飞驰岁月

    另外，这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用，如咨询费、耗材费、存档费等。我们在为您办理购车贷款业务时了很多的代客服务，包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出等。

    常见问题三保险费多。

    常见问题你们金融公司要求按揭时必须买5个险，太多了，买保险不是都自己选么

    应对方式帮客户转移风险,手续方便,定损更便捷,保险理赔维修一体化。话术举例您想想，在还款期内，如果车辆出现什么状况，那您觉得由谁来赔要求您买这5个险种，也是帮您把这个风险从您身上转移给了保险公司。如果您没有办理保险，那么您不仅要自己承担事故的费用，这首先就是一笔很大的费用了，而且您每个月还得继续还车贷。全险是为了保障您的利益啊，当出现任何一点小的损伤，都会有保险公司给与赔付，这样不是更好么

    就这么简单的几个问题，邢宇拉着兄弟们奋战到晚上2点多，魏晓在家担心都自己打的过来看看了，还带了不少吃的，团队的小伙伴们虽然感觉很辛苦，但是心里还是很高兴的，这些问题总结的太及时了，遇到客户问的最多的不就是这些问题吗有一个专业的解释，比自己在哪里胡编乱造有用的多呢。

    “胖哥，你平时那么辛苦啊那我以后天天给你做好吃的。”魏晓直接坐到了邢宇的腿上，这恩爱秀的，团队其他伙伴们都有意见了。

    “老大，你要请客吃饭啊。这样让我们情何以堪呢。”带头起哄的，始终都是张峰阳。

    “我还没说你呢，目前你的业绩最差，你在汽车行业最久啊。”对于自己人，邢宇说话向来是随意的。

    “我也不想啊，现在我住在咸阳，每天早早的就要起来坐车来公司。这又不是车行，还近一点，这都市中心了，要比以前早起一小时的。每天还要开会，就没有精神了。”张峰阳也是提出了自己的意见。

    “对啊，现在光是做了西安的车行，咸阳也有不少吧。你要是能保证业绩，我去帮你开发咸阳市场，你以后就驻扎到我们咸阳分公司呗，那边有个贷业务的办公点。”邢宇想了一下，现在西安市区人手虽然紧缺，但是咸阳市场可以做一个外地试点啊，距离又不远，开车40多分钟。

    “李老大，能同意吗我不来公司报道。”张峰阳心里没有底气。

    “领导的沟通，让我来，我这个领导就是为你们服务的。有什么公司问题，我解决。业务问题你们要帮我搞定的。你们能有我这么好的领导，是你们几辈子修来的福分，还要什么女朋友”邢宇开了一个小玩笑。

    众人齐刷刷的比划出一个国际通用手势，纷纷举起中指。“切”

    “李老大，我想给你商量点事情。”第二天一早，邢宇就找到了李伟。

    “叫李总，或者李伟。说了几次了，你怎么记不住呢。”李伟先是纠正了邢宇一贯的口语错误，继续说“你说吧，什么事情。”

    “是这样，我想开发一下咸阳市场，现在西安市场我们几个在积极些，是能应付的。而且，我们昨天晚上开了一个小会，写了一些话术，昨天日报给你发邮件了，有点晚，确实是开会时间长。我还有些不成熟的建议想给你说。”邢宇自己又琢磨了一晚上，开始给李伟介绍自己的想法，除了想开发咸阳市场，还想招聘几个专门的业务支持岗位，业务员就负责在外面跑业务。资料上传，合同解释签订什么的就交给业务支持岗位来做，这样业务就有更多的时间去跑业务了。

    “业务支持岗是个好建议，这个我可以向上申报，你们总结的话术也很好，今天早上袁林还给我打电话，说了你这个事情，要给你奖励的。但是咸阳市场，我们不好监管，张峰阳要是去了，上班报道，工作时间控制，我们都没办法监管的，这样太放任了。”李伟听完邢宇的建议，很快给于回答。

    “我们都是业务啊，有业绩还要什么上班打卡呢。”邢宇对于这点不以为意。

    “邢宇，你专业一点，我们是正规的公司，有规章制度，有纪律的。”李伟对于这个的坚持是很强烈的。

    “那我给你立下一个军令状，我保证咸阳市场以后每个月业绩不低于200万。”邢宇说。

    “300万，周一必须来开周会。”听到有业绩，李伟的坚持就不是坚持了。这个是什么呢有业绩，就有钱赚。为了赚钱，邢宇最开始可是把自己的情怀信仰都卖了呢，这点坚持又算的聊什么呢

