材料帝国

秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备，尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上。就不必多费口舌了吧？”
“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
“2000万？”托尼又说道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万，这的确是我们的底价了。如果再低的话，伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不为所动，说道：“一口价，1600万。”
“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费。不好意思，只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼说道。
“我们会在马德里再呆一星期，如果三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉他们的旧电炉。我听说，他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。
“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样。喃喃地说道。
秦海一行离开奥索公司的时候，托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气，他们客客气气地把几个中国人送到公司门外，甚至还帮他们叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。
“咱们就这样被他们要挟了？”看着出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼问道。
“你没发现吗，这个秦是他们准备的秘密武器。我敢打赌，在我们和蒋他们洽谈的时候，秦正在马德里调查我们的底细呢。”托尼说道。
瓦伦丁抱怨道：“托尼先生，我早就说过，咱们这两台电炉卖不出这么高的价钱，如果当初我们开的价钱只是1200万或者1400万，恐怕这些中国人早就和咱们签约了。”
托尼没好气地说道：“我不需要你告诉我如何谈判，你现在要做的是去写一份详细的报告，向总裁说明这两套电炉已经严重过时，我们经过艰难的努力，终于让中国人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记，中国人最初开出的价格是两套设备1400万，而我们却让他们加上了200万。”
“好吧，我会写上的。”瓦伦丁又习惯性地耸了耸肩膀，不过这一回他显出的不是酷，而是无奈。
有郁闷的，自然就有开心的。从奥索公司返回梅隆宫酒店的一路上，蒋焕文像喝醉了酒一样，把同车的陈鸿程的肩膀拍了无数次，反反复复地说着：“陈总啊陈总，你是从哪弄来小秦这么一个宝贝的？怎么样，我拿1000吨平价钢材跟你换，你把他让给我吧。”
陈鸿程心中苦笑，暗道秦海岂是自己能够卖掉的，以秦海的机灵，没把他陈鸿程插个草标卖掉就已经算客气了。不过，这样的话他是不会说出来的，他讪笑着辩解道：“其实，这主要是我们公司在西班牙这边有一些业务往来，昨天一天，我和小秦跑了不少地方，像小秦说的什么莱戈公司，劳思公司，我们都去过的，对了，我这里还有他们总裁的名片呢……”
“当然当然，小秦能干，主要也是你这个总经理领导有方嘛。”蒋焕文知道陈鸿程脸上挂不住，赶紧圆场，不过，说完之后，又开始感慨起来：“哎呀，这个小秦，真了不得，三言两语，竟然让洋鬼子低头了，太神了！”
接下来的两天时间里，红原钢铁厂的几位就没什么事情可做了。他们终于能够像代表团里的官员们那样，到周围的商业街去走一走，买点可心的东西。
因为双方已经成了合作伙伴，所以陈鸿程也不再拒绝向红钢的几位出借外汇，当然，蒋焕文也非常慷慨，答应了回去之后可以给陈鸿程弄几百吨计划内钢材，这让陈鸿程总算是心理平衡了。当时国内市场上计划内钢材和计划外钢材的差价每吨有一两千元之多，几百吨计划内钢材只要倒倒手，就是几十万的利润。
在这期间，秦海带着陈鸿程又去见了一趟胡安尼托，拿到了卖模具钢配方的后续款项。接着，他们又在胡安尼托的引导下，见到了马德里最大的钢铁经销商莱昂纳多。
“这是我的中国朋友，秦先生和陈先生，他们有一些不错的货色想交给您代销。”在莱昂纳多的大办公室里，胡安尼托这样介绍道。
莱昂纳多是一个超级胖子，满脸横肉，肚子滚圆，最好地诠释了“腰缠万贯”这个成语的来历。他坐在自己的加强版大转椅上，饶有兴趣地看了看眼前穿着朴素的两个中国人，然后对胡安尼托问道：“这就是你上次跟我说起过的那两位中国商人？”
“正是。”胡安尼托道，莱昂纳多也是他的经销商，虽然财产比他要多出数倍，但两人之间的关系还是比较平等的。他说道：“我刚刚提供的那种热锤锻模钢，就是这位秦先生开发的。您是知道的，这种模具钢的品质优于欧洲市场上同类的所有产品，其开发思路也显示出了开发者天才的思想。”
“唔，中国人能够开发出这样优秀的钢材，的确不容易。”莱昂纳多点点头，然后对陈鸿程问道：“陈先生，你们想让我替你们销售什么样的钢材呢？”
在莱昂纳多看来，陈鸿程的岁数更大，肚子也比秦海要大一些，显然应当是秦海的上司。像这样的事情，他当然要找主事的人谈，怎么可能与一个小跟班谈呢？
