飞驰岁月

    不像是西安那边有车集，每天都有很多人在这里守着。看车的，卖车的，买车的，还有各式各样穿戴整齐的保险业务员穿插其中。

    门口果然有很多人前来打招呼，“兄弟来看车吗”你一过来就是一群人围上来打招呼，听口音天南地北哪里的人都有。

    这就和西安很不同，西安那边也有但是基本都只是当地人。而且也没有这么多人啊，这一群群的围追堵截的，说了来看看还是不依不饶的。

    周龙也是被烦的受不了，说了北京总公司的名字，大家才散了不少，但是还有几个围着说：“面生啊，才来上班的吗要不要到我们那里去看看，我们公司福利待遇更好。”

    两人好不容易突出重围，周龙看到邦度总部门口，地下掉了一个烟头。

    “这个烟头应该是卖车的人抽过的，烟灰比较完整，应该是蹲着抽的，而且当时无风，只有一个烟头，说明他很孤独，烟头指向左前方，说明是右手夹烟，略微出现的咬痕，充分体现了卖车的人焦虑不安，说明这行压力很大，烟灰由完整到零散，能看出抽烟的人心情变化，八块的红塔山，只抽了两口就舍得扔掉，只有一个原因！

    那就是客户来了”

    这里可比西安市场，忙碌正规多了，压力也大的多，邢宇开始庆幸当时没有选择在北京讨生活。

    见到北京的同事，还是很开心的。先联络感情，在谈工作。也是国内的人之常情。后期领导谈话，邢宇就决定先去逛一下，这边领导也是给了一个工作牌，让邢宇戴上。

    戴上这个牌子，大家都知道这是公司的自己人。大家都是同行，也别把自己那些不光彩的手段拿出来炫耀了。

    这还是蓝色正式员工的号牌，不是那种白色实习的号牌。还是那句话，“庙妖风大，池浅王八多”

    二手车行业门槛低，有点钱的人都能做，稍微懂点车就赚钱。一个圈子的门槛越低，越容易吸引各色人等进入，入圈的人越多，则话音就越杂。国人看着别人赚钱就眼红，于是一拥而上，市场就那么大，有经验的，没经验的都在里面混着，赚上钱的，没赚上钱的，本本分分做生意的，坑蒙拐骗赚黑心钱的。

    八仙过海，各显神通。时间越久，业内人越多。就容易滋生各种不良的风气，林子大了，什么样的人都有。

    别说外地人了，本地人也容易入局的。

    这边交代了很多，也是人手精确，要不然也会派个自己人跟着就会好很多。

    邢宇就想先逛一下，看看环境。不看车，自己公司总部会提供信息的，着急收什么车啊。先逛逛，看些喜欢的东西玩玩，还有什么好怕的。

    谢绝了公司同事的好意，邢宇一个人踏入花乡市场。




第四十九章：首都花乡市场
    花乡市场，里独立展厅，经济公司，单独车位，过户大厅一应俱全，销售过户一条龙服务。

    走在路上一台台二手车都整备的锃光瓦亮的。整整齐齐排列有序，而且有价格分区，不像是在西安汽车不管用途价格都杂乱无章的停在市场里。

    邢宇最敢兴趣的，就是那些名车展厅了，现在就是来学习的。虽然这些名车买不起，但是还不能来看看吗

    路上人看到邢宇挂着牌子，也不跟上来凑热闹，这也让邢宇安心了不少。这样能省去很多麻烦不是

    一路走走逛逛，这边车型真的太多了，什么品牌的都有，十几二十台一样品牌的车停在一起，邢宇能想到这些肯定都是为了批发的。要不然谁那么多同配置的车型放在一起卖啊，又不是4s店的。

    这种同车型，同配置的。有单位退役车，也有更多的都是盈转非的车辆。

    走了一圈，发现特殊车辆真的很多，以前很难见到的一些车辆，这里特别多。改装的车辆也特别多，切诺基，牧马人，风度a31，宝马325轿车越野，改装的太多了。

    邢宇庆幸自己来北京逛了一下，以前自己倒点改装车，卖个高价就沾沾自喜。现在看看别人的，牌子上都写的什么全是这个知名技师，那个外国顾问改装的。自己这点小伎俩在这里那是没办法比啊。

    那真是，小瞧天下英雄了。

    逛着看着，就走到一家独立展厅了。邢宇透过大玻璃看到里面有不少跑车，顿时来了兴趣，提步就准备进去。

    “站那，不准进”门口一个男声厉吓道。

    邢宇侧头一看，一个穿着西裤衬衣的高个男子，站在门口侧面，正在瞪着自己。

    “别的地方去，这里不欢迎中介公司”这个男子看也不看，继续说。

    哎呀，还真是水浅王八多，遍地是大哥了。还有这样的，客户上门直接不让进的早听说这边人傲气，看其他地方都是基层，今天算是见识了。

    得，次数不留爷，自有留爷处。旁边那么多店面呢，我何必在你一颗歪脖树上吊死。

    绕过走到旁边几家有跑车的展厅结果都不让进。邢宇纳闷了，自己又溜达了一圈。去掉脖子上的牌子放在口袋里。

    再进一家，这时候就没人说什么了。这是什么原因呢一会回去可要找人问问。

    独立展厅装修就是豪华啊，吊顶，吊灯，地面上铺着地板砖，擦得能反光，周围全是大的落地玻璃窗，店内光线充足。这装修堪比4s店啊。区别就在于车辆摆的太多了，4s的展厅一般就摆几辆车型，哪像这里啊，摆的密密麻麻的。

