乡村隐龙混都市

这姑娘能在危难时刻不变节不屈服，足以说明，她是个可靠的女孩子。
这年头，用人一则用才，二则用德。
无德而有才，就是使用也得小心着点，因为，这样的人一不小心就会坑老板。
无才而有德的人也不好用，因为根本就办不成事儿，还不如无德有才的人呢。
想要找个德才兼备的左膀右臂，并不是那么容易。
也正因此，郑浩这才对秦雯这么上心。
“考虑好了，我妈我爸也都非常的支持我跟着你干一番事业！嘻嘻！郑浩，你知道吗？我妈吃了你给的那美容养颜丸，今天早上起来皮肤就好了很多，皱纹都几乎不见了呢，看起来至少年轻了十多岁，我和我妈一块出来，那些邻居们都认不出我妈来了，还以为是我家某个亲戚呢，太搞笑了。搞得我都也想吃点这美容养颜丸了呢，我脸上的皮肤也并不干净，也有那么一点点的小痘痘什么的呢。”秦雯说道。
她很兴奋。
“那太好了！秦雯，欢迎加入我们！”郑浩激动地伸出手来，握住了秦雯的手。
“嘻嘻！我也要感谢你呢！给了我这么好的一个机会。经过我妈亲身尝试，我现在对美容养颜丸真的是充满了信心呢，这款药绝对可以成为一个爆款的产品！全球肉毒素美容针的市场有数百亿美元之多呢！你的这个产品，我认为绝对可以把肉毒素玻尿酸它们的市场份额抢来一大半儿，只要好好经营，咱们的康源公司会成长为像辉瑞、葛兰素史克那样的超级巨无霸生物制药公司！”秦雯信心满满地说道。





乡村隐龙混都市 第936章这才是专业人士
“你有这种信心就好！秦雯，你脸上的小痘痘以及那一点点的皮肤问题，只需要服用一颗美容养颜丸就可以了呢！我给你一小瓶，你自己慢慢服用吧，基本上一个月服用一次，就能保证你的皮肤保持一个非常好的状态。”郑浩说着递给秦雯一小瓶美容养颜丸。
“谢谢！郑浩！嘻嘻！这么宝贵的药物，你赠送了我们娘俩各一瓶，真是让我过意不去呢。郑浩，我们谈谈如何成立营销总部的事情，好不好？”秦雯说道。
郑浩点点头，他找秦雯过来也是想要和秦雯好好谈谈如何快速把魔都营销总部建立起来的事宜呢！
时间真的是挺紧迫的。
“那说说你的想法吧！”郑浩微笑着对秦雯说道。
“我的想法很简单，我认为，咱们的营销应该以软性营销为主，基本杜绝那种硬性的广告！一则硬性广告投入太大，二则硬性广告现在已经被消者深恶痛绝！很多消者认为，在电视上大打广告的那些药物基本都是些没什么用处的垃圾药！真正有好效果的药物根本就不用打广告，医生和患者自己就会选择推荐或者购买了。你说呢？”秦雯开口说道。
听了秦雯这个想法，郑浩点了点头。
他对她这个想法十分的嘉许。
“不错！想法非常好，那么，你计划如何开展软性营销呢？还有，你觉得咱们的销售渠道该如何搭建起来？”郑浩说道。
营销和渠道搭建，这是最重要的两个工作。
如果营销做不好，则产品推广停滞，消者不知道你这个产品，那你的产品再怎么好，人家也不会选择。
同样，如果渠道建立不好，则会造成销售疲软，消者不知道该去哪里购买，这也是个大麻烦。
渠道问题理不顺，还有一个重大的问题，那就是很可能会出现假药问题，价格方面也会出现混乱的现象。
做好营销和渠道，真的不是那么简单容易的事情呢。
“我现在在软性营销方面有两个想法。第一个，咱们前期可以向那些国内的有影响力的明星赠送咱们的药物。选择的明星要有代表性和火爆的知名度！最多也就选择二十个明星，差不多就能影响到整个娱乐圈了！”秦雯说道。
听完秦雯的第一个想法，郑浩问道：“你是想选明星做代言吗？”
