飞驰岁月

第四十七章：过完年，边疆的朋友来了
    越长大，越孤单。过年也越i越没有意思了。每天除了唱歌喝酒，就是吃饭喝酒。

    邢宇都开始怀念，以前蹲在街边喝啤酒的日子了。那时候没有那么多事情，成绩好，就天下太平，家里关心的只有学习成绩。

    不像是现在，躲不过去的灵魂三连问。当然邢宇老妈还是高兴了一段时间的，特别是看了卡上的余额之后，先是追问有没有做什么违法的事情，得知都是劳动所得以后更开心了。一直说i年就去西安看看，然后这次一定要给邢宇买套房子。

    房价是不会降低的，老一辈人始终都是保守的。邢宇都担心，家里人要是知道自己喜欢比赛，喜欢穿越会不会根小时候一样挨揍。

    躲着父母，还有一个原因就是想影藏自己身上的两处伤口。腿上的还好，脸上的是躲不过去了，逼得邢宇只能说个谎话i欺骗一下父母。

    至于工作，也不能说自己是车商。他们总以为投机倒把的都是不良之徒，不法分子。

    “你看我们公司的网站，我就负责后期管理这些，每天及时发布信息什么的。”邢宇这样的解释也不能算说谎，自己本i就需要在网络上发布自己的卖车信息啊。

    这样的解释，都是为了父母能少操心，总不能给父母明说，自己在外面修车，洗车，天天在大太阳底下卖车吧。

    “你爸，明年就退休了，我早就病退了，等我们都休息了，就去西安看你。”邢宇的老妈说“不行我们在这里给你找一个女朋友到时候回家也方便，你们年轻人都想出去的。”

    得，又躲不过。“别了，我自己挺好的，我那边有熟悉的，目前正在互相熟悉。”邢宇又想岔开话题。

    “有了有照片吗给我看看”老妈继续不依不饶……

    过年时候走亲戚，自然也少不了这些追问，让邢宇不胜其烦，自己还没赚上钱呢，说这些着急什么呢

    但是亲戚在的时候，除了自己的妹妹可以用i挡锅，还有自己的哥哥啊，反正别说自己就是了。

    大麦没熟，二麦着急什么呢邢宇奶奶也发话了，你是一直没带回i，你哥哥是带回i拿红包的太多。等你带回i，我们必须给大红包。

    就在长辈的关切追问，兄弟们天天酒局邀请，醉醺醺的过完了新年。

    拉着两个行李箱，一箱是自己带回i的换洗衣物，一箱是老妈给带的各种特产。邢宇赶到机场准备回西安继续工作了。

    上学时候可没有这么好的待遇啊，都是火车撑死找关系买个卧铺，软卧都没有坐过啊。

    过完节回到公司，生活还如以往。只是邢宇更关注边疆省的人i买车了。

    边疆i这边买车的人不在少数，只是邢宇刚开始做二手车时候，遇到一个使命关车门，听那个声响。这个其实也正常，但是你把窗户关死了在听啊。

    开着窗户，声音能有沉闷的感觉吗你拿着大众途锐试，拿着沃尔沃车型试。开着车窗也没有那种厚重的沉闷声音啊。

    这个小夏利，做工也算有良心了。但是耐不住车老，密封条之类的还是有一些老化的，你这样使劲甩门，车窗还没关严。不是找事吗

    就在客户试到第三个车门的时候，不该发生的事情发生了。因为力气太大，直接震碎了玻璃。邢宇才i啊，哪见过这样的

    当时就发脾气了，还好公司其他同事都闻讯而i。一起劝了下i，最后人家直接买走了这台车才算完。

    也就是这个原因，邢宇这份工作开始就对自己家乡人没感觉了。

    还有4s店的工作经历，邢宇对辨别客户很有一套。你以为那时候4s店那么容易上班的吗应聘完了，还要学习培训考核。除了销售技巧，辨别人物性格，辨别穿着品味，然后才是车辆配置数据，还要当几个月的维修接待，才能转入销售部门的。毕竟像是北方豪哥那种不讲究着装的人也是少数啊，大部分北方豪哥也不会穿老人乐大裤衩，都是习惯穿一身利郎男装的。