    每台车也都是收拾的干干净净，看样子还是刚打过蜡的。一眼望去，基本没有低于20万的车型，这样都是中高档车，能卖上量吗还是首府都是有钱人，不开低档车外面不全部都是中低端车型吗邢宇在心里暗自纳闷。

    “你好，先生，是第一次来还是有电话预约”诶呦，这话术，4s店标准打招呼话术啊。邢宇抬头看了一眼门面，是二手车市场啊，搞那么正规

    “没事，我就随便看看。”别人敬我一尺，我敬人一丈。邢宇也是客客气气的打招呼。

    “好的先生，我是店里的销售顾问何斌，看到什么喜欢的车型叫我就可以了。我可以详细的给你介绍一下。”这还是4s店的标准话术啊。

    “同行，有批发的吗”邢宇赶紧自报家门，在被这样4s店专用话术对待，感觉很不舒服，4s店话术是有要求的，要是不说一下原因，会没完没了的自我介绍，给你加深印象，也会通过判断没完没了的给你推荐车型。

    “同行啊，哪里的”何斌一听也就放松了，站的也不那么笔直了。

    “西安的”邢宇回答。

    “诶呦，煤老板多的地方啊。西安我去过，肉夹馍，胡辣汤，羊肉泡馍是你们那边的吧”果然是首都人民，这个贫的。

    “有车批发吗”邢宇可没有兴趣聊什么风土人情，自己就是来看车的，虽然买不起，但是这里有不少以前没见过的现车。邢宇可一门心思都在车上的。

    “有，你们那里都是煤老板，你看上那台，价格都能谈。”何斌也放松了很多，说话也不那么在意了。

    “他们是老板，我就来看看有没有什么有利润的车辆。我们拿回去也不一定好出手啊。想要豪车二手的，不是都来首都、上海买了。”邢宇回道。

    “成，你先看着，有事叫我，我去接待其他客户去。”

    这就是说同行的好处，车商可不是客户，是奔着自己喜欢的车辆来的，而是为了寻找有利润的车型。

    你也不必介绍，说不定人家比你懂的还多呢。等遇到自己能拿的车的时候，人家自然会问“能批不”

    如果价格合适，会直接告诉你一个价格，你听，如果觉得可以，那就再深入交谈一下。如果觉得拿不动，那你可以直说“拿不动。”决绝就是了。

    你看车的时候不会打扰你，没有入眼的车，在车商互相之间纠缠，那就属于浪费时间。

    逛了一圈，邢宇发现多是超跑，这些没兴趣啊。邢宇喜欢越野，对于跑车兴趣缺缺，这些车拿回去也不一定好卖的。

    在角落里停了一台大家伙，邢宇慢悠悠的晃到跟前，仔细看了看，居然是道奇公羊ravan250

    这是顶级大商务啊，比现在市面上常见的别克g8豪华多了。

    1975年，美国汽车三大巨头之一的克莱斯勒公司内诞生了一位英俊的新人道奇公羊，刚一面市，就以其英俊的外表，结实的肌肉，和浑厚的嗓音，倾倒了无数众生。20余年来，风靡北美各地。凭借其出色的基础条件，在道奇公羊上衍生的克隆兄弟满足了一大批个性人士的需求，可谓风光无限。

    道奇公羊有着北美贵族，其强大的动力，豪华的内饰，敦实的外形给人一种力量感本文介绍的这款道奇公羊房车可以用来接待企业高层领导团体，价值就是成功人士和霸道总裁的出行标配。一时间，道奇公羊成了豪华舒适或者奢侈的代名词，可谓集万千宠爱于一身。

    较之现在市面上的房车，基于道奇公羊改装的房车的确够豪华，够奢侈，这也是成功人士该有的牌面

    邢宇想起以前在网上看过不少这台车的图片。一直没有见过原车，现在有实车了，还有什么犹豫的，先看看再说了。

    拉了一下发现门开着，那就先研究一下呗，看了铭牌。02年出厂，54、v8发动机，整车重量接近三吨。

    老是老了点，但是看着全车配置，多功能方向盘，怀档，定速巡航，后面两个航空座椅，整车应该还做过其他升级，蓝天白云车顶氛围灯，带冰箱、传真机、还有一大两小三个电视这配置，绝对的移动豪华办公仓啊。

    “怎么样，老板对这台车感兴趣吗”那边何斌也是休息下来，这时走到邢宇面前问道。

    “何老板，这台车手续如何啊”邢宇坐在驾驶座位上，感受着大沙发的柔软包围。

    “黑牌，你懂我意思吧。”何斌回答。

    “那是转地方了，还是搞收藏呢”

