这是国产办的回答。
“娘的，这就是一帮卖国贼！什么中外合资，完全就是外国人说了算嘛！”一干前来参加招标的企业领导人开始破口大骂，然后带着自己的团队愤然离席，“你们自己玩吧，老子不侍候了！”
秦海他们遇上的，正是这样一支在招标会上受挫的企业。赵厂长的全名叫赵自然，是海东省江洲机械厂的厂长。贾科长叫贾雁高，是厂里的生产科长。而坐在赵自然身边的那位文气的中年人，则是厂里的技术科长，叫马长峰。
“我叫秦海，这位是我们青锋农机厂的宁厂长。”秦海也向对方做着自我介绍，听他与赵自然等人聊得热闹，宁中英也离席凑过来了，秦海赶紧把宁中英介绍给了对方。
“我叫宁中英。”宁中英说道。
“宁厂长，我听说过你的大名。”赵自然这回终于站起来了，热情地走上前来，与宁中英握手：“我是听我们省关北农机厂的孙厂长说的，说你为人仗义，是急公好义的宋公明。”
“哦哦，是老孙啊，记得记得，有一年在广州开会的时候，他突发了阑尾炎，是我把他背到医院去的。”宁中英哈哈笑着说道。
“对对，他说的就是这件事。”赵自然道，说罢，他又赶紧对手下吩咐着，“老贾，去把宁厂长他们的碗筷都拿过来，既然碰上了，就一块吃吧。”
企业这个圈子并不大，大家随便一说，就都能找到几个互相都认识的熟人，于是关系一下子就拉近了。宁中英和秦海把自己的菜端到赵自然这一桌，与他们拼在一起，正好赵自然他们点的菜也已经上来了，大家各自在酒杯里倒上了啤酒，然后便觥筹交错地喝开了。
众人聊了一些闲话之后，赵自然问起了宁中英一行浦江之行的目的，待听说他们是来找产品销路之后，赵自然指了指秦海，说道：“小秦，你刚才打听招标的事情，是不是也想去试试啊？听我的，别去碰这个业务，国产办那边根本就没有诚意，纯粹是为了哄上面领导的。”