飞驰岁月

    不清楚也不能露怯啊，卖铅笔盒的本事邢宇还是有的。

    “那行，我挑一下，一会说价格。”邢宇回到。

    “行，这边有专门的负责人，一会你问他要钥匙就行了，我先回店里，看的上的记号车牌或者车架号，回头找我，我给你说价格。”何斌回答到。

    几十台车辆中找三台精品，也不是那么容易的，这里只有自己一个人，何斌也没说那几台车况好，只能一台台看呗。

    黄色牌子的先抛出掉，黄色的一般都是九坐以上的车型，手续办理太复杂，照也不能开。

    然后老规矩，一眼看过去不上眼的，不看第二遍。看着舒服的，再看看，没有发现其他问题的，仔细看看。

    有碰撞的不要，钣金喷漆多的不要，磨损严重的不要、发动机拆卸过的不要，渗油严重的不要。

    这首都是厉害啊，太阳也比西安热烈很多。废了九牛二虎之力，先调出几台差不多的，邢宇准备去问问价格，在打着火看一下发动机。没办法，这车和车停的太近了，牵一发而动全身。试车不用想也是很麻烦的。

    这时电话响起i了，是周龙叫自己过去的。领导发话了，这边先放着吧，记号车牌号码，邢宇就先走了。

    周龙这边叙旧完了，也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型，这边拍卖几百台都有。

    周龙已经商量好了，先拿十几台车辆回去试个水，行情好了就经常i拿。邢宇除了看车，也跟着这边同事一起工作几天，学习一下这边的先进经验，回去在传授给自己公司的同事。

    周龙自己也要维系一下以前的关系，拜访一下以前的领导，还需要在总部回报工作……

    碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出i了，这个问题难为了邢宇好久的。

    原因很简单，邢宇所在的邦度公司，主要业务还是拍卖批发，说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少，西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。

    这样就使得，那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛，还是有公司，有规模，有组织，有计划的黄牛。

    不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。名车展厅，自己卖的车贵了一些，就觉得自己属于二手车行业里的贵族了，本身就瞧不起那些散摊的商户，这又是专业做黄牛的，那更是瞧不起了。

    久而久之，连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有，卖豪车的，看不上卖中低端的，卖进口的，看不上卖国产的，卖轿车的，看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候，邢宇才知道，货车工程车的水，不光深，还浑浊，利润也是高的没法想象。

    这个补贴是什么邢宇也搞清楚了，这是一些限牌城市的特色，只要不是过户车辆，手续确认是提档走的，不管你提档到什么地方，都是有相应的补贴的。车型不一样，登记日期不一样补贴也不一样，这样就相当于增加了车商的单车收入，也就是因为这个原因，才造成了外地车商i首都收车价格更加低廉的假象。

    在北京工作了两天邢宇发现，这边也没有先进太多，就是人流量大。

    这里信息采集还没有西安先进呢，西安好赖还有一个信息爬虫软件，这里有什么就是铺天盖地的信息，数据太多了，一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。

    更可气的是，还有些网站会先屏蔽一些优质数据，客户看到的是信息正在审核，其实早被网站把数据卖掉了，等大部分买数据的人看到信息，说不定车都卖到车商手里了，数据才在网站上被普通人看到。

    能看到的实际卖家数据，大部分都是车有问题，或者价格高的，剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆那无疑是大海捞针。

    当然，也有先进的东西，那就是这边有二手车金融贷款服务了，而且不止一家。

    月利息从几厘，到1分多，首付从0到30、50。对车辆的要求，从三万多，到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。

    总公司同事说，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是i卖保险的，就是推销汽车金融产品的，有兴趣了解你直接问他们就是了。

    邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司，借此i带动自己的销售业绩。但是两天下i接触的，都是只能做本地市场，没办法发展外地市场的。这也让他很难过，怎么回事首都人民那么傲气吗看不上我们基层的业务还是这么了

    这天，周龙早上i找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的车型，准备带回西安去操作。让他别到处跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻，有几个西装革履的人走了进i，张口就问，你们领导在不在我们i洽谈一个业务。

    总公司的一个头目，稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边，说：你们先跟，我同事谈。等他明白了告诉我就行了，我还有事，先出门了。

    邢宇知道，自己是被拉i顶雷了。但是这也是领导交代的任务，先顶着再说呗。

    找了一个较大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。

    “你好，我叫袁林，是国一信公司的企业合作部经理，我们i就是想介绍一下我们的分期产品，看看有没有合作的可能。”i人递上一张名片先做了自我介绍。

    “你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇乐了，看样子总部小领导也不是随便找人i顶雷的，这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了，刚好瞌睡碰见枕头了，直接让自己接待专业人士了。