“不是！只是单纯地让他们试用咱们的产品！明星对自己的皮肤和外貌那是最为重视的一部分人，他们就是靠那个吃饭的！现在的明星，到了一定的年龄，几乎可以说，百分百都会打美容针！就是为了驻颜，保持美好的外貌！咱们给他们试用咱们的产品，他们若是用得好，那是一定会向自己的朋友推荐的，这样很快就能给咱们培养一大批的忠实顾客群体！同时，明星对自己的广大粉丝群体也是有强力辐射的，他们使用咱们的美容养颜丸有了非常好的效果，他们的粉丝一定会第一时间知道，咱们这药的好口碑自然而然的就快速形成了。”秦雯条理清晰地说道。
郑浩点点头。
向着秦雯竖起了一根大拇指。
“非常棒的想法！可是，你觉得那些明星会相信咱们的产品是有效的吗？他们万一拒绝使用呢？”郑浩又提出了一个问题。
“我觉得，他们开始可能会拒绝，但是，若是咱们给他们拿出咱们的美容养颜丸的实际案例，他们一定会动心的！像美容针，不管是肉毒素还是玻尿酸，那都是有副作用的，明星们为了驻颜有术，不也争先恐后地打了吗？咱们的药是中药，还有国药准字的批文，他们没理由拒绝尝试！”秦雯笑道。
“不错！那你的第二个想法呢？”郑浩问道。
“跟第一个差不多！咱们要向全国范围内各行各业的佼佼者，不管是交警还是环卫工，还是教师、科学家、办公室白领，选择他们中的佼佼者，像那些五一劳动奖章的获得者了各行业的先进人物啦，咱们可以给这些人提供美容养颜丸试用。各行业选择的人数也不要多，每个行业选择那么十来个人，同样的就能用口碑覆盖全国各个行业！”秦雯道。
“啪啪啪……”
郑浩鼓起掌来。
“想法非常的好！很有启发性和可行性啊！”郑浩说道。
到了这时，他越发的觉得，自己找秦雯来撑起魔都营销总部，是很明智的一件事情。
这女孩还真是头脑灵活，很有想法。
“嘻嘻！其他的软性营销还有很多，大多都是自媒体了，头条上开设我们的营销号，我们只需要将那些服用了我们的药物之后的变化对比照发表一下，我估计就能吸引很多人的关注了。再弄点营销小号帮咱们自己发发软文，搞点有趣的故事，这样咱们就能架构起立体的软性营销框架了。软性营销做得最好的，我觉得是咱们的华威公司。华威甚至专门成立了网络舆情部门，时刻制造着华威产品和公司的话题和良性新闻，引导着消者，这种方式非常的好。值得咱们借鉴。”秦雯轻笑着说道。
“嗯！我发现，我找你，真的是找对了人了啊！哈哈！秦雯，再说说你关于渠道建设的想法吧！”郑浩说道。
“郑浩，咱们的药物定价问题，你想过了吗？”秦雯问道。
“这个，我考虑过，不过，目前还没确定过。”郑浩说道。
“我认为，咱们应该定价比美容针要低一些。”秦雯说道。
“美容针的价格，现在非常高啊！一针玻尿酸就要七八千了，打一个疗程的玻尿酸，没有四五万下不来的。咱们总不能一粒药丸定价五六千吧？要知道，一粒药丸的成本价也就是才不过十多块钱。”郑浩说道。
“你原本打算定价多少呢？”秦雯问。
“我原本打算一粒药卖七八百就可以了，这已经是很高的利润率了。”郑浩挠挠头说道。




乡村隐龙混都市 第937章价格太低了？
“不！这个价格太低了。”秦雯摇头，“美容本来就是高消的医疗领域，对于爱美人士，只要你的药真的是效果非常的明显，你就是定价再怎么高，他们也是会选择使用的！定价太低的话，一则损伤咱们的品牌档次，二则容易导致市场混乱。你要知道，国外的那些专利新药，其实生产成本也非常的低，它们的利润都是上百倍千倍的！你的药成本低，但是，你的专利是独一无二的，给你带去高利润，那也是很正常的一件事情，不要为此感到不好意思。”
“秦雯，我是觉得，任何人都有爱美的权力！我们为何要以高昂的价格，把普通人的爱美权力给剥夺了呢？定价低一点，我们的药就可以普及了，而普及带来的利润将会比只针对高端人群要多得多！不要小看普通人的消能力！咱们的美容养颜丸若是定价七百多一粒，很多工薪阶层都会选择购买使用了，咱们将会成为大众美容消品！我认为，这更加符合咱们的利益！”郑浩耐心地说道。
