20年归来仍少年

    顾总看了他一眼说：“你懂个啥他们在社会上就没有朋友他们就没有亲戚”

    荣这才自觉浅薄，不由得有些惭愧。

    顾总依旧朝前走着，他放慢了步伐，他突然觉得自己真得长了脑子，赶紧警惕地朝四周看看，担心别人看见他看天天和跟屁虫一样溜在顾总身后。

    “你别忘了上午在会上的慷慨陈词，一个个的数字，一条条的举措，可都是信口雌黄说出来的。下午还不赶紧把财务部、人力资源部的人都叫上，给你那23个员工分解任务去”顾总说。

    荣迟疑着，似乎还在思考着什么，心里像有未解的疑团。

    顾总突然停下脚步郑重地看着他说：“不管怎么说，今年是瑶池的开局之年，是经营的元年，许多事还都没有规则，没有标准，一切都是处女地，就看你怎么开垦你别忘了，瑶池现在从高层到中层都是临时职务，任命期只到明年上半年，到时就要确定未来的人选了，这将是瑶池每个人的转折点，你的军令状也是到明年上半年，你要是玩得好，这个状子到时就是你的台阶石，玩不好了，就是你的耻辱柱，你还年轻，前途要紧啊”

    当天下午，荣会同财务部和人力资源部给市场部23名员工召开了任务分解会，每人领到了10万元的经营任务。

    张欣然的心情一下子紧张起来，这对她来说分明就是天文数字，从泉川饭店门迎岗位到了瑶池度假村，2600元的高工资她才领了几个月，却碰上了这种事情，她心里郁闷极了。和她一样心里不安的还有其他同事，但那些同事要么以前搞过营销，要么就是心大，并没有把这当做一回事。

    下班后，大家在一起议论了一会也便散了。

    一名女员工见张欣然一筹莫展，就好心地对她说：“欣然，没事，经理的话是这样说的，他肯定是吓唬咱们的，就算到时真的完成不了，难道他还会把我们辞退了不成咱们的人事权在集团又不在瑶池，瑶池的人力资源部管理的是自招的员工，咱们虽然也叫员工但跟那些自招的员工不一样，对集团而言咱们也是企业干部的身份。”

    “可是现在任务都已经分解下来了”张欣然说。

    “他分他的，咱干咱的。别怕”女同事说，“我就是集团职工家属，我爸给我说过，咱们是国企，许多指标都是做给上面看的，到时都能完成，就算完成不了，谁制定的目标谁自然会想办法，完成不了，指标也是能变通的。”

    “可是从现在起工资就要留扣了，这可怎么办啊”张欣然说。

    “扣就扣呗反正基本工资是集团下拨的，谁也拿不去，早晚还得给咱们。至于绩效嘛能完成多少算多少，有的人还真会超了呢，超了，人家就多挣绩效和提成。”女同事说，“欣然，你别担心，到时我们象征性完成一些就罢了，也算是给经理和度假村一个面子，你别把你想得太重要了，难道这230万还真靠我们市场部这些人去完成”

    “那为什么还要给我们分指标”张欣然说。

    女同事是个非常直爽的人，她不假思索地说：“经理能给上面承诺，他就一定有办法，再说了，度假村还有那么多人，还有总经理，副总经理，难道他们就不会想办法”

    女同事跟张欣然一般年纪，性格很开朗，是地地道道的泉川本地人，她身上没有城市姑娘的娇气，反而有点大不咧咧。她说，“我以前在集团下属单位搞过销售，这里面的渠渠道道我知道，不信你看着，要是任务真完不成了，过几个月这个指标也就改了。放心吧，没有金刚钻，不揽瓷器活，领导肯定有办法。再说，天塌下来了不还有高个子顶吗看把你给吓得。”

    女同事说完后赶紧看看表说：“哎呀发车时间到了，我得赶紧回去，今天是我的生日，我舅舅还等着晚上给我过生日呢”

    她说完就风风火火地旋即离开。

    尽管女同事这番话说得挺透彻，也很洒脱，可张欣然却始终过了自己的关。晚上，她静静地坐在宿舍里，满脑子都是拉客户的事。窗外，清凉的风一阵阵吹着，轻轻撩起乳白色的纱帘，别致的台灯散发着淡淡的光，光透过乳白色的灯罩也变成了乳白色，淡淡地洒在房间里。