    “收藏的。”

    这段不是黑话，就是行业一些基本用语。黑牌，就是字面上的意思。黑底白字及空心“领”字或者“使”字标志。这代表是以前大使馆的车辆。

    转地方，类似于营运转非营运。是使用性质发生了改变，类似的还有军牌转地方等。

    收藏，就是说车现在没有手续了，只能回家收藏了，不能合法上路。当然，你要是有本事弄个死档手续也不是不可以。

    听完介绍，邢宇就丧失兴趣了。自己爱车，不发烧，也没有那么大的本事，弄个车收藏这又不是以前在老爷车俱乐部的时期了，要这台车回去卖给谁啊。

    “哪算了，打扰了。我在看看”邢宇依依不舍的走下车，准备去别的地方在逛一下。

    “老板，想找什么车呢看你也是第一次来吧，要不要我给你介绍一下”何斌也是无聊，这时候开始和邢宇搭话了。

    “有利润的都要，主要想看几台商务。跑旅游用的。”邢宇心不在焉的回答道。

    “商务g8，塞纳，埃尔法有兴趣吗本田艾力绅应该不要吧，那个后座椅挤死人了。”何斌也是充分展示本地人话贫的特点。

    “想要手动的，我边疆的客户。”邢宇又补充了一个要求。

    “手动的我想想啊，柴油唯雅诺要不要福建产的那批，都是手动的。”

    “不要柴油，太冷了。冬天启动困难。”

    “对了，b100有没有兴趣”

    “是那个什么伊斯兰吗”邢宇也是被b100问住了。

    “我也忘记了，就是上海产的那个奔驰。”何斌回到。

    “你等等，我查一下资料啊。”不懂的就赶快查一下，这个习惯从在越野俱乐部邢宇就养成了。

    不查不知道，一查吓一跳。b100，来头不小，背景复杂，和奔驰真的挺有关系的。



第五十章：花乡见闻
    b100最早是西班牙生产的，后i进入亚洲市场和韩国的双龙合作，接着亚洲金融危机，双龙又把这台车的生产线卖给了上海汇众。

    上海汇中自己介绍说是引进奔驰技术，其实就是从韩国买回i的而已，这个跟江淮瑞风是一个道理。都是韩国先从其他地方采购，奔驰啊，三菱啊。然后自己玩不下去了，在买到国内i，找人接盘。

    所以说，国产车现在走的路子也是符合汽车发展历史的，先学习，在创造。

    看了网上的大概介绍，邢宇就想去看看实车。耳听为虚眼见为实，新车再怎么吹牛，二手车还是要看车况的。

    “那些都批发，三台起拿。都是以前北京旅游公司退下i的，内蒙那边要去跑运输的。”何斌也开始介绍这批车的i源了。

    “走，先看看再说呗。”邢宇回到到。

    两人说着一起走到市场后面的一片停车区，这边车辆都落满了灰尘，像极了以前邢宇去看拍卖车辆时的场景。

    一堆堆车辆，杂乱无章的停在空阔的场地上。真的是一堆堆，车与车中间的距离一个人都难以走进去。

    停车库基本都是这个样子，很多销售的停车技术就是在这种环境底下练就了，侧方停车，倒车入库。新手练习还放个自己的手机，而汽车销售的障碍物全部都是比手机贵几百倍的汽车。

    一辆辆白色的方盒子，车头偌大一个奔驰的标志。这也是早起国内车型的通病，长丰猎豹装一个三菱标志，江淮瑞风换一个现代标志……还是娘胎里就给你换好的，出厂就是这样的标志。

    看着空间也是够大的，“伊斯坦纳”在马i语中意为“宫殿”。就是为了彰显自己的空间。

    为什么流线设计少一个是为了空间，另外一个就是因为成本原因了。

    反正邢宇越看这台车，越觉得像是一个方盒子，这是拉货的金杯吧，那有点商务车样子

    拉开一个相对好进人的车门，邢宇侧身挤入，这几年发福了不少，远没有刚毕业那时候精干了。

    看一下内饰，这是9座设计的，内部都是布艺座椅，磨损什么也都还可以接受。方向盘不小，中间是一个镀铬的奔驰lg，隐隐发光。

    坐着的感觉，还不错，座椅舒适包裹度都比金杯的要好，视野很高，有种开越野车的感觉。

    “怎么批呢”邢宇决定先问问批发的规矩价格，在决定是否细看，要不然白白耽误人家时间。

    “三台起拿，车辆自选，单车单价，没有补贴，必须提档。保险随车，年审自理，我们包年审在加200元。”何斌回答到。

    三台起拿，车辆自选，单车单价邢宇明白，就是最少拿三台，车辆自己选择，看上那台，拿那台，每台车的价格根据年限公里车况的问题，价格不一样。

    这个没有补贴是什么鬼是行业新名词吗自己怎么没有听人说过呢