陈鸿程无奈地笑了笑，指了指秦海，用结结巴巴的英语说道：“这个问题，还是请秦先生与您谈吧，呃……我的英语不太好，也不懂西班牙语，交流起来有些障碍。”
胡安尼托是知道真实情况的，不过他也不会去揭穿这二人的关系，只是坐在一旁，当着一个陪客。
秦海脸上带着标志式的微笑，这是一种发自内心的自信的微笑。虽然胡安尼托向他介绍过莱昂纳多的财产和在钢铁行业的影响力，但秦海并不觉得有什么可怕，他相信，不出10年，像莱昂纳多这样的经销商，将会成为他的供销体系中非常普通的一环，他对自己和对中国经济，都有足够的信心。
“莱昂纳多先生，我们今天到您这里来，是想谈一系列比较深入的合作。我们既希望能够把我们生产的代表全球90年代水平的特种钢材交给您代为销售，也希望能够通过您帮助我们采购一些原材料和设备。总之，这是一项全方位的合作，对于您和我们，都会有极大的影响。”秦海不慌不忙地说道。





材料帝国 第一百七十五章 有意思的年轻人
“你是一个有意思的年轻人，很像我年轻的时候。 ”莱昂纳多微笑了。他往后靠了靠，让自己在大转椅上坐得更舒服一点，然后手不知道在哪一摸，掏出来一支硕大的雪茄，自顾自地剪了口，又用一支粗壮的火柴点着了火，慢慢地品了起来。
在做所有这些的时候，他没有向胡安尼托、秦海等人谦让，俨然把众人都当成了小透明。他这样做，既有作为一个富翁的傲气，也有施展心理暗示的意图。他不能让一个年轻人随随便便地站在与他相齐的位置上，更别说这个年轻人还是来自于人均收入只有几百美元的一个发展中国家。
秦海对于莱昂纳多这种装样的行为很是不以为然，生意场上比的是实力，而不是比谁能装样。当然，如果秦海的见识少一点，脑子里装的都是电影里的情节，那的确有可能被吓倒了，正如陈鸿程现在的状态一样。
“年轻人，你说说看，你打算怎么和我合作？”莱昂纳多摆足了谱之后，对秦海问道。
秦海道：“我上次和胡安尼托先生说过，我手里有几种钢材，包括高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢，它们的技术水平至少超前于欧洲现有水平五年以上，有关的技术参数我也已经交给胡安尼托了，我猜想，您一定也已经看到过这些参数。”
“我的确看到了。”莱昂纳多点点头道，如果不是看到这些技术参数，他恐怕连见秦海他们的兴趣都没有。秦海提供的钢材参数，莱昂纳多请专业人员评估过，得出的结论与秦海说的相仿，那就是欧洲市场上恐怕五年之内很难有其他同类钢种达到这样的性能指标。专家们提出的唯一质疑是：这样的钢材。怎么可能出于中国人之手呢？
当着秦海的面，莱昂纳多也就毫不客气地把这个问题提出来了：“年轻人，实不相瞒，我不相信这样的钢材是你们能够生产出来的。如果说是日本人搞出来的。我或许还能够相信。日本的某些炼钢技术，的确已经走到欧洲人前面了。”
“胡安尼托先生炼出来的模具钢。就是一个证据。”秦海道，“你们应当也去查过了，包括日本人在内，谁曾经提供过这样品质的钢材？”
“这一点我可以证明。”胡安尼托赶紧说道。“这个配方是秦先生提供给我的，我们查过了，其他企业没有这样的配方。”
“一个配方不能说明什么。”莱昂纳多反驳道，“它代表的，也许只是一种偶然。”
这种猜想当然也是合理的，因为钢材配方的开发，除了要有理论支撑之外。运气也是一个非常重要的因素。据坊间传说，高锰钢的出现就是因为炼钢工人不慎在钢铁原料中混入了几块锰矿石，冶炼出了强度极差的低锰钢。企业老板一气之下，让工人们把所有挑出来的锰矿石全部投入炉里。谁知误打误撞，竟然获得了一种强度远甚于其他钢材的新钢种。
全世界有无数的冶金专家在尝试各种钢铁配方和冶炼工艺，偶尔有人碰上一个好的结果，也是正常的。秦海拿来卖给胡安尼托的那个模具钢配方，当然是很出色的，但这并不能说明他的其他配方也同样出色。
秦海料到了莱昂纳多的反应，他说道：“我们拥有一个全球顶尖的钢材开发团队，我就是这个团队中的一员。您也可以看到，我非常年轻，事实上只是团队中的一个学徒而已。不过，在过去几天里，我和圣路易学院的戈内特先生、马德里大学的卢卡，还有其他几位教授一起交流过金属冶炼方面的一些思想，他们对于我所贡献的想法还是非常感兴趣的。”
“你是说，戈内特和卢卡都赞赏你的思想？”莱昂纳多微微坐正了一点身子，对秦海问道。这二位专家都是搞冶金的，莱昂纳多有时候也会委托他们对一些钢材品种进行鉴定，知道他们的水平。秦海能够说出他们的名字，并且声称与他们进行过学术交流，这就说明秦海不是一个简单的人，他手上是有点真本事的。
“不能说赞赏，只是他们觉得这些思想有点价值吧。”秦海低调地说道，脸上的表情却有几分自傲，暗示自己的确已经折服了那些大学者。
秦海这些天跑学院，正是要制造出这种效果。他前一世是做学问的，知道如何与学者进行交流，也知道如何在很短的时间内让这些顶尖的学者们认可他的能力。有了这些顶尖学者给他背书，他就可以反过来说服实业界的这些大亨了。
秦海一边与莱昂纳多说话，一边还简单地把对话的内容向陈鸿程进行着介绍。听到秦海把这些天访问的学者抬出来作为大旗，陈鸿程叹服了，自己当了几天道具，还真没有白白吃苦，秦海的算计之深，是陈鸿程望尘莫及的，他甚至产生出了一种想法：是不是自己应当把红海公司挂靠到秦海名下，跟着这个妖孽一般的秦海，何愁自己没有发达之日呢？
“戈内特和卢卡的学识和人品，我都是非常佩服的。如果他们认为你的水平是很高的，那么我也没什么疑义了。好吧，那现在我们来谈谈钢材的事情，你打算如何与我合作？”莱昂纳多不再纠缠于细节了，秦海能够这样说，自然不会是谎话。毕竟莱昂纳多只需要一个电话，就可以证明秦海的话有没有掺水。
“我打算把这几种钢材在欧洲市场的销售权交给莱昂纳多先生，您可以从销售中提取20%作为佣金。销售权暂定为3年，3年之后，如果双方认为合作愉快的话，可以继续合作下去。”秦海说道。