    她一直很感念泉饮集团和瑶池度假村给自己提供了这么舒适的宿舍，这是她从小到大住过的最舒适的房子了。




第五百九十章 许身度假村
    自从她当年离开石堆村来到泉川饭店后，她内心里就一直对这家企业充满感激，如果说洛明工业学校是第一误人学校，甚至断送了自己的理想和前程，那么，在经历一番凄风苦雨之后，泉川饭店却给她在黑暗凄冷的茫茫长夜里点亮了前行的灯塔，让她蒲公英一样飘摇的人生终得以落脚，终于有了一个藏身之处。

    泉饮集团待她不薄，在瑶池的每一天里，她的每一项工作都非常认真，她要努力地把每一项工作做到极致，做到完美，哪但是一个标识牌，哪怕是一个英文字母，一个标点，一个字体的大小，她都是用着感恩的心去做的。

    张欣然静静地看着窗外，度假村区里一眼望不到头的大红灯笼，沿着蜿蜒着的山势起起伏伏，勾勒出了一条条美丽的大自然的轮廓。静谧的夜晚夏虫的唧唧声越发清朗，她的思绪淡淡的蔓延着。

    她有两个父母，一个是生他养她的父母，另一个不是洛明工业学校而是泉饮集团；她有两个故乡，一个是土关县石堆村，另一个不是洛明市子栎镇而是泉川市的饮集团，是现在置身于此的瑶池度假村。

    从集团帮她洗刷绯闻的那一刻，她已经把自己的人生和未来许配给了这家企业。

    新的一天开始了，度假村里依旧少有客人上门。

    在接下来的几天里，市场部经理荣把大家分成几个小组，分别进行营销培训，讲了些营销的基本原理和方法。但度假村的营销不同于普通商品的零售，这是一种有钱有时间还有心情才能消费的项目，可是，他们到哪里去找这么些客人来这里消遣，又从哪里去联系团体活动和会议呢

    事情远没有荣想的那么简单，半个月时间一晃而过，他们还没有梳理出一套拉客户的工作法，从度假村到泉川市有60公里，如果每天都去泉川去拉客户的话，他们还有必要每天来度假村上班吗这样的话，市场部不就相当于自行解散了吗

    “打电话，你们就挨着给泉川有头有脸和没头没脸的单位、企业、旅行社、涉外团体打电话，挨个打，电话营销”这天，荣叫人买了23本泉川黄页发给每个员工。他说，“你们就按咱们业务培训时分成的小组，把黄页里的信息分一下，不要重复打，电话打得太多了，人家会烦。”

    张欣然领到厚厚的泉川黄页，一打开，只见里面密密麻麻全是企事业单位的名字和电话。

    “打电话时你们要表现出职业化，要注意语气。电话营销是一门新兴的营销方式，成本最低，也最节约人力，每人只需要一部电话就可以谈生意，但是大家在打电话时一定要注意我们现在是卖方不是买方，态度一定要好，声音要甜美”荣说到这里又看看几个男员工说，“你们的声音要清晰，语气要稳重。”

    “经理，我们大办公室里这么多人，同时打电话太吵了，要是对方在电话里听到我们这么多人叽叽喳喳搞推销的声音，是不是会把我们当成什么骗子公司”说这话的正是那天劝慰张欣然的那个女同事，说到这里，她突然意识到自己措辞不当，就赶紧说，“经理，我的意思是，咱们度假村开业不久，许多人还不是很清楚，万一，他们小看了我们度假村区”

    荣高兴地看了看她说：“很好你的这个问题提得好一看，对工作都带着自己独立的思考。我们搞开拓市场搞销售，最需要的就是要学会思考问题，要站在客户的角度去思考问题，想要把我们的产品卖出去，就要去揣摩客户的心理，就要投其所好。”

    大家认识地听着。

    “不在大办室打电话的问题可以解决。我等会就让采购部到电信局采购23部移动座机电话，这种电话外观、功能、号码都跟固定电话一样，唯一不同的是可以在一定的范围里移动，你们拿着黄页和移动座机，找安静的地方去打电话。”荣说，“我还从一家旅游景点搞到了一套话术，改头换面后就可以为我所用了。”

    荣说完后，又把打印好的23份话术发给大家。

    张欣然看看黄页又看看话术用语，心里默默地念叨着，正在熟悉着新工作，也在熟悉着话术稿

    繁忙紧张而又充实的生活总让人感觉到时间的快。爽飒的秋风吹走了紫华夏天的燥热，树叶虽然还没有发黄，但已没有了往日的葳蕤和生机。天一天天地升高，地一天天的凉爽，抬头望去，大片大片的天空湛蓝湛蓝，平静得像一面镜子，又像巨大的蓝宝石，纯净，宽阔，博大。