    “阳阳，我这边说好了，我可是给你立下军令状的，每个月300万业绩。”邢宇离开公司直接到张峰阳驻扎的车行。

    “老大，三百万业绩，你以为我是做啥的呢怎么可能啊，我们才开始呢。”张峰阳听到这个业绩要求也是吓了一跳。

    “咸阳可是你的底盘啊，那边你多熟悉，再说三百万看似很多，其实就是60台车的事情，你想一下，你每天接两个客户就够了，其他时间你做什么都没人管你的，多自由。”打一棒子，给一个甜枣。下了重任务，也给于一定的好处，是邢宇目前唯一能想出让张峰阳接受这三百万业绩的办法。

    “再说，我还会帮你的不是，这个军令状可是我在李伟面前立下的，我也是有责任的。”对于自己的兄弟，邢宇一贯的维护。

    “那行吧，那我在咸阳还有别的要求吗”听到邢宇这样说，张峰阳也没什么好说的，其实他也更愿意在离自己家近一点的地方上班。

    咸阳大部分的车行都是二级代理，利用一下西安的关系，还是很容易就搞定的，三天时间邢宇就谈好了所有车行的合作。

    “张峰阳，这里就交给你了，等我坐到西北五省的大区经理，我给你一个省玩。”西北五省的大区经理是袁林之前给邢宇画的大饼，邢宇照猫画虎，也给张峰阳一个承诺。




第七十章：二手车遗留问题
    到一信两个月了，第一个月在忙着学习开发市场，工资只有一点点底薪。第二个月后半月业绩才开始突飞猛进，等到发工资的日子，邢宇一看短信，擦怎么还没有自己以前倒车时候赚的多。

    “媳妇，我发工资了，晚上请你吃好吃的吧。”邢宇看到工资收入，不是特别满意的，虽然也有2万多，但是这比起二手车来说还是少的，往自己家乡随便卖台车都有这个利润啊。

    “胖哥，你不开心啊。”吃饭的时候，魏晓看到邢宇脸色不好，不由得问道。

    邢宇回“不是给你看我工资了吗我感觉没以前卖车赚的多呢。”

    “不一样啊，那时候你全国跑的，走南闯北，跟混江湖的一样，现在这个工作最少都只是在西安呢，虽然忙的很晚，但是我天天都能见到你呢。”魏晓赶紧安慰。

    “可是我们后面还要开西北五省呢，到时候我还是要到处跑啊。”对于工资，邢宇依旧有点根根于怀，付出投入不成正比，换谁都不开心。

    “等我家胖哥，坐到那个位置的时候，工资肯定高很多呢，为了鼓励你，一会我们去买个包，和护肤水吧。”魏晓继续说。

    “给你买东西那是鼓励我吗是鼓励你吧”邢宇被魏晓逗的哭笑不得。

    “我美美的，就是对你最好的鼓励啊，以前我都是在网上买东西，都差的很，现在你要做五省大区总监了，是不是要让你女朋友更漂亮一点呢”自己臭美，还找了一个冠冕堂皇的理由，魏晓的小聪明都用在这里了。

    “胖哥，你忘记那个许金阳给你带来的伤痛了吗做二手车，真的没有现在这个安全稳定呢。”魏晓见邢宇还在纠结不由得问出这个问题。

    这个许金阳是邢宇刚和魏晓认识时候，在一次车友会上遇到的，自称是那个石油公司的子弟，有点闲钱，一直在找项目。

    得知邢宇在做二手车，就一直在套近乎，表现出的意思是想加入和邢宇一起做二手车生意。

    前面说过二手车是一个门槛很低的行业，你有闲钱就可以来做，无非是赚多赚少的事情了，哪怕收到事故车，只要你有办法，也是能卖掉的。

    许金阳一开始表现的极为大气，“你以后收车钱不够，你就给我说，我给你钱，你卖掉给我分一点就行了。”

