重生狂野时代

    两个公司经营不一样的产品，也不存在直接的竞争关系。

    这些一般人根本就想不到一块去。

    而现在，居然有人举报他利用科龙电器来掏珠江冰箱厂的资产。

    潘拧虽然对无法改制很不满，但是他倒是没有想过直接把冰箱厂的资产转移到科龙电器。

    更多的是借助冰箱厂的渠道，对刚刚诞生的科龙电器进行前期的扶持和培育。

    此外，就是给科龙输送一些人才罢了。

    去科龙的人才，有三类，一是技术人员，二是管理人员，三是销售人员。

    并且这些人员都不是一起过去的，而是根据科龙电器扩大经营一步步过去的，他们过去以后，科龙电器给的待遇比原来高了三倍不止。

    这样的待遇，即使没有潘拧的支持和暗示，这些人只要被挖，肯定都会跑。

    从珠江冰箱厂到科龙电器的人才，都是潘拧培养出来，带出来的，他们对冰箱厂的崛起付出了辛苦和汗水，但是却没有得到相应的待遇，让他们去科龙，既有利于科龙的发展，对他们来说又是一种补偿。

    “王董，刚刚轻工局的领导来厂里面找我谈话，说他们收到举报”

    潘拧专门给王弘毅打电话，告知他相关情况，请他做好准备。

    虽然不知道到底是谁在背后捣鬼，但是潘拧觉得事情没有那么简单，至少要有一个心理准备。

    虽然他有信心无论怎么查，都无法找到相关证据，但是种种调查也可能会影响科龙的发展。

    王弘毅微微一笑道“我知道了，科龙崛起太快，而且这次又直接依托淘宝超市发展渠道，估计会引起竞争对手的反击，或者这是一条线索，也可能不是来自于内部人的举报”

    潘拧对此也颇为赞同，他道“我想了一下，从我们的运作方式来讲，确实也没有什么漏洞，除非是内部有人嫉妒或者心怀不满，另外就是外部竞争对手使坏了。这次的事情，也给我们敲响了警钟，现在科龙已经走上了正轨，我想我们更多的是从管理和待遇方面来吸引人才，而且不仅是珠江冰箱厂，其他电器公司的人才，我们干脆都挖，给待遇薪酬”

    王弘毅道“我认为可以，今年科龙的发展，肯定超预期，储备人才，十分重要。对于一个企业来说，发展前途和薪酬待遇，这是最重要的挖人留人手段，我们的目标是打造国际知名家电品牌，就要有一流的人才队伍，你是专家，就请你圈定一些挖掘对象，甚至国外的技术人员，也一样可以挖过来”

    虽然潘拧被举报的事情，让王弘毅有些意外，不过他也没有太多担心。

    不管谁去查，都不可能查出什么实际东西来。

    很快，科龙电器的全球人才招聘广告就在几个重要的报刊上打出来了。

    “年薪十万”

    “只要你是人才，我们就欢迎你。”

    “工作满三年分配住房”

    “一起创造梦想，打造全球一流家电品牌”

    这个招聘启事，简直就像是一个宣传广告。

    一时之间，引起了无数人的关注。

    “这个科龙是哪儿的公司，这么厉害”

    “我知道，在央视打了广告的，叫什么好空调，科龙造”

    “我有一个朋友的亲戚买了科龙的空调，据说效果很好，声音小，制热制冷效果极好”

    “这么高的工资待遇，我也想去啊。”

    “可惜，人家的要求也不低，我没有这方面的经验。”

    在九十年代，年薪十万，是非常吸引人的。

    在加上工作满三年就能分配住房，虽然要满10年才给产权，但也很让人眼红了。

    “为什么别人的公司待遇就这么好呢”

    “我在公司干了这么久，任劳任怨，收入很多年都不涨。”

    “去科龙看看。”

    “这不就是为我准备的工作机会吗，哈哈”

    一时之间，一些家电企业的员工，有人羡慕之余，就很动心了。

    甚至原本就有所不满的人，就有了跳槽的打算。

    而科龙电器的这一招聘启事，更是引起很多媒体的关注，纷纷进行报道、评论。

    有的赞扬，说这样重视人才的企业，肯定能够在激烈的市场竞争中抢得先机。

    也有批评和质疑，认为科龙这纯粹就是噱头，就是为了打广告，估计也招聘不了几个人，是一场闹剧，而通过这种方式吸引人的目光，对企业长远发展没有什么好处。

    当然，总体来说，媒体的赞誉之声多过质疑之词。

    与此同时，科龙知名度大增，销售量呈现了快速增长趋势。

    在这个过程中，林长远也安排报纸打了一些软文广告，对科龙的质量和服务进行宣传，取得了很不错的效果。

    “老板，科龙这么高调，要不，我们再制造点新闻，把珠江冰箱厂和科龙的勾当曝曝光”果美总裁办公室，黄冠欲的得力干将章之名道，“这次如果不压制住科龙，以后怕是很难了，我专门去过他们的零售店，跟我们的模式一模一样，将来肯定是我们的直接竞争对手。”