    每年这个时候秋天都会来到，但以往的秋天是别人的秋天，只有这个秋天才属于张琰。

    张琰觉得这个秋季比以往的任何一个秋季都要美，都令他心旷神怡。他的新闻学专科的基础的确坚实，经过一个多月的短训，他终于闯进了自己勾勒出来的梦境，顺利地考入了陆风师范大学。

    他的生活变得越发充实，除了每天的采访任务以外，每逢双休日天刚刚亮，他就要背着书包朝学校走去，午后换乘几趟车之后，他到校门口时太阳已经洒下了红色的光芒，迎着冉冉升起的太阳，他便走进美丽的校园。

    当年为了跳出农门而上了洛明工业学校之，在社会上扑腾了几年他终于走进了大学的校门，他觉得老天爷对他过于眷顾，在是在帮他圆着心中的大学梦，对走过教育弯路的他来说，这是多大的心理慰藉。

    年少时走进中专校园后他的人生轨迹已经被改变了，按照当时中国的教育体制，一旦走进中专的校门，也就意味着上大学的权利被剥夺了，以后任凭怎么努力也不可能回到高中校园，再以一个高中生的名义通过高考成为统招大学生了。正如一部分古猿在进化演变过程中遇到了不合适的气候和环境，原本完全可以进化成至高无尚的人类的它们，却偏偏变成了愚钝笨拙的大猩猩。



第五百九十一章 911
    但张琰已经满足了。

    他有机会跟小他好几岁的大学生们在同一个校园里呼吸着同样的空气，感受着同样的文化因子，这时，他都会由衷地感谢沙岩主任，要不是他，他怎么会知道陆师大招生要不是他，他怎么能把双休日腾了来上学紫华生活报已经不是当年的周报而是一日报了，日报就得天天出报，双休日每个人都得轮流值班，唯独他没有被安排值班。

    这天张琰走进房东王叔的房子交房租时，突然从电视上看到一条新闻：两架被劫持的民航客机撞向美国纽世贸中心，两栋大楼相继倒塌，另一架被劫持的客机撞向位于美国华盛顿的美国国防部五角大楼美国一片慌乱。

    看到事发时的新闻画面，张琰惊心动魄，惊讶万分，他意识到这是一条重大新闻，就拨通了沙岩的电话，想把这条消息告诉他。那时，沙岩已经赶回报社了，发生了这么重大的新闻，报社国际新闻部编辑太少，就把沙岩临时调过去帮忙。

    接到张琰的电话沙岩很高兴，他在电话中给张琰说：“你作为一名社会新闻部记者，能随时关注国际新闻，这种习惯特别好，虽然我们只是一份都市生活类的报纸，但记者一定要耳听六路眼观八方，要有新闻眼、新闻耳和新闻鼻，时刻都要保证新闻嗅觉和新闻敏感。你要好好努力，争取在不久的将来做紫华生活报的王牌记者。”

    听到沙岩的表扬和鼓励张琰高兴极了。自己刚步入新闻行业就遇到这样一位领导，遇到这样一位良师益友，他觉得自己很幸运。沙岩主任对新闻工作的热爱完全是一种深入骨髓的爱，纯粹而浓烈的爱。张琰记得沙岩说过他从小就喜欢写作文，参军入伍后是部队上的通讯员，经常给各级刊物投稿，转业时他主动要求进报社。

    “张琰，现在国家推出了新闻从业人员资格证考试，最近，你利用业余时间再把专业知识好好学一下，下个月去参加新闻采编资格证考试的培训，以后在中国境内的新闻记者将统一颁发新闻记者证，拿到记者证的前提条件就是得先有资格证，明白吗”沙岩说。

    一股暖流在张琰心头涌动，他高兴的不知如何是好。

    “现在各家新闻媒体单位用的是自己发的证，五花八门，到时有了国家新闻出版总署的记者证，你以后就可以在任何一家媒体工作了。这对你来说是一件好事，你可要珍惜机会。”沙岩说，“你能给我打这个电话说你看到的美国世贸大楼被撞毁的新闻，我能感受到你对新闻工作是热爱的。那么，既然你选择了新闻职业，那就要把它当作一辈子的事业来做，要有长远的人生规划。我希望你能做一个真正意义上的记者，铁肩担道义，妙手著文章，能为老百姓鼓与呼。”