    双手接过名片，是一张很普通的白色硬纸板材质的，上面简单的写了一个公司排头，下面写着名字，和职位。职位写了一个企合总裁，邢宇也没有在意，名片吗就是给自己吹牛的，邢宇从销售开始，名片上就写的销售经理呢。

    “你们公司有宣传材料吗能给我先看看吗”邢宇这些年耳濡目染，卖铅笔盒的样子还是信手拈i的。

    随手翻了一下公司的介绍，发现和最近了解的信息也是大同小异。

    “你们有计划开展其他地方业务吗我们是一家全国性公司，地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。




第五十一章：他来了，他来了
    “我们公司从创建之初就制定好了所有计划，第一个三年是我们夯实基础的一步，第二个三年是我们两翼齐飞的一步，第三个三年是遍地开花的一步。”袁林面对邢宇的提问，也是侃侃而谈，“现在是我们第二个三年计划的最后一年，也是出了个贷业务，企合业务壮大发展的一年，我们现在已经在全国30多个省份有自己的分公司，车贷项目预计会在今年的下半年开始普及到全国各个省市。”

    邢宇听到重点，会在今年的下半年普及到全国各个省市。很激动，问了那么多家，终于有一家做全国业务的了，不容易啊。

    “真的么阿达西西安什么时候能开张呢”邢宇这一激动，家乡话都冒出i了。

    “咦你是边疆省的人吗”袁林也很是好奇。

    “我家白花河镇的，属于金山地区。”邢宇也是很快回答到。

    “很巧啊，我是塔尔吧的。”袁林也笑了。

    老乡见老乡，两眼泪汪汪。金榜题名时，他乡遇故知。能在首都遇到自己的老乡，还是有业务关系的，邢宇也热情了很多。

    也小声表示了，自己只是外地过i学习的。不是总部这边的人，只能尽力帮忙洽谈这边的合作。但是如果公司去西安开发市场，自己一定会鼎力配合的。

    邢宇是真的很希望，西安能有一个合适的汽车分期产品。自己前面和张峰阳尝试过信用卡做业务支持，结果和邢宇预想的一样，很不理想，办卡周期太长了，公司也不可能在收不到钱的情况下把车辆保留半个月，客户也等不及，经常发生跑单的情况。

    还尝试过当地一些小额贷款公司的业务，可是这些小额贷的利息过高了，额度也得不到保证，往往申请5万元批下i只有2万多一点。这些客观存在的问题，邢宇早就想找个相关人士咨询一下了，这可好，碰见了一个还是自己的老乡。

    两个人交流起i那就忘记了时间。邢宇关于时效，额度，利息，贷款资料的问题都得到很好的解释和保证。

    袁林也很高兴说：“小巴郎，在市场遇到你，我很开心，等几个月等我们开放了底下的市场，我在和你联系。你的电话我存好了，这边的业务我只是i逛逛，会有别人专门负责这块。”

    邢宇这才知道，袁林的名片没有夸大。他真的是企业合作部的总裁，这次是i视察下面人工作的。

    一行人交流了好几个小时，袁林拒绝了邢宇请吃中午饭的好意，表示自己还要去其他地方逛逛，等有时间了，在好好坐在一起交流一下。

    送走袁林一行人，邢宇继续坐着翻看一下一信公司的资料。同时也在网上查阅一下这家公司的背景。

    网上资料很多，有不好的信息，也有正面评价。通过判断排除，邢宇了解到一信公司还真的不一般，老总师从诺贝尔和平奖获得者尤努斯教授。是国内首家个人对个人金融信息服务平台。宗旨在于探索与实践符合国内消费者需求的消费金融模式。

    业务产品有很多，助学的，助业的，助农的，当然也有邢宇关心的车贷产品。公司主干大部分都有留学经历，剩下的也都是重点院校，ba毕业的金融机构骨干和高管。

    邢宇慢慢感觉到，首都和西安的确是有差距的，从经济，到消费水平，到消费观念，到新鲜事物的普及性，都是有一定的差距的。

    西安和自己的家乡，那差距也不小。这次回去，加油站都只能用现金，就是一个很好的例子。

    这几天通过qq已经把b100的图片都发给了郎亮、牛震，让他在那边询问一下行情，得到的结果很喜人，大家都以为这就是奔驰的汽车。这款车已经出厂那么多年了，居然还没有多少人知道。

    西安的市场上，捷达，普桑，爱丽舍都已经被称为老三样了，北京更是连现代，起亚这样的后起之秀都不喜欢了，边疆省的还不知道b100不是奔驰造的了。这差距，也就是国太大了，从西到东五个小时的时差。

    车辆的地域差异价格，信息的不对称。才是为什么那么多车商成年在外面风雨漂泊的原因。

    在整个金山地区，问了一些实际用户后，郎亮也表示了兴趣，但是自己才开始做，钱不够啊，这边也没有收定金的先例，没见到车，谁也不敢给钱的，不见到鬼子，大家都不敢上弦的。