    加上那些人也很少在赶集的时候出现在市场，邢宇碰见的就更少了。

    为什么赶集的时候不在市场那是因为这些人聪明着呢，赶集的时候都会跟着当地黄牛一起站在路口，逮这车就问，车卖不卖

    总以为这样能遇到私家车主i赶集卖车的。这相当是大海捞针，十几个集市上能遇到一次就算好的了。

    这次回i也被升值了，成为了做店主管。还是邢宇那套软件，建立的网络信息站。i店客户明显多了，4s店置换那边又多了好几家合作的公司。店里就少了一个能坐镇的人，周龙在外面谈的都是大客户，最近也忙不过i准备带着张峰阳当自己的秘书呢。

    没办法，业务模式也不得不改变一下，现在遇到不愿意i店里客户，都改成公司新人带老客户去看车了，除非有特别便宜的，要不然很少自己去现场看车了。

    邢宇也是暂时被委派成了做店主管。每天就在公司里坐着，吹吹空调，监督一下其他人打电话，发信息。有车i了，当然还得出面验车，谈价。看看是上网络拍卖，还是自行收购。

    就这样，在市场的时间多了，也见到自己家乡的人多了。

    这天，邢宇还在验车呢，听那边吵起i了。邢宇赶过去凑热闹，发现居然是边疆的人和市场里几个老车商吵起i了。

    原因很简单，几个边疆人自己开着车拉了一车的玉石i换车呢，也是从0八奥运会开始，金镶玉奖牌的原因，边疆和田玉价格大涨。

    然后又出现了一票，东陵玉，戈壁玉，宝石光，奇石之类的东西都跟着涨起了价格。邢宇妈妈退休了没事干，就天天沉迷在这些东西里，还计划着等老爷子退休了，再换一台皮卡车天天去野外捡石头的。

    从家里离开的时候，邢宇老妈还要走了，邢宇不离身的强光手电，说这个光度好，检验玉石用的到。邢宇当时还想，得，一家里两个需要强光手电的，不同的只是一个验车，一个验石头。

    总之就是玉石奇石价格大涨，玩这些的人也越i越多。但是市场里没几个人懂啊，你拿着这些东西i换车，那不太容易引起纠纷了

    “哎，阿达西（维语，好兄弟，好朋友的意思），不要吵了嘛。”邢宇也是被自己家乡那次卖车刺激到了，车能卖那么高的价钱呢多交几个朋友呗，这时也是赶紧上前劝一下激动的人群。

    邢宇以前就羡慕公司其他人能用方言卖车，这样套近乎太方便了。好不容易有个展示自己方言的机会可不能错过啊。

    聊了一会，邢宇也开始介绍对方去大唐西市逛一逛，那边都是做这些生意的，还是自己老妈告诉自己的，以前邢宇关注点从i没有在这些上面。去那边卖掉玉石再回i买车比较靠谱，还大方的请对方i到市场周围一家新开的新疆馆子吃了个拌面，卖完玉石回i，邢宇是有把我卖几台车给对方的，虽然不懂玉石，但是看这拉的一车把后钢板都压直了，怎么也不能算少吧有钱了能不多买几台车吗

    果不其然，下午几个人挂着笑容就i了。邢宇赶紧出门带着人去看车。

    “我们么，只要起亚的千里马，天津的夏利，现代的伊兰特。你有多少么，我们要多少呢”i人正是上午去卖玉石的阿卜杜。

    千里马夏利伊兰特不是应该要帕萨特，桑塔纳，捷达这样的车型吗怎么会这样呢稍微沟通一下，邢宇也表示能理解了，边疆省那么大，南北有差异太正常了，隔了几千公里呢。

    必须要自动挡不嫌弃费油了吗还要有天窗的边疆南飞沙那么大，你准备吃沙子啊虽然仍然有些不理解，顾客说是上帝，我们还是要满足客户要求呗。

    自己店里有两台现代伊兰特很容易就推销出去了，只是千里马看不上公司卖的这台16的，想要周龙自己开的那台13的。

    懂车啊，哥们。13是原装机器，16是国内组装机器的。二手车市场里除了千里马，还有菲亚特的派利奥之类都是小排量比大排量值钱的。原因都很简单，一个原装机器，一个国内组装机器，都说原装机器更好，价格也就更高了的。