    “谢谢主任，我一定会努力做一名出色的记者。”张琰说。

    国庆节期间紫华生活报休刊3天，与此同时，陆风师范大学也不用上课。放假期第一天，张琰就简单收拾了一下行李，坐上了回老家的长途汽车。

    自从坐着黑娃的拖拉机负气离开老家到现在，已有一年半时间了，这一年半来，张琰还是第一次回老家，父亲张有志并不知道张琰早已从浩达辞职了。这次，他要把自己辞职当记者和上了大学的两件事一并告诉父亲，要让父亲知道自己的选择是正确的。

    这是一个秋收的季节，紫仙县呈现着一派丰收的景象。汽车下了高速走了一段省道就驶入县道，不一会儿便开进了后稷的乡道，汽车沿着狭窄的柏油马路行驶着，张琰把车窗玻璃拉开了一条小缝，凉爽的秋风迎面而来，风里弥散着淡淡的瓜果的香气。

    一片接一片的玉米像排列整齐的战斗方阵，一株株玉米头戴红缨，身披黄色铠甲，挺拔着身姿昂然站立着，腰间一个个跟棒槌一样沉甸甸的棒子包藏着成熟的硕果。

    后稷乡的地形南北长，东西短，南低北高，由南向北逐渐从平原过度到了丘陵，周王庙就座落在后稷北头的凤凰山下。南边地势低紧邻渭水，土地肥沃，因为灌溉便利的缘故，无论是夏收还是秋收都要比凤凰山一带稍晚些。

    顺着狭长蜿蜒的柏油路继续往上走，渐渐就能看到成片玉米地里的黄金战士大都已经齐刷刷倒下，就地休息，它们真是一个个训练有素的战士，倒下了，也会肩并着肩，脚挨着脚，一丝不乱。

    张琰下车后一走到村口就听见了悲伤哀回的锁啦声，秋天不同于其他季节，它把自己完完全全袒露在高天厚地之间，高一声，低一声的锁啦声在空旷的天地之间起起伏伏朝远处散去，时而哀鸣，时而呜咽，时而哭诉，时而哀婉，时而绝望，时而仰天长吁

    在紫仙这块黄土地上，这种调调的锁啦是极不吉祥的，生活在周王村的每一个人从小到大都听过很多次这种锁啦声，这样的锁啦声每响起一次就意味着村里又死了一个人，村子公坟又会攒起一个新坟头。

    张琰打老远看见村子街道上撒满了雪白的纸钱，不时有穿着白孝衣的人用细细的棍子挑着白纸糊而成的牛呀、羊呀、金斗、银斗什么的吊唁品，朝着村子当中走去，几米长的望门纸悬在拴狗家门口，在风里左右摇摆着。

    声声锁啦一个劲地往耳朵里钻，看到这个场面张琰不禁想起了奶奶。村里人都说但凡周王村有人死去，先去的村民的魂魄就会寻着望门纸归来，站在天空看他们的子孙万代，然后把刚刚出窍的魂魄带到天堂，不让任何一个村民的魂魄迷失在苍茫浩渺的宇宙里。

    在天堂也有一个周王村，奶奶和那些仙逝的村民和祖先都生活在那个村里，那里没有灾难，没有烦恼，没有疾病，大家互助友爱，永恒守望。

    “张琰，你回来了拴狗死了，你看人这命说没就没了”李国强的妈妈何翠兰刚从拴狗家出来正朝她家走去，他们迎面碰上了。她手里拎着一把明晃晃的菜刀。



第五百九十二章 拴狗死了
    张琰小时候常跟唐诚去李国强家玩，那时何翠兰多么年轻，今天乍一看，她面容显老，原本乌黑的头发干枯得像蓬草，还隐隐夹杂着几根白发。她说这话时围裙还系在她腰间。

    在周王村不论谁家有红事白事，全村人都会齐抬脚，搭伙帮忙，去时还要带上自家的板凳、菜刀、洗菜盆摆宴席的圆桌和椅子也是村民从各家各户凑在一起的，这是祖祖辈辈留下来的传统。

    “啥时死的”张琰问。

    “没熬到天亮，凌晨四点多。”何翠兰说，“这么乐观的一个人，说没就没了，你拴狗叔这一辈子可怜的很”

    “我妈也说起过。”张琰说。

    周王村不管大人还是小孩，都知道拴狗之所以叫拴狗，是因为在他出生的那个的年代农村医疗太落后，农村人生孩子全靠接生婆，要是孩子顺利生下倒罢了，要是夭折了，接生婆就说娃娃刚探出点头就被老天爷收回去了，让孩子去富贵人家投胎去了。