    “我倒是没有去过他们的店，具体怎么个情况”黄冠欲问道。

    章之名道“跟我们基本一样，而且我还发现，他们有两个优势，一是他们借助淘宝超市的渠道，可以吸引大量的客户，开店速度非常快，我们辛辛苦苦，这才多少分店啊他们的分店，估计很快就会超过我们，很快可以布局全国”

    “此外，他们的店分两大块，一块是直营，以科龙自己生产的产品为男人9nanren主，现在主要是空调，以后我估计还有其他的产品。此外就是其他的品牌电器。”

    “以他们现在的发展势头，很快风头就会盖过我们。”

    “我们之前以经营进口电器为主，在业内知名度很高，口碑也很好，但是我担心这种状况持续不了多久。”

    “现在，国产电器的品质也越来越好，而且价格相比更便宜，售后服务也更及时，是抢占客户的最大依仗。”

    “从发展模式，发展潜力来讲，科龙零售店，都是我们最大的竞争对手，当然，还有苏宁，虽然发展步伐比我们慢一点，但也不容小觑。”

    “我们现在要抓住科龙这个出头鸟，先集中火力对付它，要不然，我们将很快被它超过，成不了家电零售第一品牌。”

    打造家电零售第一品牌，这是黄冠欲给果美定下的目标，上上下下的人也一直充满了信心，之前的发展速度也非常地快。

    现在，忽然冒出来一个科龙，发展速度极快，让他们有点猝不及防。

    黄冠欲蹙着眉头，将烟头在烟灰缸按灭，然后道“我看，科龙之所以发展这么快，关键还是因为他们借助了天车淘宝的渠道，这种不同业态的联合，发展速度超乎我们的想象，所以我们一方面要打击他们，另外一方面，也要转变思路，加快发展。”

    章之名点了点头道“我也是这么想的，我们之前独立开店，稳打稳扎，基础很牢靠，这是我们的优势，但是发展速度太慢，从你成立第一家店开始到现在，九年时间，还没有完成全国的布局，这才给了其他品牌可乘之机。所以接下来，我们要转变理念，重拳出击。”

    “那你具体怎么想”黄冠欲问道，双手抱在胸前，他自己已经有了一些想法，但是想先听听章之名的建议。

    章之名一看黄冠欲的架势，就知道他有了思路，只是想通过自己来验证一下想法而已，道“我有两点想法，一是增加经营品牌，从单纯经营进口家电商品转向经营国产、合资品牌家电商品，尽快跟国内知名电器生产厂家接洽，继续采取厂家直供的模式；二是选择商场等零售渠道开展合作，通过授权加盟，迅速抢占渠道”




第306章 爆黑料
    重生狂野时代！

    黄冠欲暗自点头，章之名跟他的想法差不多。

    “第一条，我觉得问题不大，这本来就是我们准备做的事情，只是提前了而已，下来我们两个，分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作，争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。”

    “第二条，我觉得最大的问题，一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度，以后我们对门店的把控力度就会降低，这是一个不得不思考的问题。”

    “果美是我们一手打造起来了，现在搞加盟，我总觉得，是要把自己的孩子分给别人一样。”

    黄冠欲一脸苦笑，原本一切都发展得有条不紊，都按照他的思路在推进，谁知道变化得这么快，让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。

    前世，黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富，尔后又成为狱中囚，人生经历简直比电影要传奇的多。

    曾几何市，作为全国家电零售连锁的教父，黄冠欲打个喷嚏，整个家电行业也都得感冒。

    小时候家庭穷苦，他捡过垃圾，拾过破烂，初中没毕业北上闯世界。

    在卖家电之前，黄冠欲卖过服装，结果因为布料款式不符合客户要求，货全都砸自己手里了。

    几经周折，后来黄冠欲决定卖家电，在他看来，家电产品规格技术比较固定，不像布料有太多主观的评判标准，而且家电是每家每户都需要的，不会很快被淘汰。

    与此同时，城市里面的老百姓，收入不断提升，对家电的需求也持续上涨。

    “大家有钱了，改善居家条件，就免不了要买家电，销路不愁！”