    千里马，也就是起亚r的前一代车型。原型是韩国现代aen轿车，是现代公司最成功的的车型之一，在澳洲这台车被誉为最经济车型，连续四五年都是销售冠军。还获得过美国消费者文摘评选最安全小车的美誉。

    国内的千里马搭配了新款发动机外，据说还有300多项各种车体配置升级。综合油耗6个多，百米加速不可知，但是动力很强劲。市区超个车什么还是很容易的。

    碰见想要的车，却不卖。阿卜杜着急了，直接给周龙报了一个高价。周龙也想卖啊，但是自己这台车是首都牌子的，那边现在已经限牌了，这车都没有牌子值钱呢。

    而且i回过手续什么也不划算啊。自己开的也很顺手，要是卖也有点舍不得。

    没办法，邢宇拉着阿卜杜几个人在市场里继续逛呗。自己家没有，别人还能没有吗

    逢人就说，这是自己朋友，要精品车况的，回去要卖呢。这里也是表达几个意思，第一这是我客户，要给我留茶水费，第二，这是同行，别吃相太难看。第三，别拿事故车，问题车i丢人啊，人家也懂呢。

    唐三中



第四十八章：边疆的朋友走了
    阿卜杜高兴的请邢宇吃了一顿大盘鸡，他觉得这次太顺利了，这样来了不操太多的心，就能完成自己的愿望，那也是很高兴的。

    约定好，回去没多久就要继续回来。邢宇要是有好的车源信息，给自己先留着。直接打款也可以，都是新疆儿子娃娃，信得过呢。

    可不信得过吗这几天天天陪着请客吃饭，喝水，跑东跑西帮忙办理手续，安排住宿。邢宇觉得拿到的茶水和提成都还有点亏钱呢。毕竟好多车商也是看在邢宇的面子上给了很大的优惠。

    后面有帮忙联系物流。发走几台车，阿卜杜几个人就准备开自己的夏利回去。

    夏利算是国内第一批普及的私家车了吧在八0年代末期，国内只有两家合资或者合作生产汽车的厂家，一个是北京吉普生产的切诺基，一个是上海大众生产的萨塔纳。一个越野车，一个轿车。在微型车方面还空白着呢，夏利这个时候就诞生了，夏利这个名字还是当时天津市长起的，把原型车harad叫做夏利，把hij叫华利。联合起来还有华夏得利的意思。

    面对进口的菲亚特16，和后期采用斯巴鲁技术的云雀，还有采用铃木技术的奥拓。天津夏利做了不少调整，依旧占据着国内微型车销售市场的前列。

    在边疆第一部出租车大部分都是夏利，当地人都觉得跑出租的，天天都在跑，质量肯定不错。加上之前夏利稍微垫高一点车身跑些烂路也比奥拓，云雀什么厉害的多。

    所以当地人还是很喜欢夏利的，但是也就喜欢和a两个版本。当然性价比较高也是夏利比奥拓受欢迎的愿意之一，毕竟奥拓的二手价格有点高了。

    周龙看到这几天跑前跑后忙的都有点耽误了公司其他事情，也没有太生气。毕竟他发现了新的商机，他觉得这样的大客户应该多来几个，要是有些其他地方的车商能加入到拍卖会来，那就更好了。

    没时间过来也没有关系啊，自己公司可有着当时国内最先进的络拍卖技术呢。只要这些人能认可公司的公信力，在站上看车，看评估报告，络出价也是一样的。这样还有助于拍卖价格，也能吸引更多的人来参与不是