这种销售方面的合作，当然不会是一句话就能够说明白的，这其中涉及到秦海方面如何供货、莱昂纳多方面如何进行推销，以及其他许多细节。秦海说的，是一个大致的意向，一旦莱昂纳多接受了这个意向，下一步就要由双方的销售人员来具体商谈。秦海这边的销售人员自然就是陈鸿程了，在贸易方面，秦海自认不如陈鸿程内行。
莱昂纳多听到了秦海的话，不动声色，平静地问道：“你认为你们的特种钢材，在欧洲市场上能够有多大的销售额？”
秦海道：“今年之内，我们大概能够提供5种钢材。到明年，我们可以再提供5种。这10种钢材都属于工业领域比较重要的钢种，我对欧洲市场不太熟悉，不过，我想一年2000万美元的销售额应当是能够达到的。”
“嗯……如果是这样，那么这个合作还有点意思。”莱昂纳多满意地点了点头。此前胡安尼托向他介绍的几种钢材，他已经让人了解过，得到的结论比秦海的推测还要乐观一些。
对于莱昂纳多来说，与秦海进行合作，所得到的收益不仅仅是一年400万美元以上的佣金，而且还有来自于特种钢材销售的某种垄断优势。特种钢材这种东西，市场的需求量不大，但来源也非常局限。对于需要这类钢材的企业来说，谁能够为他们提供这种钢材，谁就是他们的救星。莱昂纳多通过掌握几种重要的特种钢材，可以与不少工业大亨建立起特殊的关系，这层收益的价值是无法估量的。
“这么说，莱昂纳多先生答应做我们的代理商了？”秦海笑着问道。莱昂纳多所想的问题，秦海也是知道的，只是没必要去点破而已。做生意的时候，让对方觉得捞到了额外的好处，能够使合作更为稳固。
莱昂纳多也露出笑容，在此前，他一直是端着架子，不肯流露出一点和善之色的。他说道：“我对中国向来都有好感，也非常希望能够结交几个中国朋友。既然秦先生对自己提供的钢材如此自信，那我自然是不会拒绝的。”
“多谢莱昂纳多先生。”秦海向莱昂纳多欠了欠身子，表示了谢意，然后继续说道：“代理钢材，只是我们和莱昂纳多先生合作的一个方面，我们还有其他的一些事情也需要麻烦莱昂纳多先生，您不会觉得厌烦吧？”
“你说吧，只要是我能够做到的事情。”莱昂纳多说道。
秦海道：“我这次到欧洲来，其实是来采购原材料的。中国现在正在进行大规模的经济建设，钢材的需求量非常大。我们希望能够从海外采购到一些优质的煤炭和高品位的铁矿石，用于冶炼钢铁。据胡安尼托先生介绍，莱昂纳多先生与澳大利亚的矿业公司有一些不错的交情。”
“的确如此。不过，年轻人，你为什么不直接和那些矿产大亨们去洽谈呢？如果通过我来转手的话，我可是要提取佣金的。”莱昂纳多笑着说道。
秦海道：“我非常愿意让莱昂纳多先生赚取其中的佣金，因为我需要莱昂纳多先生的公司帮助我们完成这些矿石的采购以及后续的运输。我的企业没有海外经营的经验，如果由我们自己来做这些事情，很有可能会付出更多的成本。”




材料帝国 第一百七十六章 出口转内销
秦海面临的问题，远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有足够的人手去进行海外采购，与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄，还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理，为此而付出几个百分点的佣金，也是可以接受的。
除了经验方面的问题之外，最麻烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多，再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石，就会遭遇一个政策方面的障碍。国家的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品，他们会把这些外汇都收走，然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。
为了绕开国家的管制，秦海只能想一个瞒天过海之计，那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务，与同一家公司来交易。具体来说，就是他把特钢卖给莱昂纳多，莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石，对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来，采购矿石的外汇根本就不经过国内，外汇管理部门也就无话可说了。
秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍，莱昂纳多倒是听懂了，他点点头说道：“我明白了，这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5%作为我的佣金，不过，你放心，以我在钢铁行业的影响力，肯定能够把采购价格替你们压下来，你们支付5%的佣金是不会吃亏的。”
“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地，接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外，我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素，这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的，我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。”