    没定金就没定金吧，市场有，这批车本i就内蒙跑运输的人要得多，边疆也差不到那里去。

    首都是太便宜的车型，越i越不受待见，很少有人买了，这也给外地车上提供了大量的车源，低档车重量，中档车重质，高档车重利。

    现在周龙追求的就是量，i首都前开会讨论结果，重点车型全部都属于低档车辆，或者价格低廉年限久远的车辆。而邢宇是想着在自己的家乡给自己弄一个响亮的开门红，彰显一下自己的实力，以后应该也会更容易得到新的客户。

    把邢宇放在花乡几天，他也没有闲着，跑了好多地方，联系了不少车源。邢宇委婉的表示了前几天看过几台b100想要收购，被周龙拒绝了。“那些车型，我们做的少，而且卖回边疆去，时间太久，过程太复杂，有点冒险，我们不做冒险的生意。这次那这些车的利润够多了，到时候你们奖金就不会少了。”

    这让邢宇很尴尬，也想到实际问题，自己的本钱才多少啊三台起批，这几天研究的价格，全身掏干抹净也就能凑出i一台的费用。

    还有运费呢还有手续费用呢还有整备费用呢这些钱从哪里i啊

    没办法，既然公司不同意，那么邢宇只好找人绑锅了。这本i是市场里很简单的事情，只是一听说要发车去边疆，好多人就拒绝了，距离太远，时间太长啊。

    本i穆军军和王勇是有兴趣的，但是最近刚好没钱了，这也是一种二手车人的悲哀。

    钱呢进车了。

    车呢卖了。

    卖了的钱呢进车了

    那挣的钱呢！压车里了。

    那到底挣钱了没挣了。

    那钱到底在哪

    不在外面飘，就在车里压，无限循环中。

    银行只见流水，不见余额，说多了都是泪

    邢宇也是病急乱投医，直接短信群发给市场里说有车商：“有一批05年左右奔驰b100批发，原国旅游公司接待车辆，车好价优。本人在边疆有准客户，有愿意合作的朋友请直接给我打电话。时不我待，预购从速。”

    很快就开始接到各种电话，详细询问一圈之后，就都拒绝了。对于陌生的销售渠道，谁都没办法完全信任。不是社会皆你妈，谁都要惯着你。每个人都有自己的小算盘，想动动嘴就让被人相信你那有那么简单

    王勇也又打了一个电话：“小宇，虽然做不了我妹夫，但是我们关系还是在的，要不然我去给你借去，你先搞三台试一下”

    这也是最后的办法了，邢宇已经开始对此事失去信心，准备不在继续跟进的时候，又接到一个电话。

    “邢宇啊，那批车总共有多少台”

    “薛海栋栋哥你不是玩大车的吗对这轻客商务也有兴趣了呀”接到电话的邢宇没有太乐观，那么多做小车的人都兴趣却却，薛海栋是专门做大车，也就是什么拖挂啊，渣土车啊，之类车型的，怎么能做这比生意呢。

    大车销售，和小车销售完全不是一个概念，二手车的销售那就更是差的很远了。大车说配置都是什么前四后八、二拖三、什么法士特大八档，小八档。什么玉柴机器、潍柴机器。用的专业名词都和小车完全不搭边。

    而且大车的二手车商，就那么几个人，市场都被人家完全占死了，外人根本插不进手，自己同事章利强也都一直处于中介的位置，只能接到一些4s店置换信息，在i转介绍。

    但是做大车的车商，有钱那也是真有钱，一台小车才能压多少钱啊一台拖头松松十几万，别说那些混泥土搅拌车之类的工程车辆了，百八十万的也是常有的。

    “问你多少台呢，没兴趣，我找你做什么”薛海栋在电话里提高了声音。

    “有八0多台吧，我调查的我们那边的市场需要的大部分都是9坐以下的。这里抛去10坐，14座的，就有30多台。我看了一下，有20几台车况相当优秀的。”邢宇也是老老实实拿出自己记账的小本子，回答道。

    “那你有信心卖掉多少台”薛国栋继续问。

    “我们那个地方小，本i我想先拿三台试水的，后面找人打听了一下，有兴趣买这个的能有小二十个吧。”

    “那你等我，干就完了。”说着，那边电话就挂了。

    他i了，他i了，他带着钞票赶i了。



第五十二章，边疆的朋友又来了
    薛海栋来的很快，甚至都不需要邢宇去机场接，自己就坐着出租车赶来了。

    两人也没有太多交流，联系一下何斌先去看车呗。别看薛海栋一直做大车的，看起小车来也是一直不含糊，在邢宇选出的车型里又排除了几台，原因没有细说。