“可是，郑浩你要知道，美容针的效果真的是跟咱们的美容养颜丸相比差太多了。玻尿酸是打到哪儿，就那一处会有明显的效果显现，其他地方还是保持原状！如果想要用玻尿酸多处微整，那恐怕需要几十万都不止了！而咱们的美容养颜丸呢，是全身性的显著效果。吃一粒就能让全省的皮肤明显变好。就只是这一点，咱们比那什么玻尿酸、肉毒素不知道要好多少倍了呢！咱们比它们效果好那么多，但价格却是比它们低十几倍，这有点儿失衡了啊！”秦雯说道。
“哦？你说得也是有一定道理的！”郑浩沉吟了一下，说道，“要不这样吧，咱们就再提高一下价格吧，一粒药定价1600元，如何？这个价格工薪阶层也是可以接受的。”
“唉！郑浩，看来，你真的是心地善良啊！那行吧！那就照你的说。郑浩，我还有一个问题想要问你呢。”秦雯道。
“你说吧。”郑浩说道。
“既然一粒美容养颜丸就可以有这么明显的效果，为什么还要连吃三天为一个疗程呢？”秦雯笑道。
“连吃三天，可以保证把皮肤调整到最佳状态，如肤色的改善，皮肤细节方面的提升，这都是需要一个完整的疗程才能达成的。”郑浩说道。
“晓得了，是所有的人连吃三天，都可以调整到完美状态吗？”秦雯又问。
“不，那可不一定，很多人的皮肤本身非常的差，有非常多的问题，一个疗程绝对调整不到最好。”郑浩说道。
“像你这样的好肤色，需要几个疗程才能达到呢？”秦雯问。
“如果是你吃药调整的话，一个疗程就差不多可以达到了。”郑浩说道。
“白里透红，粉白细嫩，皮肤上满满的弹性和胶原蛋白，我可以达到这个程度？”秦雯一脸的惊喜。
“绝对可以。”郑浩说。
“那太好了！我对此非常的向往。郑浩，咱们再说说销售渠道的问题吧。”秦雯说道。
“可以，对建立销售渠道的这个问题，你怎么看呢？”郑浩问道。
“咱们在国内完全采用自建渠道来达成销售好了！”秦雯毫不犹豫地说道。
“自建渠道？”郑浩追问。
“是的。自建渠道，可以保证价格全国统一，价格不会混乱，可以保证不会假货横行，最大程度保证消者的权益！而且，咱们在每个省也不需要设立太多的专卖店，每个省只在只在重要的城市设立门店，这样就可以无死角覆盖了。毕竟，真正爱美的人士，就是跑远一点路也不会在乎的！这样能保证正品！”秦雯说道。
“开不开设网店呢？”郑浩问道。
“不！”秦雯道。
“为什么不开网店呢？毕竟，很多人都已经习惯了网购了，开设网购的话，可以给顾客提供更多的方便。”郑浩笑道。
“我是这样考虑的，开设网店通过邮寄来达成销售，在销售及发货的过程中，环节增加了很多，一旦某个环节出了问题，药物被掉包什么的，那会造成不太好的影响呢。”秦雯说道。
“你的考虑也是很合理的。但是，咱们可以理顺网购的流程啊，像为了防止掉包，咱们就只跟一家快递公司签订协议，签协议的时候，签得赔偿金高一点，让快递公司对咱们的快递高度重视起来。咱们再在药物的包装防伪上多做一点手段，让那些想要做手脚的望而却步，不就好了吗？而且，咱们是独家商品，也没必要在那些电子商务网站上开设网店，咱们就只是在咱们自己的官网上开设商城自己销售自己管理，安全系数会更高，对不？”郑浩笑着说道。
秦雯听了郑浩的话，点了点头说道：“郑浩，是我有点太谨慎了。如果照你这么说，咱们在建设自己的销售渠道的时候，不必在地级市设立门店了，只需要在每个省的省会设立一个服务公司就好了，加大对咱们自己的网上商城的建设，就足以将销售覆盖全国甚至是全世界。销售渠道完全自建可以防范很多的问题，但是，有时候也会给顾客造成不必要的麻烦，也会给一些不法分子制造机会。咱们还是要加大自身的宣传，始终贯彻一个宣传要点：咱们的美容养颜丸不走任何药店和医院的渠道，只在咱们自己的官网商城和各省服务公司销售，其他渠道销售的本品牌药物咱们公司不保障药物的品质和真实性。这样也可以杜绝各种二道贩子从咱们这里批发药物，自己来提价销售。”