秦海要大规模地冶炼和销售特钢，再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限，无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂，要冶炼高品质的合金钢，必须用更为单纯的原料，诸如铬铁、锰铁等等。
国内钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少，物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多，像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业，根本别想弄到合金元素。无奈之下，他只能把目光投向了国外。
听到秦海这个要求，莱昂纳多好生诧异，他看着秦海问道：“年轻人，你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道，欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们中国进口的。”
“我知道。”秦海苦笑了，“中国的确是合金元素出口国，但我在国内却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧，我并不忌讳把中国出口的这些合金元素再买回去……在我们中国，有一个词叫做‘出口转内销’，大致就是这么回事了。”
中国是一个有色金属储量极其丰富的国家，有些矿产资源的储量居世界首位，是重要的有色金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国内市场上十分缺乏，但与此同时。国家却又在大量地向外出口。
出现这种奇怪现象的原因也很简单，那就是国家严重缺乏外汇，任何能够换取外汇的东西，都会优先用于出口。至于国内，大家勒勒裤腰带，又有什么困难是不可克服的呢？
秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那些出口企业购买这些合金元素。但他根本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的，而那些出口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。
莱昂纳多会心地笑了，作为一个大商人，他对于中国的情况多少还是有些了解的，而且智商也足够高。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙，同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些中国国内来的政府官员和国企领导打过交道，这些人任何时候都抱着“原则”二字不放，像秦海这样敢于钻政策空子的中国人，他还是第一次遇上。
接下来，双方又探讨了一些合作上的细节，包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司，负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有，胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东，主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。
秦海和陈鸿程采用的这种方式，属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格，把利润留在国外，然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个国家都属于政府限制的行为，但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口，国家无权干预，而在海外能够获得多少利润，国家同样无从知晓。
秦海这样做，也的确是无奈之举。但凡有点办法，他也不会使用这种不能见光的手段。国内还处于改革初期，各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒，像秦海手里这种具有超前发展能力的企业，在这样的政策环境中可谓是举步维艰，不搞一些名堂是无法办成事情的。
陈鸿程对于秦海的做法却是毫不在意，他们这些下海做生意的人，谁不是靠钻政策空子起家的？撑死胆大的，饿死胆小的，这是他们这个圈子里共同的信条。秦海能够想到这些方法，其实还是得益于陈鸿程的提示。在他看来，秦海的步子迈得还是不够大，辛辛苦苦弄了这么多外汇，用来买煤炭和铁矿石实在是太可惜了，如果买成冰箱、彩电之类的高档消费品，获得的利润要多得多。
不管陈鸿程怎么想，特种钢材是秦海生产的，陈鸿程想插手也插不上，只能由着秦海去运作了。还好，到目前为止秦海的所有作为，对陈鸿程都是有好处的。他这一趟出国的收获，远比事先预想的要多得多。
宾主双方在亲切友好的气氛中结束了会谈，秦海和陈鸿程离开的时候，莱昂纳多离开了他的大转椅，亲自把他们送出办公室，还给他们每人送上了两盒精美的古巴雪茄作为礼品。在秦海临上出租车之前，莱昂纳多握着秦海的手，用依然牛烘烘的口气说道：
“年轻人，我现在有些看好你了。我预感到，几年之后，你的确有资格成为我的合作伙伴了。”
秦海笑着应道：“莱昂纳多先生，您放心吧，不管什么时候，我都会把您当成我的合作伙伴的。”