    二手车行业对资金的需求很大，要不然也不会那么多人在一起合作了，邢宇就经历过店里几台车，口袋一包玉溪的钱都没有的窘境。

    这边瞌睡碰到一个枕头，邢宇就记住了许金阳，后面合作了两三台车，都是有赚的。直到收了那台38红色牧马人

    在合作几次之后，许金阳也经常开始外面看车，自己收归回来找邢宇寄售，这样的情况在市场里也很常见，仔细查看了许金阳收的几台车，发现车况都算良好，没有什大问题，至于瑕疵，还是有一些的，想收到精品车况的二手车实在太难了。

    这天夜里许金阳急死忙活的找到邢宇，开了一台大红色的老款牧马人卢比肯，开门见山说“我家里有点事情，这台车是我收着玩的，你看看，能不能给我给点，我要回去一次。”

    前文提过，夜不观色，晚上或者灯线不好的时候是很难发现车辆问题的。想着许金阳之前几次看车也还行，现在还有一台车他还投入了2万多块钱，邢宇就没多想，粗略的看了一下。

    牧马人就四个型号，卢比肯的双门四门，撒哈拉的双门四门，卢比肯比撒哈拉最大的区别就是多了两把差速锁。

    第一部确认配置，邢宇还特意试了一下四驱插速锁，看着指示灯什么都正常，也就没有过多的留意，这是自己朋友，邢宇有个毛病，对自己人是出奇的信任，以为和自己关系不错的就不会坑自己。

    许金阳这样缺了27万，邢宇倾家荡产借给他，这台卢比肯按照市场行情价格还要高一点。邢宇怎么想都没觉得自己亏了。

    又是银行转账，又是数现金，还要查验手续，违章两人忙活了很久，天色都黑透了，才一起喝了顿大酒，各自回家。

    早上醒来，邢宇觉得要把车辆去整备一下，这些才入行的都不知道怎么整备车辆，全车只是看上去干净，其实边边角角都还有很多地方都存在遗漏，还不干净。

    “走，晓晓，哥带你去山里疯一圈，你不是说哥没展示过比赛技巧吗今天就带你去体验一把。”牧马人到手，一个热爱越野的人怎么能不去体验一下性能呢这个体验过程也是能发现车辆问题的，发现问题解决问题，这个维修差价也是二手车赚钱的一个地方，普通车主撑死就有一两个修车的朋友，价格还不一定合适，这些车商天天和修理师傅打交道，很多车商自己本身就有不错的修理技术，买配件的渠道更加不缺少，还是那句话，二手车就是赚取一个信息不对称的钱。

    不管是车辆来源的信息不对称，还有维修整备资源的不对称，过户违章手续办理的不对称。只在意车辆销售价格那点利润，是初级车商才干的事情，邢宇作为一个在市场插科打诨那么久，又号称五湖四海皆兄弟的主，自然更早的理解到里面一些赚钱渠道。

    拉上魏晓，发动机声音动力听了一下，还是满意的，就是速度快一点之后有点底盘异响，这个不是牧马人的通病，但牧马人买回来大部分车主都会去升高改装，在过户的时候必须恢复原车状态，这一拆一卸，碰到不仔细的修理工这里少一个垫片，哪里螺丝固定不够，都会造成这样的结果。

    邢宇在满尼改装厂时就遇到过很多次这样问题，所以并没有放在心上，一会找个熟悉的维修厂，升起来检查一下底盘，固定一下螺丝，也就没什么了。

    一路先上了高速，老款38牧马人的定速巡航还是在方向盘后面一根小杆子，要按一下，在上拨或者下压一下才有作用，每次试这个的时候都感觉有点对密码的感觉，邢宇试了几次也没有试出来，也就暂时放弃了。

    西安绕城高速往南走，沿着g5高速一路行驶大概60公里左右，在朱雀和户菜路出口下来，稍向右转上匝道继续走一回就能到朱雀森林公园了，这里已是秦岭深处。各种参天大树，绿草茵茵，小溪清澈见底。

    进公园是要花钱的，更何况车进去走不了太远就不让自己开了，必须做景区自己的摆渡车。

    作为一个合格的越野人，邢宇自然是要找一些普通车辆不好通过的地方来走，走别人走不了的路，看别人看不到的风景才是越野人的追求。

    从公园大门路过，沿着省道继续往广货街方向走，这里有一条壕沟到龙潭的土路，非常适合轻度越野自驾，底盘高一点的四驱车都能顺利同行，这里山高林密，古木参天，流水淙淙，河道蜿蜒，属于还没被完全开发的自然景观。