“嗯，想法非常的不错！我觉得这样很好呢！”郑浩点头赞赏道。
“郑浩，哦不，我现在是不是应该改口叫老板了？”秦雯吐了吐舌头说道。
“叫我名字就好了，叫老板反倒有些别扭呢！”郑浩摆了摆手说道。
“咯咯！真的吗？”秦雯看着郑浩。
“当然是真的。”郑浩说道。




乡村隐龙混都市 第938章定下个写字楼
“好吧，那我继续叫你名字，主要是，突然开口，我也觉得别扭。嘻嘻！我想问你，这个营销总部你打算什么时候建成呢？”秦雯歪着头看向郑浩。
“我希望年前就选好址。就先搞个写字楼吧，简单装修一下，装修的同时，办理公司营业执照，同时准备年后招聘和培训工作。反正，我是想着越快越好，就是你肩上的压力可能会大一些。”郑浩说道。
“压力大无所谓，只要我干着开心。那成，要不，咱们今天就去转几家写字楼看一看？”秦雯道。
“可以。”郑浩说道。
郑浩就招手让侍应生过来，他结了账，就和秦雯一块儿从这家咖啡馆出来了。
“郑浩，你意向之中想要把公司设在哪个区呢？”秦雯问道。
“这个我也没什么概念，你觉得呢？”郑浩笑道。
“嘻嘻！你要问我，我可是有私心的！”秦雯笑了起来。
“你是不是想在你家附近租个写字间？”郑浩看着秦雯挑了挑眉毛。
“是啊，我家这一带也还算可以的吧？你觉得呢？”秦雯说道。
秦雯家在徐汇区。
这个徐汇区也是魔都发展非常快非常好的一个区，也是魔都的一个中心城区。
“我看也可以，不如就在你家附近找座写字楼好了。”郑浩一摊手说道。
“你是说的真的吗？”
“我当然是认真的。”郑浩笑了起来。
“你这么好的老板，我是真的从没见过。郑浩，你看见没有，不远处就有一座soho广场，要不，咱们去那里看看？”秦雯说道。
“可以啊，走吧，过去看看那里怎么样。如果合适的话，就直接定下来吧。”郑浩无所谓地说道。
soho算是国内的一个写字楼重要品牌，是潘石屹搞起来的，目前在全国所有重要的城市都有soho的写字楼。
郑浩和秦雯步行前往，没多大会儿，就到了这座soho广场的旁边。
这是一座双子塔楼，每一座楼大约四十多层的样子，通体蓝色玻璃幕墙，外广场也不小，看上去倒是挺有档次的。
“看上去还好，挺气派的。”郑浩说。
“soho的写字楼都还不错，不过，他们租得也挺好的，租的价格也都挺高。郑浩，咱们公司初创，我认为，租一个百十平米的写字间也就差不多了，你说呢。”秦雯道。
“你是负责人，你来做主吧！我的意见是：公司一定要看上去大气上档次有实力，不能给人看轻了咱们。一百平米或许有点儿小了吧？”郑浩说道。
“咯咯！郑浩，你知道soho的租金很高的，这里估计着一平米一天的租金就要6块左右了！也就是，一间一百平米的写字间每天的租金就要600块！一个月就要近两万块，成本很高啊。”秦雯道。
“我这个老板有的是钱！你不必想着给我省钱！”郑浩很是大气地一挥手说道，“怎么看上去厉害，就怎么整吧！咱们要把自己包装成大公司！而不能扣扣索索的给人看不起！”
“咯咯！好吧，有你这句， 我就放心了，咱们待会儿就去找一间两百平左右的房子，两百平已经是够大了，足够使用了。”秦雯说道。
两人说着话就进到了写字楼大厅里。
写字楼大厅通往电梯间的地方有一处设了个服务台。
郑浩和秦雯就一块儿来到了那服务台。
“先生，上午好，女士，上午好，请问有什么可以帮到您的吗？”服务台里面的女工作人员说话挺甜的。
“我要租个写字间，你们这楼上有空房子吗？”郑浩开口问道。
“有的，有的！要不，我给我们专门负责租赁这一块业务的主管打个电话，您直接和他谈，如何？”女工作人员笑着说道。
“可以。”郑浩点点头。
