飞驰岁月

    邢宇才知道，李伟以前也是在银行上班的，被一个老员工排挤，逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻，能跑，业绩上来了，其他不愿意跑的同事又眼红了，各种龌龊也就都来了，自己又心高气傲，一气之下直接辞职来了一信上班

    交流还算愉快，车贷业务在发达城市也已经上马一年多了，只是西北这边还没有落地，这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。

    李伟拿出几张a4打印的材料，说“这就是我们的产品。”

    什么几张打印纸就是产品了这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来，金融产品，就是各种限制，政策而已，过了很久邢宇也渐渐明白，金融产品就是一张纸，可能早上的产品是这样的，晚上就又变成另外一个模式了。

    看着资料里，充满了各种专业用语，什么连三累六，什么黑名单，什么万元系数邢宇也是一阵头大，这里面不懂的用词太多了，看着和天书一样啊，你要是写个车辆配置，发动机型号，底盘型号，邢宇能很快的判断出是哪款车型，但是面对金融的东西，邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了

    看到邢宇面有难色的，盯着材料不说话。李伟笑了，随手从自己的办公桌上拿起几本书说“要不你先做个金融大概了解”

    不懂就问，在自己不熟悉的领域还是不要发表自己的意见，是东军一直告诫邢宇的。

    面对一个陌生的领域，邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西，邢宇还没有了解了，怎么能出去做业务，这不是上了战场连枪都不会用吗

    闲聊了一会，邢宇就先告辞了，这只是初步的了解，到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。

    离开一信，邢宇就直接去各个4s店，二手车行探听消息。

    “谁贷款啊，一台车才多少钱，想买车的人都是准备好钱的，万一办理时间长了，在买别的车，流失客户怎么办。”

    “贷款，还要付利息，钱不够找朋友借一点就行了，为什么还要给别人付利息呢。”

    “这个银行流水是什么东西大家的钱不都在家放着，你发了工资，自己去存银行啊。”

    “还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。”

    问了几家车行，没有一家说好话的。

    第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。

    “其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事说有两个老太太相遇了，一个来自国内，一个来自国外。国内老太太说“我攒了30年钱，晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说“我住了30年的大房子，晚年终于还清了全部贷款。”似乎说，看人家美国老太太多聪明，多会享受生活、过日子住了一辈子大房子而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子，等买房钱攒够的时候，老啦买到的新大房子住不了几年啦”

    李伟开始给邢宇继续科普。“全款买车，顾名思义，就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清；而分期付款买车是指现在银行贷款，支付一部分车款，然后在接下来的每月支付银行一笔车款，正常来讲都是三年内付清。

    汽车贷款的4大好处

    好处一让钱更值钱

    第一、被忽视的汽车贬值我们都知道新车一年的折旧率大概在20,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元

    第二、被忽视的通货膨胀国家统计局数据2012年ci比上年上涨26，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在810。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万x80x0972万。投入新车年损失28万

    好处二预期收益率更高，诸位多为生意人，比谁都清楚做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金整合资源没错，汽车贷款的年化利率在657之间用费率计算可能部分车主甚至还觉34之间

    请您思考，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率，身为生意人的您，都算过一笔账吧，做生意收益多在3050甚至更高，而和汽车贷款年化利率6575而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低

    好处三汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式，因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径。

    1向朋友借身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果1他借钱给了我我开口了，没错，他会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心我还不了怎么办，朋友心里不爽

    2他不借钱给我我都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思。

    所以，无论哪种结果，大家都不爽，我为什么要开口。

    好处四积累信用财富，大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢”

    “分期购车，还能很好的帮人树立正确的消费习惯，我们年轻人都存不来钱，一个个都是月光族，分期买车了，每个月都要还贷款，看着也没有存下什么钱，但是车有了啊。”

    听着李伟的专业分析，邢宇觉得是这么个道理，分期买车，意味着可以买到更好的车，可以提前享受到有车带来的方便与享受。

    邢宇结合自己卖车实际情况，也马上脑补出了一个故事“马上要过年了一个穷**丝，前几天抽空去车市场转悠，想给自己买辆车开开，看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq，甚至还看了乐驰价钱吧，也都能接受但是空间尼玛都好小啊，我这身材坐进去都委屈各种郁闷中

    这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期

    转念间，穷**丝已然开着宝马回到村口，村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆，带着妹妹就投入了**丝的怀抱。”

    听到邢宇的故事，李伟也是哈哈大笑“说得对，你已经理解分期的意义了，怎么样考虑好了吗要不要来上班。”