    沿途有一段碎石路面的陡坡，邢宇停下车挂好四驱准备冲坡，“系好安全带啊，哥带你体验起飞的乐趣。”对着魏晓刚说完这句话，就一脚大油门，车辆速度陡然加快，呼哧呼哧的冲到一般就开始打滑，动力衰减。

    踩住刹车，挂入空挡，拉下低速四驱，是邢宇的第一个反应动作。怎么38的牧马人动力那么弱了吗一个小陡坡都冲不上去了还是碎石路面有水，太湿滑了

    继续踩油门，车辆却一直处于打滑状态。“晓晓，你下去帮我看一下前轮子动不动，站的稍微远一点，小心碎石飞起来。”邢宇凭着自己的经验判断出有些问题，但是不敢确认，指挥着魏晓去帮忙看一下。

    “胖哥，光看见后轮转动，前轮不转啊。”魏晓在旁边看了一下，喊道。

    没有前助力邢宇低头检查一下，四驱档位出去4模式，仪表指示灯也是亮着的。难道是卢比肯和撒哈拉四驱不一样，必须打开差速锁

    按下差速锁开关，确认指示灯亮起，继续踩油门，车辆依然处于打滑状态。

    “帮我看一下啊，我先倒下去。”车辆冲陡坡到一半失去动力，必须沿直线倒下去，这时候想改变方向是极其危险的，很容易侧翻。

    挂入倒挡，在魏晓的指挥下一点点到了下来。下车检查，前后传动轴都没有问题，再次再次确认档位正确。

    左脚刹车，右脚油门。转速拉起来的时候释放刹车，自动挡车起步烧胎动作完美展现。

    下车看了一下路面，只有后轮打滑留下的痕迹，却看不见前轮的，怎么牧马人没有四驱呢

    这个操作对于车辆四驱检验是屡试不爽的，怎么对牧马人就不灵验了呢

    钻到车辆底下，认真检查一下排挡机构，好在是牧马人，要是底盘低一点的车邢宇还真的不好钻进去。

    强光手电一照底盘状况，邢宇心里顿时咯噔一下，这底盘锈蚀，碎石细沙都有点多了。

    邢宇沉默了，爬起来继续检查，安全带出厂日期是对的，但是拉开以后发现底部有水痕、检查座椅底部海绵处有细小砂砾、继续检查仪表台内部发现锈蚀和泥沙

    “的许金阳，这是一台泡水车。”邢宇忍不住心中的怒火直接骂了出来。

    “怎么了老公，你是不是又发现什么问题了，这个地方没有农家乐啊。”每次看见邢宇发火，魏晓都会不叫胖哥，直接叫老公。

    至于后面说的这些，是邢宇最早追求魏晓时候，经常开车带魏晓去远一点的农家乐玩，趁着吃饭的时候，偷偷在钢线里塞一点透明胶布之类的，造成车辆缺缸，开起来抖动不停，然后装作发火的样子在哪里咒骂修理工，等在农家乐睡一天，早早的取出透明胶布，车辆就恢复正常了，开开心心的可以顺利回去了。

    现在不一样啊，和魏晓天天一个屋檐下，邢宇已经不需要用拙劣的演技表演什么，这次是真的生气了，做车那么多多年，又大眼了，收到一台泡水车，和收到一台大事故车没有什么区别，邢宇这次是真的再发火。



第七十一章：水淹过的牧马人
    经过鉴定，此台牧马人确认是水淹车无疑，水淹高度已经超过车顶。别以为只有南方有水淹车，北方很多城市因为公共排水的问题也会淹没地下停车场之类低凹的地方。

    牧马人这种越野车还有一种可能就是去玩水了，越野车圈有句话，南玩水，北冲沙。从比赛上就能看出一二，北方的比赛多是沙漠戈壁的越野比赛，像环塔克拉玛干汽车摩托车越野拉力赛、中国越野拉力赛等，南方的知名赛事就是中国东川泥石流国际汽车越野赛这样的类似于马拉西亚雨林挑战赛的比赛。