女孩就打了个电话。
打完电话，这女孩说道：“先生，我们主管请您现在到他办公室聊聊，我带您过去，可以吗？”
“行，带路吧。”郑浩说道。
这女孩就带着郑浩和秦雯一块儿向一楼这座大厦的物业管理办公区走去。
来到一办公室外面，女工作人员敲了敲门。
“请进！”
门里响起一个男子的声音。
女孩推开了门，向着里面一坐在沙发上的西装笔挺的男子点点头微笑着说道：“程主管，想要租写字间的两个客人过来了。”
那位程主管马上就站起了身子，十分热情地迎了上来，一边走一边打量着郑浩和秦雯。
他发现，郑浩一身的阿玛尼西服，手里提着lv的限量版公文包，打扮得十分的神干练，而且帅气逼人。
程主管心说，这年轻人看样子是个高端人士啊！
他就热情地招呼道：“先生您好！美女您好！请坐，请坐！”
郑浩和程主管寒暄了一句，看了一下，却是发现，这办公室的待客区沙发上还坐着一个一脸傲慢的中年男子。
这中年男子坐在那里，只是看了郑浩和秦雯一眼，丝毫都没有动弹。
他心说，看来，这人估计也是个来谈公事的，而且，十有八九是想要租房子。
郑浩和秦雯就在另一侧的沙发上坐下了。
程主管在他们旁边的单人沙发上也坐下来，他看了一眼那个看上去一脸傲慢的中年男子，说道：“周老板，我先和这两位客人谈谈，您先稍等一下吧。”
“等？你竟然叫我在你这破办公室里等你和别的客人谈事情？你知道我分分钟都是几十万上下的入，我和你能耗得起吗？小程，你就给我一个爽快的价格嘛！你那个写字间占了半层楼那么大，租金还那么高，除了我，短期内是没有人租的！你闲置个几个月，那不也是资源的浪吗？为什么就不能便宜两块钱租给我呢？”中年男子不耐烦地说道。
听得这厮说他自己分分钟几十万上下，郑浩就有点腻歪。
擦！
真要是这么牛，谈个写字间还要亲自出马吗？还会为两块钱的租金而斤斤计较吗？
不过，要是每平米便宜两块钱，那的确是不小的一笔钱了。




乡村隐龙混都市 第939章我怀疑他们是托！
“周老板，每平米便宜两块，那绝对是不可以的！我也没那么大的权限，您也知道，这周围写字楼的价格是个什么样子的，我们如果每平米降两块，那比二三流的写字楼价格都低很多呢！您这是为难人。那是绝对不行的！我最多给您降5毛，这是我最大的权限了，您要是觉得不合适，您就到别处看看。我真的没办法帮您了。”程主管说道。
“真是抠门，我了半天的口舌，才降5毛钱。降一块吧！一块我就和你签协议了。”中年男子说道。
“不行，真不行。您再想想吧，我和这两位客人先谈谈。”程主管说道。
“行！你谈吧！你这样的人，也是够了！放着我这个大客户不管不问，竟然和不一定能成交的小客户打得一片火热。”周老板不耐烦地说道。
程主管只当没听到这句话，他微笑着将头转向郑浩和秦雯：“两位好，你们想租多大的房子？”
“我们想租个两百平左右的房子，你们这里有吗？”秦雯开了口说道。
“哦？两百平左右的写字间吗？恐怕我们这楼上还真是暂时没有呢，我们这里有80平的有130平的，还有40平左右的小户型，您看，要不我让人带您看看130平的那一间？”程主管说道。
“130平太小了。”郑浩摇头道。
“130平也不算小了呢，一般的公司都是差不多一两百平的样子，我觉得，如果公司不是人特别多，就足够用了。”程主管笑着说道。
“我们要建立的是一家公司的魔都营销总部，这个总部掌管着全国甚至是全世界的营销推广业务，将来建成之后，公司规模还是相当大的。”郑浩说道。
“这样啊，那我们现在有一个大面积的写字间，我觉得挺适合你们的，这个写字间总面积767平米，占据了8层的一半空间，足可以容纳三四百人一块上班。您看行吗？”程主管说道。
“嘭！”
程主管的话刚落，旁边那周老板就是重重的拍了一下面前的茶几。