    “这个简单，那我试试”邢宇马上回答到。




第六十五章：万事开头难
    在公司埋头苦读半个月，直到已经把产品大纲倒背如流，邢宇才开始去寻找可以合作的车行，谈车行对邢宇来说不是什么难的事情，以前就在这个行业混的，认识几个老板再简单不过了。

    当然除了和车行谈判，寻找新同事的业务也一直没有暂停过，要不然谈下来的车行，不能让邢宇一个人去维系关系吧。

    招聘，洽谈，两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的，车行老板卖个面子也就签订合作协议了，太小的车行还不能签，总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了，不给客户车，这个要求邢宇嗤之以鼻，你一台车贷款才多少钱啊

    一个车行，租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资，那个车行能那么简单的就跑路呢。

    就这样，基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行，战场有了，等着战士上场呗。

    招聘这边公司有专门的人负责，邢宇每天上班第一件事就是问“雯雯大美女，有几个来应聘的啊”

    应聘者很少，毕竟这个行业太新了，想要几个业务能手，几乎没有。

    邢宇不得不挖以前公司的墙角“卖车没前途，跟我去玩金融吧。”玩，这个字是李伟说的，金融产品就是玩，你还要玩的好，玩的转。

    邦度这边，依旧业务惨淡，但是还有人不愿意离开，跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。

    离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的，一群人也是喝的大醉不醒。

    “周哥，等我赚钱了，回头你把邦度卖给我”这也就是要走了，邢宇才会接着酒精的麻醉，给周龙说下大话。

    “能成，你那边好好干，这边有什么需要我的，你说。”周龙也是保证到。

    “先给我几个分期客户吧，我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。

    “没人办理呢，谁买台车还贷款呢。”周龙说到。

    “周哥，你的消费理念是不对的，让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事”

    没客户，是比培训新人更麻烦的事情，合作车行邢宇很快坐到大区第一，但是这个客户吗现在还是“0”

    邢宇开始头疼了，这战场有了，战士有了，武器也都上膛了，打不出去，该如何是好呢

    改变一个人的消费观念太麻烦了，你说的再多，人家不信你的你有什么办法呢

    公信力，意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任；为自己的行为负责任，并接受质询。

    公信力是指在社会公共生活中，公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。

    公信力既是一种社会系统信任，同时也是公共权威的真实表达，属政治伦理范畴。

    公信力对公益组织而言非常重要，这直接影响到公益组织的公共募款能力，因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。

    显然邢宇这个金融新人，新产品是得不到众人承认的，邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事，天天去各大车行摆放。

    “买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。”

    “你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢”

    “以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗”

    “嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢”

    就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。

    一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。”

    常援军也是摸着脑袋问到“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

    “是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

    “新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问他们都缺钱呢”常援军说。

    “跑黑的的他们收入不稳定，有风险呢吧”邢宇想了一下，又问道。

    “你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

    “没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

    “还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

    “好处不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗”邢宇又是一脸好奇。

    “我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。

    邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。

    这边谢过常援军的指点，邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。

    这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

    “大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。

    “老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。

    “你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。”

    “嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

    “你要是能一个月做100万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。”

    大家杂七杂八的说了不少，总结下来问题就那么几点。

    1店面老板不配合，没有主动要求推送我们的产品。

    2销售顾问，不专业，也没有动力去给客户讲解产品，都是想先卖车。

    3大家也只是给了一个人情，看似你明天过来都是欢迎你的，其实心里都觉得你很烦，就不愿意搭理你。

    4客户不相信，我们有那么好心，会出钱帮他们买车。

    听几个人诉了一番苦水，邢宇拍了拍手。让大家安静一下。

    “这些问题，我也考虑了很久，今天我和我一个老哥聊了很长时间，我想到一个根本原因了。”说道这里，邢宇环视了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭听，继续说道“利益，最关键的是利益”

    是的，为什么要开车行卖车，为了赚钱啊，利益是一个社会学名词，指人类用来满足自身**的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，包括金钱、权势、**、情感、荣誉、名气、等所带来的快感，但凡是能满足自身**的事物，均可称为利益。

    利益依附**而生，而人的基因确定了**的存在，你看这些车行，低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了，运损车也当新车卖，事故车当好车卖，买车的时候推销各种改装美容产品，你跟他们谈什么“年轻人较早买车”的理想就是扯淡，他们才不管你几岁能开上车呢，他们只在乎利润，钱，oney

    听着邢宇在哪里长篇大论，开始抨击商家的各种不作为，底下几个人也开始小声讨论了，车贷专业的人没招聘到，但是在做的也都是业务出生，卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的

    “老大，公司有返现政策吗我们以前卖空调，做渠道，都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒，是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的，以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高，戴个黑边眼镜，说起话来有点阴柔。