    这几天没事的时候，周龙就拉着邢宇聊天，聊边疆那边喜欢什么车，想要什么样的车。收取拍卖押金，订车费用有什么难处没有

    邢宇能知道多少啊，自己上学工作，几年都没回去过了。现在认识那边的车商也就一个阿卜杜，还有那些人可没有那么多的购车需求呢。

    这天邢宇接到一个陌生的电话，一接居然是以前上高中时候经常接送自己的哪位捷达哥哥。

    他也是后面才听说邢宇在这边搞二手车呢，过年去玩了，没见上面。后面听说了，马上要了电话。两人聊了一会过往就说正事了。

    这个老哥叫郎亮，是白桦河镇较早自己跑客运的，现在也刚开始准备做二手车生意。这不是瞌睡了碰到枕头吗

    电话里聊了很久，邢宇也就对当地二手车市场有了一个大概的了解。边疆省南北还是有差异的，南边喜欢韩国日本车，北边喜欢大众奥迪这样的德系车。南边要求必须高配，最少也是自动挡带天窗的，北边就喜欢手动挡的，有天窗最好，没有也无所谓。

    这样也符合当地人的生活习惯，自动挡的车开起来还是方便很多，只是北边太冷了，冬天经常需要拉车点火的。边疆人好面子，总觉得有天窗才是高配车型。

    至于品牌，那都是当地那种车最多，就喜欢那种车了。

    和郎平互相了解了一下，约定好以后用车需要。邢宇也马上给周龙说了一些自己对边疆省二手车行业的看法。

    这时又接到那边阿卜杜的电话，表达了自己还想再要几台千里马的想法，邢宇也马山给周龙汇报了。

    先在市场找呗，1自动、有天窗、银色。一圈下来没有发现几台。周龙放话了，这几天手头工作交接一下，我们去首都，那边千里马特别多。我们在看看有什么合适的多弄回来一些，搞个大型络拍卖，其他人这段时间也多留意外地的车商，争取拍卖时候多来点外地的。

    领导说话了，我们还有什么好说的。收拾走呗，去首都看看哪里的车市场都是怎么做生意的呗，去学习一下那边的先进经验也蛮好的。

    这时邢宇也就去过重庆，成都收车，其他地方也是没有去过的。重庆成都换车频率很高，过户很便宜，过户次数也很多，其实很影响车辆销售价格，买家一看怎么过户那么多是不是嫌弃不好就赶快卖啊

    首都那边也是早有耳闻了，什么花乡市场，什么亚运村市场，还有个四季青的中联。这算是国内最早的二手车综合性市场了。据说比西安这边大了好几倍，花乡二手车市场早在八十年代就成立了，199年正式落户在首都的丰台区，占地500多亩，有几百家商户，库存几万台车辆，每年交易车辆超过几十万台。

    从几千元的面包，到几百万的超跑。这里都能找得到。火车上周龙也介绍讲解了一些那边的门道。

    现在是规范了很多，水虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠sh……

    心谨慎最重要。市场虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠sh……行业套路深，买卖需谨慎。

    门口搭讪的都是职业掮客，就是拉托的黄牛。跟你在电子市场门口碰到那些人一样，自己没有车，都是把你当客户介绍给别人吃中介费的。

    不要贪便宜跟着去看那些不在市场的车，那些车基本都有问题，离开市场去陌生的地方也容易被钓鱼。

    少和不熟悉的人搭茬，别被他们引到犄角旮旯去。

    看上的车，上面有联系电话。除了在店面里面的，别的时候都直接打电话。

    看车要多用心，这边事故车翻新能力不是我们那边能比的。

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    火车，地铁，公交。北京打的费用太高了。都觉得二手车利润高，却都没见过二手车人这样全国各地来回跑的艰辛。

    做二手车越久，越觉得像在行走江湖。遇到各种形形色色的人，有好有坏，有狡猾，有坦诚，有诚信，有欺骗。

    花乡，国内最早，最大的二手车交易市场。看到“首都旧车市场欢迎你”的大牌子的时候，周龙邢宇两人的实地看车故事就开始了。