    一开始，黄冠欲采用薄利多销的策略，有利就走，逐渐把果美的口碑做起来了。

    他用800元包下京城晚报的中缝打广告，广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价，当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企，根本没有广告意识，黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人，花小钱办大事，取得了意想不到的效果，生意变得越来越好，连续开了好几个分店。

    刚开始，黄冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、国豪等，后来他觉得这样不好，于是把所有门店的名字都统一叫做果美，开始连锁经营。

    一开始果美以经营进口品牌为主，他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品，这样既节约了费用，又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。

    通过一系列借力宣传，买电器到果美的口号在京城越叫越响亮，果美就变成了大型家电商城，很快向全国连锁发展，顶峰时拥有两千多家门店。

    黄冠欲不但是营销借力的高手，还是“借钱”的高手。

    他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的，等果美发展起来以后，黄冠欲向银行借钱。

    甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。

    再后来，黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后，直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费，厂商敢怒不敢言，只能照办。

    向银行贷款要付利息，而向厂家收取进场费一分钱利息都不用，纯粹白用，花别人的钱开自己的连锁店。

    随着果美的不断发展壮大，黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

    直到08年因商业犯罪被判刑，在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

    “我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

    果美现在有十八家门店，去年底走出京城，在几个重点城市开了几家分店，原本按照他的思路，在接下来的五年内，实现果美在全国的门店布局。

    现在，随着科龙的崛起，之前的打算，显然不行了。

    “可是，我们不得不这么做啊。我们自己来开店，速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到，科龙就快追上我们的总店数了，他们有依仗，如果我们还是单打独斗，肯定落后。”

    “我的想法是，公开招标加盟商，从京城开始，一路往南逐步辐射，尽快让果美的门店铺遍全国！”

    “行动必须要快，不然陷入被动，我们好不容易经营起来的品牌和口碑，就要被科龙盖过去了。”

    章之名苦口婆心地劝说着，他其实也知道走加盟连锁的方式，势必对果美的整体管理有一定的影响。

    但是现在的问题，是容不得他们犹豫的。

    黄冠欲一拍桌子，最终下定决心道：“好吧，就按你说的来办，我们开个会，马上就推进加盟店招标工作，把加盟费可以降低点，收益主要从后续的利润里面提。”

    “对，加盟费少一些，甚至可以分五年返还，这样可以提高开店速度。”章之名道，“我们要打败科龙，就要让人看到好处，降低门槛，等到将来真正掌握了局面，我们再逐步分类管理，花几年时间，将资质差的加盟商剔除掉。”

    黄冠欲苦笑了一下，道：“老章，我们这么干，是不是有点卸磨杀驴呢”

    章之名不以为然地道：“这算不上吧，我们前期门槛低，那些加盟店利用我们的品牌优势，还有货源渠道，已经赚了他们本来赚不到的钱，他们自己实力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我们啊。”

    黄冠欲想了想，随即释然了，他道：“也是这样，这么说来，我们现在兵分两路，一是加大厂家对接，组织货源直供，保证价格优势，二是同步开展加盟店招标，迅速做大门店数量，把渠道推广到全国。这两个事情，我看也是相辅相成的，我们有强大的货源组织能力，就能够保证加盟店有更多的利润，能够跟其他零售店竞争，杀价，还能赚钱。而另外一方面，我们有遍布全国的销售渠道，跟厂家谈判，也有议价能力，等我们做大了，那些厂家就会求着进驻我们的门店！”

    章之名频频点头道：“对，对，就是这样，所以现在我们加快门店布局，不仅是跟科龙竞争，更重要的是把我们好不容易摸索出来的商业模式推广出去，一举奠定霸主地位，将来要达到两个目的，厂家要卖电器，只有选择我们果美进行零售，而对于消费者来说，买电器，果美才是最好的选择，物美价廉，品种齐全！”

    两人商量着，很快便将之前没有梳理总结出来的发展思路，给碰撞了出来。

    “好，就这么干，马上通知开会。”黄冠欲是一个说干就干的性格，现在和章之名聊了这么久，很多问题豁然开朗，也就不再纠结，直接开始布置了。

    与此同时，章之名便又去安排人爆料，把天车集团和科龙、珠江冰箱厂的问题曝光出来。

    很快，章之名让人炮制出来的材料便被几个地方小报给报出来，紧接着便有其他媒体转载报道。